從化妝品開始高速發(fā)展到如今，化妝品行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了數(shù)十年，這數(shù)十年來，化妝品行業(yè)可以說是發(fā)展速度最快的行業(yè)之一，但是近兩年來，隨著全球境界大環(huán)境，以及國內(nèi)宏觀經(jīng)濟調(diào)控等而面臨產(chǎn)業(yè)升級的短暫困難，有專家表示行業(yè)進入冷冬階段。

　　其實這一觀點也不全對，經(jīng)過兩三年新周期的調(diào)適期之后，我國的化妝品行業(yè)已經(jīng)基本上開始以產(chǎn)業(yè)鏈條為戰(zhàn)略導(dǎo)向的企業(yè)發(fā)展階段，有個別先知先覺的中國企業(yè)無論是上下游抱團的產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟，還是自己去建立零售渠道，都已經(jīng)獲得了戰(zhàn)略層面的初步成就，有望成為中國化妝品行業(yè)在未來10年全產(chǎn)業(yè)鏈時代的領(lǐng)頭羊。

　　但是隨著2012年來的宏觀經(jīng)濟引發(fā)的市場調(diào)整，導(dǎo)致了很多化妝品企業(yè)的銷售業(yè)績出現(xiàn)增長乏力現(xiàn)象，甚至出現(xiàn)行業(yè)性下滑，無論是品牌廠家還是零售店，現(xiàn)有盈利模式和盈利能力受到嚴(yán)峻考驗;

　　同時，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對于傳統(tǒng)渠道的威脅和挑戰(zhàn)，以及人口和石油后紅利時代引發(fā)的經(jīng)營成本不斷上漲等因素，使中國化妝品行業(yè)的從業(yè)人員尤其是精英階層對傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生世紀(jì)末的恐慌，行業(yè)向何處去一時間成為當(dāng)下的熱點話題。

　　各種論調(diào)和觀點伴隨新思潮蜂擁而至，引發(fā)了行業(yè)內(nèi)人士更深層次的思考，將未來十年定義為中國化妝品行業(yè)即將進入一個大變革時代，一個更具有戰(zhàn)略大機會的黃金十年!

　　第一、行業(yè)發(fā)展處于什么階段?

　　任何時代和發(fā)展階段，都有其固有特征。簡言之，如果將過去數(shù)十年概括為競爭相對初級的制造業(yè)時代，那么，行業(yè)現(xiàn)在則將進入一個以全產(chǎn)業(yè)鏈、名牌戰(zhàn)略、資本運營新三大要素為核心的泛產(chǎn)業(yè)化競爭時代。

　　在過去相當(dāng)長的時間里，其實本土大部分企業(yè)都還停留在產(chǎn)品營銷的時代，即企業(yè)的營銷只要把產(chǎn)品做好，找到合適的客戶，再配以合適的形象和物料，最終把產(chǎn)品在渠道銷售出去，基本是以如何把產(chǎn)品賣出去作為經(jīng)營導(dǎo)向的經(jīng)營決策。

　　而今，這種方式在如今的大變革時代，已經(jīng)對企業(yè)經(jīng)營者提出了更高的要求和挑戰(zhàn)!我們發(fā)現(xiàn)，要經(jīng)營好一個企業(yè)，已經(jīng)遠遠不如從前的產(chǎn)品營銷時代可控和簡單，相反，企業(yè)經(jīng)營面臨著愈發(fā)難以控制的系統(tǒng)性風(fēng)險和產(chǎn)業(yè)風(fēng)險，這些因素讓一些企業(yè)主對當(dāng)下的經(jīng)營管理，難以作出正確判斷、決策和控盤。

　　這也是今年以來中國化妝品行業(yè)會向何處去的困惑和迷茫，諸如此類問題產(chǎn)生的根源。

　　全產(chǎn)業(yè)鏈的前提，要求廠家非常洞悉化妝品專營店未來的發(fā)展趨勢，以及幫助化妝品店在大變革時代，能夠完成連鎖產(chǎn)業(yè)化蛻變。唯獨有此，才能最終贏得化妝品連鎖店的投懷送抱，抱團結(jié)成廠店戰(zhàn)略聯(lián)盟。

　　當(dāng)然，無論你是以這種抱團產(chǎn)業(yè)鏈贏得渠道，還是自己獨立去建立零售渠道，都意味著你將跨出之前簡單的、戰(zhàn)術(shù)性的產(chǎn)品營銷時代，你必須懂得更多，才能走的更遠!

　　第二、企業(yè)常見四大問題

　　我們再來看中國本土化妝品企業(yè)的基本面，就當(dāng)下大部分企業(yè)而言，自身常見、或即將面臨的，一般有以下這四個問題：

　　1、電商：威脅還有多遠?

　　之所以將電商放在第一位，是因為電商代表著未來以及近期被行業(yè)高度關(guān)注。其實，與其說電商是威脅，不如說電商是機會。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進步，電商將會作為一種全新的生產(chǎn)力方式，影響和促進行業(yè)的發(fā)展;也必將如當(dāng)初的化妝品店一樣，逐漸成為一個主流銷售渠道之一，但不會與傳統(tǒng)渠道1+1=0。

　　這種電商會徹底消滅傳統(tǒng)渠道的觀點，過于消極和悲觀;相反，電商的進一步發(fā)展也需要和線下實體進行結(jié)合，并因此催生出全新的線上線下同步運營的新營銷模式。因此，說電商不是威脅，而是機會。

　　2、成本：還會不斷上漲嗎?

