受訪人：安利大中華總裁 顏志榮先生

　　美國安利公司 首席市場官 馬思愷女士

　　美國安利公司 全球品牌副總裁 戴寶芝女士

　　時(shí)間： 2011年1月10日

　　提問：很高興能參加這次高層的訪問，根據(jù)昨天的了解，我們安利中國已經(jīng)成為整個(gè)安利公司的重點(diǎn)的區(qū)域，營業(yè)額達(dá)到了32億美元。我想中國作為一個(gè)新興的市場，2011年我們安利有什么舉措保證這么高的增長的一個(gè)幅度，還有一個(gè)我們對未來的挑戰(zhàn)或者競爭對手怎么看?

　　顏志榮先生：從安利中國來講，剛才講到的2011年我們從哪一方面可以增長，我覺得很重要的是我們有一個(gè)很強(qiáng)的基礎(chǔ)，這個(gè)是很重要的，我們過去15年建立的基礎(chǔ)，包括我們公司的聲譽(yù)，還有人才等等，這個(gè)是我們的基礎(chǔ)。在我們這個(gè)基礎(chǔ)上來講，我們怎么樣可以增長點(diǎn)，這15年來我們會(huì)看到，安利來講我們是從南到北，跟東到西的發(fā)展，當(dāng)然未來你可以看中國還是很好的，從大環(huán)境來講還是很多的增長點(diǎn)。因?yàn)槲覀冎繥DP的增長，還有城市化，還有整個(gè)的中國一些基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資這方面，未來來講我們還是會(huì)看哪一些新的城市是我們可以開發(fā)的。另外一些成熟的市場我們怎么樣可以深挖它，畢竟來講這些成熟的城市，包括我們講上海也好，廣州也好，北京也好，這些對我們來講是比較成熟的一些市場，從消費(fèi)者的角度來看，這些市場我們會(huì)開更多的店鋪，讓消費(fèi)者更容易去接觸到我們，另外我們覺得很重要一點(diǎn)，我們會(huì)細(xì)分市場，細(xì)分成熟的市場細(xì)分很重要，所以這方面我們也會(huì)有一些投入。

　　當(dāng)然了，今年跟未來幾年來講，你會(huì)看到我們很多投入都是在產(chǎn)品類，未來你會(huì)看到我們很多新的產(chǎn)品投入在中國。除了美國以外，在中國我們也有自己的研發(fā)中心，所以我們也會(huì)在為中國量身訂作一些產(chǎn)品，這方面我們會(huì)特別投入。今年我們也會(huì)開發(fā)一個(gè)植物研發(fā)中心，在中國主要也是從草本方面去研究，我們知道中國有很多很長的一些歷史，我們從這些草本方面看怎么樣可以提煉出它的有效成分，用我們的科學(xué)，用中國天然的一些植物怎么樣把它有效成分提取出來可以得到幫助，剛才講到我們植物研發(fā)中心不只是為中國，也是為全球的鋪墊。未來的增長點(diǎn)，我覺得也是另外一個(gè)很重要的，也是我們?nèi)蚝荜P(guān)注的，前幾年開始也是從創(chuàng)新帶動(dòng)成長，這個(gè)是我們大的主題。所以從創(chuàng)新來講是我們很重要的一部分，所以你在中國看到創(chuàng)新來講，我們也是把這個(gè)文化融入到整個(gè)組織里面，目前來講如果你問一個(gè)問題，你問我們員工這個(gè)公司是否是創(chuàng)新的公司，會(huì)排在很前面的。所以我們已經(jīng)把這一個(gè)思想融入進(jìn)去。

　　另外一塊對我們的增長很重要，就是人才的培養(yǎng)，人才包括公司，也包括公司的員工，也包括我們的營銷人員，所以我們要看到底未來五年，未來十年，我覺得我們主要消費(fèi)還是在35歲到45歲，我相信十年后也是在這個(gè)年齡段，所以現(xiàn)在如果我們沒有開始去培養(yǎng)未來的領(lǐng)導(dǎo)人，如果現(xiàn)在沒有在培養(yǎng)這25到35歲的人，十年后你就會(huì)有一個(gè)真空，會(huì)有一個(gè)斷截面，所以這一部分是我們未來最主要的工作。

　　提問：2011年我們中國區(qū)的銷售目標(biāo)是多少?

