熱直銷網(wǎng)快訊：眾所周知，產(chǎn)品要成為商品必須要有消費(fèi)者。那么直銷產(chǎn)品的消費(fèi)者到底有多少?就我們目前了解的情況看，2013年近1300億的直銷產(chǎn)品銷售額中，真正是終端消費(fèi)者花錢的只有三分之一之弱。

　　這是一個值得深思的問題。

　　增長百分之幾百的直銷企業(yè)消費(fèi)者最少

　　從有關(guān)媒體分析看，2013年銷售額增長百分之幾百的企業(yè)還真不少。按理說，這些直銷企業(yè)的產(chǎn)品消費(fèi)者應(yīng)該很多，但從我們調(diào)查了解的情況看，這類直銷企業(yè)產(chǎn)品的終端消費(fèi)者最少。比如，北京某直銷企業(yè)，2013年的增長速度達(dá)到200%多，但終端消費(fèi)者少得可憐。問題在哪?問題就在這些直銷企業(yè)的業(yè)績主要是通過“拉人頭”實現(xiàn)的。南京某直銷企業(yè)2013年的業(yè)績可謂大增，增速加快實現(xiàn)的途徑主要是“下大單”，據(jù)說有一經(jīng)銷商投資300多萬元而損失慘重。由此可見，2013年增長百分之幾百的直銷企業(yè)，他們的終端消費(fèi)者比其他直銷企業(yè)要少了很多，“拉人頭”、“下大單”是他們業(yè)績“增長”的主要原因。

　　“拉人頭”、“下大單”，這是明顯違反直銷法規(guī)的，有涉嫌傳銷之虞。我們注意到，有的直銷企業(yè)的產(chǎn)品價格很高，一般老百姓根本消費(fèi)不起。為了實現(xiàn)所謂的業(yè)績增長，他們只能玩起了違規(guī)、涉?zhèn)鞯摹坝螒颉?。這是很危險的做法。

　　安利的業(yè)績?yōu)槭裁从幸?guī)律的增長?

　　安利每年在中國大陸的銷售業(yè)績增長一般都在30%左右，沒有大起大落，很有規(guī)律。原因何在?我們認(rèn)為，這和安利在中國有大量的終端消費(fèi)者有關(guān)。目前，安利在中國的營銷額大概在300億左右，其中終端消費(fèi)者所作的貢獻(xiàn)大概在50%左右。也就是，終端消費(fèi)者購買安利產(chǎn)品的費(fèi)用達(dá)150億，其他為經(jīng)銷商自我消費(fèi)。這是一個了不起的數(shù)字!

　　直銷，重在“銷”，沒有“銷”(售)，就沒有“消”(費(fèi))。安利深諳直銷之義，始終把銷售直銷產(chǎn)品作為企業(yè)發(fā)展的中心工作，因而在中國有了大批的產(chǎn)品市場。在安利，統(tǒng)計的不是直銷員發(fā)展了多少，而是消費(fèi)者增加了多少。這就充分說明，安利的確把銷售產(chǎn)品給消費(fèi)者作為整個直銷過程的中心環(huán)節(jié)。記者作過一次調(diào)查，當(dāng)問及“知道哪些直銷產(chǎn)品”時，回答“知道安利產(chǎn)品”的人占80%以上。這說明，安利的產(chǎn)品已在中國消費(fèi)者中深深扎根。一句話，安利業(yè)績有規(guī)律的增長，主要原因是因為有了大批的產(chǎn)品忠誠消費(fèi)者。

　　經(jīng)銷商不是直銷產(chǎn)品的主要消費(fèi)者

　　從目前的情況看，大部分直銷企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者還是經(jīng)銷商。這是一個極不正常的現(xiàn)象，必須要加以改變。

　　直銷經(jīng)濟(jì)理論專家歐陽文章在《中國直銷經(jīng)濟(jì)學(xué)》一書中認(rèn)為，直銷的邏輯就是解決供給與需求的平衡。他說，直銷企業(yè)要把直銷產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，就要不斷培育直銷產(chǎn)品的消費(fèi)熱點(diǎn)。歐陽文章這一觀點(diǎn)告訴我們，經(jīng)銷商不是直銷產(chǎn)品的主要消費(fèi)者，直銷產(chǎn)品的真正消費(fèi)者是需求者。一旦把經(jīng)銷商作為直銷產(chǎn)品的主要消費(fèi)者就會出現(xiàn)如下兩個問題：一是違規(guī)或涉?zhèn)鳌＿@樣的情況可以說比比皆是。有的直銷企業(yè)為什么老是受到工商、公安的查處，根本的原因就是經(jīng)銷商出了問題，而經(jīng)銷商出問題的原因就是他們成了直銷產(chǎn)品的主要消費(fèi)者后產(chǎn)生了急于求成的心態(tài)。所以，直銷企業(yè)違規(guī)或涉?zhèn)饕簿驮谒y免了。二是經(jīng)銷商利益會受損。比如經(jīng)銷商囤貨的情況很多企業(yè)都存在，有的經(jīng)銷商家里的直銷產(chǎn)品幾年都用不完，甚至一輩子都用不完。這就傷害了經(jīng)銷商直銷的積極性，也使他們的合法利益受損。所以，直銷產(chǎn)品必須要有忠誠的消費(fèi)者，而經(jīng)銷商千萬不能成為直銷產(chǎn)品的主要消費(fèi)者?！?/span>