　　在美國金融危機爆發(fā)之前，中國商品作為世界工廠而縱橫全球。作為中國世界工廠的標(biāo)志和象征，不光化妝品行業(yè)，其實各大行業(yè)都具有制造業(yè)時代的絕對競爭力優(yōu)勢。

　　但隨著近年來國內(nèi)人口紅利和美國主導(dǎo)的石油紅利時代走向終結(jié)，人力資源供應(yīng)短缺當(dāng)前已經(jīng)成為現(xiàn)實，很多地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了大面積的民工荒，人力資源將進入長時間的工資上漲通道!

　　同時，美元貶值引發(fā)的石油價格暴漲，與此深度關(guān)聯(lián)的化妝品生產(chǎn)原料和物流成本，也出現(xiàn)了不斷上漲，直接抬高了生產(chǎn)企業(yè)的直接生產(chǎn)成本和經(jīng)營成本。當(dāng)然，中國的城市化進程(房地產(chǎn)價格多年來不斷上漲)、經(jīng)濟體的不斷成長、輸入型通貨膨脹、稅收環(huán)境更加規(guī)范等因素也成了推動經(jīng)營成本上升的直接因素。

　　總而言之，諸多因素已經(jīng)決定了成本上升趨勢無可逆轉(zhuǎn)，企業(yè)不能再依賴過去制造業(yè)時代的經(jīng)營思路和經(jīng)驗，必須拓寬企業(yè)的盈利能力和盈利寬度，才能跑贏經(jīng)營成本不斷上漲的未來，贏得新黃金10年的產(chǎn)業(yè)競爭。

　　3、通?。贺搨桨l(fā)展

　　中國本土化妝品企業(yè)基本都屬于負債式發(fā)展起來的。所謂負債式發(fā)展，也即行業(yè)在發(fā)展的初級階段，由于大部分企業(yè)都是在資源非常局限的白手起家階段發(fā)展起來的，所以在求生存階段，基本只能聚焦有限資源解決局部的關(guān)乎生存的重點問題，而對于其他方面，自然就欠下了債。

　　很多企業(yè)在完成了一定積累之后，大部分企業(yè)主由于缺乏企業(yè)經(jīng)營管理意識和認識，因此，仍然長時間不愿意去解決拖欠的歷史問題，隨著時日，就會成為制約自身進一步發(fā)展的致命因素。

　　如研發(fā)問題，人才問題，品牌形象和包裝設(shè)計問題, 生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)設(shè)備的提升問題，戰(zhàn)略發(fā)展的持續(xù)性問題，全產(chǎn)業(yè)鏈問題等等。

　　4、本質(zhì)：缺乏企業(yè)家精神

　　如果說財富是一種稀有資源，那么，在未來的大變革時代，具有卓越領(lǐng)導(dǎo)能力和經(jīng)營管理水平的企業(yè)家(含具有企業(yè)家特質(zhì)和卓越綜合素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人)，更是一種比財富更稀有的資源。你可以不相信筆者的觀點，但未來10年會有很多行業(yè)實例來佐證筆者的判斷。

　　中國在制造業(yè)時代各行業(yè)亂象以及低層次競爭，與各行業(yè)缺乏企業(yè)家和企業(yè)家精神有直接關(guān)聯(lián)。因此，筆者在化妝品行業(yè)提出：行業(yè)無家，產(chǎn)業(yè)不強!并以此與行業(yè)同仁共勉。

　　第三、大變革時代：憑什么延續(xù)行業(yè)發(fā)展繁榮期?

　　在未來這個大變革時代，如何延續(xù)行業(yè)以及企業(yè)的發(fā)展繁榮期呢?筆者覺得，企業(yè)對自己應(yīng)該有個清醒的認識，然后才是結(jié)合行業(yè)的發(fā)展階段，進行合適的戰(zhàn)略布局。

　　你能成為名牌嗎?

　　我想面對這樣的提問，國內(nèi)除了少數(shù)兩三家品牌之外，相信99.9%的國內(nèi)企業(yè)都不敢理直氣壯的給以肯定答案。正所謂路漫漫，征途正遙遠!

　　既然距離讓消費者能夠自選式購買的名牌，還有很長的路要走，那么，依賴渠道以及和渠道戰(zhàn)略依存的局面，在未來這個大變革時代，也將會長時間存在。

　　第四、大變革時代行業(yè)愿景

　　總之，未來十年是中國社會、也是中國化妝品行業(yè)在走向產(chǎn)業(yè)化的路上大變革的十年。說是大變革時代，其實不如說成是一個真正屬于企業(yè)家的時代!因為無論是上游的廠家，還是下游的代理商和零售商，大家的經(jīng)營盤面面臨的不再是單一的行業(yè)或者個體經(jīng)營風(fēng)險，而是更加復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)和系統(tǒng)性經(jīng)營風(fēng)險，因此，大時代呼喚真正的企業(yè)家!

　　通向變革的道路已經(jīng)開啟，變革的輪盤已經(jīng)開始轉(zhuǎn)動，這是發(fā)展的必然趨勢，是不可阻擋的，在這樣的一個偉大的長夜話進程時代里，未來的本土日化企業(yè)將會得到更好的發(fā)展，將會真正做出屬于中國化妝品的企業(yè)。