同一陣營(yíng)冰火兩重天

　　昔日直銷行業(yè)兩大外資巨頭的新聞讓人感嘆——“龍頭”安利昨天高調(diào)宣布在無(wú)錫奠基占地高達(dá)700畝的植物研發(fā)中心，而當(dāng)年榮獲“直銷試點(diǎn)”的雅芳卻在日前宣布從10月1日起對(duì)旗下零售渠道的全線產(chǎn)品調(diào)整建議零售價(jià)，絕大部分產(chǎn)品的零售價(jià)均下降。

　　安利中國(guó)研究開發(fā)及技術(shù)法規(guī)副總裁陳佳表示，江蘇無(wú)錫基地首期投資2500萬(wàn)美元、未來(lái)將主要致力于中草藥的有機(jī)種植研究、提取物研發(fā)及保健美容功能研究。據(jù)透露，安利花3年時(shí)間從南至廣東、西至川滇挑選了17個(gè)地點(diǎn)重點(diǎn)考察，再經(jīng)過(guò)環(huán)境、交通、人文等綜合評(píng)測(cè)及土壤農(nóng)殘、重金屬污染、水源、空氣等調(diào)查評(píng)比后，確定落戶無(wú)錫新區(qū)。

　　業(yè)界認(rèn)為，安利更重要的目的在于開發(fā)搶灘重要保健品市場(chǎng)——安利紐崔萊系列已針對(duì)預(yù)防老年癡呆癥推出了產(chǎn)自中國(guó)天山腳下的肉蓯蓉產(chǎn)品。有直銷行業(yè)資深人士分析指出，“目前蛋白粉保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但中藥保健高端產(chǎn)品正出現(xiàn)向奢侈品演化的傾向，重要衍生品開始逐漸形成規(guī)?；袌?chǎng)和發(fā)展趨勢(shì)?！?/p>

　　據(jù)悉，紐崔萊為安利中國(guó)去年的銷售額貢獻(xiàn)了過(guò)半比例的收入。

　　相比起來(lái)，雅芳現(xiàn)在的頭等大事卻是要擺脫困境——雅芳(中國(guó))稱，由于先前的定價(jià)策略伴隨著頻繁的促銷，導(dǎo)致消費(fèi)者在不同的購(gòu)買渠道面對(duì)較大的價(jià)格差異。“根據(jù)零售市場(chǎng)需求而制訂的全新價(jià)格體系，將更透明、更穩(wěn)定，保證消費(fèi)者的利益不受價(jià)格波動(dòng)的影響?！?/p>

　　對(duì)此次價(jià)格體系調(diào)整，雅芳的解釋為：這有助于其合作伙伴不再依賴“促銷”來(lái)調(diào)節(jié)零售定價(jià)。依照雅芳中國(guó)區(qū)總經(jīng)理林展宏放出的消息，上述新的零售價(jià)格體系出爐后不到十天的時(shí)間，該公司已與97%的合作伙伴續(xù)約?！斑@是雅芳中國(guó)推進(jìn)核心零售業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略部署之一，將為市場(chǎng)帶來(lái)更穩(wěn)定的零售價(jià)格。”

　　但有業(yè)內(nèi)人士指出，這是雅芳在華零售體系價(jià)格的整體下調(diào)。據(jù)悉，雅芳此次啟用的全新建議零售價(jià)中，絕大部分產(chǎn)品的零售價(jià)(不含促銷的標(biāo)準(zhǔn)零售價(jià)格)均有所下降，僅少數(shù)產(chǎn)品有適度漲價(jià)。記者李曉莉