　　顏志榮先生：目標(biāo)來講我們希望這種增長點(diǎn)會(huì)跟中國GDP增長點(diǎn)一樣，希望不會(huì)低過GDP增長點(diǎn)，這是我們高的目標(biāo)，我們對這個(gè)目標(biāo)還是充滿信心，畢竟我們今年的美金數(shù)字是蠻龐大的，不過我們看到今年的一些舉措，包括看整個(gè)中國的經(jīng)濟(jì)一個(gè)穩(wěn)定等等，我們還是對今年很有信心。

　　騰訊網(wǎng)提問：我知道安利有贊助體育，還有贊助奧運(yùn)會(huì)，我想請問顏總，奧運(yùn)會(huì)對安利中國有多大的關(guān)聯(lián)，甚至奧運(yùn)會(huì)給公司帶來多大的營銷增長?

　　顏志榮先生：體育營銷對中國是很重要的戰(zhàn)略，從紐崔萊來講，我們的理念一直是倡導(dǎo)運(yùn)動(dòng)、營養(yǎng)、健康的生活方式，所以這兩個(gè)我們希望從運(yùn)動(dòng)跟健康，跟我們影響的結(jié)合，從這個(gè)平臺(tái)跟大家反映我們品牌。所以你看到我們一開始，在2000年過后我們從伏明霞也好，田亮也好，你會(huì)一路去看我們跟運(yùn)動(dòng)的一個(gè)結(jié)合，當(dāng)然，那時(shí)候紐崔萊的品牌，知名度還不是很高。如果你看今天我們的知名度已經(jīng)到了一個(gè)蠻高的高度了，所以我們未來的策略，不會(huì)離開運(yùn)動(dòng)，需不需要再去用很多不同的運(yùn)動(dòng)員呢，我們這個(gè)還是在思考當(dāng)中，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在開始去講自己的故事，如果是中國的大眾已經(jīng)認(rèn)識(shí)了紐崔萊了，他對我們紐崔萊已經(jīng)有信任，我們可以講我們的故事。當(dāng)然如果2000年的時(shí)候我們講我們的故事，人家不一定會(huì)相信，當(dāng)他相信我們的品牌，我們一定要講它的故事，讓大眾知道紐崔萊的故事。不過我們還不會(huì)離開運(yùn)動(dòng)。

　　跟奧運(yùn)方面來講，我們目前還是跟中國奧委會(huì)那邊有談，不排斥紐崔萊作為贊助，我們還在談的過程。

　　北京青年報(bào)提問：我這問題問馬女士，三天以前我們看了魔術(shù)隊(duì)和火箭隊(duì)的比賽，我們也采訪了魔術(shù)俱樂部，我們了解到了安利創(chuàng)始人購買了魔術(shù)隊(duì)，請問，在購買魔術(shù)隊(duì)這幾年和魔術(shù)之間有哪些故事可以給我們分享。另外2010到2011賽季魔術(shù)隊(duì)能不能取得穩(wěn)定增長?

