某知名品牌欲將自己打造成國內(nèi)領先的正品化妝品時尚團購網(wǎng)站的新聞，再次引起了人們對目前國內(nèi)化妝品銷售渠道的思考。因各種因素，目前我國化妝品的銷售渠道似乎正在面臨著變革。之前已經(jīng)穩(wěn)定的或者正在發(fā)展的渠道現(xiàn)狀如何?

　　直銷

　　面臨尷尬抉擇

　　資料顯示，化妝品直銷也是其在中國發(fā)展的一種重要營銷模式。比較知名的例子就是美國安利的雅姿品牌以及雅芳、玫琳凱等，這些品牌依靠直銷模式進入中國后的迅猛發(fā)展令人側目，也皆在中國收獲頗豐。

　　不過隨著電子商務的日益崛起、專業(yè)店規(guī)模的擴張，直銷正在面臨著一種尷尬的境地。一位直銷品牌負責人告訴記者，目前電子商務的銷售模式已經(jīng)逐步讓直銷模式面臨被“清退”的地步。為了對抗電子商務，該負責人也表示未來或許將會讓自己的品牌借助網(wǎng)絡這一平臺，不過也只是在網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品介紹，真正的銷售還是要依靠直銷這一銷售模式。

　　可以預見的是，在化妝品眾多的銷售渠道中，直銷模式未來面臨的挑戰(zhàn)是最大的。

　　外資連鎖

　　核心競爭力在于

　　“產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略整合”

　　屈臣氏在中國的前10年只開了50家店，2006年開到200家。2005年后，屈臣氏開始埋頭對品牌、業(yè)務、供應鏈進行整合，并積極推動中央采購。包括集團的中央采購以及中央?yún)⑴c的采購量已經(jīng)可以達到五成以上。

　　屈臣氏在成本方面的計劃能深入到每個國家的業(yè)務，大大小小的項目都會涵蓋。其目的在于使店鋪和后臺支持都能達到一個最佳的運營效率。同時，還在繼續(xù)投資IT和物流供應鏈，這是運營效率提高的長期舉措。

　　化妝品營銷專家認為，屈臣氏的核心競爭力來自于其“產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略整合”的成功，而不是單店如何經(jīng)營。

　　本土連鎖

　　零售管理體系

　　面臨種種難題

　　廣州嬌蘭佳人化妝品有限公司董事長蔡汝青明確了一個“萬店藍圖”，到2020年，嬌蘭佳人在國內(nèi)開出1萬家門店，并要成為化妝品行業(yè)的“國美”，嬌蘭佳人將投資約3.5億元。“嬌蘭佳人現(xiàn)在一直在持續(xù)投入，在重慶、上海、北京、武漢等城市，店面很漂亮，基因卻是紊亂的，生出來的孩子都是同父異母：不同的店賣的是不同的產(chǎn)品?！?/p>

　　專家稱，萬店計劃的關鍵在于開到1000家店需要多長時間，如何保證這些店系統(tǒng)的標準化建設，能不能做到跨區(qū)域擴張，開到1000-3000家的時候會不會出問題。如果不出問題，一旦復制基因形成，一個細胞裂變成兩個是很容易的。從1000家店復制到幾千家店、用1萬家店復制成10萬家店是很快的。

　　屈臣氏、萬寧、絲芙蘭等店對市場上的主流品牌并未一網(wǎng)打盡，這與國美模式有所差異。

　　電子商務

　　被快速開發(fā)的

　　“潛力股”

　　據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2009-2010年中國網(wǎng)絡購物行業(yè)發(fā)展報告》顯示，2009年化妝品網(wǎng)購的市場份額約占化妝品銷售總額的6%-9%，且全國化妝品網(wǎng)購總量估計突破150億元。同時，繼雅詩蘭黛、歐萊雅等集團開通網(wǎng)上銷售后，寶潔、聯(lián)合利華也開始把更多的目光放到了網(wǎng)絡，這也意味著眾商家似乎都已經(jīng)將目光逐漸轉向了電子商務。

　　目前電子商務已經(jīng)“侵蝕”了越來越多商品在傳統(tǒng)零售渠道的市場份額，化妝品自然也無法避免。其特有的“低成本”、“高效率”的渠道優(yōu)勢讓眾多商家早早試水，有些已經(jīng)頗見成效。

　　目前化妝品的銷售網(wǎng)站也正在崛起，據(jù)一家名為“聚美優(yōu)品”的化妝品網(wǎng)站介紹，其截至今年3月，該網(wǎng)站的注冊用戶已近百萬，而月銷售收入超過2000萬元，日單量在五六千單。

　　業(yè)界也普遍預測，化妝品的多元化銷售渠道是必然的趨勢，電子商務渠道已成為2011年化妝品銷售的重要渠道之一，新興的團購模式已勢必會成為化妝品銷售的必然渠道。