為什么很多直銷公司選擇不上市，這是一個有趣的話題。我們可以看到，就在中國運作的直銷企業(yè)而言，安利、無限極、完美這三巨頭都不是上市公司，而康寶萊、如新這樣的上市公司確實面臨更多的來自股市波動或市場做空的風(fēng)險。

　　就美樂家公司為什么不上市來說，《知識經(jīng)濟》看到有位叫閆鵬的服務(wù)商總結(jié)了一些理由，我們對此進行了整理，僅供行業(yè)參考。

　　閆鵬首先認為，企業(yè)上市可能會有如下幾大好處：

　　第一個好處，可以拿股民的錢來發(fā)展自己；

　　第二個好處，上市企業(yè)出現(xiàn)風(fēng)險，將歸于社會大眾；

　　第三個好處，企業(yè)一旦上市就會產(chǎn)生溢價，資產(chǎn)會實現(xiàn)大幅增值。

　　然后，閆鵬分析了美樂家為什么不上市。

　　他認為，美樂家創(chuàng)辦人范德士不是以賺最多的錢為他的經(jīng)營目的，而是要給推廣服務(wù)堅定的承諾，要和推廣服務(wù)商一起共同繁榮。

　　他認為，美樂家如果上市，其資產(chǎn)就會社會化，屆時一定會有一些資產(chǎn)比美樂家大得多的企業(yè)會收購其股份。這些股份收集到足夠多的時候，這些外來資本就會在美樂家的董事局擁有巨大的話語權(quán)。而傳統(tǒng)資本最大的特點是逐利，而不是你前面有什么承諾。美樂家不上市，其實是因為美樂家想繼續(xù)地兌現(xiàn)給推廣服務(wù)商的承諾。

　　本質(zhì)上來說，像美樂家這樣的直銷公司，一般是通過與客戶建立“伙伴關(guān)系”進而促進產(chǎn)品銷售。公開上市的公司則需要對股東展現(xiàn)忠誠度，而非對其顧客或推廣服務(wù)商。而且，上市公司總裁的工作是為其公司及股東創(chuàng)造更好的利潤，這確實會在直銷公司的經(jīng)營過程中受到影響。

　　因此，哪怕上市可以讓創(chuàng)辦人的財富瞬間得到大幅增加，美樂家的創(chuàng)辦人范德士都選擇放棄這一路徑。

　　范德士認為：“對美樂家來說，上市將摧毀美樂家的使命，上市公司會要求持續(xù)讓股東獲得高利潤，而非與我們的客戶分享利潤?！?/span>

　　美樂家創(chuàng)辦人范德士對為何不上市的疑問，曾給出過一個精彩的答案：（文末附完整版文字）

　　事實也證明，美樂家在經(jīng)營發(fā)展的各種敏感時期至少躲掉了來自股市的風(fēng)險，得以實現(xiàn)相對穩(wěn)定的發(fā)展。

　　實際上，上不上市是企業(yè)自己的選擇，當(dāng)然也有市場發(fā)展過程中的身不由己。就《知識經(jīng)濟》了解，康寶萊是因為創(chuàng)始人意外離世造成該公司不再是一家家族式企業(yè)，不得已被推上資本市場；而如新公司至今還是一家家族式合伙企業(yè)，但他們選擇上市成為公共公司，是為了證明直銷公司也可以透明化、主流化和現(xiàn)代化。

　　因此，你很難以上不上市為由來評價一個企業(yè)的行為。但是，上市公司的資本利益訴求確實與直銷企業(yè)的合作伙伴文化是有一定程度的沖突的。當(dāng)然，這種沖突也并非一個企業(yè)發(fā)展過程中無解的主要矛盾，有的上市直銷公司就將這種風(fēng)險控制得相對較好。

　　附：范德士視頻講解完整文字版

　　我打算吃掉之前感恩節(jié)剩下的火雞，于是我請女兒回家的時候給我?guī)б还蘼捷u。我告訴她我喜歡果醬里有大量果粒的那種，她確實給我?guī)Я艘还薰u回來，還是一個家喻戶曉的知名品牌。但當(dāng)我打開的時候，我發(fā)現(xiàn)里面起碼一半是果凍，雖然底部是有幾顆蔓越莓，但顯然這不是我想要的那種果醬。

