國(guó)貨出海，不僅有男人喜歡的汽車，更有女人喜歡的美妝。

　　據(jù)最新海關(guān)數(shù)據(jù)，2023 年的前 8 個(gè)月，中國(guó)化妝品對(duì)韓國(guó)的出口額同比上漲大約 190%！

　　而在 2023 年前 11 個(gè)月里，中國(guó)出口韓國(guó)的美妝產(chǎn)品的金額達(dá)到 9.35 億元。

　　與之相對(duì)的是，這一數(shù)字在 2022 年同期只有 2.58 億元。

　　出口增長(zhǎng)，進(jìn)口下跌。

　　這不僅是新能源汽車市場(chǎng)的風(fēng)潮，更是當(dāng)下中國(guó)化妝品市場(chǎng)的趨勢(shì)。

在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，中國(guó)化妝品市場(chǎng)存在一個(gè)普遍認(rèn)知：

　　國(guó)外大牌，就都是好的，不是大牌，都不好意思送出手。

　　Sk2、希思黎、紀(jì)梵希、香奈兒、雅詩(shī) · 蘭黛、迪奧……都是中國(guó)姑娘們的心頭好。

　　而國(guó)貨美妝，往往被貼上 " 平價(jià) "、" 低端 " 的標(biāo)簽。

　　可現(xiàn)在，至少在日韓市場(chǎng)上，中國(guó)化妝品的風(fēng)潮口碑，卻是另外一個(gè)走向。

　　在日本高端時(shí)尚百貨商店 " 伊勢(shì)丹 "，日本柜員介紹，完美日記、Into U、花知曉等來(lái)自中國(guó)品牌的品類越來(lái)越多。

　　2022 年，完美日記在日本推出一款以狐貍、貓等動(dòng)物的眼睛為主題的眼影盤(pán)，定價(jià) 3520 日元（約人民幣 174 元），自 7 月上架后便爆火。

　　INTO U 一款主打 " 泥 " 質(zhì)感，定價(jià) 1359 日元（約人民幣 67 元）的唇泥，也在 TikTok、Twitter 上大熱，甚至被日本美妝雜志《LDK the Beauty》評(píng)為 "2023 年唇膏產(chǎn)品第一名 "。

　　中國(guó)美妝產(chǎn)品如何吸引海外用戶？

　　獨(dú)特的包裝設(shè)計(jì)，相對(duì)廉價(jià)的價(jià)格，以及新鮮的產(chǎn)品概念，是主要特色。

　　" 所有的眼影和唇膏都印著可愛(ài)的卡通形象，不管買哪一個(gè)，放在你的包包里都會(huì)很漂亮。"

　　從海外市場(chǎng)消費(fèi)者的口中看，來(lái)自中國(guó)的產(chǎn)品，已經(jīng)通過(guò)品質(zhì)感，征服了他們。

　　其實(shí)在老一輩日本消費(fèi)者眼里，" 中國(guó)制造 " 在很長(zhǎng)一段時(shí)間里都是 " 低端 " 的代名詞。

　　很多時(shí)候，他們還會(huì)把產(chǎn)地從 "Made in China" 改成 "Made in PRC"，試圖減少日本消費(fèi)者的抵觸情緒。

　　但現(xiàn)在，年輕人的感觀已經(jīng)變了。

　　尤其是花西子、完美日記等品牌，實(shí)際上和一些歐美、日本高端品牌是同樣的工廠代工。

　　品質(zhì)上，已經(jīng)沒(méi)有太大差別。

　　在另一頭的韓國(guó)，據(jù)韓國(guó)海關(guān)的進(jìn)口數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023 年第三季度，韓國(guó)對(duì)中國(guó)進(jìn)口的基礎(chǔ)護(hù)膚品金額同比增長(zhǎng) 8.4%。

　　其中，眼影同比增長(zhǎng) 187%，粉餅同比增長(zhǎng) 135%，面膜同比增長(zhǎng) 170%。

　　可以說(shuō)，美妝已經(jīng)成為拉動(dòng)了中國(guó)產(chǎn)品出海的主要馬車之一。

　　曾幾何時(shí)，卡姿蘭這樣的國(guó)貨也在國(guó)外苦苦摸索市場(chǎng)，但反響平平。

　　可為何現(xiàn)在這些國(guó)產(chǎn)美妝企業(yè)，就能占領(lǐng)異國(guó)消費(fèi)者的心智呢？

　　國(guó)產(chǎn)美妝撬動(dòng)海外市場(chǎng)，上升的品質(zhì)是一方面，但更重要的經(jīng)驗(yàn)，還是 " 照搬了中國(guó)模式 "。

　　有人曾將新消費(fèi)品牌的打造公式歸納為：

　　5000 篇小紅書(shū)筆記 +2000 個(gè)知乎問(wèn)答 + 頭部主播背書(shū) + 腰部主播帶貨。

　　無(wú)論是完美日記，還是花西子，在國(guó)內(nèi)能迅速掀起風(fēng)潮，幾乎都是這個(gè)路子。

　　而在海外，新銳國(guó)產(chǎn)美妝品牌也延續(xù)了這個(gè)手法。

　　他們投放了大量的廣告資源，給日本美妝的 KOL 博主，在短時(shí)間內(nèi)，掀起了社交平臺(tái)的 " 中國(guó)風(fēng) "。

　　早在 2019 年，日本就有一些知名美妝 KOL 開(kāi)始效仿中式妝容，掀起了話題。

　　比如近百萬(wàn)粉絲的 YouTuber" 鹿の間 " 在自己的頻道上發(fā)布教學(xué)影片。

　　其中《中國(guó)メイク》（中國(guó)妝）的視頻瀏覽次數(shù)過(guò)了百萬(wàn)。

　　有了流量之后，更多的日本美妝博主就開(kāi)始借鑒模仿，給中國(guó)品牌增加流量。

　　而且和中國(guó)一樣，在三年靜默時(shí)期內(nèi)，日本也有很多人被困在家里，很多人只能通過(guò)看 YouTube、TikTok 來(lái)打發(fā)時(shí)間。

