2024年4月12日，以“龍騰九州，共啟新程”為主題的?；瘓F(tuán)、白云山維一2024戰(zhàn)略發(fā)布會暨海基集團(tuán)9周年盛典在福建省福清市召開，白云山拜迪黨總支負(fù)責(zé)人、白云山維一董事長黃穗汕、白云山維一副董事長、總裁陳朝暉、董事、副總經(jīng)理陳祥霖、副總經(jīng)理周飛燕出席本次活動。

白云山維一2024戰(zhàn)略發(fā)布會暨?；瘓F(tuán)9周年盛典

　　會上，黃穗汕代表白云山拜迪等公司對?；瘓F(tuán)成立九周年表示祝賀，回顧了海基集團(tuán)成立以來的成績，并表示維一公司未來將和?；瘓F(tuán)堅(jiān)持合作共贏的理念，共同抒寫大健康事業(yè)的絢麗篇章。

　　與此同時，?；瘓F(tuán)發(fā)布了2024全年五大戰(zhàn)略規(guī)劃——市場聯(lián)盟項(xiàng)目、養(yǎng)生新連鎖項(xiàng)目、大健康學(xué)院項(xiàng)目、大健康MCN孵化項(xiàng)目、漢藥精準(zhǔn)提取項(xiàng)目，表示五大市場戰(zhàn)略項(xiàng)目是對新時期、新趨勢、新消費(fèi)的深刻洞察與精準(zhǔn)把握，并相信在五大戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，2024年必將走向全新的商業(yè)高峰，開啟健康事業(yè)的無限未來。

　　此外，會場上還發(fā)布了接骨木莓益生菌固體飲料、鐵皮石斛益生菌固體飲料等兩款產(chǎn)品。?；瘓F(tuán)表示，這兩款產(chǎn)品具有“全新的科研導(dǎo)入”“全新的健康賦能”“全新的包裝視覺”，并希望新品能推動益生菌市場邁進(jìn)加速發(fā)展的黃金時期。有經(jīng)銷商表示，鐵皮石斛益生菌固體飲料是針對肺部的新品。

　　在會上，?；瘓F(tuán)新店商項(xiàng)目運(yùn)營顧問盧偉杰也在會上分享了自己的心路歷程，曾經(jīng)擔(dān)任麥當(dāng)勞在中國大陸第一家店的店長，被?；瘓F(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層所“感染”，想著力打造自己商業(yè)人生的“收攤之作”。

　　01 白云山和海基的“山海情”

　　廣州白云山維一實(shí)業(yè)股份有限公司的股權(quán)為兩家公司所控制，一家是持股51%廣州白云山拜迪生物醫(yī)藥有限公司，另一家則是持股49%深圳京科實(shí)業(yè)有限公司，一位江西籍經(jīng)銷商表示，深圳京科實(shí)業(yè)有限公司就屬于“?；瘓F(tuán)”。

　　白云山維一母公司白云山拜迪，是廣藥白云山旗下的大健康企業(yè)，主營業(yè)務(wù)包括飲料、化妝品和口腔、皮膚等部位的護(hù)理產(chǎn)品。廣州白云山醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司持有白云山拜迪超過99%的股權(quán)，廣州醫(yī)藥研究總院有限公司持有不到1%的股份，而廣州醫(yī)藥研究總院也是白云山股份的全資子公司。據(jù)悉，白云山拜迪曾經(jīng)搭建了名為“拜博士”的大健康新零售品牌，該品牌曾在2023年發(fā)生外事事件，當(dāng)時已經(jīng)有30萬使用用戶，注冊人數(shù)近12萬。

　　白云山拜迪的董事長黃穗汕，同時也是白云山維一和廣州白云山生物制品股份有限公司的董事長。經(jīng)銷商介紹道，黃穗汕主要負(fù)責(zé)研發(fā)業(yè)務(wù)。

　　相較于白云山拜迪，與其說“?；瘓F(tuán)”是一家公司，不如說是一個“品牌”。經(jīng)銷商指出，深圳京科實(shí)業(yè)有限公司正是?；瘓F(tuán)，三位股東分別是陳華云、吳龍凡、陳祥霖，均為自然人。而持有“?；瘓F(tuán)”微信公眾號的公司名為?；S一實(shí)業(yè)（深圳）有限公司，其最大股東也是薛扳密全資持股的深圳市易通實(shí)業(yè)控股有限公司，并不見海基集團(tuán)的字眼。

