2005年，估計(jì)很多朋友還沒開始網(wǎng)上沖浪。那一年，兩部重磅條例——《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》出臺(tái)，可以說是給當(dāng)時(shí)亂象叢生的行業(yè)套上了“籠頭”。

　　如今已過去二十年，這“籠頭”雖然防住了野獸，但也多少絆住了好馬的手腳。

　　眼下，結(jié)合剛剛強(qiáng)調(diào)“全面深化改革”的二十屆四中全會(huì)精神，這兩部關(guān)乎直銷行業(yè)的老法規(guī)的修訂，看來是勢(shì)在必行了。值得注意的是，這次修訂，可能不只是小修小補(bǔ)，而是行業(yè)游戲規(guī)則的根本性改變。

　　戴著“緊箍咒”的二十年

　　咱們實(shí)話實(shí)說，當(dāng)年兩部條例的出臺(tái)，絕對(duì)是必要的。它在傳銷和直銷之間，劃下了一道雖然模糊但總算有的“紅線”，確立了牌照制和產(chǎn)品“正面清單”（規(guī)定只有化妝品、保健食品等六大類能賣）這套玩法。

　　這套規(guī)則，在當(dāng)年是立了功的。但二十年過去了，外面的世界早已從“功能機(jī)”換成了“智能機(jī)”，咱們的直銷行業(yè)，卻好像還被卡在當(dāng)年的舊模子里。

　　“正面清單”成了“創(chuàng)新枷鎖”：市場(chǎng)上的新玩意層出不窮，但直銷企業(yè)只能眼巴巴守著那六大類。

　　結(jié)果呢？為了生存，大家只好拼命“包裝”，把普通食品吹出保健功能，把化妝品宣傳得堪比醫(yī)美……“擦邊球”幾乎成了行業(yè)潛規(guī)則，這也直接導(dǎo)致了虛假宣傳的頑疾。

　　商業(yè)模式“掉隊(duì)”了：條例里對(duì)層級(jí)、計(jì)酬的嚴(yán)格限制，在社交電商、直播帶貨這種靈活多變的新模式面前，顯得特別“古板”。年輕人寧愿去做個(gè)短視頻博主，也不愿被傳統(tǒng)的直銷模式束縛，人才流失不是一點(diǎn)半點(diǎn)。

　　所以，這二十年，直銷行業(yè)活得挺“擰巴”。守規(guī)矩的覺得渾身不自在，不守規(guī)矩的在灰色地帶賺得盆滿缽滿，監(jiān)管部門也是按下葫蘆浮起瓢。這個(gè)“緊箍咒”，是時(shí)候念一念新的“松箍咒”了。

　　四中全會(huì)后，風(fēng)向怎么變？

　　二十屆四中全會(huì)提的“推進(jìn)國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化”，這話聽著挺宏觀，但落到直銷監(jiān)管上，意思很明確：別再“一刀切”地管死，要變得更聰明、更精細(xì)、更會(huì)引導(dǎo)。

　　我個(gè)人判斷，接下來的法規(guī)修訂，可能會(huì)有幾個(gè)顛覆性的變化：

　　1.最核心的巨變：從“只能賣這些”到“這些不能賣”。這是我最期待的一點(diǎn)，即從 “正面清單”轉(zhuǎn)向“負(fù)面清單”。

　　過去（正面清單）：像一座圍墻花園，清單里的一草一木你可以動(dòng)，外面的世界再精彩也與你無關(guān)。

　　未來（負(fù)面清單）：則像一片開放街區(qū)，只明確標(biāo)出幾棟“危樓”（比如藥品、金融等高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品）禁止入內(nèi)，其他區(qū)域，你盡可以施展拳腳。

　　這意味著什么？

　　“擦邊球”時(shí)代終結(jié)：企業(yè)不用再費(fèi)盡心思給產(chǎn)品“穿馬甲”了。家電、數(shù)碼、文創(chuàng)、智能家居……那么多優(yōu)秀的國貨，都可以用直銷這種注重體驗(yàn)和服務(wù)的模式去推廣。競(jìng)爭的核心，將徹底回歸到產(chǎn)品本身牛不牛。

　　倒逼企業(yè)“練內(nèi)功”：監(jiān)管的焦點(diǎn)會(huì)從“你賣的東西在不在名單上”轉(zhuǎn)變?yōu)椤澳阗u的東西好不好，宣傳真不真”。這才是真正壓實(shí)了企業(yè)的主體責(zé)任。

　　行業(yè)活力被激發(fā)：想象一下，如果能通過直銷員的專業(yè)講解和體驗(yàn)服務(wù)，買到靠譜的國產(chǎn)智能家居或高科技產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者和行業(yè)是不是雙贏？

　　2.界限更清楚：讓傳銷“裝”不下去

　　過去二十年，為什么很多人還是分不清直銷和傳銷？因?yàn)橹暗慕缍?biāo)準(zhǔn)有時(shí)過于看重形式（比如層級(jí)數(shù)）。未來，法規(guī)可能會(huì)更強(qiáng)調(diào) “經(jīng)營實(shí)質(zhì)”。

　　你的利潤，到底來自產(chǎn)品的真實(shí)銷售，還是來自拉人頭湊的門檻費(fèi)？

　　你有沒有一套真心實(shí)意保障消費(fèi)者權(quán)益、方便退換貨的體系？

　　你的宣傳，是有一說一，還是滿嘴跑火車？

　　標(biāo)準(zhǔn)清晰了，李逵和李鬼才能徹底分家，合規(guī)企業(yè)才能挺直腰板做生意。

　　3.監(jiān)管更“聰明”：大數(shù)據(jù)是照妖鏡

　　未來的監(jiān)管，絕不會(huì)是地推人員滿天飛了。利用大數(shù)據(jù)、人工智能去監(jiān)控企業(yè)的資金流、會(huì)員流和信息流，將成為常態(tài)。那些企圖用復(fù)雜股權(quán)和架構(gòu)隱藏的傳銷騙局，在技術(shù)的“火眼金睛”下，很可能原形畢露。

　　告別之后，路在腳下

　　直銷法規(guī)的這次“大修”，絕不是給行業(yè)“松綁”，而是給它“換一條更寬敞、更規(guī)范的跑道”。它拆掉的是抑制創(chuàng)新的“圍墻”，同時(shí)拉緊的是公平和誠信的“準(zhǔn)繩”。

　　對(duì)于企業(yè)來說，產(chǎn)品為王的時(shí)代真的來了。以前靠牌照資源、靠營銷話術(shù)的日子沒前途了。你的研發(fā)實(shí)力、供應(yīng)鏈水平和品牌誠信，才是立身之本。

　　對(duì)于從業(yè)者而言，也要換換腦筋了。未來更需要的是產(chǎn)品專家和服務(wù)顧問，而不是只會(huì)炫富的“人生導(dǎo)師”。你的價(jià)值，取決于你提供的專業(yè)價(jià)值。

　　二十年一個(gè)輪回。這次修訂，將很可能成為中國直銷行業(yè)一個(gè)真正的分水嶺——告別那個(gè)灰色、擰巴、充滿爭議的“擦邊球”時(shí)代，走向一個(gè)陽光、專業(yè)、靠產(chǎn)品和服務(wù)說話的嶄新階段。

　　這條路，注定更寬闊，但也更考驗(yàn)真本事。

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