近日，蘇州綠葉正式對外宣布回歸直銷。

　　作為整個直銷產(chǎn)業(yè)中頗具實力的民族企業(yè)，綠葉無論處于哪個成長周期，都離不開一個核心屬性：門店連鎖。

　　截止目前，綠葉在全球開設(shè)超 3800 家綠葉超市，產(chǎn)品行銷 39 個國家，其中有2000余家覆蓋在中亞、東歐、西亞、非洲、東南亞等海外市場，1000余家則深耕于國內(nèi)華中、福建等地區(qū)。

　　以2023年來看，綠葉超市全球銷售額實現(xiàn)16.99%的增長，勢頭長虹。

　　在業(yè)績增長和版圖擴張的同時，綠葉超市的品類管理也已形成了穩(wěn)定驅(qū)動，SKU持續(xù)更新。根據(jù)資料顯示，綠葉每年能新增600款單品，在過去五年累計增加了3000款單品，而綠葉超市從誕生開始，總計推出超5000余款生活必需品和功效品。未來，綠葉的SKU目標(biāo)是五位數(shù)，單品上架目標(biāo)達到10000款。

　　就在剛剛過去的元宵節(jié)期間，綠葉超市在抖音“本地生活”的超市類平臺排名第一，超過永輝、大潤發(fā)、盒馬鮮生。

　　如果說門店連鎖是長驅(qū)直入的劍，那自主核心品牌就是充滿力道的拳，綠葉在構(gòu)建長效商鋪生意的同時，也鞏固自身的核心品牌，包括月中桂、愛生活、希諾絲、紐維茲。

　　此次，綠葉回歸直銷，劍指50億，為全新的商業(yè)生態(tài)注入活力，賦予定義，可謂醞釀良久。

　　勢必躬身入局，勝天半子。

　　綠葉新生態(tài)是將現(xiàn)有業(yè)務(wù)體系進行升級，通過公域+私域直播間和AI人工智能工具，打造視頻號領(lǐng)域內(nèi)的綠葉大IP、小IP矩陣，全方位提升綠葉自主品牌在自媒體時代的市場聲量，為加盟商建立垂直粉絲群、激活消費、賦能終端銷售，最后推動連鎖超市在全球市場的蓬勃發(fā)展。

　　其中涉及經(jīng)營策略，展業(yè)推廣，自媒體矩陣等周全的落地計劃。

　　在綠葉新生態(tài)的閉環(huán)里，每個人都可以發(fā)揮自己的特長，在獲得更大收益的同時，將綠葉實業(yè)平臺進一步做大。

　　綠葉新生態(tài)的升級，不只是升級功能和無障礙配置，更是著重升級用戶體驗。

　　新生態(tài)利用電商板塊的數(shù)字化工具擴大銷售渠道，實現(xiàn)線上線下融合發(fā)展；通過智能優(yōu)選和大數(shù)據(jù)分析，實現(xiàn)可執(zhí)行和可立刻感知的需求目標(biāo)，確保供需精準(zhǔn)配適。

　　此外，綠葉推出以用戶為中心的會員體系，讓用戶獲取更高端更契合的服務(wù)，增強用戶粘性。綠葉計劃在2025年前，將視頻號IP矩陣復(fù)制為經(jīng)過德國市場驗證過的“內(nèi)容工廠”流量模式，并在年內(nèi)培育100個垂直領(lǐng)域KOC。

　　在全力投入營銷端口的同時，綠葉不忘完善溯源鏈，并在全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)投入2億元用于個護產(chǎn)品納米透皮技術(shù)的攻堅。

　　“真正的長期主義不是等待時機，而是鍛造與時代共振的能力?！毙旖ǔ稍谧詈蠼忉尠l(fā)言道。

　　有底子，也講面子，正是綠葉新生態(tài)戰(zhàn)略的哲學(xué)感悟。

　　綠葉回歸直銷的底氣很足，理由也有很多，可以說水到渠成，順其自然。

　　首先，綠葉有人有店，數(shù)據(jù)堅實。

　　縱觀近年，回歸直銷最難的就是如何開始，怎樣破局。

　　綠葉有自己成熟的粉絲會員，有強大成熟的運營班底，也有數(shù)千家門店，這些是回歸最硬核的基礎(chǔ)。

　　反向思考，為何在直銷產(chǎn)業(yè)厚積薄發(fā)的幾年里，綠葉還能有如此多的會員和門店呢？

　　在直銷行業(yè)貼地飛行的時候，綠葉始終與自己的門店主抱團在一起，綠葉公司給與了市場后勤保障，將服務(wù)做到有始有終，以真心換真心，用事實證明直銷是一個流量生意，也是一個留量生意，也用事實證明綠葉自身的魅力和被消費者擁護的初衷。

