熱直銷(xiāo)網(wǎng)快訊：眾所周知，產(chǎn)品要成為商品必須要有消費(fèi)者。那么直銷(xiāo)產(chǎn)品的消費(fèi)者到底有多少?就我們目前了解的情況看，2013年近1300億的直銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售額中，真正是終端消費(fèi)者花錢(qián)的只有三分之一之弱。

　　這是一個(gè)值得深思的問(wèn)題。

　　增長(zhǎng)百分之幾百的直銷(xiāo)企業(yè)消費(fèi)者最少

　　從有關(guān)媒體分析看，2013年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)百分之幾百的企業(yè)還真不少。按理說(shuō)，這些直銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品消費(fèi)者應(yīng)該很多，但從我們調(diào)查了解的情況看，這類(lèi)直銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品的終端消費(fèi)者最少。比如，北京某直銷(xiāo)企業(yè)，2013年的增長(zhǎng)速度達(dá)到200%多，但終端消費(fèi)者少得可憐。問(wèn)題在哪?問(wèn)題就在這些直銷(xiāo)企業(yè)的業(yè)績(jī)主要是通過(guò)“拉人頭”實(shí)現(xiàn)的。南京某直銷(xiāo)企業(yè)2013年的業(yè)績(jī)可謂大增，增速加快實(shí)現(xiàn)的途徑主要是“下大單”，據(jù)說(shuō)有一經(jīng)銷(xiāo)商投資300多萬(wàn)元而損失慘重。由此可見(jiàn)，2013年增長(zhǎng)百分之幾百的直銷(xiāo)企業(yè)，他們的終端消費(fèi)者比其他直銷(xiāo)企業(yè)要少了很多，“拉人頭”、“下大單”是他們業(yè)績(jī)“增長(zhǎng)”的主要原因。

　　“拉人頭”、“下大單”，這是明顯違反直銷(xiāo)法規(guī)的，有涉嫌傳銷(xiāo)之虞。我們注意到，有的直銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格很高，一般老百姓根本消費(fèi)不起。為了實(shí)現(xiàn)所謂的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，他們只能玩起了違規(guī)、涉?zhèn)鞯摹坝螒颉薄＿@是很危險(xiǎn)的做法。

　　安利的業(yè)績(jī)?yōu)槭裁从幸?guī)律的增長(zhǎng)?

　　安利每年在中國(guó)大陸的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)一般都在30%左右，沒(méi)有大起大落，很有規(guī)律。原因何在?我們認(rèn)為，這和安利在中國(guó)有大量的終端消費(fèi)者有關(guān)。目前，安利在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)額大概在300億左右，其中終端消費(fèi)者所作的貢獻(xiàn)大概在50%左右。也就是，終端消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)安利產(chǎn)品的費(fèi)用達(dá)150億，其他為經(jīng)銷(xiāo)商自我消費(fèi)。這是一個(gè)了不起的數(shù)字!

　　直銷(xiāo)，重在“銷(xiāo)”，沒(méi)有“銷(xiāo)”(售)，就沒(méi)有“消”(費(fèi))。安利深諳直銷(xiāo)之義，始終把銷(xiāo)售直銷(xiāo)產(chǎn)品作為企業(yè)發(fā)展的中心工作，因而在中國(guó)有了大批的產(chǎn)品市場(chǎng)。在安利，統(tǒng)計(jì)的不是直銷(xiāo)員發(fā)展了多少，而是消費(fèi)者增加了多少。這就充分說(shuō)明，安利的確把銷(xiāo)售產(chǎn)品給消費(fèi)者作為整個(gè)直銷(xiāo)過(guò)程的中心環(huán)節(jié)。記者作過(guò)一次調(diào)查，當(dāng)問(wèn)及“知道哪些直銷(xiāo)產(chǎn)品”時(shí)，回答“知道安利產(chǎn)品”的人占80%以上。這說(shuō)明，安利的產(chǎn)品已在中國(guó)消費(fèi)者中深深扎根。一句話(huà)，安利業(yè)績(jī)有規(guī)律的增長(zhǎng)，主要原因是因?yàn)橛辛舜笈漠a(chǎn)品忠誠(chéng)消費(fèi)者。

　　經(jīng)銷(xiāo)商不是直銷(xiāo)產(chǎn)品的主要消費(fèi)者

　　從目前的情況看，大部分直銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者還是經(jīng)銷(xiāo)商。這是一個(gè)極不正常的現(xiàn)象，必須要加以改變。

　　直銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)理論專(zhuān)家歐陽(yáng)文章在《中國(guó)直銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)學(xué)》一書(shū)中認(rèn)為，直銷(xiāo)的邏輯就是解決供給與需求的平衡。他說(shuō)，直銷(xiāo)企業(yè)要把直銷(xiāo)產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，就要不斷培育直銷(xiāo)產(chǎn)品的消費(fèi)熱點(diǎn)。歐陽(yáng)文章這一觀(guān)點(diǎn)告訴我們，經(jīng)銷(xiāo)商不是直銷(xiāo)產(chǎn)品的主要消費(fèi)者，直銷(xiāo)產(chǎn)品的真正消費(fèi)者是需求者。一旦把經(jīng)銷(xiāo)商作為直銷(xiāo)產(chǎn)品的主要消費(fèi)者就會(huì)出現(xiàn)如下兩個(gè)問(wèn)題：一是違規(guī)或涉?zhèn)?。這樣的情況可以說(shuō)比比皆是。有的直銷(xiāo)企業(yè)為什么老是受到工商、公安的查處，根本的原因就是經(jīng)銷(xiāo)商出了問(wèn)題，而經(jīng)銷(xiāo)商出問(wèn)題的原因就是他們成了直銷(xiāo)產(chǎn)品的主要消費(fèi)者后產(chǎn)生了急于求成的心態(tài)。所以，直銷(xiāo)企業(yè)違規(guī)或涉?zhèn)饕簿驮谒y免了。二是經(jīng)銷(xiāo)商利益會(huì)受損。比如經(jīng)銷(xiāo)商囤貨的情況很多企業(yè)都存在，有的經(jīng)銷(xiāo)商家里的直銷(xiāo)產(chǎn)品幾年都用不完，甚至一輩子都用不完。這就傷害了經(jīng)銷(xiāo)商直銷(xiāo)的積極性，也使他們的合法利益受損。所以，直銷(xiāo)產(chǎn)品必須要有忠誠(chéng)的消費(fèi)者，而經(jīng)銷(xiāo)商千萬(wàn)不能成為直銷(xiāo)產(chǎn)品的主要消費(fèi)者?！?/span>