熱直銷網(wǎng)快訊：“自然堂冰肌水，唱出你的美。”4月4日《我是歌手》總決賽前夕，通過這檔由自然堂特約播映的音樂盛宴，自然堂在時尚青年人群中賺足了眼球。作為伽藍集團(JALA)的主打品牌，自然堂2013年為伽藍貢獻了很大的銷售額，伽藍集團董事長鄭春影對《中國經(jīng)濟周刊》表示，預計全年伽藍銷售額將保持20%的增長。

　　與之形成鮮明對比的是，幾個月之前的1月7日，化妝品巨頭歐萊雅旗下品牌卡尼爾因經(jīng)營不善，稱將全面撤出中國市場，幾乎同時，進入中國37年之久的美國化妝品公司露華濃也宣布退出中國，同樣遭受困境的還有雅芳、資生堂等一系列外資品牌。2014年伊始，一批曾在中國化妝品市場舉足輕重的洋品牌，開始敗走中國。

　　數(shù)據(jù)顯示，近5年來，外資品牌在大眾護膚品市場的占有率從60%下降至45%左右。隨著中國品牌的崛起，外資品牌占據(jù)的市場份額正在逐步縮小。

　　但這并不值得盲目樂觀。在鄭春影看來，“隨著一些外資品牌退市，空出的市場份額不一定被我們國產(chǎn)品牌拿到。雖然很多國產(chǎn)化妝品在品質(zhì)上已經(jīng)與外資品牌相差無幾，但在細節(jié)上還有缺憾。此外，國產(chǎn)品牌還需要做好產(chǎn)品和服務、注重產(chǎn)品研發(fā)，才能打贏這場戰(zhàn)爭。”

　　及早布局“專賣渠道第一品牌”

　　2014年化妝品市場上外資與中資企業(yè)的“冰火兩重天”，其實伏筆早埋。

　　“化妝品專賣店渠道是中國品牌的孵化器，自然堂正是通過這種方式發(fā)展起來的?！编嵈河皩Α吨袊?jīng)濟周刊》介紹說，2003年，伽藍集團旗下的自然堂品牌成功晉級中國專賣渠道第一品牌，然而在這之前，“我一度不知道我們的產(chǎn)品要怎么銷售?！?/span>

　　2001年，鄭春影將公司總部搬到中國的“時尚之都”上海，然而公司的產(chǎn)品卻在上海吃了“閉門羹”。鄭春影說，那時他們想進大中城市的百貨商場，但是這個渠道完全被外資品牌占據(jù)，國產(chǎn)品牌很難進入。

　　因此，鄭春影選擇了“借助專賣渠道發(fā)力”。長期以來，化妝品銷售分為四種渠道，第一是百貨店渠道，第二是商超賣場，第三是化妝品專賣店，第四是電商。外資品牌基本壟斷著第一、二渠道的整個市場，集中在一二線城市，鄭春影另辟蹊徑，先后在全國設(shè)立了超過1.8萬個零售網(wǎng)點，遍及全國31個省市自治區(qū)，其中不乏眾多的三四線城市。

　　“有了"專賣"作為發(fā)展的基石，我們將商超視作騰飛的翅膀。”鄭春影說，此時伽藍積攢了發(fā)展實力，兩大渠道同步發(fā)展，今天自然堂已經(jīng)成功地贏得一線城市消費者的認可與青睞，尤其贏得了白領(lǐng)階層的喜愛與支持，成為各大商場化妝品類滿足消費者需求的必選品牌，進駐到了全國2000多家商超專柜。

　　與伽藍“兩大渠道同步發(fā)展”的戰(zhàn)略不同，露華濃、雅芳、卡尼爾等一系列歐美洋品牌固守百貨店等傳統(tǒng)渠道，遲遲沒有打開新渠道的大門。有數(shù)據(jù)顯示，2013年中國化妝品專賣店零售額占總銷售額的比例上升到33.6%，從邊緣走向主流，帶動了一批依托于專賣渠道的本土品牌發(fā)展，引發(fā)整個行業(yè)洗牌。露華濃等洋品牌雖然積極尋求渠道多元化，打開三四線城市甚至縣級市場，但終究為時已晚，未能跟上中國市場變化的節(jié)奏。