　　馬思愷女士：他跟球隊(duì)的關(guān)系非常像父子之間的關(guān)系，魔術(shù)隊(duì)有很多球員都不是美國人，是美國之外的，因此在節(jié)假日的時(shí)候，他經(jīng)常把這些球員請到他家去共進(jìn)節(jié)日晚餐。另外一個(gè)就像安利公司給所有員工提供動(dòng)力來源一樣，他也經(jīng)常激勵(lì)和鼓勵(lì)這些球員，他經(jīng)常講到，在球員更衣室，一場球打完之后，如果球員在比賽中打不好，會(huì)垂頭喪氣，他就會(huì)拍他肩膀，說沒著急，這一場沒打好，還有下一次，下一次一定能打的更好，絕不放棄，會(huì)經(jīng)常這樣的鼓勵(lì)和激勵(lì)球員。我對奧蘭多魔術(shù)隊(duì)今年的表現(xiàn)來講，去年的時(shí)候他們在半決賽中輸給了波士頓，而上周他們跟波士頓打比賽的時(shí)候，比賽一直落后，而且落后的分?jǐn)?shù)相當(dāng)?shù)亩?，直到最后兩分鐘的時(shí)候，居然逆轉(zhuǎn)乾坤，在最后兩分鐘把比分搬回來，擊敗波士頓。我覺得這是一個(gè)很好的跡象，表明他們今年能夠比賽一直贏到冠軍。

　　提問：大家的問題都比較有趣，我這個(gè)問題比較枯燥，我說全球化這個(gè)過程，是因?yàn)樵谖C(jī)之后大家特別關(guān)心全球化的過程是不是在逆轉(zhuǎn)，因?yàn)樵谌蚧麄€(gè)推進(jìn)過程中，整個(gè)跨國公司變化非常大，在全球配置真?zhèn)€產(chǎn)業(yè)鏈。但是危機(jī)之后大家覺得全球化在逆轉(zhuǎn)，我特別關(guān)心這個(gè)逆轉(zhuǎn)的過程是不是會(huì)重新影響整個(gè)跨國公司全球的架構(gòu)，尤其是大中華區(qū)的角色，會(huì)不會(huì)因此也被改變，請?jiān)谧钨e從不同的角度簡單回答下這個(gè)問題。

　　馬思愷女士：我從安利總公司來講，說到跨國公司的話，我們這個(gè)公司在全球98個(gè)國家有分公司，因此它確實(shí)是一件跨國公司，但是我們已經(jīng)成為跨國公司發(fā)展成全球性的企業(yè)。即使我們規(guī)模這么大，我們也深知我們所做的工作都是從當(dāng)?shù)剡M(jìn)行的，正像中國我們從事各種各樣的活動(dòng)，包括在中國進(jìn)行生產(chǎn)制造，在中國共同研發(fā)，而且在中國有非常大的營銷團(tuán)隊(duì)和市場。

　　有沒有全球化逆轉(zhuǎn)的跡象。我從兩個(gè)角度回答這個(gè)問題，首先我到現(xiàn)在還沒有看到任何美國公司在中國，以前辦的廠現(xiàn)在把廠關(guān)掉不辦，離開中國。同時(shí)我也沒有見到另外一個(gè)現(xiàn)象，這個(gè)公司一開始就到中國去建廠，開始去運(yùn)作，而這個(gè)公司往往都是在中國業(yè)務(wù)量到達(dá)了臨界狀態(tài)之后，超過臨界狀況之后才建廠生產(chǎn)。另外一個(gè)我也想強(qiáng)調(diào)一下，我們安利公司在中國的成功如果離開了安利(中國)決策層的成功領(lǐng)導(dǎo)，我覺得是做不到的。因?yàn)樗麄兎浅Ａ私庵袊?，知道在中國很多訂單怎么做，他們也知道如何跟中國各?jí)政府建立很好的工作環(huán)境，知道如何在中國進(jìn)行運(yùn)作，而我相信美國很多其他的公司在中國之所以遇到挑戰(zhàn)，主要是因?yàn)樗麄儗χ袊袌霾惶私狻Ｎ乙哺械椒浅５臉s幸，能有像顏總，像黃總這樣的人。