　　除此之外，?；瘓F(tuán)還表示，除深圳總部以外，還設(shè)立了北京達(dá)美運(yùn)營中心、廣州天盈運(yùn)營中心、福建?；蠼】诞a(chǎn)業(yè)園等?！吨R經(jīng)濟(jì)》了解到，深圳京科在北京有一家名為北京嘉善生物科技有限公司的全資子公司，該公司的主要人員有陳祥霖和陳朝暉，均為深圳京科、“?；瘓F(tuán)”核心成員，且該公司注冊地址正好位于北京中心廣場；而在福建，與?；S一實(shí)業(yè)（福州）有限公司聯(lián)系號碼相同的福奕發(fā)投資發(fā)展（福州）有限公司注冊地址位于福建省福清市音西康達(dá)路66號2層203，和福建?；蠼】诞a(chǎn)業(yè)園的地址高度接近（音西康達(dá)路66號），此外，寶爵生物科技（廣州）有限公司全資持股的寶爵維一生物科技（福州）有限公司據(jù)聞就是寶爵生產(chǎn)基地，但該基地和福建?；蠼】诞a(chǎn)業(yè)園的位置不一致。

　　白云山拜迪和?；瘓F(tuán)念好了“山海經(jīng)”，就有了今天的白云山維一。白云山維一的總裁為陳朝暉，風(fēng)聞早年從事過物流行業(yè)，在2015年時“花了一小時”達(dá)成了與白云山的合作，此后踏入大健康賽道。他的兒子陳龍?jiān)?018年接過了接力棒，卻因?yàn)樵?023年成為了雅天妮公司的實(shí)際控制人，又將白云山維一的控制權(quán)轉(zhuǎn)移回他的父親處。

　　據(jù)悉，2023年底，香港上市公司雅天妮發(fā)布公告，宣布任命陳龍為公司的執(zhí)行董事、董事會主席、提名委員會成員和薪酬委員會成員，該任命于2023年10月30日生效。而在資料上，陳龍的介紹已經(jīng)變?yōu)檠盘炷菁瘓F(tuán)有限公司董事局主席、中國漢藥集團(tuán)有限公司執(zhí)行董事和廣州白云山維一實(shí)業(yè)股份有限公司原董事長，此外，他還在三蟻漢藥等公司擔(dān)任高管。

　　白云山維一實(shí)行了多層代理制度，目前分為120盒、600盒、4000盒、12000盒、30000盒等多個經(jīng)銷等級。一位經(jīng)銷商介紹，花費(fèi)11760元一次性進(jìn)貨120盒，可以成為初級代理商，初級代理商“找到兩位志同道合的小伙伴”并完成兩百一十盒銷售，就能去“報(bào)備”，此后再逐層次上升代理級別。代理級別的差異，使經(jīng)銷商可以通過差價獲利。經(jīng)銷商還表示，如果要通過線上銷售，則需要公司扶持，因?yàn)槭袌錾系募儇涊^多，白云山維一公司曾多次打擊假貨，所以收緊了線上銷售。

　　而在這套制度下，白云山維一擁有白云山精油、白云山維一益生菌固體飲料、多效水潤修復(fù)面膜面膜、佰治寧抑菌凝膠和抑菌液體、蔓越莓益生菌固體飲料、復(fù)合益生菌固體飲料、紅景天膠囊、辣木復(fù)合酵素果蔬汁等多款報(bào)單產(chǎn)品。其中，白云山精油是最為核心的產(chǎn)品。白云山維一介紹到，該產(chǎn)品含有過山龍、雞血藤、莵絲子、獨(dú)活、人參、羌活等提取物、姜、當(dāng)歸跟提取物，具有滋潤滋養(yǎng)肌膚、舒軟肌膚、肌膚嫩透瑩潤的作用。產(chǎn)品包裝上，顯示維一植物精油是白云山牌的，并注明廣州白云山維一實(shí)業(yè)股份有限公司總經(jīng)銷。維一精油的生產(chǎn)方也并非白云山，而是廣州賽美化妝品有限公司、廣州九科驚喜化工有限公司、寶爵生物科技（廣州）有限公司。

　　2024年上半年，白云山維一集中推出新品，除接骨木莓益生菌固體飲料、鐵皮石斛益生菌固體飲料，還會推出“基礎(chǔ)營養(yǎng)系列”，包括魚油軟膠囊、蛋白粉固體飲料、輔酶Q10膠囊、鈣維生素D維生素K等四款產(chǎn)品。

　　02 五大戰(zhàn)略，劍指未來

　　本次會議上，五大市場戰(zhàn)略項(xiàng)目的推出十分引人矚目。五大戰(zhàn)略從市場運(yùn)營、市場推廣、教育培訓(xùn)等多個方面，對市場開發(fā)賦能。《知識經(jīng)濟(jì)》聯(lián)系上了一位經(jīng)銷商，了解了五大戰(zhàn)略的一些內(nèi)容。

