熱直銷網(wǎng)快訊：剛剛過去的2013年是十八大后的變革之年，有很多重大的改革都在這一年啟動了?？梢哉f影響遍布全社會，直銷行業(yè)也感受到了這股改革春風(fēng)的潤澤。今年剛剛結(jié)束的兩會對2013年的改革工作做了總結(jié)，也對2014年的改革工作做了新的部署。

　　面對新的一年，2014年的全面改革會給直銷行業(yè)帶來哪些影響，這是很多直銷人所關(guān)心的問題。為了解答大家的問題，我們特地邀請一些直銷領(lǐng)域的學(xué)者、專家談?wù)勊麄儗?014年兩會的解析，相信從他們的分析中我們可以更清楚的看到直銷行業(yè)的未來。

　　資深直銷專家歐陽文章：政府工作報告為直銷行業(yè)發(fā)展提供新的政策指向

　　剛剛結(jié)束的“兩會”對我國直銷行業(yè)的發(fā)展會產(chǎn)生怎樣的影響?歐陽文章認(rèn)為，值得關(guān)注的是李克強(qiáng)總理的《政府工作報告》為我國直銷行業(yè)發(fā)展提供了新的政策導(dǎo)向。他從三個方面對《政府工作報告》進(jìn)行了解讀。

　　一、我國經(jīng)濟(jì)增長速度處于換擋期，直銷發(fā)展也要“換擋”

　　我國前幾年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展一直處于高速發(fā)展階段，今年李克強(qiáng)總理在《政府工作報告》中確定了中速的經(jīng)濟(jì)增長速度，說明了目前我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展正處在一個“換擋期”。就去年而言，我國出口困難和經(jīng)濟(jì)下行的原因不完全是外部，經(jīng)濟(jì)困難主要是因?yàn)槲覀冋幵谠鲩L速度的換擋期，由過去的兩位數(shù)高位增長向7.5%左右的中高速增長轉(zhuǎn)換，中間會帶來方方面面的影響，再跟外部的因素相互疊加在一起，這就使得面臨的困難可能多一點(diǎn)。比如，盡管出口下半年有好轉(zhuǎn)，但上半年還是面臨一些困難。同時，投資的增長，去年也有一定的回落，包括基礎(chǔ)設(shè)施。由于融資的局限性，地方融資平臺正在規(guī)范，包括制造業(yè)受到產(chǎn)能過剩的一些影響，企業(yè)利潤的一些影響，投資有一定的回落，各種因素疊加在一起壓低了增長速度。

　　經(jīng)濟(jì)增長處于換擋期，直銷行業(yè)發(fā)展也要“換擋”。我認(rèn)為，這個“擋”不是指速度，而是指質(zhì)量。20多年的直銷發(fā)展一直是粗放型的，這對改善直銷行業(yè)發(fā)展質(zhì)量很不利。要換成“質(zhì)量擋”，最主要的是要尊重直銷本身的邏輯，就是要以銷售老百姓喜歡的產(chǎn)品為主要目標(biāo)，在這個基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，追求經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益和社會效益的完整統(tǒng)一。就當(dāng)前而言，一定要在履行好社會責(zé)任上做好文章，把經(jīng)濟(jì)社會責(zé)任、法律社會責(zé)任、道德社會責(zé)任落到實(shí)處。

　　二、微觀政策要活：直銷行業(yè)是搞活的重要板塊

　　李克強(qiáng)總理在《政府工作報告》中提到了宏觀政策要穩(wěn)，微觀政策要活，社會政策要托底。我以為，直銷行業(yè)是我們需要搞活的重要板塊。

　　微觀政策怎樣活?最根本的是向市場放權(quán)，創(chuàng)造好的發(fā)展環(huán)境。黨的十八大提出，經(jīng)濟(jì)體制改革的核心問題是處理好政府和市場的關(guān)系。20多年來，政府總是以“有形的手”取代“無形的手”，對直銷行業(yè)說的是“宏觀調(diào)控”，做的卻是“微觀干預(yù)”，嚴(yán)重束縛直銷企業(yè)的積極性和創(chuàng)造性。因此，必須進(jìn)一步轉(zhuǎn)變政府職能，簡政放權(quán)，為直銷市場主體松綁;政府在不該管的直銷市場領(lǐng)域堅(jiān)決退出，切實(shí)把經(jīng)營決策等自主權(quán)還給直銷市場主體。而政府應(yīng)該做的，就是要以更大的決心和勇氣，進(jìn)一步采取措施，促進(jìn)各種所有制經(jīng)濟(jì)依法平等使用生產(chǎn)要素，營造公平競爭的直銷市場環(huán)境。