　　顏志榮先生：我可以再補(bǔ)充一點(diǎn)，安利的成功很重要的一點(diǎn)就是我們?nèi)谌肓水?dāng)?shù)氐奈幕矣X得這個(gè)是跟很多美國公司不同，把美國的方式完完全全搬過去，去改變那些文化，我覺得這個(gè)是逆向的方面。所以安利中國的成功很重要一點(diǎn)就是我們怎么樣融入到中國的文化來做安利公司。另外一個(gè)講到其他的企業(yè)，我看到的畢竟中國還是一個(gè)很有吸引力的市場，你會(huì)看到更多的企業(yè)現(xiàn)在進(jìn)入中國開始有它自己的研發(fā)，不管哪一些大企業(yè)，如果它在中國沒有研發(fā)來講，它已經(jīng)被脫離了，所以它為什么要有研發(fā)，主要的是從產(chǎn)品的角度，一定要融入到中國量身訂作的角度去設(shè)計(jì)。

　　提問：現(xiàn)在有很多美國人說你們把機(jī)會(huì)就帶到國外去了，帶到中國去了，我們都失去機(jī)會(huì)了，你們對這種情況怎么回應(yīng)?

　　馬思愷女士：我本身不是一個(gè)政客，因此無法代表政府發(fā)表言論。但是就基于我在安利公司工作所了解，所看到的，我自己的感受世界是很大的，而我們是這個(gè)非常大世界的一部分。那么就美國人而言，如果美國人越多的了解世界，對國外越了解的話，那我們的世界就會(huì)變的越好。

　　中國經(jīng)營報(bào)提問：我的第一個(gè)問題就是問顏總，很簡單，很輕松的第一個(gè)問題。您剛才講的會(huì)有一些新的產(chǎn)品引進(jìn)到中國，是什么樣的東西，是哪些品類，為什么是此類品類?這是一個(gè)問題。另外一個(gè)問題有點(diǎn)像剛才的問題，中國的市場是充滿想象力，我相信安利全球的老板們一定也理解這樣的一個(gè)市場的重要，但是我相信安利中國的這些高管一定回總部溝通的時(shí)候有很多的故事需要講出來，需要溝通，但是也一定會(huì)有溝不通的地方，舉幾個(gè)例子，一個(gè)也行，溝不通是哪方面溝不通，這是兩個(gè)問題。

　　顏志榮先生：我們在安利基本上有五大類的產(chǎn)品，營養(yǎng)食品，個(gè)人護(hù)理，家具護(hù)理，還有美容化裝以及家居科技五大類東西。目前來講五大類的產(chǎn)品都有了，只是不是每一種產(chǎn)品都有，那未來，我們會(huì)引進(jìn)來的產(chǎn)品，不是每一個(gè)產(chǎn)品可以把它帶進(jìn)來，比如你講營養(yǎng)食品，不是每一個(gè)都可以帶進(jìn)去，因?yàn)楫吘鼓阋欢ㄒ现袊姆煞ㄒ?guī)，不只是從產(chǎn)品方面，從直銷的法律法規(guī)有它的規(guī)定，所以這兩方面不是講我們有多少種產(chǎn)品可以帶進(jìn)來，也要考慮到中國消費(fèi)者的需要，這個(gè)市場的吸引力在哪里，不是每一個(gè)產(chǎn)品我們都帶進(jìn)去。另外一個(gè)就是對未來來講，你會(huì)看到我們帶進(jìn)來還是在五類產(chǎn)品里面，比如我們的營養(yǎng)補(bǔ)充類的產(chǎn)品都會(huì)帶進(jìn)中國。

　　剛才你講到另外一個(gè)就是溝不通，我覺得中國站在蠻有優(yōu)勢的部分，因?yàn)槲覀儺吘故亲畲蟮氖袌?，所以基本上總部都?huì)去支持我們，因?yàn)槲覀儺吘故亲畲蟮氖袌觯缓笠彩抢鄯e了15年的經(jīng)驗(yàn)，我們一些項(xiàng)目等等也是證明了成功，這需要時(shí)間，彼此的信任是需要時(shí)間跟你項(xiàng)目的一個(gè)成功度，所以我們每一次要拿來總部，給總部看一些方案，你必須要比較詳細(xì)的數(shù)據(jù)等等來去比。那如果你問我有沒有哪一些例子講總部不同意，到目前來講我看沒有，應(yīng)該是沒有溝不通的地方，主要是你需要用故事來去感動(dòng)人，你肯定會(huì)成功，你肯定要有一些背景，肯定有一些調(diào)研等等，畢竟這是科學(xué)的方式，我相信你用正確的方式跟總部溝通，我覺得沒有任何的東西溝不通。

