直銷的代際洞察！第一集：認(rèn)知，有效地吸引和留住經(jīng)銷商

　　這可能是有史以來(lái)第一次專屬直銷行業(yè)“代際調(diào)查”的切實(shí)見(jiàn)解和數(shù)據(jù)。

　　如今的商業(yè)社會(huì)中，直銷能否成為越來(lái)越受歡迎的個(gè)人創(chuàng)業(yè)和零工創(chuàng)收的途徑？取決于你能否全面了解人們對(duì)于直銷的看法，尤其是直銷代際（不同年齡階層）的不同特點(diǎn)和需求，代際動(dòng)力學(xué)中心(Center for Generational Kinetics)開(kāi)展了這項(xiàng)專門針對(duì)直銷行業(yè)的研究。

　　在這項(xiàng)調(diào)研中，Gen Z（Z世代，1996年以后出生）、Millenial（千禧代，1981-1996年之間出生）、Gen X（X世代，1965-1980年之間出生）展現(xiàn)出了對(duì)于直銷完全不同的看法和關(guān)注度，從認(rèn)知、到拓客，從團(tuán)隊(duì)建設(shè)、再到價(jià)值主張，這些不同代際的觀點(diǎn)，可以說(shuō)為直銷從業(yè)人員提供了相關(guān)的策略基礎(chǔ)，來(lái)有效地吸引和留住經(jīng)銷商。

　　這項(xiàng)研究，提供了10個(gè)關(guān)鍵類別的直銷行業(yè)可行性見(jiàn)解：

　　對(duì)行業(yè)和渠道的認(rèn)知

　　拓客和潛在客戶

　　動(dòng)機(jī)和決策

　　入門和啟動(dòng)

　　技巧訓(xùn)練

　　薪酬與價(jià)值主張

　　表彰

　　獎(jiǎng)勵(lì)旅行和活動(dòng)

　　持續(xù)成長(zhǎng)

　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重復(fù)與作用

　　今天，我們將從不同代際對(duì)直銷行業(yè)和渠道的認(rèn)知開(kāi)始，深入了解本系列調(diào)研…

　　首先，一個(gè)好消息(也是本文的重點(diǎn))：“他們不討厭直銷?！?/span>

　　考慮到我們的行業(yè)類別，直銷在全球市場(chǎng)幾乎都面對(duì)社會(huì)的阻力，有的甚至相當(dāng)大。但數(shù)據(jù)也告訴我們一個(gè)不同的側(cè)面，那便是對(duì)于創(chuàng)業(yè)的興趣。

　　不同代際對(duì)于創(chuàng)業(yè)的看法

　　研究顯示，一半的人表示有興趣在未來(lái)五年內(nèi)自己創(chuàng)業(yè)。尤其是年輕的千禧一代（1981-1996年之間出生），他們追求創(chuàng)業(yè)的可能性更高(63%)；從性別數(shù)據(jù)看，與女性(41%)相比，男性(59%)更傾向于創(chuàng)業(yè)，擁有研究生學(xué)位的人創(chuàng)業(yè)的可能性最高(71%)。此外，76%的人表示希望在未來(lái)三年內(nèi)擁有自己的企業(yè)，千禧一代表現(xiàn)出最高的渴望(83%)。

　　有很多潛在的新人對(duì)直銷是感興趣的。更有趣的是，42%的人表示曾考慮從事直銷行業(yè)。值得注意的是，Z世代(18-26歲)和年輕的千禧一代(27-35歲)對(duì)直銷表現(xiàn)出了更大的傾向，無(wú)論是將直銷作為一種職業(yè)選擇，還是積極投身零工領(lǐng)域。

　　60%的人認(rèn)為做企業(yè)比零工創(chuàng)業(yè)更難

　　但是直銷呢？一直存在爭(zhēng)議，并伴隨負(fù)面看法，尤其是面對(duì)更年輕的一代。

　　同樣用數(shù)據(jù)探究一下各類新型社交商業(yè)模式在各年齡代中的地位。這似乎是一個(gè)已經(jīng)玩了很長(zhǎng)時(shí)間的“名字游戲”，直銷、社交銷售、數(shù)字營(yíng)銷、聯(lián)盟營(yíng)銷、推薦營(yíng)銷、社群營(yíng)銷等等，哪些的負(fù)面口碑更多？結(jié)果顯示，直銷的口碑并不差：

　　數(shù)字營(yíng)銷(60%)

　　推薦營(yíng)銷(58%)

　　直銷或直銷行業(yè)(55%)

　　你看到了嗎....55%以上的人對(duì)直銷持積極或非常積極的看法。人們對(duì)于多層次的營(yíng)銷負(fù)面口碑的占比甚至低于50%。

　　這是個(gè)好消息，各位。這意味著新一代并沒(méi)有像我們想象的那么抵觸直銷。

　　真正有趣的是當(dāng)你把它按世代劃分時(shí)。與老一輩相比，年輕一代，尤其是年輕的千禧一代，對(duì)所有直銷業(yè)務(wù)或品類的看法反而要積極得多。

　　這到底意味著什么呢?那便是溝通話術(shù)的重要性。準(zhǔn)確定位我們的機(jī)會(huì)，使用與您試圖吸引的特定目標(biāo)人群產(chǎn)生共鳴的語(yǔ)言，可以從根本上提高您的信息傳遞和結(jié)果的有效性。

　　商業(yè)機(jī)會(huì)的出現(xiàn)，初期一定是體現(xiàn)在：在什么樣的環(huán)境下，用什么樣的技術(shù)，用什么樣的語(yǔ)言去吸引人上面，了解每一代人希望如何聽(tīng)到你闡釋你的商業(yè)機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)，這是你成功的第一步。

　　數(shù)字也許并不是我們認(rèn)知年輕一代的萬(wàn)能解決方案！但數(shù)字完全可以揭示問(wèn)題的關(guān)鍵所在。劇透：直銷代際洞察的第二集，我們將探索拓客和潛在客戶這個(gè)對(duì)于直銷行業(yè)至關(guān)重要的領(lǐng)域!

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