“若滿分100分，我會(huì)為安利(中國)打120分?！卑怖駽EO邁克爾·尼爾森在安利(中國)30周年慶典系列活動(dòng)上盛贊安利(中國)30年來的中國市場(chǎng)表現(xiàn)，并表示將繼續(xù)深耕中國這片充滿機(jī)遇的沃土。

　　與中國社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展同頻共振

　　進(jìn)入中國30年來，安利始終將中國視為全球最具發(fā)展?jié)摿蛻?zhàn)略價(jià)值的市場(chǎng)，并進(jìn)行了堅(jiān)定的投資。2003年“非典”后逆勢(shì)增資1.2億美元，2023疫情之后，再次增資擴(kuò)產(chǎn)。

　　目前，安利正在實(shí)施一項(xiàng)為期五年、金額達(dá)21億元人民幣的投資計(jì)劃，覆蓋在華運(yùn)營全鏈條：7億元用來升級(jí)改造廣州生產(chǎn)基地，優(yōu)化全球供應(yīng)鏈；4億元用來升級(jí)數(shù)字化智能化基礎(chǔ)設(shè)施，提升運(yùn)營效率；5億元用于升級(jí)遍布全國的100多家體驗(yàn)館體驗(yàn)店，推動(dòng)高品質(zhì)健康生活消費(fèi)；5億元加強(qiáng)研發(fā)，包括自有有機(jī)農(nóng)場(chǎng)建設(shè)、植物抗衰研究和航天育種科研等項(xiàng)目。

　　據(jù)悉，作為21億元增資計(jì)劃的一部分，安利(中國)研發(fā)中心及大健康共享實(shí)驗(yàn)室近期已在廣州開發(fā)區(qū)正式落成，占地面積5100平方米，配備12個(gè)專業(yè)功能實(shí)驗(yàn)室和7條中試生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)了從基礎(chǔ)研發(fā)到產(chǎn)業(yè)化的完整閉環(huán)。

　　安利(中國)總裁余放表示，“回顧過去30年，我們對(duì)中國市場(chǎng)的信心和承諾，從來沒有改變過。這些年，我們持續(xù)對(duì)中國市場(chǎng)加大投入，很多投資的加碼都是在充滿挑戰(zhàn)的環(huán)境下逆勢(shì)增資，這背后就源于公司對(duì)中國市場(chǎng)始終保持著堅(jiān)定的承諾和信心?！?/span>

　　據(jù)余放介紹，從最初的“搬運(yùn)工—copy美國總部產(chǎn)品”，到參與部分創(chuàng)新環(huán)節(jié)、再到核心原料開發(fā)和獨(dú)立自主的產(chǎn)品開發(fā)權(quán)，安利(中國)已構(gòu)建了植根中國的本土化研發(fā)與創(chuàng)新體系。本土化創(chuàng)新鏈也為安利(中國)帶來了豐碩的成果。多款基于中國傳統(tǒng)中草藥的產(chǎn)品已走出國門并獲得銷量上的成功。2013年，安利(中國)自主開發(fā)的銀杏蓯蓉片，已銷往全球14個(gè)國家和地區(qū)，累計(jì)銷售額超30億美元；以“植物營養(yǎng)素為核心原料”推出的主打細(xì)胞抗衰的“基源欣活”上市兩年銷售額突破20億元；調(diào)節(jié)代謝健康的“沛源”上市一年銷售額即超過10億元。

　　同時(shí)，安利也一直在努力深度融入中國社會(huì)發(fā)展，包括擁抱中國高速發(fā)展的數(shù)字化生態(tài)，推行大健康戰(zhàn)略，以及推出美好生活戰(zhàn)略。余放表示，“我們的發(fā)展理念一直是希望能夠跟中國的社會(huì)發(fā)展，跟中國的政策、國家大方向同頻共振?！?/span>

　　這一過程中，安利服務(wù)消費(fèi)者的方式和能力在不斷升級(jí)進(jìn)化，產(chǎn)品矩陣也不斷創(chuàng)新。1995年，安利在中國市場(chǎng)只有一兩款產(chǎn)品，而現(xiàn)在已覆蓋營養(yǎng)保健、護(hù)膚、家居科技等五大類產(chǎn)品，所有產(chǎn)品線都在中國市場(chǎng)推出。安利所經(jīng)營的也不再是單一的營養(yǎng)補(bǔ)充產(chǎn)品，而是升級(jí)為一個(gè)個(gè)健康解決方案，服務(wù)方式從過往銷售模式轉(zhuǎn)向健康生活賦能模式。