　　東方導(dǎo)報(bào)提問：我要問戴女士，上海世博會(huì)志愿者培訓(xùn)這一塊，據(jù)我所知安利慈善還有體育方面贊助非常良好，我們感覺還是很健康的，很陽光的，充滿活力的，就像公司的感覺是充滿新鮮力大型的跨國企業(yè)。我問題主要問戴女士分享安利這方面的思考或者經(jīng)驗(yàn)，有可能的話我也想請戴女士給中國的政府公關(guān)，或者公共外交這一方面提一些建議。

　　戴寶芝女士：這個(gè)問題非常好。我感到作為媒體代表團(tuán)能夠了解我們安利公司在中國所從事的志愿者網(wǎng)絡(luò)這方面的工作，媒體能夠了解知道這使我感到非常自豪。我覺得這都要?dú)w功于于總，安利自己一個(gè)公司從50多年前一成立以來，它就一直知道這個(gè)公司不僅僅是為了賣產(chǎn)品。而我們公司在銷售產(chǎn)品的同時(shí)，如果我們能找到各種方式來幫助其他人生長，幫助其他人培養(yǎng)他們的技能，以及如何幫助其他人，再幫助更多的人。因此我們安利公司15年前開始進(jìn)入中國的時(shí)候，他們就利用機(jī)會(huì)把公司文化所有方方面面都帶進(jìn)了中國，都帶給了中國的消費(fèi)者。他們過去做工作非常有戰(zhàn)略眼光，做任何事情有非常明確的意圖，他們知道要在這方面做的行之有效的話，他們要在這方面發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用的人能夠知道，他們除了進(jìn)行銷售，同時(shí)還要發(fā)揮其他的作用。他們非常有戰(zhàn)略眼光，意識(shí)到他們不僅僅在銷售產(chǎn)品，同時(shí)還要發(fā)揮其他的作用，因此像于總他們團(tuán)隊(duì)在工作中就是要保持對我們這些分銷人員，乃至公司的雇員他們能夠有動(dòng)力，而且是積極的參加中國各地展開的志愿者活動(dòng)，以此來發(fā)揮效應(yīng)。也正是因?yàn)槿绱?，我們安利公司在中國建立很好的名聲，因?yàn)槲覀冏鳛橐粋€(gè)公司在中國要做的就是總是要超過人們對我們期待值，用這種方式。我回答您這個(gè)問題，剛才您提到的問題中的一部分，把它作為我回答你的話，是不是有溝通就成功，沒有溝通就過不去，這種情況沒有發(fā)生過。我們安利公司管理層確實(shí)在描寫，建立安利公司品牌方面，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)力方面確實(shí)是非常非常了解。因此他們從一開始就集中精力的，非常有條不紊的，非常有目的的這么做。不過他們的做法不一定得到我們世界所有地方城市的認(rèn)同和效仿。只是在四年前我們在世界各地的同事才開始放棄了以前的做法，開始運(yùn)用我們安利中國公司同事所取得的經(jīng)驗(yàn)，在品牌方面下功夫，而這方面確實(shí)給我們帶來了立竿見影的效果。

　　提問：我來問一下馬女士，有一個(gè)問題是這樣，三天之前我們參觀了安利中心，它的高科技含量非常的高，而且非常的宏偉壯觀，給我們留下很深刻的印象，大家都知道廣州剛剛舉辦完亞運(yùn)會(huì)，我也看了很多亞運(yùn)的場館，這方面我們很好奇，安利公司為了這個(gè)場館投資了多少錢，還有之前安利足球館投資多少錢，從投資回報(bào)角度來看這個(gè)錢花的值不值，能夠在品牌價(jià)值提升方面給安利帶來什么幫助?

