地級(jí)市插旗317場(chǎng)、縣域插旗106場(chǎng)、社區(qū)插旗1339場(chǎng)……攤開地圖，同仁堂的雙龍標(biāo)識(shí)隨處可見。2024年，同仁堂科技公司深化營(yíng)銷工作，持續(xù)開展“插旗行動(dòng)”，提高品種的鋪市率和動(dòng)銷率，讓同仁堂產(chǎn)品、品牌與文化在一場(chǎng)場(chǎng)“插旗行動(dòng)”中，更好地被消費(fèi)者感知、了解并接受。

　　同仁堂科技公司的“插旗行動(dòng)”始于2023年，旨在提升同仁堂產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、品牌與服務(wù)的影響力。“用一句通俗的話來形容，所謂‘插旗’，就是通過一系列推廣工作，讓企業(yè)的產(chǎn)品、品牌在空白市場(chǎng)發(fā)芽生根，開花結(jié)果?！蓖侍每萍枷嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　在2024年瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中，一個(gè)主題營(yíng)銷活動(dòng)是如何持續(xù)受到認(rèn)可的？答案是同仁堂科技公司對(duì)“插旗活動(dòng)”進(jìn)行了升級(jí)，包括全面推行數(shù)字化營(yíng)銷，提升工作效率；在穩(wěn)固大客戶的基礎(chǔ)上，深入開發(fā)中小KA連鎖，培育地區(qū)性銷售標(biāo)桿，形成輻射效應(yīng)；豐富“插旗行動(dòng)品種包”內(nèi)容，打造以“御藥300年”系列品種為主的終端拳頭產(chǎn)品等舉措。

　　“2024年，我們制定了縣域空白市場(chǎng)插旗，成熟地區(qū)再插旗，社區(qū)插旗常態(tài)化的行動(dòng)目標(biāo)?！蓖侍每萍脊鞠嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，不同區(qū)域，“插旗”的策略也各有側(cè)重。在縣域空白市場(chǎng)，以高知名度、高價(jià)值的核心品種做“先鋒”帶動(dòng)銷售。面對(duì)成熟地區(qū)與社區(qū)，以提升核心品種流通速度和鋪市速度為目標(biāo)。

　　在縣域空白市場(chǎng)，面向連鎖終端、單體終端、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)、個(gè)體診所，以高知名度、高價(jià)值的核心品種帶動(dòng)銷售。面對(duì)成熟地區(qū)與社區(qū)，則以提升核心品種流通速度和鋪市速度為目標(biāo)，瞄準(zhǔn)區(qū)域內(nèi)規(guī)模連鎖及成熟地區(qū)中小型連鎖，加大客戶購(gòu)貨力度，提升與客戶的黏性。

　　區(qū)插旗圈定“一公里輻射圈”，以藥店、診所等為載體，依托社區(qū)、企業(yè)、學(xué)校等開展義診、患教行動(dòng)、養(yǎng)生知識(shí)講座等活動(dòng)，不僅實(shí)現(xiàn)了為終端客戶引流的目標(biāo)，還提高了同仁堂產(chǎn)品與品牌在公眾中的認(rèn)知度。

　　2024年，同仁堂科技公司全年開展各類“插旗行動(dòng)”1700余場(chǎng)，覆蓋150個(gè)地市縣域。很多地級(jí)市乃至縣級(jí)空白區(qū)域經(jīng)過開發(fā)后，成為銷售業(yè)績(jī)的爆發(fā)點(diǎn)和終端鋪市的增長(zhǎng)點(diǎn)，為消費(fèi)者提供了更加便捷的購(gòu)買渠道。

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