　　導入全球尖端科技

　　開展科學研究

　　歐美洋品牌無奈退出中國市場后，空出的市場份額將如何劃分成為懸念。相比國產(chǎn)品牌，韓妝、日妝在中國市場同樣具有較強的競爭力，鄭春影強調(diào)說，只有做好產(chǎn)品和服務、注重產(chǎn)品研發(fā)，才能打贏這場戰(zhàn)爭。

　　2013年6月，伽藍首次搭載神舟十號開展太空生物科學研究，成為亞洲第一家通過世界最先進的航天技術(shù)開展空間生物科學研究的化妝品企業(yè)。伽藍集團護膚科技進入空間技術(shù)時代，科研成果將被用于研制具有更高科技含量的美白、抗皺、延緩衰老、增加水潤和彈性、收縮毛孔、增強肌膚免疫力等功能的護膚品。

　　目前，伽藍每年都將總營收中的固定部分投入到研發(fā)當中。以60種科學驗證、3D皮膚細胞模型、航天科技(000901,股吧)為三大核心的尖端科技構(gòu)建起了伽藍的研發(fā)體系。

　　在鄭春影看來，在大眾化妝品市場，隨著中國品牌的崛起，中國品牌占據(jù)的市場份額將會不斷擴大。但目前高端化妝品市場，還是雅詩蘭黛、蘭蔻等外資品牌的天下，類似于3D皮膚細胞模型的國產(chǎn)技術(shù)，未來將有助于國產(chǎn)品牌占領(lǐng)高端市場份額，因為只有中國的品牌，才最了解中國消費者的膚質(zhì)和需求。

　　依托航天科技，3D皮膚細胞模型等領(lǐng)先科研技術(shù)，伽藍將不斷研發(fā)新產(chǎn)品并進軍高端化妝品市場。美素作為伽藍旗下唯一的高端品牌。它源于上海，源于內(nèi)心對中國現(xiàn)代女性的贊嘆，在護膚、彩妝、香氛等領(lǐng)域一直致力于全方位聆聽中國女性心聲，從東方人的文化、飲食和肌膚的特點出發(fā)，融合美學藝術(shù)和尖端科技，綻放中國現(xiàn)代女性的時尚魅力。今年下半年，歷時五年精心打造的新一代美素產(chǎn)品將正式面世，并將進駐高端百貨商場，為更多中國女性提供美的體驗。

　　服務元年

　　“逆襲”洋品牌，光靠加大研發(fā)投入還不夠。

　　鄭春影對《中國經(jīng)濟周刊》表示，2011年，伽藍為集團第二個十年的發(fā)展啟動了龍計劃。2011年到2013年，伽藍基本實現(xiàn)了行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的目標;2014年到2016年，將實現(xiàn)中國品牌領(lǐng)跑者的目標。2016年后到2020年，伽藍將努力實現(xiàn)中國人自己的世界級品牌這一目標。

　　但是，不能將國際化簡單理解為就是到國外市場去銷售，這樣會喪失我們的大本營，中國市場現(xiàn)在才是世界上競爭最激烈，也是最有潛力的市場。

　　據(jù)中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心數(shù)據(jù)顯示，中國化妝品總體消費水平已超過日本，成為世界上僅次于美國的化妝品第二消費大國，有機會贏得中國市場，也就會贏得世界市場。

　　鄭春影的國際化構(gòu)想是，一方面要不斷學習國外品牌在發(fā)展當中的可取之處。另一方面擴大伽藍的國際影響力?！熬哂袊H性影響的活動上，應該有伽藍的身影，應該有伽藍的聲音，讓大家在這樣的舞臺上了解伽藍，認識伽藍?！编嵈河罢f。

　　2月10日開始，自然堂彩妝攜手“中國美女”張辛苑征戰(zhàn)國際四大時裝周，在時尚云集的紐約秀場，自然堂小胖唇膏筆塑造的流行妝容，成為時裝周的焦點?！斑@些都是我們開展營銷的關(guān)鍵。”鄭春影說，包括伽藍作為中國跳水隊的合作伙伴，攜手中國跳水隊在倫敦等國際賽場上展現(xiàn)中國人的美和自信，這些都有助于伽藍和自然堂品牌被更多的人所了解和認知。