　　市場聯(lián)盟項(xiàng)目，是指將一些地區(qū)的市場“打包”起來，以聯(lián)盟的方式運(yùn)營，目前運(yùn)營的聯(lián)盟有十多個，包括以河南市場為主的“中原聯(lián)盟”，以福建和江西市場為主、甚至包括一些臺灣市場的“閩贛聯(lián)盟”。一位參加了市場聯(lián)盟的經(jīng)銷商表示，這類市場聯(lián)盟的目的是讓市場越做越大，同時幫助人發(fā)揮自己的長處，并推動聯(lián)盟成員互幫互助。

　　養(yǎng)生新連鎖項(xiàng)目，主要指的“漢本堂養(yǎng)生連鎖”。在原有的運(yùn)營中心、健康管理中心以外，白云山維一還推出了新的“漢本堂”連鎖。白云山維一對“漢本堂”養(yǎng)生新連鎖抱有較大的期望，提出了“家門口的體質(zhì)調(diào)理中心”的品牌定位和“改善國人體質(zhì)、守護(hù)萬千家庭”的品牌使命，還提出了第一年達(dá)到1000家、第3年達(dá)到10000家、第5年達(dá)到30000家的目標(biāo)。有經(jīng)銷商介紹說，第一家“漢本堂”已經(jīng)在廣東開業(yè)，每個開業(yè)日都有一定流量。

　　大健康學(xué)院項(xiàng)目，即“?；虒W(xué)院EMBA”項(xiàng)目（又名金牌總裁聯(lián)盟）。有消息說，該項(xiàng)目以“戰(zhàn)略力”“管理力”“領(lǐng)導(dǎo)力”為主要內(nèi)容，主要課程包括戰(zhàn)略規(guī)劃、領(lǐng)導(dǎo)力、商業(yè)邏輯、商務(wù)談判、商業(yè)演講、財(cái)務(wù)基礎(chǔ)、市場營銷等多個部分，還設(shè)有公共營養(yǎng)師、健康管理師、保健按摩師等證書的專門培訓(xùn)。而在會議上，福清健康管理培訓(xùn)中心揭牌成立，福建技術(shù)師范學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)院院長、副研究員何家標(biāo)現(xiàn)身。經(jīng)銷商解釋，這是因?yàn)樾Ｆ蠛献鳌?/span>

　　大健康MCN孵化項(xiàng)目，主要是圍繞大健康領(lǐng)域，通過與MCN的合作，推動品宣發(fā)展的“新抖商”。?；鶎υ擁?xiàng)目的減少是“大健康垂直MCN流量賦能”，主要包括“商業(yè)IP”“專業(yè)IP”“分銷團(tuán)隊(duì)”三大類型，幫助經(jīng)銷商打造個人影響力，獲得公域流量。其中，“商業(yè)IP”是以創(chuàng)業(yè)者的角色，分享商業(yè)思維、財(cái)商思維以及新銳觀點(diǎn)等內(nèi)容，吸引客戶流量，實(shí)現(xiàn)招商轉(zhuǎn)化；“專業(yè)IP”是以領(lǐng)域?qū)＜业慕巧窒戆茨?、運(yùn)動、養(yǎng)生、中醫(yī)、西醫(yī)、瑜伽等專業(yè)知識，進(jìn)行產(chǎn)品變現(xiàn)；分銷團(tuán)隊(duì)是指通過提供的內(nèi)容進(jìn)行二次創(chuàng)作，形成切片，進(jìn)行宣傳運(yùn)營，掛產(chǎn)品鏈接實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

　　漢藥精準(zhǔn)提取項(xiàng)目主要聚焦市場和研發(fā)方面，目前經(jīng)銷商對此的了解并不多。有經(jīng)銷商表示，就是在內(nèi)部素材庫中，他們也沒有通過搜索到漢藥精準(zhǔn)提取項(xiàng)目的信息。

　　除此之外，會議上還提出了2024年的核心戰(zhàn)略——“海陸空”?！昂！?，即“輕投入”的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)；“陸”，即“輕資產(chǎn)”的社區(qū)連鎖；“空”，即“輕投入”的大健康MCN。同時，白云山維一還指出，要在系統(tǒng)、流量、專業(yè)、服務(wù)等四大維度打造事業(yè)未來。

　　新零售的“新”，不僅在于充分利用信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)空間，以發(fā)展市場，更在于骨子深處的創(chuàng)新靈魂。白云山維一此次推出的五大戰(zhàn)略，以“創(chuàng)新”為手段，充分利用了信息化已有成果，并針對市場需求做了一定調(diào)整。而這種調(diào)整能否讓白云山維一更加輝煌，還需要得到消費(fèi)者和經(jīng)銷商的認(rèn)可。

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