文 / 鄒堯（這是銷貓Pro的第195篇原創(chuàng)文章）

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　　本月15-16號在上海召開的直銷監(jiān)管與執(zhí)法國際研討會，以及CCTV2央視財經頻道《經濟信息聯(lián)播》對會議的報道，雙重利好，振奮人心，刷爆了直銷從業(yè)者的朋友圈。

　　業(yè)內普遍把這次會議視為條例修訂的風向標，很多人都在焦急打聽會議有沒有透露條例修訂進程和方向。

　　央視關于會議3分多鐘的報道，就只提了一句，“兩部條例修訂已納入國務院2024年度立法工作計劃。”不少人乘興而至，敗興而歸，似乎并沒有找到什么確切的好消息。

　　不著急，總局和央視的聯(lián)動，其實把你想要聽的，都講給你聽了。

　　目前公開的消息里，我看到了七大關鍵信息。以下是我的觀察和思考，分享給你：

　　　重新定義直銷

　　《直銷管理條例》對直銷的定義，是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者(以下簡稱消費者)推銷產品的經銷方式。

　　這次央視給出了新的名詞解釋：直銷就是產品不通過各種商場、超市等傳統(tǒng)的銷售渠道進行分銷，而是直接由生產商或者是經銷商組織產品銷售的一種營銷手段。

　　也就是說，接下來，條例修訂后直銷的定義，是不是更接近央視最新的說法呢？

　　直銷傳銷本質區(qū)別

　　央視首次發(fā)聲：直銷和傳銷存在本質區(qū)別。

　　在產品方面，直銷有真實的產品，有實用性，消費者可以自由選擇；而傳銷以欺詐為目的，沒有實際的產品，或是產品不實用，價格也明顯高于市場價格消費者往往無法自由選擇產品。

　　在銷售方面，直銷重視銷售的持續(xù)性，可以按法律法規(guī)要求退換貨；而傳銷騙完人就離場，根本談不上售后服務。

　　在盈利模式方面，直銷的盈利主要來自于產品銷售利潤，不存在任何入門費；而傳銷的盈利模式主要來自于拉人頭，發(fā)展下線，從高額的入門費獲取利潤。

　　從本質上來看，直銷是合法的消費品分銷流通模式；而傳銷則是人頭費套路詐騙模式。

　　請注意，這里非常重要，直銷傳銷區(qū)別，和層級沒有關系，和團隊計酬、多層次統(tǒng)統(tǒng)沒有關系。這是不是關鍵信號？條例修訂的方向是什么？你們自己去想。

　　　國際研討會

　　在本次直銷監(jiān)管與執(zhí)法國際研討會上，來自十余個國家的直銷監(jiān)管執(zhí)法機構、直銷協(xié)會組織以及國內外直銷企業(yè)對直銷監(jiān)管的法規(guī)制度及執(zhí)法實踐，營造良好的直銷市場環(huán)境，推動全球直銷行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展等方面進行了深入的探討。

　　　透露的信息不言而喻：監(jiān)管與執(zhí)法，與國際接軌。此時應該有掌聲送給監(jiān)管領導。

　　監(jiān)管方向

　　市場監(jiān)管部門指出，一方面要激發(fā)直銷企業(yè)的創(chuàng)新活力和發(fā)展動力；另一方面也要建立適應直銷行業(yè)特點的監(jiān)管制度和機制，如整治直銷行業(yè)掛靠行為，嚴查直銷違法行為，創(chuàng)新直銷監(jiān)管方式等，堅持監(jiān)管與服務并重，提升直銷市場治理能力，規(guī)范直銷市場健康發(fā)展。

　　市說新語（國家市場監(jiān)督管理總局）公眾號發(fā)文：近年來，全國各級市場監(jiān)管部門認真貫徹黨中央、國務院決策部署，切實強化直銷監(jiān)管與服務，不斷完善基礎制度，為直銷企業(yè)規(guī)范健康持續(xù)發(fā)展打造公平有序的市場競爭環(huán)境，為構建新發(fā)展格局、推動高質量發(fā)展提供有力支撐。隨著全面深化改革的推進，直銷市場正面臨難得的發(fā)展機遇，市場監(jiān)管部門將持續(xù)著力打造規(guī)范直銷發(fā)展的市場環(huán)境，推進相關法律法規(guī)制修訂，推進科技創(chuàng)新和產業(yè)創(chuàng)新深度融合，完善監(jiān)管制度，加大執(zhí)法力度。

　　　你get到了嗎？直銷市場正面臨難得的發(fā)展機遇。這可是總局發(fā)文明確提出的。不要再問，直銷還有紅利嗎，總局給了你答案。

　　營商共識

　　來自嘉康利、美樂家、太陽神的三位參會企業(yè)代表接受央視采訪，他們的發(fā)言中都談到了條例的修訂。

　　世界直銷協(xié)會聯(lián)盟主席/嘉康利董事長兼首席執(zhí)行官羅杰·巴納特在采訪中說道：“最重要的是在監(jiān)管和公司自由經營之間取得良好的平衡。最近有一種叫做代碼管理員的模式，它可以獨立驗證直銷公司的做法是否存在問題，然后與政府分享這些信息，這是在保護消費者和允許行業(yè)為不同國家的經濟、人民和社會提供利益之間取得適當的平衡?！?/span>

　　美樂家中國區(qū)總裁許瑋在采訪中說道：“直銷行業(yè)的營商環(huán)境其實是在不斷優(yōu)化，法規(guī)的完善，監(jiān)管部門更精確的一些監(jiān)管和服務并重的一些方式，都會促進這個行業(yè)未來更好的發(fā)展。所以我對于這個行業(yè)在未來中國的發(fā)展還是充滿信心?！?/span>

　　太陽神總經理張鳴先在采訪中說道：“你不能夠去突破底線，不能夠去打擦邊球，不能去踩紅線。隨著新的監(jiān)管政策的調整和出臺，行業(yè)會越來越好，營商環(huán)境也會越來越好?！?/span>

　　敲黑板，請注意，央視采訪對象極大概率是總局推薦的采訪人選。羅杰主席談到了監(jiān)管與公司自由經營的平衡，美樂家許總談到了法規(guī)的完善，太陽神張總談到了新的監(jiān)管政策的調整和出臺。

　　這說明了什么？

　　種種跡象非常明顯，如果條例修訂不是板上釘釘，如果沒有高效推進，接受央視采訪的企業(yè)代表們能這么說嗎？

　　修法進程

　　央視報道提及：2005年，我國開始實施《禁止傳銷條例》和《直銷管理條例》，明確了打擊傳銷和規(guī)范直銷的相關規(guī)定，而隨著我國社會經濟和消費環(huán)境的發(fā)展，相關條例亟待優(yōu)化完善。

　　目前，《直銷管理條例》與《禁止傳銷條例》的修訂，已納入國務院2024年度立法工作計劃。

　　請注意央視用詞，亟待優(yōu)化完善，還特別提到了已納入國務院2024年度立法工作計劃。按照往年立法工作計劃的進程，預備修訂法規(guī)的修訂草案（征求意見稿）往往于當年底或者次年初出臺。

　　會議主題

　　本次研討會由國家市場監(jiān)督管理總局價監(jiān)競爭局（規(guī)范直銷與打擊傳銷辦公室）主辦，主題為“守護·發(fā)展·共贏”。

　　　總局的心意已經很明確了，不用我再解讀了。對直銷行業(yè)，是守護、是發(fā)展，是共贏。

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