冰火兩重天
　　“2012年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，歐美直銷行業(yè)增長(zhǎng)平穩(wěn)?！钡歉圪Y直銷企業(yè)無(wú)限極的一位高層對(duì)記者表示，包括無(wú)限極在內(nèi)的多家直銷企業(yè)在華均保持高增長(zhǎng)。據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，金日、隆力奇、嘉康利（中國(guó)）、中脈科技和羅麥業(yè)績(jī)上漲都超過(guò)100%。
　　“一方面是由于中國(guó)的市場(chǎng)容量大，以及中國(guó)消費(fèi)水平的提升推動(dòng)了行業(yè)增長(zhǎng)?！鄙鲜鋈耸勘硎?，另一方面由于中國(guó)直銷行業(yè)監(jiān)管嚴(yán)格，目前僅對(duì)33家企業(yè)有限開(kāi)放，而市場(chǎng)需求卻在增長(zhǎng)，此外，直銷行業(yè)的經(jīng)銷商可以說(shuō)是門檻較低的個(gè)人創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的狀況下，會(huì)有更多的找工作或兼職的人群加入到行業(yè)中，推動(dòng)了銷售的增長(zhǎng)。
　　另?yè)?jù)直銷行業(yè)雜志統(tǒng)計(jì)，2012年，中國(guó)50家主流直銷企業(yè)業(yè)績(jī)達(dá)942.61億元。其中33家拿牌企業(yè)業(yè)績(jī)?yōu)?03.91億元，17家準(zhǔn)直銷企業(yè)為42.6億元。業(yè)績(jī)前5強(qiáng)為安利、完美中國(guó)、無(wú)限極、玫琳凱和新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。
　　近年來(lái)，安利、玫琳凱中國(guó)區(qū)的銷售額都超過(guò)其全球市場(chǎng)的三分之一。多家公司也都加大了在華投資力度，加速布點(diǎn)分公司和研發(fā)中心。
　　如新大中華區(qū)總裁范家輝表示，會(huì)擴(kuò)大在中國(guó)的實(shí)體店數(shù)量，2017年之前將店鋪和銷售支援網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量增加3倍，并完成建設(shè)在上海投資達(dá)3.5億元的大中華創(chuàng)新總部園區(qū)。玫琳凱大中國(guó)區(qū)總裁麥予甫也表示，隨著杭州分銷中心及二期工廠的建立、新建合資彩妝公司等一系列計(jì)劃，2012年一年在華投資額便達(dá)7億元，超過(guò)此前全部投資額。
　　而平均每年30%的速度增長(zhǎng)也讓直銷市場(chǎng)蛋糕分外誘人，讓不少直銷“門外漢”躍躍欲試，“比如醫(yī)藥企業(yè)由于受到嚴(yán)格的行業(yè)政策限制利潤(rùn)不斷降低，不少企業(yè)尋求在保健食品等領(lǐng)域的突破，而在這個(gè)領(lǐng)域，直銷方式是重要銷售渠道之一?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示。這可能是廣州藥業(yè)和康美藥業(yè)表示將試水直銷的重要原因。
　　但獲得直銷牌照不容易，要想運(yùn)營(yíng)得風(fēng)生水起更難。
　　1995年進(jìn)入中國(guó)的美國(guó)直銷企業(yè)特百惠，在1998年一刀切后成為首批獲準(zhǔn)開(kāi)展業(yè)務(wù)的十家轉(zhuǎn)型企業(yè)之一，但鑒于此后復(fù)雜的行業(yè)與政策環(huán)境，特百惠做出了放棄直銷轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)的決定，在嘗試了商場(chǎng)、郵購(gòu)等經(jīng)營(yíng)方式后，于2002年確立了特許加盟的經(jīng)營(yíng)模式。另一直銷界曾經(jīng)的風(fēng)云企業(yè)仙妮蕾德，2009年也宣布退出直銷領(lǐng)域，專注特許經(jīng)營(yíng)。
