44年歷史、全球知名的健康公司康寶萊全球總裁Stephan Gratziani日前在上海透露，康寶萊從2018年開始連續(xù)六屆參與了進博會，今年將會繼續(xù)參加第七屆進博會，康寶萊在進博會上成功進行了多款產品的首發(fā)首展，并利用進博會的“溢出效應”，實現了“展品變商品”和“展商變投資商”的轉化。

　　Stephan Gratziani在回答新聞晨報周到記者有關“中國越來越多的年輕消費者更加注重健康，康寶萊是如何應對這樣的變化”時表示：我們必須要明白科技的進步，會給行業(yè)和公司帶來顛覆性的變化。我們所提供的是全面的、健康的解決方案，不論消費者個體的訴求是減重，還是通過健身讓身材變得更好，我們都希望能夠為其提供對他自身最有利的解決方案。

　　Stephan Gratziani透露說，在未來的五到七年內，中國會成為康寶萊全球最大的市場。

深耕中國市場，持續(xù)強化本土實力

　　康寶萊致力于長期深耕中國市場，持續(xù)強化本土制造實力。公司于1998年在蘇州開設了中國區(qū)第一家工廠– 蘇州工廠。2000年，蘇州工廠開始投產，為中國市場生產粉狀和片劑產品，并在2012年實施擴容。同年，康寶萊在長沙開設了技術領先的首個全球原料基地，進行天然植物提取，并直接向可靠的農場采購原料，實現了康寶萊原材料供應鏈的一體化。

　　在中國實現一站式產品解決方案

　　據悉，康寶萊積極加大本土研發(fā)和產品創(chuàng)新方面的投入力度。位于上海的產品創(chuàng)新中心于2020年投入使用。該中心是康寶萊全球首家產品創(chuàng)新中心，投資額1.6億元人民幣，在中國實現一站式產品解決方案，打通了一個新品從概念到方案落地的全鏈條。Stephan Gratziani說，中國市場是極具有競爭力的，而且變化也是非?？斓?，因此在研發(fā)方面的投入就顯得尤為重要。我們的目標是真正能夠做到本土產品創(chuàng)新，并且滿足大眾的需求。而且，康寶萊的研發(fā)目標不僅僅是滿足中國本土市場，還要用中國創(chuàng)新賦能全球。

　　創(chuàng)新中心擁有國內一流水準的專業(yè)實驗室，包括配方實驗室、分析實驗室、工藝放大實驗室、產品原型創(chuàng)新試驗室、感官實驗室、每日消費模擬實驗室以及1個創(chuàng)新和體驗中心。它旨在將營養(yǎng)科學領域前沿的科技成果，快速轉化為營養(yǎng)健康產品上市，同時強化本土創(chuàng)新研發(fā)能力。

　　Stephan Gratziani還表示，“和研發(fā)同等重要的，是幫助我們的服務商了解最新的銷售和市場戰(zhàn)略。”

要提前預測健康消費趨勢

　　當新聞晨報周到記者問及，在中國我們現在有越來越多的年輕消費者更加注重健康，康寶萊是如何應對這樣的變化時，Stephan Gratziani透露說，作為一家公司，我們必須要明白科技的進步會給行業(yè)和公司帶來顛覆性的變化。我們所提供的是全面的、健康的解決方案。不論消費者個體的訴求是減重，還是通過健身讓身材變得更好，我們都希望能夠為其提供對他自身最有利的解決方案。

　　Stephan Gratziani還表示，“我們還必須時刻保持關注社交媒體上的趨勢，并密切關注市場，看到消費者現在需要什么、有哪些正在流行的東西，要跟上時代的步伐，甚至需要預判未來的趨勢，把公司的戰(zhàn)略和未來可能出現的趨勢相結合，這是非常重要的。而且隨著時間的推移，在整個行業(yè)當中，產品和服務的競爭也是越來越白熱化?！?/span>

