直銷，是一種以人的口碑為傳播工具的無店鋪銷售方

　　直銷的本意不是“銷”，直銷的出發(fā)點(diǎn)和歸宿是發(fā)展會員消費(fèi)，而不是銷售，如果說到“銷”它也是建立在會員內(nèi)部消費(fèi)基礎(chǔ)上的銷售―――發(fā)展新的會員。它不是簡單的推銷產(chǎn)品，而是傳播信息。比如某個超市的某種商品在打折，你看到了會告訴朋友，你不會管他去買還是不去，你只是傳播信息，當(dāng)然也得不到報酬。但如果這個超市有鼓勵會員帶來消費(fèi)者后送給你積分，享有某項優(yōu)惠，甚至發(fā)給你獎金的營銷方式的情況下。我相信會有一些消費(fèi)會員加入的經(jīng)營中。你僅僅是借助了超市這個平臺，得到一些返利，而不用自己銷銷售產(chǎn)品。

　　銷售或者是零售是很多人都不愿意做的事情，我肯定不會賣零售，我想每一個大老板也不會做那樣的事情。但是傳播信息我們隨時都在做。

　　直銷既然是一種無店鋪銷售，它就省略了很多流通過程，傳統(tǒng)流通方式中，一種產(chǎn)品從工廠里生產(chǎn)出來，經(jīng)過了，總代理---- 一級批發(fā)---- 二級批發(fā) ---- 零售商---- 廣告商，才來到了消費(fèi)者手中，這些中間環(huán)節(jié)得到了他們贏得的利潤，大家覺得正常嗎?很正常，而直銷公司的經(jīng)銷商替代了傳統(tǒng)行業(yè)中的這些流通過程，把產(chǎn)品直接銷到消費(fèi)者手中，就應(yīng)該得到這個環(huán)節(jié)的利潤。目前有的直銷公司流程則更加簡單，公司負(fù)責(zé)發(fā)送產(chǎn)品到客戶手中，經(jīng)銷商僅僅是宣傳員，傳播信息，領(lǐng)取相當(dāng)于廣告費(fèi)的收入，是不是也很合理啊?

　　有人說直銷的東西是不是很貴啊?

　　不管是傳統(tǒng)的零售商品還是直銷產(chǎn)品，消費(fèi)者都不會去考察它的生產(chǎn)成本和銷售成本，也不知道他們的利潤都是多少。

　　東西貴還是不貴，不要只看它的價格，重要的要看它的價值。100元貴，還是10元貴，當(dāng)然要看你買的什么東西了，100元買一個電視機(jī)，算貴嗎?10元錢買一根蔥，是貴?還是便宜?所以要看買的是什么東西。夏利有人開，寶馬也有人買。是產(chǎn)品就有它的消費(fèi)者。但并不是說直銷的產(chǎn)品絕對價格必然高出傳統(tǒng)。

　　直銷的產(chǎn)品都是很好的產(chǎn)品，否則就很難傳播得下去。它需要市場的檢驗和認(rèn)可，這樣才能持久地傳下去，銷出去。

　　直銷就是利用好東西與好朋友“分享”的原理進(jìn)行傳播的。

　　我們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常有這樣的事情，看了一部好電影，然后就告訴朋友，那部電影好看。在某家飯館吃飯覺得菜做的味道很不錯，價格實(shí)惠，也會帶朋友去品嘗，這是很自然的分享，都是免費(fèi)在做廣告。很少有人會有好事的時候不對別人說的，晚上蓋上被子一個人偷著樂的，對嗎?而你介紹朋友們?nèi)タ措娪埃ワ堭^吃飯，電影院和飯館是不給你報酬的，完全是義務(wù)宣傳。

　　直銷就不一樣，如果你替公司做了市場推廣，你就會從中得到報酬。讓你不白說，這時候你會更愛說，對不對?