　　內(nèi)資企業(yè)中也有碰壁者。哈藥集團(tuán)曾經(jīng)過(guò)兩年多的執(zhí)著申報(bào)，終于獲得直銷牌照。2009年12月1日，投資3億元的哈藥直銷業(yè)務(wù)開(kāi)始試運(yùn)行。但令人意想不到的是，哈藥大手筆描繪的10年創(chuàng)收100億元的直銷產(chǎn)業(yè)帝國(guó)宏偉藍(lán)圖計(jì)劃，最終因公司與直銷團(tuán)隊(duì)的利益沖突，被戴上涉嫌傳銷的帽子等原因，僅1年時(shí)間直銷業(yè)務(wù)即虧損2.8億元，最終以暫時(shí)退出直銷行業(yè)收?qǐng)觥?br /> 　　而獲得內(nèi)資001號(hào)直銷經(jīng)營(yíng)許可牌照后的欣喜之情還未散去，珍奧集團(tuán)就因通過(guò)媒體進(jìn)行不實(shí)宣傳，誤導(dǎo)了社會(huì)公眾，被商務(wù)部責(zé)成整改。在整改期間，商務(wù)部又接到反映珍奧集團(tuán)申報(bào)材料中有虛假內(nèi)容的舉報(bào)，查實(shí)后吊銷了其直銷經(jīng)營(yíng)許可證。

　　在直銷業(yè)內(nèi)人士胡遠(yuǎn)江看來(lái)，“這大都與企業(yè)戰(zhàn)略選擇有關(guān)?！倍?005年以后選擇直銷的內(nèi)資企業(yè)，“不少是從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型到直銷或是將直銷渠道當(dāng)作新增的附加方式，對(duì)直銷行業(yè)的認(rèn)知、規(guī)律把握不夠清晰、運(yùn)營(yíng)策略判斷不夠準(zhǔn)確，有的就走偏了方向，不得不停下來(lái)?！焙h(yuǎn)江說(shuō)。

　　市場(chǎng)格局初定
　　不過(guò)也有不少傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型獲得了初步成功，本土日化企業(yè)隆力奇于2009年獲得直銷牌照，隆力奇內(nèi)部相關(guān)人士張欣（化名）告訴記者，2012年總營(yíng)收75億元中直銷業(yè)務(wù)占到18億元，“因?yàn)橛辛饲叭甑奶剿骱头e累，2012年比上年增長(zhǎng)了106%?！睆埿辣硎?。
　　提到隆力奇進(jìn)入直銷行業(yè)的原因，張欣說(shuō)：“一方面看到安利等外資企業(yè)的成功表現(xiàn)，感受到該行業(yè)渠道的機(jī)會(huì)；另一方面也是作為本土日化企業(yè)轉(zhuǎn)型和突破的方向。”當(dāng)然，在她看來(lái)，渠道特色的另一個(gè)好處是不會(huì)像傳統(tǒng)渠道那樣，競(jìng)爭(zhēng)那么直接和沖突性強(qiáng)，“所以這個(gè)行業(yè)更多的是人才的競(jìng)爭(zhēng)?！?br /> 　　不過(guò)就整體而言，張欣發(fā)現(xiàn)，與傳統(tǒng)渠道的日化市場(chǎng)相似，直銷行業(yè)銷售額的領(lǐng)先位置也都被外資企業(yè)占據(jù)。中國(guó)直銷雜志的數(shù)據(jù)顯示，2012年外資直銷企業(yè)安利、完美、無(wú)限極分別以271億元、135億元和105億元的營(yíng)收，位列前三名，本土直銷企業(yè)排名靠前的新時(shí)代、富迪僅有安利業(yè)績(jī)的九分之一左右。
　　“這是因?yàn)闀r(shí)間和資源的積累對(duì)于直銷行業(yè)特別重要。”胡遠(yuǎn)江表示，排名靠前的國(guó)際直銷企業(yè)至少有20年以上的歷史，比如安利、玫琳凱、無(wú)限極、完美等，其經(jīng)營(yíng)歷史使其積累更加厚重，在管理、文化、市場(chǎng)手段等方面比較成熟，而本土直銷企業(yè)90%都是立法后進(jìn)入直銷行業(yè)的，80%沒(méi)有超過(guò)10年。不過(guò)新時(shí)代、三生、富迪等本土直銷企業(yè)經(jīng)過(guò)前些年的調(diào)整和完善，近年來(lái)增長(zhǎng)速度也不遜于外資公司。
　　雖然中國(guó)現(xiàn)在直銷行業(yè)的銷售規(guī)模在世界上排名第三，但是相對(duì)于歐美、日韓，直銷市場(chǎng)規(guī)模與人口規(guī)模的比例還很小，所以還有很大的發(fā)展?jié)摿?，胡遠(yuǎn)江舉例說(shuō)，臺(tái)灣地區(qū)這么小的地方都有上百家直銷公司。“并且直銷行業(yè)中存在各種細(xì)分行業(yè)，整體市場(chǎng)空間大，隨著公眾對(duì)直銷模式的更多理解與認(rèn)可，相信直銷行業(yè)會(huì)迎來(lái)一個(gè)健康快速發(fā)展的新時(shí)期。”