　　馬思愷女士：首先這個(gè)場館不是由安利公司獨(dú)資建的，這個(gè)場館是有兩家，一個(gè)是奧蘭多市，另外一個(gè)就是在美國的一個(gè)縣城一起來建的。我們這里所做的是通過跟奧蘭多城市以及跟那個(gè)縣進(jìn)行合作，取得了場館的運(yùn)營資質(zhì)。實(shí)際上他們將來找我們，說我們認(rèn)為出資來取得運(yùn)營權(quán)的時(shí)候，它不再叫運(yùn)營權(quán)了，叫做可建筑權(quán)。我們當(dāng)初以前老場館的時(shí)候，我們?nèi)〉昧诉\(yùn)營權(quán)，有運(yùn)營權(quán)之后只不過是在體育館外面的名字以我們名字命名而已，現(xiàn)在等到了新的場館的時(shí)候，我們管它叫做可建筑權(quán)的時(shí)候，實(shí)際上我們安利公司營收已經(jīng)跟球迷來看球時(shí)的體驗(yàn)，換言之外面掛我們的名字，但是我們公司的名稱成為整個(gè)觀看球體驗(yàn)中的一部分。當(dāng)然我們現(xiàn)在跟他們簽的約，是簽了十年的約，在這個(gè)期間，我們投資回報(bào)情況怎么樣，我們到現(xiàn)在還不知道，不過我現(xiàn)在可以講一點(diǎn)就是我們可建筑權(quán)剛?cè)〉昧巳齻€(gè)月就已經(jīng)有代表來訪問我。就像剛才我居然敢預(yù)言奧蘭多魔術(shù)隊(duì)能夠取得本賽季的冠軍，我現(xiàn)在可以打保票，我們在場館取得的可建筑權(quán)將證明是直接的投資。

　　提問：問顏總，我們都知道在中國還有其他來自美國的直銷企業(yè)，經(jīng)營范圍也和安利有些交集，請問顏總你們把它是否作為競爭對手?

　　顏志榮先生：我覺得每一個(gè)競爭對手都是我們的對手，不只是公司，小行業(yè)，因?yàn)楫吘刮覀兪且粋€(gè)直銷行業(yè)，一方面我們看是直銷行業(yè)，另外一方面我們看營養(yǎng)補(bǔ)充食品，哪一些公司有營養(yǎng)補(bǔ)充食品的行業(yè)，不管是直銷還是零售業(yè)也是我們競爭對手。如果你講我們怎么樣看待，我們怎么樣對我們的競爭對手，我覺得要把公司的基礎(chǔ)做好，當(dāng)這些全部做好，人才也好，剛才我講到的做法來講，我覺得我們肯定是可以的。

　　鳳凰網(wǎng)提問：問一下顏總，您在安利工作已經(jīng)18年了?

　　顏志榮先生：17年。

　　提問：在安利15年，我覺得15年會(huì)面臨很多困難，我想安利是如何渡過這些難關(guān)的。第二個(gè)問題你們未來是如何做符合中國市場的銷售模式?

