熱直銷網(wǎng)快訊：知名化妝品公司雅芳近日發(fā)布的2013年第四季度財報顯示，上季度營收為26.7億美元，同比下滑10%;凈虧損為6910萬美元，較上年同期有所下降。其中，中國市場營收同比下降達48%。業(yè)內(nèi)人士認為，雅芳的業(yè)績下滑或與其營銷模式的多變有關(guān)。

　　據(jù)了解，雅芳于1999年進入中國市場，采用“店鋪銷售+雇用推銷員”的模式銷售產(chǎn)品;2006年，雅芳獲得國內(nèi)首張直銷經(jīng)營許可證，開始“服務(wù)網(wǎng)點+直銷員”的新直銷模式;2010年，雅芳開始向全直銷的轉(zhuǎn)型;2013年，雅芳在華銷售策略轉(zhuǎn)為以零售為主，并高調(diào)宣布入駐天貓商城。

　　“雅芳業(yè)績下滑與直銷、零售兩種銷售模式的沖突有關(guān)。雅芳調(diào)整后的不做直銷只做專柜的模式，也因其近兩年在國內(nèi)市場的大規(guī)模收縮，導(dǎo)致專柜上架情況不樂觀?！弊蛉?，日化專家谷俊在接受商報記者采訪時表示，2013年雅芳宣布回歸零售、在網(wǎng)上開設(shè)專賣店以后，很多官方公布的戰(zhàn)略舉措在市場上并沒有看到實際效果。谷俊認為，如何提高在中國市場的銷量，雅芳還需要一個較長的周期進行自我調(diào)整。

　　還有業(yè)內(nèi)人士認為，日化企業(yè)的渠道轉(zhuǎn)型，需有相應(yīng)的廣告投入作為支撐，但雅芳在這方面的投入很有限。