長(zhǎng)三角是目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)最活躍的地帶，對(duì)直銷業(yè)而言這里更是意義重大。早在2004年，安利、康寶萊、雅芳、玫琳凱、完美、如新、李錦記七家直銷巨頭有關(guān)負(fù)責(zé)人秘密聚首蘇州，成立“關(guān)注直銷立法小組”，拉開了中國(guó)直銷立法的序幕。近十年之后的現(xiàn)在，拿牌的38家直銷企業(yè)中總部在長(zhǎng)三角的就占了近1/3，直銷業(yè)的發(fā)展可謂風(fēng)生水起。近期信息時(shí)報(bào)記者前往長(zhǎng)三角走訪了寧波三生、南京中脈、江蘇隆力奇、上海春芝堂等多家直銷企業(yè)，參觀了各大企業(yè)工業(yè)園區(qū)以及相關(guān)附屬產(chǎn)業(yè)，以期為讀者展開直銷企業(yè)在中國(guó)描繪的宏偉畫卷。

　　外資：中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最快

　　早期涌入長(zhǎng)三角的直銷企業(yè)，以外資為主，玫琳凱、如新、康寶萊、克緹、歐瑞蓮等企業(yè)均選擇上海作為中國(guó)區(qū)總部，如今中國(guó)市場(chǎng)正成為這些企業(yè)全球戰(zhàn)略的重要組成部分。

　　全球營(yíng)養(yǎng)品巨頭康寶萊公布的財(cái)報(bào)顯示，2012年康寶萊中國(guó)銷售總額(含稅)達(dá)24.9億元人民幣，同比增長(zhǎng)達(dá)38%以上，增速位列全球六大市場(chǎng)第一，是康寶萊業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的強(qiáng)力引擎?？祵毴R全球CEO邁克爾·奧·約翰遜接受記者采訪時(shí)表現(xiàn)出對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的巨大野心，“在中國(guó)，希望顧客每天都能夠使用我們的產(chǎn)品，希望能找到自己的特點(diǎn)，使產(chǎn)品滲透進(jìn)千家萬(wàn)戶成為社區(qū)一部分”。

　　“我們的目標(biāo)是，到2013年，中國(guó)市場(chǎng)的銷售額超過(guò)美國(guó)，成為玫琳凱全球最大的市場(chǎng)?！泵盗談P大中國(guó)區(qū)總裁麥予甫在去年的經(jīng)銷商授權(quán)會(huì)上如是說(shuō)。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，玫琳凱將在其杭州工廠預(yù)留的土地上開展二期建設(shè)，完成后產(chǎn)能將翻番。玫琳凱還在杭州建立一個(gè)分銷中心，投資額將超過(guò)2億元人民幣。

　　一進(jìn)入中國(guó)就要與安利分庭抗禮的如新，也一直對(duì)中國(guó)市場(chǎng)寄予厚望。截至目前，如新集團(tuán)在華投資總額迄今已逾人民幣30億元，目前已在上海建造大中華區(qū)總部，這也是直銷業(yè)中第一個(gè)設(shè)在中國(guó)大陸的大中華區(qū)總部?？司?、歐瑞蓮、愛(ài)茉莉等在中國(guó)市場(chǎng)“遲到”的企業(yè)，雖然目前市場(chǎng)業(yè)績(jī)還尚未體現(xiàn)出來(lái)，但是其欲在中國(guó)直銷市場(chǎng)的版圖上大展拳腳的苗頭已經(jīng)初現(xiàn)。

　　值得一提的是，蘇州、杭州、無(wú)錫等城市也憑借獨(dú)特的地理優(yōu)勢(shì)吸引著外資直銷企業(yè)設(shè)基地建工廠：1995年玫琳凱投資2000萬(wàn)美元在杭州建立了海外第一家工廠;1999年，康寶萊在蘇州投資1700萬(wàn)美元設(shè)立了在美國(guó)以外唯一的生產(chǎn)基地;2005年，歐瑞蓮位于昆山的工廠盛大開幕;2012年，安利也宣布未來(lái)將選擇江蘇無(wú)錫設(shè)立安利首家全球中草藥植物研發(fā)中心，推出系列中草藥保健品。

　　內(nèi)資：務(wù)實(shí)穩(wěn)健欲后來(lái)居上

　　如今，在長(zhǎng)三角這片土地上，三生、中脈、隆力奇等一批優(yōu)秀企業(yè)悄然崛起，成為內(nèi)資直銷企業(yè)的杰出代表。據(jù)《2012年亞太直銷市場(chǎng)年度研究報(bào)告》顯示，中脈、隆力奇等直銷企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)龇^(guò)100%，表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。如果說(shuō)增幅代表的只是企業(yè)的發(fā)展速度，那么強(qiáng)有力的實(shí)體經(jīng)濟(jì)支撐應(yīng)該能讓這些企業(yè)的“直銷”之路更穩(wěn)健。

　　在直銷業(yè)，企業(yè)主“投機(jī)”甚至“撈一把就走”的心態(tài)是大忌。而記者走進(jìn)長(zhǎng)三角看到的是，無(wú)論是三生集團(tuán)董事長(zhǎng)黃金寶，還是隆力奇公司董事場(chǎng)徐之偉，還是中脈集團(tuán)董事長(zhǎng)王尤山，他們都把直銷當(dāng)作一種事業(yè)，用實(shí)際行動(dòng)追求著永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

　　成立于2004年4月的寧波三生，如今的企業(yè)規(guī)模令人側(cè)目。三生還以直銷為核心進(jìn)行了與主業(yè)相配套的產(chǎn)業(yè)衍生和升級(jí)，目前全球直銷業(yè)唯一的游艇俱樂(lè)部—三生東錢湖游艇俱樂(lè)部已經(jīng)進(jìn)入建設(shè)階段，三生國(guó)際名酒莊等多個(gè)協(xié)同性配套產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目也在建設(shè)中。在黃金寶看來(lái)，三生要為營(yíng)銷人員提供最佳創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，講究的是永續(xù)經(jīng)營(yíng)，而要永續(xù)經(jīng)營(yíng)，唯有打下產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)