本文作者： 王義（中國(guó)直銷行業(yè)權(quán)威研究專家、北京大學(xué)特聘教授）　 [2010.10.31上午 首屆中國(guó)直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇]

　  中國(guó)直銷行業(yè)20年的發(fā)展歷程可以概括為：“三個(gè)時(shí)代”、 “三個(gè)混亂期”和“三次審批”。

　  一、前直銷時(shí)代（1990~1998年）
　
　  1.標(biāo)志

　  1990年11月，美國(guó)雅芳公司經(jīng)過(guò)廣州市人民政府批準(zhǔn)成立了第一家中外合資的廣州雅芳有限公司，標(biāo)志著中國(guó)開始正式發(fā)展現(xiàn)代直銷業(yè)?，F(xiàn)代直銷初期是以多層次直銷的形式出現(xiàn)的，當(dāng)時(shí)定名為“傳銷”。

　  2.中國(guó)直銷史上的第一個(gè)混亂期

　  1994~1995年，中國(guó)直銷業(yè)出現(xiàn)了第一個(gè)混亂期，其主要表現(xiàn)是：走私、偷稅、高價(jià)和虛假宣傳。產(chǎn)品以走私進(jìn)入國(guó)內(nèi)、偷逃稅金，所經(jīng)營(yíng)的珠寶等產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市價(jià)，產(chǎn)品宣傳中作虛假或引人誤解的宣傳。

　  3.中國(guó)直銷史上的第一次審批
　
　  1996年4月，國(guó)家工商局向41家企業(yè)頒發(fā)了《準(zhǔn)許多層傳銷經(jīng)營(yíng)意見書》。這41家企業(yè)大多已經(jīng)消亡，至今仍在經(jīng)營(yíng)的不到15%，可見直銷企業(yè)的生存率是比較低的。

　  4.中國(guó)直銷史上的第二個(gè)混亂期

　  1997年，中國(guó)直銷業(yè)上出現(xiàn)了第二個(gè)混亂期，其表現(xiàn)是強(qiáng)力培訓(xùn)和制度炒作。以短期獲取暴利為誘餌，用所謂的潛能培訓(xùn)為強(qiáng)心劑，瘋狂地拉人入會(huì)。

　  二、轉(zhuǎn)型直銷時(shí)代（1998~2005年）

　  1．國(guó)家禁傳

　  1998年4月21日，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)出《關(guān)于禁止傳銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的通知》。《通知》指出，傳銷經(jīng)營(yíng)不符合我國(guó)現(xiàn)階段國(guó)情，已造成嚴(yán)重危害必須堅(jiān)決予以禁止。

　  2.中國(guó)直銷史上的第二次審批

　  1998年6月18日，對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部、國(guó)家工商行政管理局、國(guó)家國(guó)內(nèi)貿(mào)易局三部委聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于外商投資經(jīng)營(yíng)傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售方式有關(guān)問(wèn)題的通知》。

　  1999年國(guó)家批準(zhǔn)了10家轉(zhuǎn)制企業(yè)，它們是：

　  安利日用品有限公司、廣州雅芳有限公司、杭州玫琳凱化妝品有限公司、日暉企業(yè)發(fā)展（上海）有限公司、上海富迪健康科技有限公司、上海娜麗絲化妝品有限公司、天津尚赫保健用品有限公司、中山市完美日用品有限公司、蘇州百美化妝品有限公司、特百惠有限公司。

　  3．中國(guó)直銷史上的第三個(gè)混亂期

　  2000~2005年，中國(guó)直銷業(yè)出現(xiàn)了第三個(gè)混亂期，其主要表現(xiàn)是，地下運(yùn)作、基地炒作和滾動(dòng)炒作。
　　 
　  三、后直銷時(shí)代（2005年~現(xiàn)在）

