同一陣營冰火兩重天

　　昔日直銷行業(yè)兩大外資巨頭的新聞讓人感嘆——“龍頭”安利昨天高調(diào)宣布在無錫奠基占地高達700畝的植物研發(fā)中心，而當年榮獲“直銷試點”的雅芳卻在日前宣布從10月1日起對旗下零售渠道的全線產(chǎn)品調(diào)整建議零售價，絕大部分產(chǎn)品的零售價均下降。

　　安利中國研究開發(fā)及技術法規(guī)副總裁陳佳表示，江蘇無錫基地首期投資2500萬美元、未來將主要致力于中草藥的有機種植研究、提取物研發(fā)及保健美容功能研究。據(jù)透露，安利花3年時間從南至廣東、西至川滇挑選了17個地點重點考察，再經(jīng)過環(huán)境、交通、人文等綜合評測及土壤農(nóng)殘、重金屬污染、水源、空氣等調(diào)查評比后，確定落戶無錫新區(qū)。

　　業(yè)界認為，安利更重要的目的在于開發(fā)搶灘重要保健品市場——安利紐崔萊系列已針對預防老年癡呆癥推出了產(chǎn)自中國天山腳下的肉蓯蓉產(chǎn)品。有直銷行業(yè)資深人士分析指出，“目前蛋白粉保健品市場競爭激烈，但中藥保健高端產(chǎn)品正出現(xiàn)向奢侈品演化的傾向，重要衍生品開始逐漸形成規(guī)模化市場和發(fā)展趨勢?！?/p>

　　據(jù)悉，紐崔萊為安利中國去年的銷售額貢獻了過半比例的收入。

　　相比起來，雅芳現(xiàn)在的頭等大事卻是要擺脫困境——雅芳(中國)稱，由于先前的定價策略伴隨著頻繁的促銷，導致消費者在不同的購買渠道面對較大的價格差異?！案鶕?jù)零售市場需求而制訂的全新價格體系，將更透明、更穩(wěn)定，保證消費者的利益不受價格波動的影響?！?/p>

　　對此次價格體系調(diào)整，雅芳的解釋為：這有助于其合作伙伴不再依賴“促銷”來調(diào)節(jié)零售定價。依照雅芳中國區(qū)總經(jīng)理林展宏放出的消息，上述新的零售價格體系出爐后不到十天的時間，該公司已與97%的合作伙伴續(xù)約?！斑@是雅芳中國推進核心零售業(yè)務的戰(zhàn)略部署之一，將為市場帶來更穩(wěn)定的零售價格?！?/p>

　　但有業(yè)內(nèi)人士指出，這是雅芳在華零售體系價格的整體下調(diào)。據(jù)悉，雅芳此次啟用的全新建議零售價中，絕大部分產(chǎn)品的零售價(不含促銷的標準零售價格)均有所下降，僅少數(shù)產(chǎn)品有適度漲價。記者李曉莉