　　顏志榮先生：在中國市場碰到很多挑戰(zhàn)，碰到挑戰(zhàn)的過程中，對我們來講最大的挑戰(zhàn)是1998年之后，主要的我覺得碰到挑戰(zhàn)的時(shí)候，到底我們的心態(tài)是什么樣，我們要看自己，很多企業(yè)可能講，我們碰到問題就離開吧，你選擇哪一個(gè)方式，我覺得很重要。我們是用一個(gè)比較心寬的方式去看待這個(gè)問題，到底政府出臺(tái)這一個(gè)是什么問題，我們應(yīng)該怎么看待這個(gè)問題，畢竟我們知道不正當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，影響到整個(gè)社會(huì)。當(dāng)我們看到這些我們可以理解為什么政府會(huì)出現(xiàn)這些法律。比如，我們怎么樣可以跟政府溝通，讓他們覺得我們有沒有另外一個(gè)方式，第一要表達(dá)我們的理解，第二要有一個(gè)怎么樣的方案讓政府可以接受。有一個(gè)方案去做，這個(gè)是很重要的一點(diǎn)。當(dāng)然我們從公司跟員工，跟我們營銷隊(duì)伍也是很重要的，我們肯定不會(huì)離開這個(gè)市場，肯定要給他一個(gè)信心，我們怎么樣都會(huì)想出一個(gè)方式，我覺得另外從總部的一個(gè)支持也很重要，當(dāng)我們跟總部談的時(shí)候，我們跟他講有這個(gè)挑戰(zhàn)出現(xiàn)，總部方面講，我們肯定會(huì)克服這個(gè)問題，所以從總部的方面他也覺得會(huì)百分之百支持我們，相信我們團(tuán)隊(duì)會(huì)克服這個(gè)問題，所以我覺得當(dāng)我們方方面面跟員工也好，營銷人員也好，政府也好，媒體也好，跟總部也好，整個(gè)溝通好，我覺得這個(gè)是怎么樣克服這個(gè)挑戰(zhàn)。

　　另外一個(gè)問題你問的是這方面很困難，畢竟是摸著石頭過河的方式，畢竟碰到的時(shí)候我們再講，我們怎么樣克服這個(gè)問題，怎么樣可以符合法律法規(guī)，以及對市場的競爭優(yōu)勢，保護(hù)住我們的競爭優(yōu)勢這很重要。所以兩方面都要碰撞，怎么樣平衡它，怎么樣符合法律法規(guī)，然后才看怎么樣可以在這個(gè)市場，你可以看到我們很多的做法，1998年過后的做法在全球都沒有試過，大量的還店也好，品牌的建設(shè)也好，這方面我們?nèi)蚨疾蛔龅?，?dāng)然我們在做的時(shí)候，我們在考慮是否這個(gè)是一個(gè)很好的方式，不是因?yàn)榉煞ㄒ?guī)的要求，其他的地方，其他的國家也開始去看，怎么樣去建設(shè)品牌，怎么樣去開店鋪等等，畢竟你如果看直銷行業(yè)，我覺得如果我們在直銷行業(yè)競爭，看那個(gè)點(diǎn)就很小。當(dāng)你看的是直銷行業(yè)以外的，你看到就是大了。當(dāng)你在這個(gè)餅干里面競爭的時(shí)候你的營銷方式就不同，所以我們從這個(gè)角度去看它就完完全全改變方式，包括美容產(chǎn)品也好，我們看的的更大，所以完完全全是不同的層面。

　　提問：安利以后在直銷上，銷售的性質(zhì)上肯定性質(zhì)不會(huì)變的。

　　顏志榮先生：不會(huì)。

　　提問：我想知道，現(xiàn)在很多公司在上海設(shè)立了研發(fā)中心，包括我昨天看到黃總，現(xiàn)在是在北京辦公。作為南方的媒體，我們就很感興趣，下一步安利會(huì)不會(huì)在總部這一塊，有沒有一些考慮，比如說經(jīng)營重心北移?

　　顏志榮先生：總部我們沒有任何改變，總部還是在廣州。所以說安利中國的總部還是在廣州，研發(fā)方面是在上海有它的原因的，是因?yàn)閺奈覀兊奈恢?，因?yàn)槲覀儚臓I養(yǎng)補(bǔ)充，大部分都是圍繞著營養(yǎng)補(bǔ)充制品等等，所以我們就放到上海那邊。當(dāng)然你講到黃總總部在北京，北京還是屬于我們的首都，所以你會(huì)看到我們會(huì)有分工，我就在廣州，黃總是在北京