　  1．中國(guó)直銷立法主要進(jìn)程

　  （1）中國(guó)政府在WTO承諾里，承諾三年內(nèi)進(jìn)行直銷立法，放開直銷（2002~2004年底）；
　  （2）中華人民共和國(guó)商務(wù)部負(fù)責(zé)擬定直銷法，于2005年初報(bào)送國(guó)務(wù)院等待審批；
　  （3）2005年4月初中國(guó)政府批準(zhǔn)雅芳公司為直銷試點(diǎn)單位。
　  （4）2005年9月中國(guó)政府頒布《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例），12月1日生效，2006年以后將頒布獲準(zhǔn)直銷的企業(yè)
 
　  2．中國(guó)直銷史上的第三次審批

　  2006年7月，雅芳公司首獲直銷牌照，截止2010年10月，共有26家企業(yè)獲得直銷牌照。
　
　  四、興亡定律

　  回顧中國(guó)直銷業(yè)20年的歷程，我們可以獲得如下啟示：

　  第一，20年來(lái)，不論政府承認(rèn)也好，不承認(rèn)也好，直銷在中國(guó)都一如繼往地發(fā)展，而且規(guī)模越來(lái)越大，說(shuō)明它在中國(guó)有存在的土壤，有生命力。

　  第二，直銷是一種國(guó)際流行的銷售方式，在國(guó)際上大多數(shù)國(guó)家都允許其發(fā)展，中國(guó)也應(yīng)當(dāng)允許其存在和發(fā)展，放開直銷是大勢(shì)所趨。

　  第三，直銷的本質(zhì)就是多層的，這已經(jīng)成為直銷行業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則。人為地劃分為單層直銷和多層直銷是錯(cuò)誤的。

　  第四，直銷這種經(jīng)營(yíng)形式就是要跨地經(jīng)營(yíng)，這也成為直銷行業(yè)的潛規(guī)則，人為地規(guī)定不得跨地經(jīng)營(yíng)是錯(cuò)誤的。

　  第五，在中國(guó)，有一大批企業(yè)認(rèn)同直銷方式的優(yōu)點(diǎn)，愿意使用這種銷售方式來(lái)銷售它們的產(chǎn)品，快速取得經(jīng)濟(jì)效益；有一大批從業(yè)人員認(rèn)同直銷原理，愿意將直銷作為創(chuàng)業(yè)手段，實(shí)現(xiàn)他們的人生理想。

　  第六，我國(guó)民族直銷企業(yè)一直發(fā)展不大，既與外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境的束縛有關(guān)，也與其自身的管理水平低有關(guān)。

　  第七，我國(guó)的直銷商應(yīng)當(dāng)剔除浮躁的炒作心理，回歸理性的學(xué)習(xí)心態(tài)。

　  第八，在中國(guó)直銷發(fā)展過(guò)程中，確實(shí)存在一些偏差，出現(xiàn)了幾個(gè)混亂時(shí)期，這種狀況足以擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會(huì)的穩(wěn)定。

　  第九，在中國(guó)直銷發(fā)展過(guò)程中，確有一些人打著直銷的旗號(hào)，從事的是金融詐騙等犯罪活動(dòng)，將這些罪名通通歸于直銷也有失公正，這種狀況也使直銷的公眾形象越來(lái)越差。

　  第十，中國(guó)直銷經(jīng)歷發(fā)展、規(guī)范、停止、立法、再發(fā)展這樣一個(gè)過(guò)程是歷史發(fā)展的必然規(guī)律。

　  第十一，中國(guó)政府在整個(gè)直銷發(fā)展過(guò)程中始終起到一個(gè)管理者、規(guī)范者的角色。中國(guó)政府嚴(yán)厲打擊非法傳銷的舉措是英明正確的。

　  第十二，應(yīng)當(dāng)成立中國(guó)直銷協(xié)會(huì)，業(yè)者自律，才能保證行業(yè)的健康發(fā)展，樹立一個(gè)良好的公眾形象。