據(jù)《知識經(jīng)濟》雜志發(fā)布的《2022年度中國直銷企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀報告》稱，對89家拿牌直銷企業(yè)2023年的業(yè)績情況進行了粗略統(tǒng)計。結(jié)果顯示，89家企業(yè)在中國市場的業(yè)績總計約1100億元，相較于2022年的1000億元上漲10%。這一好消息無疑給直銷行業(yè)注入一劑強心劑，給2024年的直銷市場帶來更多信心與希望......

　　注：因大部分直銷企業(yè)均未公開公布企業(yè)業(yè)績，以上統(tǒng)計僅供業(yè)界參考，企業(yè)具體業(yè)績請咨詢相關(guān)企業(yè)獲取。

　　一、直銷行業(yè)業(yè)績回暖背后蘊藏的大布局！

　　2023年后疫情時代的到來，人們對健康意識的加強推動了保健食品市場的增長，據(jù)CIC灼識咨詢和北京大媽有話說新媒體平臺聯(lián)合發(fā)布的《中國營養(yǎng)健康食品行業(yè)藍皮書》顯示，2022年中國營養(yǎng)健康食品行業(yè)規(guī)模已經(jīng)達到5885億元人民幣，預(yù)計行業(yè)規(guī)模在2027年將超過8000億元人民幣。其背后隱藏的巨大潛力，對于本就擁有先天優(yōu)勢，更專注于研制保健食品的直銷企業(yè)來講更容易入局，側(cè)面帶動直銷業(yè)績的發(fā)展。

　　此外，不少直銷企業(yè)積極調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，不斷地提高市場競爭力。其中最為典型的以安利為首，在經(jīng)歷了一段時間的挑戰(zhàn)與變革后，終于在2023年實現(xiàn)三年業(yè)績持續(xù)增長的“逆襲”?；赝怖膽?zhàn)略布局，可以發(fā)現(xiàn)其主要深耕大健康賽道，通過子品牌安利紐崔萊做出差異化經(jīng)營，構(gòu)建了一條“從種子到成品”的完整產(chǎn)業(yè)鏈。同時建立了以直銷人員為主導(dǎo)的社群模式來優(yōu)化業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，高度融合線上線下的健康生活社群，與消費者共同學(xué)習(xí)健康知識，踐行健康的生活方式，將網(wǎng)絡(luò)直銷模式帶領(lǐng)到了一個新的高度。

　　二、傳統(tǒng)直銷困局：苦電商久矣

　　縱觀2023年中國直銷業(yè)績的上漲，背后是多數(shù)直企努力求新實驗出來的成果。細數(shù)直銷發(fā)展史，傳統(tǒng)直銷已經(jīng)持續(xù)好幾十年，最初憑借著“省去中間商賺差價”、減少流動成本和為消費者提供個性化1v1的定制服務(wù)，建立起高效的銷售模式。然而，隨著電商行業(yè)的興起，傳統(tǒng)直銷的商業(yè)邏輯已經(jīng)不再具有得天獨厚的優(yōu)勢。例如最開始的電商平臺（淘寶、京東、拼多多等），還有近年來最為熱門的直播帶貨，都對傳統(tǒng)直銷企業(yè)產(chǎn)生了不小的影響。

　　一是電商平臺之間的低價競爭，導(dǎo)致傳統(tǒng)直銷很難再具有價格競爭力；二是在追求“快經(jīng)濟時代”和“網(wǎng)紅經(jīng)濟”的背景下，商品信息和交易方式變得更加透明快捷，新型直播形式可以更快與消費者實時互動解答，這種更直觀展示商品優(yōu)勢的一對多高效服務(wù)模式，與傳統(tǒng)直銷的精細化1v1服務(wù)和低購買轉(zhuǎn)化率形成了強烈對比。在這種情況下，傳統(tǒng)直銷行業(yè)的業(yè)績在過去多年中一直面臨著挑戰(zhàn)，未能達到預(yù)期水平。

　　然而，這種“困局”隨著2023年行業(yè)業(yè)績增長的到來逐步減弱，一方面也代表著直銷已經(jīng)迎來了新的發(fā)展機遇。

　　三、直銷行業(yè)未來的機遇與挑戰(zhàn)

　　伴隨著數(shù)字化時代的深度發(fā)展和AI技術(shù)的突飛猛進，ChatGPT、Sora等大型語言模型下的現(xiàn)進工具逐漸走進日常生活，為相關(guān)行業(yè)帶來翻天覆地的變化。與此同時，在疫后消費群體逐步年輕化的大背景下，大眾對于保健食品、大健康產(chǎn)品的需求越來越高，行業(yè)規(guī)模潛力巨大，蓬勃發(fā)展的藍海市場，為創(chuàng)業(yè)者們提供了無限的商機和挑戰(zhàn)。加上《直銷管理條例》的修訂調(diào)研工作已經(jīng)啟動，為直銷行業(yè)進一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　如今在新經(jīng)濟與新常態(tài)之下，產(chǎn)品、渠道、事業(yè)機會等方面都對直銷行業(yè)進行著沖擊。因此，直銷企業(yè)也必須與時俱進，緊跟時代潮流，利用人工智能、大數(shù)據(jù)分析等前沿技術(shù)提升銷售效率、優(yōu)化用戶體驗，做到線上線下深度融合，拓展多元化銷售渠道并提升服務(wù)水平，以應(yīng)對競爭激烈的市場環(huán)境，從而實現(xiàn)長期可持續(xù)的發(fā)展。

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