2003年，天士力集團(tuán)以"構(gòu)建百年企業(yè)"的雄心成立金士力佳友，作為其大健康產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略支點(diǎn)。背靠閆希軍打造的中藥帝國，金士力佳友甫一成立便展現(xiàn)出獨(dú)特優(yōu)勢：依托復(fù)方丹參滴丸等核心產(chǎn)品的研發(fā)積淀，其迅速構(gòu)建起涵蓋保健食品、護(hù)膚品、家居用品的三大產(chǎn)品線;借助天士力遍布全國的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，形成"研發(fā)-生產(chǎn)-銷售"閉環(huán)。

　　2006年獲得中國第10號直銷牌照后，金士力佳友以"健康消費(fèi)為中心"的理念，開創(chuàng)性地將中醫(yī)藥養(yǎng)生智慧與直銷模式結(jié)合，在天津、北京、廣東等地建立分公司，2017年更提出打造"10個億元級區(qū)域市場"的宏圖。

　　這一時期的發(fā)展印證了閆希軍的戰(zhàn)略眼光。

　　通過"健康理念教育+產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新"雙輪驅(qū)動，金士力佳友累計(jì)培育超百萬會員，其芪參茶、益生菌粉等產(chǎn)品長期占據(jù)細(xì)分市場頭部地位。2014年閆希軍親自督戰(zhàn)時強(qiáng)調(diào)："直銷是天士力大健康生態(tài)不可或缺的毛細(xì)血管"，這一論斷彰顯其對渠道創(chuàng)新的重視。數(shù)據(jù)顯示，2017年金士力與天士力集團(tuán)的關(guān)聯(lián)交易額達(dá)174萬元，與國臺酒業(yè)的協(xié)同銷售網(wǎng)絡(luò)更形成跨界聯(lián)動效應(yīng)。

　　2018年成為分水嶺。

　　權(quán)健事件引發(fā)的行業(yè)地震，疊加直銷與傳銷的邊界爭議，迫使金士力佳友按下暫停鍵。監(jiān)管高壓下，其市場活動大幅收縮：2019年創(chuàng)始人閆希軍夫婦退出管理層，田雨接任后開啟業(yè)務(wù)整頓;2022年廣東分公司因"經(jīng)營場所失聯(lián)"被列入異常名錄，遼寧、河北等區(qū)域團(tuán)隊(duì)相繼解散。至2023年，企業(yè)參保人數(shù)僅剩6人，與鼎盛時期形成鮮明對比。

　　這種收縮并非孤立現(xiàn)象。

　　天士力集團(tuán)同期開啟"瘦身健體"計(jì)劃：2020年剝離天士力營銷板塊，2023年出售醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)，2024年8月更將天士力醫(yī)藥集團(tuán)28%股權(quán)以62億元轉(zhuǎn)讓華潤三九。

　　這一系列動作背后，折射出閆希軍家族對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略重估——當(dāng)傳統(tǒng)直銷渠道效能衰減，及時變現(xiàn)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)成為更務(wù)實(shí)的選擇。正如財(cái)經(jīng)媒體評價："73億元的套現(xiàn)不是退卻，而是將資本彈藥投向更具增長潛力的戰(zhàn)場。"

　　在收縮醫(yī)藥板塊的同時，閆希軍的資本觸角正悄然延伸。國臺酒業(yè)2024年?duì)I收突破115億元，其"醬香第二股"的IPO計(jì)劃持續(xù)推進(jìn);天士力生物分拆上市獲科創(chuàng)板受理，估值達(dá)300億元;大健康產(chǎn)業(yè)基金在量子醫(yī)療、AI診斷等前沿領(lǐng)域頻頻落子。這種"有所為有所不為"的布局，體現(xiàn)著掌舵者對產(chǎn)業(yè)周期的深刻洞察：當(dāng)傳統(tǒng)直銷模式遭遇瓶頸，及時轉(zhuǎn)向高附加值領(lǐng)域方能保持競爭力。

　　金士力佳友的命運(yùn)恰是這種戰(zhàn)略思維的注腳。

　　盡管直銷業(yè)務(wù)停滯，但其產(chǎn)品研發(fā)能力仍被保留：2024年淘寶旗艦店數(shù)據(jù)顯示，芪參茶等核心單品持續(xù)迭代，智能制造車間實(shí)現(xiàn)70%工序自動化。更值得關(guān)注的是，2025年初天士力生物醫(yī)藥集團(tuán)決議重啟直銷，由少帥閆凱境掛帥探索"線上商城+健康管理"新模式。這種螺旋式上升的發(fā)展軌跡，印證著德國哲學(xué)家黑格爾"否定之否定"的辯證法——暫時的退卻是為了更精準(zhǔn)的躍進(jìn)。

　　當(dāng)前中國直銷行業(yè)正經(jīng)歷深度重構(gòu)：目前僅剩的86家持牌企業(yè)中，有超過15家已實(shí)質(zhì)性退出，頭部企業(yè)如安利、無限極、完美、未來生物等正加速向數(shù)字化、服務(wù)化轉(zhuǎn)型。

　　對金士力佳友而言，破局需要三重突破：

　　模式創(chuàng)新：借鑒東方紅"航e商城"經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建"產(chǎn)品+服務(wù)+數(shù)據(jù)"生態(tài)，如開發(fā)健康監(jiān)測智能設(shè)備與保健品形成聯(lián)動;

　　　資源協(xié)同：利用天士力中醫(yī)藥研發(fā)優(yōu)勢，開發(fā)針對亞健康人群的精準(zhǔn)營養(yǎng)方案，與國臺酒業(yè)共建高端消費(fèi)圈層;

　　　合規(guī)重塑：建立透明化商業(yè)模式，通過區(qū)塊鏈技術(shù)實(shí)現(xiàn)銷售全流程可追溯，重塑行業(yè)公信力。

　　閆希軍家族的抉擇給予中國企業(yè)重要啟示：在產(chǎn)業(yè)變革的十字路口，真正的企業(yè)戰(zhàn)略家既要有壯士斷腕的勇氣，更需具備穿越周期的智慧。

　　金士力佳友的故事尚未終結(jié)，正如天士力生物醫(yī)藥集團(tuán)董事長閆凱境所言："所有暫時的退守，都是為了在更高維度重構(gòu)競爭力。"在這個大健康產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的黃金時代，這場關(guān)乎進(jìn)退的抉擇，終將在中國商業(yè)史上留下深刻印記。

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