　　10萬臺聯網的智能秤，鏈接中國消費者

　　康寶萊在其他的領域也在積極創(chuàng)新，Stephan Gratziani介紹說，AI人工智能在未來可能會對很多公司產生巨大的影響，對康寶萊的市場也是如此。大數據現在扮演著非常重要的角色。在未來康寶萊希望提供的是個性化的、定制化的營養(yǎng)方案，背后有大數據和先進的科技支撐，幫助消費者獲得更好的效果。

　　“在康寶萊我們現在有10萬臺聯網的智能秤，是每天大家都在使用的，通過這樣的智能秤可以看到顧客減重的數量、身體組成成分情況等等，這樣的大數據對我們來說是非常有幫助的。不過，康寶萊的技術也在持續(xù)迭代，目前已經在關注可穿戴設備。通過可穿戴設備可以獲得人體更多的數據，比如睡眠數據、卡路里消耗數據、心律數據等等，就可以看出佩戴設備的人是不是壓力過大、是不是需要休息?！?/span>

　　在產品戰(zhàn)略方面，康寶萊中國現在為市場提供70多種產品?？祵毴R希望能夠增加品類來覆蓋大健康領域的更多板塊。另外，Stephan Gratziani表示康寶萊還要做聰明的決策者，因地制宜，結合市場的機會和自身特點來進行產品規(guī)劃?！氨热邕\動后的代餐或者運動后的蛋白質補充，在中國的運動營養(yǎng)領域可能不一定是人們的首選，也許在中國補水這方面的需求是更重要的。所以我們認為在產品戰(zhàn)略方面，需要因地制宜、結合本地情況開發(fā)，服務好本地市場是最重要的。”Stephan Gratziani談到。

　　3200家營養(yǎng)俱樂部，構建個性化服務

　　營養(yǎng)俱樂部是康寶萊最成功也最具創(chuàng)新性的模式之一。目前在全國已經有超過3200家由康寶萊服務提供商運營的營養(yǎng)俱樂部，它們搭建了一個社交空間，為消費者一對一進行營養(yǎng)健康知識以及運動方式的個性化服務，為科學的飲食觀念和健康生活理念的再傳播創(chuàng)造了氛圍。

　　在支持公眾健康素養(yǎng)提升方面，以遍布全國的營養(yǎng)俱樂部為依托，2023年康寶萊啟動了“營養(yǎng)進社區(qū)”行動，攜手更廣泛的人群、更權威的機構、更具活力的社區(qū)，通過社區(qū)科普宣教、健康促進活動等形式，面向社區(qū)和公眾大力普及合理膳食、均衡營養(yǎng)的理念，打通營養(yǎng)知識傳播的最后一公里，支持“健康中國”專項行動的落地。

　　首發(fā)產品通過進博會，進入中國市場

　　康寶萊從2018年開始連續(xù)六屆參與了進博會，今年也會繼續(xù)參展今年的第七屆進博會。近年來，康寶萊在進博會上成功進行了多款產品的首發(fā)首展，并利用進博會的“溢出效應”，實現了“展品變商品”和“展商變投資商”的轉化。

　　2023年進博會上，得益于政府部門針對進博會展品臨時許可注冊和備案的便捷措施，康寶萊在海外最新上市的5款“康寶萊V”系列植物基產品成功實現了中國首展。2022年進博會，康寶萊在展會現場正式發(fā)布智滿星DHA藻油軟糖和魚油軟膠囊兩款全新產品。其中智滿星DHA藻油軟糖是“中國創(chuàng)新、全球首發(fā)”，魚油軟膠囊則是公司在中國首次推出魚油產品。

　　展品變商品，Herbalife24進博會展出后進入中國市場。Herbalife24運動系列產品于2018-2020年進博會期間連續(xù)展示。同時康寶萊積極布局運動營養(yǎng)系列產品在中國上市及投資戰(zhàn)略。2021年Herbalife24運動營養(yǎng)系列產品開始在中國上市銷售，開拓了中國在運動營養(yǎng)領域的產品品類，豐富了中國運動愛好者的產品需求。

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