熱直銷網(wǎng)快訊：“自然堂冰肌水，唱出你的美?！?月4日《我是歌手》總決賽前夕，通過這檔由自然堂特約播映的音樂盛宴，自然堂在時(shí)尚青年人群中賺足了眼球。作為伽藍(lán)集團(tuán)(JALA)的主打品牌，自然堂2013年為伽藍(lán)貢獻(xiàn)了很大的銷售額，伽藍(lán)集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭春影對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》表示，預(yù)計(jì)全年伽藍(lán)銷售額將保持20%的增長(zhǎng)。

　　與之形成鮮明對(duì)比的是，幾個(gè)月之前的1月7日，化妝品巨頭歐萊雅旗下品牌卡尼爾因經(jīng)營(yíng)不善，稱將全面撤出中國(guó)市場(chǎng)，幾乎同時(shí)，進(jìn)入中國(guó)37年之久的美國(guó)化妝品公司露華濃也宣布退出中國(guó)，同樣遭受困境的還有雅芳、資生堂等一系列外資品牌。2014年伊始，一批曾在中國(guó)化妝品市場(chǎng)舉足輕重的洋品牌，開始敗走中國(guó)。

　　數(shù)據(jù)顯示，近5年來(lái)，外資品牌在大眾護(hù)膚品市場(chǎng)的占有率從60%下降至45%左右。隨著中國(guó)品牌的崛起，外資品牌占據(jù)的市場(chǎng)份額正在逐步縮小。

　　但這并不值得盲目樂觀。在鄭春影看來(lái)，“隨著一些外資品牌退市，空出的市場(chǎng)份額不一定被我們國(guó)產(chǎn)品牌拿到。雖然很多國(guó)產(chǎn)化妝品在品質(zhì)上已經(jīng)與外資品牌相差無(wú)幾，但在細(xì)節(jié)上還有缺憾。此外，國(guó)產(chǎn)品牌還需要做好產(chǎn)品和服務(wù)、注重產(chǎn)品研發(fā)，才能打贏這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。”

　　及早布局“專賣渠道第一品牌”

　　2014年化妝品市場(chǎng)上外資與中資企業(yè)的“冰火兩重天”，其實(shí)伏筆早埋。

　　“化妝品專賣店渠道是中國(guó)品牌的孵化器，自然堂正是通過這種方式發(fā)展起來(lái)的?！编嵈河皩?duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》介紹說，2003年，伽藍(lán)集團(tuán)旗下的自然堂品牌成功晉級(jí)中國(guó)專賣渠道第一品牌，然而在這之前，“我一度不知道我們的產(chǎn)品要怎么銷售?！?/span>

　　2001年，鄭春影將公司總部搬到中國(guó)的“時(shí)尚之都”上海，然而公司的產(chǎn)品卻在上海吃了“閉門羹”。鄭春影說，那時(shí)他們想進(jìn)大中城市的百貨商場(chǎng)，但是這個(gè)渠道完全被外資品牌占據(jù)，國(guó)產(chǎn)品牌很難進(jìn)入。

　　因此，鄭春影選擇了“借助專賣渠道發(fā)力”。長(zhǎng)期以來(lái)，化妝品銷售分為四種渠道，第一是百貨店渠道，第二是商超賣場(chǎng)，第三是化妝品專賣店，第四是電商。外資品牌基本壟斷著第一、二渠道的整個(gè)市場(chǎng)，集中在一二線城市，鄭春影另辟蹊徑，先后在全國(guó)設(shè)立了超過1.8萬(wàn)個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，遍及全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)，其中不乏眾多的三四線城市。

　　“有了"專賣"作為發(fā)展的基石，我們將商超視作騰飛的翅膀?！编嵈河罢f，此時(shí)伽藍(lán)積攢了發(fā)展實(shí)力，兩大渠道同步發(fā)展，今天自然堂已經(jīng)成功地贏得一線城市消費(fèi)者的認(rèn)可與青睞，尤其贏得了白領(lǐng)階層的喜愛與支持，成為各大商場(chǎng)化妝品類滿足消費(fèi)者需求的必選品牌，進(jìn)駐到了全國(guó)2000多家商超專柜。

　　與伽藍(lán)“兩大渠道同步發(fā)展”的戰(zhàn)略不同，露華濃、雅芳、卡尼爾等一系列歐美洋品牌固守百貨店等傳統(tǒng)渠道，遲遲沒有打開新渠道的大門。有數(shù)據(jù)顯示，2013年中國(guó)化妝品專賣店零售額占總銷售額的比例上升到33.6%，從邊緣走向主流，帶動(dòng)了一批依托于專賣渠道的本土品牌發(fā)展，引發(fā)整個(gè)行業(yè)洗牌。露華濃等洋品牌雖然積極尋求渠道多元化，打開三四線城市甚至縣級(jí)市場(chǎng)，但終究為時(shí)已晚，未能跟上中國(guó)市場(chǎng)變化的節(jié)奏。

　　導(dǎo)入全球尖端科技

　　開展科學(xué)研究

　　歐美洋品牌無(wú)奈退出中國(guó)市場(chǎng)后，空出的市場(chǎng)份額將如何劃分成為懸念。相比國(guó)產(chǎn)品牌，韓妝、日妝在中國(guó)市場(chǎng)同樣具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，鄭春影強(qiáng)調(diào)說，只有做好產(chǎn)品和服務(wù)、注重產(chǎn)品研發(fā)，才能打贏這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。