　　幾天后我們又吃了一些剩下的火雞，但蔓越莓醬已經(jīng)用完了，我翻遍了柜子想看看有沒有去年剩下的果醬，還真有，我看了看保質(zhì)期，還能吃，而這才是有那種大量果粒的果醬。這個牌子與我女兒上周給我買的不是一個牌子。

　　事實上我從沒聽說過這家公司，當(dāng)我打開的時候，我發(fā)現(xiàn)幾乎整罐都是大顆大顆的蔓越莓，我心想，啊哈，我敢打賭這一定是一家私人公司，然后我就去網(wǎng)上查了一下，果然不出所料，幾天前我打開的那個半罐都是果凍的果醬，來自于一家知名的日用品公司、一家上市公司，而剛才新開的滿滿都是果粒的那罐，吃起來真是有天壤之別。我說了，我喜歡果粒，我感到好奇，所以那一周晚些時候我特地跑到店里去買蔓越莓醬，盡管火雞早就吃完了。但我想要去驗證一下我的推論，我找到了這兩個牌子的果醬，買了回家。

　　正如我預(yù)想的那樣，那家上市公司、家喻戶曉的名牌、價格最昂貴的果醬，卻半罐果凍，品質(zhì)極差。而另一家私人企業(yè)的果醬品質(zhì)則要好得多。你可能會問，為什么會這樣？為什么上市公司生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)這么差，價格卻那么昂貴呢？

　　如果你平時留意，你會發(fā)現(xiàn)毫無例外都是這樣的情況并且有其充分的理由。不少美國上市公司受股票價格所驅(qū)使，高管們的獎金都是基于股價來定的。事實上，CEO、營銷副總裁、營銷總監(jiān)都會收到股權(quán)來作為薪酬的一分部，所以讓股價上升符合他們的利益。這些高管中的絕大部分都不打算在一家公司待很長時間，從一家公司到下一家公司，高管們跳槽的平均年限大約是5年。

　　為了拿到更高的獎金，為了讓自己的簡歷看起來更漂亮，他們需要快速提高公司利潤，因為公司的股價通常都是由公司盈利率決定的。為了增加收益，他們要么增加收益，要么減少支出，他們可以抬高價格來增加收益，但一般卻不會這樣做，因為如果價格太高，就不會有人購買他們的產(chǎn)品了。所以另一個選擇就是降低成本，降低成本幾乎總是意味著要降低品質(zhì)。蔓越莓醬中最貴的原料就是蔓越莓，因此降低成本最好的方法就是少放點蔓越莓，用基本上是糖的果醬來替代。所以當(dāng)營銷副總裁建議少放蔓越莓來提升利潤的時候，CEO會毫不猶豫地批準這個提議。

　　現(xiàn)在，我們來看看私人企業(yè)，特別是那些不準備上市的私人企業(yè)。因為這些企業(yè)沒有股價，所以根本不會想要去提升股價，當(dāng)然你會想要獲得更多利潤，但是適可而止就可以了。私人企業(yè)的高管不會收到股票作為薪酬，上市公司的高管通常受制于短期目標，私人企業(yè)可以承擔(dān)得起聚焦長期目標所需要付出的成本。他們的成長策略通常是增加購買自家產(chǎn)品的顧客數(shù)量，他們知道優(yōu)良的品質(zhì)可以幫助他們實現(xiàn)這個目標。這雖然需要時間的累積，但是產(chǎn)品品質(zhì)才是增加購買產(chǎn)品的顧客數(shù)量的正確答案。

　　美樂家就是一家私人企業(yè)，我們不用擔(dān)心股票的價格，而是聚焦在助人的使命上。我們希望美樂家因為產(chǎn)品的品質(zhì)、安全性和關(guān)注環(huán)境保護而聞名。我們創(chuàng)造了許多產(chǎn)品，可以幫助人們擁有更長壽、更健康、更精彩的生活。我們沒有負債，而且持續(xù)盈利，我們把自己定義為一家成長型公司，換而言之，我們的目的是比起今年，能夠在明年幫助更多的人。當(dāng)我最終離開世界時，我希望能夠留下一家因為助人而聲譽顯赫的公司。雖然我們不賣蔓越莓，但是如果我們賣的話，我們絕不會通過少放果肉來提高利潤。