　　另外，綠葉的供應(yīng)鏈很能打，無論是供應(yīng)門店還是線上電商，鮮少能與綠葉比肩。

　　綠葉超市連鎖經(jīng)營配備有先進的終端結(jié)算系統(tǒng)和數(shù)字化管理平臺，擁有現(xiàn)代智能倉儲物流體系和遍布全球的七大倉儲中心，包括蘇州高新區(qū)總部倉，江蘇濱海倉，無錫華東倉，天津華北倉，廣東東南倉，成都西南倉，西安西北倉等。

　　綠葉超市全周148小時對 b端 ，全天24小時對 c端， 貨物送達講時效也匹配了數(shù)字化技術(shù)服務(wù)，給用戶極強的體驗感。

　　在新零售行業(yè)不平整的周期，綠葉選擇布局海外市場，彎道超車，以高瞻遠矚的氣魄，走在出海的風(fēng)口浪尖，也為回歸直銷積累到了相當(dāng)巨大的聲量和力量。

　　綠葉不只是直銷企業(yè)，更是一家科技公司，綠葉將“科技”二字融入企業(yè)名字，總部研發(fā)中心由張云博士領(lǐng)銜，設(shè)有洗護、護膚、家居、彩妝、口腔研發(fā)團隊及產(chǎn)品工藝、法規(guī)、功效研究小組。

　　除了總部的科研力量，產(chǎn)學(xué)研的成果轉(zhuǎn)化離不開國內(nèi)外三大研發(fā)中心的助力。

　　2017年，綠葉科技集團與中國化妝品行業(yè)研發(fā)實力排名第一的江南大學(xué)簽約成立化妝品聯(lián)合研究中心。

　　2012年起，綠葉科技集團與國際知名化妝品巨頭意大利INTERCOS集團，以及國際頂尖護膚品研究制造機構(gòu)瑞士國家生物護膚研究中心瑞士CRB公司達成長期戰(zhàn)略同盟，并發(fā)起新一代植物干細胞VITALAB Stemcells2TM在護膚品領(lǐng)域廣泛應(yīng)用的革命性研究。

　　2018年，綠葉歐洲聯(lián)合研發(fā)中心正式揭牌運營，“細胞自噬技術(shù)”、植物護膚活性物提取、抗衰科研技術(shù)、阿爾卑斯雪絨花活性提取等尖端護膚黑科技被不斷運用到綠葉全新護膚產(chǎn)品中。

　　在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，綠葉同樣精益求精。綠葉車間達到10萬級潔凈標(biāo)準(zhǔn)，其中化妝品灌裝車間更是達到萬級潔凈標(biāo)準(zhǔn)，在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。

　　對于一家名族企業(yè)來說，成功最大的底氣還是來源于企業(yè)家，其中包括更深刻的戰(zhàn)略、精神與文化品牌。

　　徐建成董事長有著蘇杭地區(qū)特有的靈動和務(wù)實，其特有的風(fēng)趣幽默偶爾會讓旁人錯過他更深層次的內(nèi)蘊，比如高遠的眼界，思辨的謀略，以及雷厲風(fēng)行的執(zhí)行力。

　　在行業(yè)退潮的時候蟄伏，在營商環(huán)境躍遷的時候回歸，一筆一劃都充滿先機和鋒芒，這本身就是一種難能可貴的洞察力。

　　擁護粉絲，提升服務(wù)和體驗感，一切以市場終端的結(jié)果為主，又體現(xiàn)了企業(yè)家的責(zé)任感。而這種責(zé)任感在綠葉是沉默的，是無聲的，也是光亮和鮮活的。

　　談笑間，檣櫓灰飛煙滅，說的是三國周郎，如今用來形容綠葉徐建成，也是恰到好處。

　　對于企業(yè)家來說，二次創(chuàng)業(yè)以及轉(zhuǎn)型發(fā)展，遠比初創(chuàng)更艱辛，所做的決定也更艱難，更需魄力。

　　綠葉回歸直銷的背后，是整個集團多元化的突圍，也是一個行業(yè)全新征程的開始。

　　或許2025年依然充滿變量和不確定性，但堅持“利他愛人，堅持長期主義”的綠葉一定能走出屬于自己的直銷道路，重開一方天地。

　　來源：商界號角新撰組

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