　　2013年6月，伽藍(lán)首次搭載神舟十號(hào)開展太空生物科學(xué)研究，成為亞洲第一家通過世界最先進(jìn)的航天技術(shù)開展空間生物科學(xué)研究的化妝品企業(yè)。伽藍(lán)集團(tuán)護(hù)膚科技進(jìn)入空間技術(shù)時(shí)代，科研成果將被用于研制具有更高科技含量的美白、抗皺、延緩衰老、增加水潤(rùn)和彈性、收縮毛孔、增強(qiáng)肌膚免疫力等功能的護(hù)膚品。

　　目前，伽藍(lán)每年都將總營(yíng)收中的固定部分投入到研發(fā)當(dāng)中。以60種科學(xué)驗(yàn)證、3D皮膚細(xì)胞模型、航天科技(000901,股吧)為三大核心的尖端科技構(gòu)建起了伽藍(lán)的研發(fā)體系。

　　在鄭春影看來(lái)，在大眾化妝品市場(chǎng)，隨著中國(guó)品牌的崛起，中國(guó)品牌占據(jù)的市場(chǎng)份額將會(huì)不斷擴(kuò)大。但目前高端化妝品市場(chǎng)，還是雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻等外資品牌的天下，類似于3D皮膚細(xì)胞模型的國(guó)產(chǎn)技術(shù)，未來(lái)將有助于國(guó)產(chǎn)品牌占領(lǐng)高端市場(chǎng)份額，因?yàn)橹挥兄袊?guó)的品牌，才最了解中國(guó)消費(fèi)者的膚質(zhì)和需求。

　　依托航天科技，3D皮膚細(xì)胞模型等領(lǐng)先科研技術(shù)，伽藍(lán)將不斷研發(fā)新產(chǎn)品并進(jìn)軍高端化妝品市場(chǎng)。美素作為伽藍(lán)旗下唯一的高端品牌。它源于上海，源于內(nèi)心對(duì)中國(guó)現(xiàn)代女性的贊嘆，在護(hù)膚、彩妝、香氛等領(lǐng)域一直致力于全方位聆聽中國(guó)女性心聲，從東方人的文化、飲食和肌膚的特點(diǎn)出發(fā)，融合美學(xué)藝術(shù)和尖端科技，綻放中國(guó)現(xiàn)代女性的時(shí)尚魅力。今年下半年，歷時(shí)五年精心打造的新一代美素產(chǎn)品將正式面世，并將進(jìn)駐高端百貨商場(chǎng)，為更多中國(guó)女性提供美的體驗(yàn)。

　　服務(wù)元年

　　“逆襲”洋品牌，光靠加大研發(fā)投入還不夠。

　　鄭春影對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》表示，2011年，伽藍(lán)為集團(tuán)第二個(gè)十年的發(fā)展啟動(dòng)了龍計(jì)劃。2011年到2013年，伽藍(lán)基本實(shí)現(xiàn)了行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的目標(biāo);2014年到2016年，將實(shí)現(xiàn)中國(guó)品牌領(lǐng)跑者的目標(biāo)。2016年后到2020年，伽藍(lán)將努力實(shí)現(xiàn)中國(guó)人自己的世界級(jí)品牌這一目標(biāo)。

　　但是，不能將國(guó)際化簡(jiǎn)單理解為就是到國(guó)外市場(chǎng)去銷售，這樣會(huì)喪失我們的大本營(yíng)，中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)在才是世界上競(jìng)爭(zhēng)最激烈，也是最有潛力的市場(chǎng)。

　　據(jù)中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)化妝品總體消費(fèi)水平已超過日本，成為世界上僅次于美國(guó)的化妝品第二消費(fèi)大國(guó)，有機(jī)會(huì)贏得中國(guó)市場(chǎng)，也就會(huì)贏得世界市場(chǎng)。

　　鄭春影的國(guó)際化構(gòu)想是，一方面要不斷學(xué)習(xí)國(guó)外品牌在發(fā)展當(dāng)中的可取之處。另一方面擴(kuò)大伽藍(lán)的國(guó)際影響力。“具有國(guó)際性影響的活動(dòng)上，應(yīng)該有伽藍(lán)的身影，應(yīng)該有伽藍(lán)的聲音，讓大家在這樣的舞臺(tái)上了解伽藍(lán)，認(rèn)識(shí)伽藍(lán)?！编嵈河罢f。

　　2月10日開始，自然堂彩妝攜手“中國(guó)美女”張辛苑征戰(zhàn)國(guó)際四大時(shí)裝周，在時(shí)尚云集的紐約秀場(chǎng)，自然堂小胖唇膏筆塑造的流行妝容，成為時(shí)裝周的焦點(diǎn)。“這些都是我們開展?fàn)I銷的關(guān)鍵?！编嵈河罢f，包括伽藍(lán)作為中國(guó)跳水隊(duì)的合作伙伴，攜手中國(guó)跳水隊(duì)在倫敦等國(guó)際賽場(chǎng)上展現(xiàn)中國(guó)人的美和自信，這些都有助于伽藍(lán)和自然堂品牌被更多的人所了解和認(rèn)知。