USANA發(fā)布三季度財報，凈銷售額2億美元，同比下降6%；中國區(qū)凈銷售額1.02億美元，同比下降4%，活躍客戶數(shù)量同比增長6%...

　　北京時間23日上午，USANA優(yōu)莎納公布了截至2024年9月28日的第三季度的財報?！柑煳缈沟谝粫r間整理、匯總，主要財務和經(jīng)營業(yè)績數(shù)據(jù)如下：

　　USANA第三季度凈銷售額為2億美元，同比2023年三季度的2.13億美元，略有下降，同比跌幅為6%，相比2024年二季度，環(huán)比跌幅同樣為6%；

　　第三季度稀釋后每股收益為0.56美元，同比2023年三季度的0.59美元，下降了5%，但與2024年二季度相比，環(huán)比增長了4%；

　　USNAA將2024財年的凈銷售額和攤薄后的每股收益前景分別更新為約8.5億美元和2.45美元(之前為8.5億美元至8.8億美元和2.4美元至2.55美元之間)。

　　USANA總裁兼首席執(zhí)行官吉姆·布朗(Jim·Brown)表示：“第三季度的經(jīng)營業(yè)績反映了我們許多關鍵市場的持續(xù)逆風。由于消費者的態(tài)度仍然謹慎，我們的銷售隊伍在吸引新客戶方面仍然面臨挑戰(zhàn)，包括我們最大的市場中國大陸。盡管挑戰(zhàn)仍在，但我們?nèi)匀粚ξ覀兊姆较虺錆M信心，并繼續(xù)在支撐我們長期戰(zhàn)略的五項關鍵舉措上取得進展。我們的商業(yè)團隊在今年早些時候進行了重組，并一直在執(zhí)行相關計劃，以提高我們的業(yè)務對客戶的整體價值主張，我們已經(jīng)陸續(xù)在其中幾個領域看到了成效?！?/span>

　　“在本季度，公司繼續(xù)優(yōu)先與我們的銷售領導人密切合作，這一點在8月份美洲和歐洲大會上得到了強調(diào)。培訓和發(fā)展是現(xiàn)階段的重點，執(zhí)行可操作的計劃，以幫助我們的銷售領導人發(fā)展業(yè)務。反饋是積極的，經(jīng)銷商們正在積極采用這些新的舉措和辦法?！?/span>

　　“我們還把產(chǎn)品的創(chuàng)新戰(zhàn)略提升至了優(yōu)先級，推出與客戶需求相關的新的和升級的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并加快了產(chǎn)品創(chuàng)新的節(jié)奏和頻率。為了證明這種努力，我們在最近的拉斯維加斯的活動中推出了兩款新產(chǎn)品：全新的CELAVIVE修復精華(Celavive Resurfacing Serum)和乳清分離蛋白(Whey Protein Isolate)?！?/span>

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　　三季度，USANA在不同區(qū)域市場的業(yè)績同比也都有所下降，但下降幅度不大；令人可喜的是，在重點市場的活躍客戶（經(jīng)銷商）數(shù)量同比得到了提升。

　　亞太區(qū)凈銷售額為1.6億美元，同比2023年三季度下降6%，活躍客戶（經(jīng)銷商）數(shù)量為360000人，同比下跌1%，環(huán)比下降2%；其中全球最大份額的中國市場（大中華區(qū)）凈銷售額為1.02億美元，同比2023年三季度下降4%，環(huán)比二季度下降11%，活躍客戶（經(jīng)銷商）數(shù)量為243000人，同比增長了6%；經(jīng)銷商基數(shù)的增長，無疑是USANA三季度最好的消息，更是扭轉業(yè)績的基礎。

　　三季度USANA美洲和歐洲凈銷售額為4000萬美元，同比跌幅為7%，經(jīng)銷商人數(shù)92000人，下降了10%。

　　USANA在第三季度產(chǎn)生了3000萬美元的運營現(xiàn)金流，并在第三季度結束時擁有3.65億美元的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物，同時保持無債務，展現(xiàn)出了良性的運營狀態(tài)。

　　“第三季度凈銷售額略低于預期，因為我們繼續(xù)看到幾個關鍵市場的拓客和消費者支出面臨著下行壓力，導致客戶數(shù)量和每位客戶的平均支出下降。”首席財務官Doug·Hekking表示，“我們正在關注中國最近宣布的刺激措施，但對短期經(jīng)營業(yè)績不會很快產(chǎn)生影響。因此，我們調(diào)整了2024財年的指導方針，以反映今年迄今的經(jīng)營業(yè)績以及第四季度計劃的促銷活動。盡管我們在2024年面臨宏觀經(jīng)濟挑戰(zhàn)，但我們的業(yè)務基本面依然強勁。今年迄今為止，我們已經(jīng)產(chǎn)生了4700萬美元的自由現(xiàn)金流，擁有3.65億美元的現(xiàn)金，沒有債務?！?/span>

　　自今年年初以來，USANA優(yōu)莎納的股價已經(jīng)下跌了約34.6%，三季度財報的發(fā)布，對于USANA來說喜憂參半，業(yè)績維穩(wěn)和經(jīng)銷商人數(shù)的增長帶來了驚喜，對產(chǎn)品創(chuàng)新和銷售隊伍參與的重點戰(zhàn)略預計也將支持未來的增長。但這樣的增長能否在四季度就如約而至，還需市場的檢驗。

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