　　我們和其他上市公司之間的簡單而又巨大的差異，就在于我們?nèi)绾嗡伎肌⑷绾涡袆?。由于美國的大多?shù)的日用品是由上市公司生產(chǎn)的，這就給美樂家提供了一個巨大的機會。在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場上，尤其是在富足產(chǎn)品的領(lǐng)域，有著一個巨大的空白，這就是為什么我們成長如此迅速的原因。當(dāng)人們不斷發(fā)現(xiàn)美樂家產(chǎn)品的與眾不同，我們的成長也會隨之不斷加速。

　　我為所有參與建造這家公司的人感到驕傲自豪。我非常清楚地意識到，這整家公司是由成千上萬的平凡小人物，用他們非凡的心靈和勇氣鑄就而成。人們需要勇氣來走出自己的舒適圈，向他人分享美樂家的產(chǎn)品，我對成千上萬個勇敢踏出這一步的人心懷感激。我們經(jīng)常為那些有行動力的人慶賀，邀請他們走上舞臺，并且給他們很好的持續(xù)收入，但是我們經(jīng)常會忽略那些僅推薦了一名或者兩名顧客的人，然而這些人對我們來說也極具價值。

　　即使你只推薦了一名顧客，我也希望讓你知道這對我們來說意義非凡。美樂家超過半數(shù)以上的顧客，是由那些推薦不足十名顧客的人介紹來的，所以你不必成為一名推薦高手，就已經(jīng)對美樂家有重大意義了。

　　現(xiàn)在，如果你們中的一些人正努力打造一份茁壯成長的美樂家事業(yè)，我想給你們一些建議：拿我們自己去和別人做比較是極不明智的，不要僅僅是因為其他人的事業(yè)發(fā)展得比你快，或者完成工作比你多，就低估了你自己的價值。不要因為聽到那些快速晉升的故事而感到灰心氣餒，不要覺得我們不再為你感到驕傲和自豪，我們?nèi)匀桓兄x你所做的一切。不要因為別人比你做得更快、做得更好，就忽視你自己的貢獻，你的持之以恒比起他們的曇花一現(xiàn)更有價值。

　　現(xiàn)在我們在這份助人的事業(yè)中并肩作戰(zhàn)，我與大家之間并沒有差別，我們都只是平凡的小人物，都在努力完成自己的使命，而每一個人的努力都是不可或缺的。不要太關(guān)注別人在做什么，制定好自己的節(jié)奏，你要清楚地知道每一位顧客都至關(guān)重要，要為你每一次成功的推薦而慶賀，最有價值的行動就是邀約你名單上的人，為你撥出的每一通電話而慶賀。

　　即使他們拒絕了你，你仍然可以為自己慶賀，因為你做了自己該做的事情，你遵從流程、撥打了電話，你做了每一個成功的美樂家服務(wù)商都做過的事，不斷進行邀約并分享美樂家。他們不會也不要指望所有人今天就點頭答應(yīng)，要記得他們拒絕你的“不”，僅僅意味著還不是時候，我需要更多的信息。你可以在明天或者下周，或者下個月給他們提供更多的信息，最終他們會成為美樂家顧客。

　　條條大路通美樂家。終有一天，所有人都會成為美樂家的顧客，因為不這么做的損失太大了。他們在其他任何地方都找不到這樣的產(chǎn)品，他們需要我們，他們需要我們的產(chǎn)品和事業(yè)。如果今天他們沒有成為美樂家顧客，僅僅是因為他們需要更多的信息，當(dāng)人們越了解我們，當(dāng)我們的聲譽越來越好，最終他們都將成為美樂家顧客，但是現(xiàn)在，我們一個一個顧客的去推薦就好，為你的每一個微小的成功而慶賀。

　　感謝你成為我們中的一員，感謝你幫助我們一起改變?nèi)藗兊纳?。這是一份充滿樂趣又激動人心的事業(yè)，所以設(shè)定好你的目標，計劃好你的電話量。如果你做到自律并且保持專注，你終將達成自己的目標，這只是時間問題。

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