　　在發(fā)達(dá)國家30---40%的日用品，營養(yǎng)品和化妝品是通過直銷方式完成的。在日本60%左右的保健品和化妝品是走直銷方式。

　　三年前，中國在加入WTO時承諾向世界開放直銷市場，就象汽車降低進(jìn)口關(guān)稅一樣，必須兌現(xiàn)。所以從明年開始，中國的零售市場將不再是店鋪銷售一種方式了，無店鋪的直銷方式所占的比例將逐步擴(kuò)大，目前我們國家直銷方式的營業(yè)額僅占了零售額的1%，未來的空間巨大。

　　中國即將成為全世界不算最后，也算是最大的直銷市場，國外從業(yè)人員的比例為4--5%，所以預(yù)計10年內(nèi)中國會有7000萬左右人口從事這個行業(yè)。

　　直銷將正大光明地走進(jìn)人民的生活，是一個正當(dāng)?shù)男袠I(yè)，也是一個正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)，對生意人來說就是一個好生意，更是未來的一種生活方式。就像我們現(xiàn)在每家都有電腦一樣，越來越多的人學(xué)會了上網(wǎng)。還有，像每個人都接受了用手機(jī)發(fā)短信的生活。我們大家以后都是直銷的執(zhí)行者或收益者。只不過享受直銷的過程中分出了三種人，先知先覺，后知后覺和不知不覺。

　　先知先覺的是經(jīng)營者，后知后覺的是競爭者，不知不覺的是消費(fèi)者。

　　直銷之所以被企業(yè)廣泛采用，在世界各地興起，直銷的好處在哪里呢?

　　直銷的好處有五點(diǎn)：

　　(1)快速推廣產(chǎn)品。

　　傳統(tǒng)銷售模式中，人們只是一個普通的消費(fèi)者。消費(fèi)者是我們一生都不能改變的身份。而直銷是把每一個消費(fèi)者的積極性都調(diào)動起來，讓他們開口說話，替企業(yè)宣傳。所以渠道通而暢，你看電視廣告不愛看，但朋友的介紹你會聽。

　　(2)避免假貨。

　　每個城市都有指定的店鋪或發(fā)貨中心。你購買的產(chǎn)品都是從一個地方提出來的，或者是由你的上級部門送來的。來源清晰，可以找到出處。

　　(3)避免偷稅漏稅。直銷公司都是只用計算機(jī)聯(lián)網(wǎng)，按照營業(yè)額計算獎金的。這個數(shù)據(jù)很難作假。

　　(4)增加就業(yè)。這是一個新的行業(yè)，正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)。如果沒有直銷，我們還是一個浦傳統(tǒng)的消費(fèi)者，不可能成為經(jīng)營者。很多人從無業(yè)找到了事業(yè)，從兼職做到了專職。

　　(5)推廣普及健康營養(yǎng)理念。人人都在學(xué)習(xí)營養(yǎng)知識，廣泛宣傳健康。

　　(6)拉動消費(fèi)。在直銷剛剛興起的時候，確實(shí)是一個創(chuàng)業(yè)機(jī)會。在過去六年里美國的百萬富翁中至少有20%是從事多層次直銷實(shí)現(xiàn)的，就像 里面賺了錢一樣，要消費(fèi)。

　　有人經(jīng)常問我一個問題是----直銷和傳銷有什么區(qū)別?

　　我說，事實(shí)上直銷與傳銷在運(yùn)作模式上，和字意上，并沒有本質(zhì)上的區(qū)別。正如金錢一樣，在一些人手上可能成為行善之本，在一些人手上可能變?yōu)樽鲪褐?。而金錢的本質(zhì)并沒有任何的改變，不同的只是獲取金錢的途徑和方法，和你用它做了什么!

　　金錢是一個流通工具，直銷也同樣是一個工具，是一個銷售方式而已，不同的是要看被什么人，被什么公司利用。

　　如果說非法傳銷和直銷的區(qū)別，這里我簡單說一下非法傳銷的特征：

　　(1)不以銷售產(chǎn)品為目的，沒有產(chǎn)品，或產(chǎn)品價格嚴(yán)重偏離價值。

　　以拉人頭為目的，銷售的是一種權(quán)力。

　　(2)有高額的門檻費(fèi)，加入時必須交多少錢。

　　(3)沒有退貨制度。

　　我們可以預(yù)言，幾年以后，直銷將成為一種新的生活方式。

　　就象近年來電話、手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)，全面走進(jìn)人們的生活，代替了書信，還出現(xiàn)了手機(jī)短信拜年等等，以前你想不到，而現(xiàn)在你離不開了。

　　直銷對企業(yè)是一種銷售方式，對個人是一種盈利模式，只要是國家認(rèn)可的公司，就會有大發(fā)展。