　　放活微觀經(jīng)濟(jì)，不搞“微觀干預(yù)”，但還須有必要的政策扶持。尤其是要創(chuàng)造一切條件，努力增強(qiáng)直銷企業(yè)的活力。直銷企業(yè)是就業(yè)的“吸納器”、增長的“助推器”。要加大對直銷企業(yè)的扶持力度，減輕企業(yè)、勞動者的稅費(fèi)負(fù)擔(dān)。要創(chuàng)造條件，推動直銷企業(yè)進(jìn)行存量調(diào)整，促進(jìn)生產(chǎn)要素優(yōu)化組合，加快企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級，在結(jié)構(gòu)調(diào)整中培育新的增長點(diǎn)。

　　三、經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)解讀：直銷發(fā)展有了大展拳腳的時空

　　李克強(qiáng)總理《政府工作報告》指出，2014年的GDP增長目標(biāo)是7.5%左右，物價漲幅控制在3.5%左右，新增城鎮(zhèn)就業(yè)人口1000萬人以上，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率在4.6%以內(nèi)。

　　今年的7.5%，這是一個經(jīng)過反復(fù)認(rèn)證考慮國內(nèi)外各種因素最后達(dá)成的預(yù)期目標(biāo)。因?yàn)镚DP增長不光是一個經(jīng)濟(jì)總量的增長率，更重要它是一個國民經(jīng)濟(jì)的綜合指標(biāo)，所以大家也非常關(guān)注。報告中說到7.5%左右，而確定這個目標(biāo)，很重要一個就是穩(wěn)定市場預(yù)期，增強(qiáng)市場的信心。特別是現(xiàn)在又有聲音說中國經(jīng)濟(jì)又要怎么樣怎么樣，這種聲音又多起來，我們要有自信，要對自身經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行穩(wěn)定增長有信心。同時我們也要圍繞7.5%來配套，這樣給市場一個穩(wěn)定的預(yù)期。

　　在這個穩(wěn)定期，直銷行業(yè)發(fā)展就有了大展拳腳的時空。因?yàn)榘涯繕?biāo)定為7.5%特別重要的一點(diǎn)是要考慮就業(yè)和收入。我們?nèi)ツ陮?shí)現(xiàn)了1300萬新增就業(yè)，今年預(yù)期目標(biāo)是1000萬，這個比往年要高100萬，往年我們定的900萬，最起碼的要保證充分的就業(yè)。直銷行業(yè)能容納大量的就業(yè)人員，可以為以7.5%的經(jīng)濟(jì)增速保證1000萬上以上的就業(yè)，作出重大貢獻(xiàn)。另外也可提高人們收入，讓老百姓共享發(fā)展的成果。

　　中山大學(xué)管理學(xué)院副教授黃英姿：國家對直銷行業(yè)更多的應(yīng)該是管理 而不是管制

　　從學(xué)界的角度來說，如果在兩會提建議，我覺得國家對直銷行業(yè)更多的應(yīng)該是管理，而不是管制。直銷之所以區(qū)別于其他的行業(yè)，它的特色在于：企業(yè)和直銷商不是一種雇傭關(guān)系，而是一種合作關(guān)系，涉及到直銷的分配制度，而它的分配制度也決定了直銷本身的類型，比如說單層次、多層次?，F(xiàn)在國內(nèi)不允許多層次，但多層次本身就是直銷的核心競爭力。實(shí)際上國內(nèi)還是有很多企業(yè)在用多層次。法律規(guī)定不能用多層次，這樣就給人造成一種用多層次就是“知法犯法”的感覺，但是說沒用就是“睜著眼睛說瞎話”了。這對整個社會風(fēng)氣來說不是一種好的現(xiàn)象，還是讓一個行業(yè)恢復(fù)本來面貌比較好。

　　北京理工大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院MBA導(dǎo)師倪躍峰:需要維護(hù)兩會的政治性協(xié)商色彩

　　兩會是一個嚴(yán)肅的政治性協(xié)商的平臺與場合，對于直銷渠道來說，我并不認(rèn)為一定要有代表在兩會上深入地提直銷的具體問題，而直銷也不存在政治身份的問題，。參加兩會的全國人大代表和全國政協(xié)委員們更多的應(yīng)該關(guān)注整個社會，而不是局限在某個圈子里面的事情。

　　但是，我們可以站在整個社會的層面來提一些具體問題，譬如，從直銷渠道運(yùn)行立法的必要性、程序、機(jī)制來等方面進(jìn)行探討，是不是需要在直銷立法層次問題上做一些提升，或者對所有行業(yè)協(xié)會(包括直銷協(xié)會)的發(fā)展空間做一些規(guī)范，到底應(yīng)該是限制還是放開。我們需要維護(hù)兩會嚴(yán)肅的政治性協(xié)商色彩。

　　資深直銷培訓(xùn)專家李洪青:為直銷立法 化突擊式管理為日?；芾?/strong>