　　12月5日的慶典中，由廣州開發(fā)區(qū)管委會(huì)、廣州市黃埔區(qū)人民政府與安利公司共建的“安利美好生活廣場(chǎng)”啟用。廣場(chǎng)毗鄰安利廣州生產(chǎn)基地，沿扶胥古運(yùn)河而建，園區(qū)內(nèi)100棵異木棉樹挺立綻放，廣場(chǎng)內(nèi)設(shè)有安利碼頭、安利劇場(chǎng)、健身步道和運(yùn)動(dòng)設(shè)施，2.15萬平方米的濱水空間成為一片充滿活力的戶外休閑活動(dòng)場(chǎng)所。

　　這是安利今年8月成為廣州“城市合伙人”后，全方位嘗試參與廣州現(xiàn)代化城市建設(shè)的重要項(xiàng)目之一。根據(jù)雙方戰(zhàn)略框架協(xié)議，安利以“十五運(yùn)”為契機(jī)，聚焦大健康產(chǎn)業(yè)核心，通過政企協(xié)同發(fā)力，重點(diǎn)推進(jìn)健康廣州生態(tài)建設(shè)、提升全民健康素養(yǎng)、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)與廣州人民幸福感提升，助力廣州打造“美好廣州”樣板，成為“健康中國”標(biāo)桿城市。

　　余放表示，“城市合伙人”的殊榮，是三十年來扎根廣州、融入廣州、建設(shè)廣州、貢獻(xiàn)廣州的又一里程碑。

　　安利中國的“二次創(chuàng)業(yè)”啟示錄

　　過去十余年，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，中國商業(yè)環(huán)境快速變遷。許多跨國企業(yè)，都遇到了非常大的挑戰(zhàn)，有些企業(yè)甚至折戟沉沙。安利(中國)也曾遭遇這方面挑戰(zhàn)。2021年起，安利(中國)實(shí)施了“大健康”與“美好生活之花”戰(zhàn)略，支持廣大營銷人員運(yùn)營了數(shù)十萬個(gè)線上與線下相結(jié)合的大健康和美好生活社群，社群主理人傳播健康知識(shí)、培養(yǎng)健康習(xí)慣、提供個(gè)性化健康方案。憑借這次轉(zhuǎn)型，安利(中國)不僅走出業(yè)績低谷，還把“人的生意”帶上了新臺(tái)階，過去5年實(shí)現(xiàn)年均復(fù)合增長率6%，完成了安利(中國)的一次“二次創(chuàng)業(yè)”。

　　回顧這次轉(zhuǎn)型，余放表示，現(xiàn)在回望這的確是非常正確的一個(gè)選擇，成果也非常顯著，但這個(gè)過程并不容易?！爱?dāng)時(shí)，中國市場(chǎng)有很多新概念、新趨勢(shì)、新熱點(diǎn)，在這種情況下，很多時(shí)候當(dāng)你想要去創(chuàng)新的時(shí)候，是比較容易迷失的。當(dāng)時(shí)我們也走過一些彎路，比如追尋電商趨勢(shì)，做單純的引流工作，包括紅包引流，后來我們發(fā)現(xiàn)效果并不好，帶來了很多流量，但是留不下?！?/span>

　　后來，安利(中國)管理團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識(shí)，還是要回歸到本心?！鞍怖褪且患屹x能創(chuàng)業(yè)者的平臺(tái)，我們要借助創(chuàng)業(yè)者跟顧客建立深度鏈接和深厚信任，這是我們最大的優(yōu)勢(shì)，人是最大的優(yōu)勢(shì)。”余放強(qiáng)調(diào)。

　　總結(jié)這次經(jīng)驗(yàn)，余放認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展一定要向內(nèi)求，知道自己是誰，不能盲目跟風(fēng)。另外，安利(中國)之所以能夠取得今天這樣的成績，很重要的原則就是“從市場(chǎng)中來，到市場(chǎng)中去”。

　　據(jù)余放介紹，當(dāng)時(shí)安利(中國)的業(yè)績盤整了6-7年之久，但仍有一些創(chuàng)業(yè)者在這個(gè)階段取得了非常大的成功?！拔覀兿嘈潘麄円欢ㄊ亲鰧?duì)了一些事情，經(jīng)過深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，我們把它進(jìn)行深度剖析，抓住成功要素，進(jìn)而推向全國市場(chǎng)。所以，要相信我們創(chuàng)業(yè)者的智慧和能量。這是支持安利(中國)‘二次創(chuàng)業(yè)’成功的很重要的一個(gè)先決條件。” (宋亞芬)(來源：中新經(jīng)緯APP)

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