　　哪怕是一個(gè)小博主的種草，都能讓這種天然的口碑營(yíng)銷，可以發(fā)酵至上千、上萬(wàn)，甚至達(dá)到數(shù)百萬(wàn)的影響級(jí)別。

　　而在軟性營(yíng)銷的潛移默化中，海外消費(fèi)者也逐步對(duì)中國(guó)美妝產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

　　以花知曉為例，他們?cè)?2021 年邀請(qǐng)日本知名女團(tuán)成員宮脅咲良作為代言人。，

　　同年，花知曉就在日本的 TikTok 上話題度挑戰(zhàn)獲得第一名。

　　2023 年，以中國(guó)風(fēng)為賣點(diǎn)的花西子被一支眉筆 79 到底貴不貴被推上風(fēng)口浪尖。

　　但也就是同月，花西子就與日本老牌奢侈品百貨商店 " 伊勢(shì)丹 " 合作，設(shè)立了兩個(gè)月的 " 快閃店 "。

　　很多日本消費(fèi)者感到好奇：沒(méi)想到高端的時(shí)尚產(chǎn)品中，已經(jīng)有了中國(guó)美妝的一席之地。

　　根據(jù)日本進(jìn)口化妝品協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2022 年日本從中國(guó)進(jìn)口的彩妝類產(chǎn)品比上年增長(zhǎng)了近 44%，總額達(dá)到 104 億日元。

　　2023 年上半年，進(jìn)口量又同比增長(zhǎng)了約 45%。

　　根據(jù)數(shù)據(jù)分析公司艾媒咨詢的報(bào)告，2015-2021 年，中國(guó)彩妝市場(chǎng)規(guī)模從 252 億元增長(zhǎng)至 449 億元。

　　另?yè)?jù)《2021 美妝行業(yè)趨勢(shì)洞察報(bào)告》，2020 年國(guó)貨美妝出海增長(zhǎng)超過(guò) 10 倍。

　　而投資銀行杰富瑞（Jefferies Group）的分析則顯示，2023 年上半年，LVMH 集團(tuán)美容部門(mén)在中國(guó)的銷售額下降了 8%。

　　國(guó)外奢侈品的品牌力，在日益崛起的國(guó)貨面前，不再有那么大的比較優(yōu)勢(shì)。

　　改變的開(kāi)始總是最難的，過(guò)程總是最痛的，而結(jié)局也會(huì)是最好的。

　　拿下了日韓的高端市場(chǎng)，并摸索出了成功經(jīng)驗(yàn)，國(guó)產(chǎn)美妝的下一站，就是東南亞。

　　目前，以天然蘆薈為賣點(diǎn)的 " 尋薈記 "，已經(jīng)在印尼、泰國(guó)等東南亞國(guó)家開(kāi)啟了海外銷售。

　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的過(guò)度內(nèi)卷及行業(yè)增速下降的情況下，出海成了整個(gè)消費(fèi)賽道的選擇與機(jī)會(huì)。

　　還是從海關(guān)公開(kāi)數(shù)據(jù)分析，目前，很多東南亞國(guó)家的進(jìn)口的美妝業(yè)務(wù)暴增。

　　以越南為例， 2022 前 11 個(gè)月向中國(guó)進(jìn)口的美妝產(chǎn)品金額為 742.7 萬(wàn)。

　　到了 2023 年同期，就變成了 4761.5 萬(wàn)。

　　泰國(guó)更夸張，2022 年是 4763.7 萬(wàn)元，2023 年就變成了 10.43 億元！

　　指數(shù)倍數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)，大大鼓舞了中國(guó)美妝企業(yè)的出海決心。

　　依托海外廣闊的市場(chǎng)需求和國(guó)內(nèi)廉價(jià)成熟的規(guī)模化供應(yīng)鏈，這樣的比較優(yōu)勢(shì)，可以讓中國(guó)在短時(shí)間內(nèi)，成長(zhǎng)出幾個(gè)具備高度國(guó)際影響力的美妝集團(tuán)。

　　當(dāng)然，在這個(gè)過(guò)程中，國(guó)產(chǎn)美妝品牌需要做的，還是持續(xù)推進(jìn)品牌力的升級(jí)。

　　不得不承認(rèn)，在高端美妝領(lǐng)域，中國(guó)品牌的認(rèn)受度仍然和迪奧這樣的大牌相差甚遠(yuǎn)。

　　破局的方式，也只有通過(guò)品牌以及海外代理商的運(yùn)作，形成更為強(qiáng)大的品牌影響力。

　　2023 年，中國(guó)一舉成為了全球第一大汽車出口國(guó)。

　　相信，未來(lái)的美妝產(chǎn)業(yè)也會(huì)按照這樣的發(fā)展路徑，充分利用出海時(shí)代的紅利，來(lái)讓中國(guó)品牌去奪取更多全球市場(chǎng)的份額。

　　【特別聲明：部分文字及圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，僅供學(xué)習(xí)和交流使用，不具有任何商業(yè)用途，其目的在于傳遞更多的信息，并不代表本平臺(tái)贊同其觀點(diǎn)。版權(quán)歸原作者所有，如涉版權(quán)或來(lái)源標(biāo)注有誤，請(qǐng)及時(shí)和我們?nèi)〉寐?lián)系，我們將迅速處理，謝謝!】