在中國市場(chǎng)上眾多的直銷企業(yè)中，康寶萊并不十分著名，與安利、雅芳、如新、玫林凱等相比，康寶萊是一個(gè)后來者。然而，對(duì)任何一家在中國以直銷方式運(yùn)營的企業(yè)來說，康寶萊都是不可忽視的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因?yàn)槿尕?fù)責(zé)這家公司在中國區(qū)市場(chǎng)運(yùn)作的康寶萊(中國)保健品有限公司總裁錢港基，在業(yè)內(nèi)可謂名聲顯赫，讓對(duì)手不敢小覷。他在歷任安利和露華濃高層時(shí)，為企業(yè)賺得豐厚利潤，也為他個(gè)人帶來“扭虧高手、理財(cái)神童”的美譽(yù)；現(xiàn)在，他又憑借出色的人格魅力，讓眾多曾經(jīng)追隨過他的人，在較短的時(shí)間內(nèi)再次聚集在他的麾下，準(zhǔn)備為康寶萊打入中國直銷市場(chǎng)奮力一搏。 

　 康寶萊 中國的“夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)”

　　像所有在中國以直銷方式運(yùn)營的企業(yè)一樣，中國直銷法何時(shí)出臺(tái)一直是康寶萊中國總裁錢港基所關(guān)注的。而在直銷法出臺(tái)之前打造好自己的團(tuán)隊(duì)，也是錢港基近期的一項(xiàng)要?jiǎng)?wù)。

　　今年1月康寶萊國際公司首席運(yùn)營官來到中國，在大眾媒體面前表態(tài)，康寶萊，這家在美國25年來以開發(fā)系列保健品和直銷方式做大的企業(yè)，要在中國直銷法頒布后，大舉進(jìn)軍中國市場(chǎng)?？祵毴R1999年開始在蘇州投資建廠，首批在中國生產(chǎn)的產(chǎn)品主要包括康寶萊最著名的蛋白混合飲料等7種體重控制和營養(yǎng)產(chǎn)品，一直以零售店鋪的方式開展業(yè)務(wù)。

　　工欲善其事，必先利其器?？祵毴R想在中國做大，管理團(tuán)隊(duì)的組建至關(guān)重要。

　　康寶萊準(zhǔn)備好了嗎？“康寶萊在中國優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)組建成型”。在可以俯瞰上海外灘的辦公室里，錢港基胸有成竹地表示。錢港基稱隊(duì)伍為“Dream Team”他并不掩飾對(duì)自己所組建團(tuán)隊(duì)的得意。用他的話來說，這是一個(gè)了解如何整體作戰(zhàn)的球隊(duì)，每一個(gè)球員都能獨(dú)當(dāng)一面同時(shí)知道如何與團(tuán)隊(duì)的其他人配合。

　　“康寶萊中國公司團(tuán)隊(duì)直銷管理經(jīng)驗(yàn)超過100年。我在中國工作了25年。我在安利、露華濃、華納公司時(shí)所了解這些優(yōu)秀員工，現(xiàn)在組建康寶萊，有機(jī)會(huì)重新洗牌，沒有理由不選擇最好的”。CFO出身的錢港基，是一個(gè)非常精明的職業(yè)經(jīng)理人，所以康寶萊的中國團(tuán)隊(duì)，仍可以用“經(jīng)驗(yàn)老到”來形容郭麗華，康寶萊(中國)保健品有限公司市場(chǎng)部副總裁，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的開發(fā)和市場(chǎng)推廣，曾在安利中國及安利總部擔(dān)任重要職務(wù)。任國文，康寶萊(中國)保健品有限公司銷售部副總裁，全國負(fù)責(zé)公司在中國的業(yè)務(wù)拓展，曾在安利和雅芳長(zhǎng)期擔(dān)任要職。黃靈，康寶萊對(duì)外事務(wù)總監(jiān)，8年在安利工作經(jīng)驗(yàn)。如此強(qiáng)勢(shì)的組合，證明錢港基的感召力非同一般。

　　企業(yè)目標(biāo)：保健品第一品牌

　　“我們?yōu)榭祵毴R確定的目標(biāo)是：把它做成中國保健品第一品牌，尤其是在直銷領(lǐng)域。如果要加一個(gè)期限，我希望是10年。我做事是給自己留有余地的，說是10年，實(shí)際上應(yīng)該用不了10年”。錢港基的香港普通話中透出堅(jiān)決和肯定。“最為關(guān)鍵的是，我們有強(qiáng)有力的后盾，在資金、技術(shù)上，美國方面會(huì)全力支持”。

　　“美國方面”是指康寶萊國際的總部?？偛课挥诼迳即壍目祵毴R國際，員工達(dá)2000多人，在全球59個(gè)國家和地區(qū)設(shè)有分公司。這家以開發(fā)健康減肥食品起家、以直銷模式銷售產(chǎn)品的企業(yè)，在全球擁有一百萬銷售人員。2004年12月，該公司在紐約證交所上市。

　　去年10月，被康寶萊國際獵到直銷“大腕”錢港基到位；3月初，康寶萊將中國總部設(shè)在上海最具發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)中心來福士廣場(chǎng)48樓，占地1600平方米的辦公區(qū)目前在短短兩個(gè)月內(nèi)整飭一新，作好了迎接康寶萊新人的準(zhǔn)備；3月下旬康寶萊國際公司醫(yī)學(xué)顧問委員會(huì)主席、美國營養(yǎng)專家Heber博士來華，與媒體見面溝通，傳播國際最新健康飲食營養(yǎng)理念；4月初，所有康寶萊中國的中高層到 位......事業(yè)推進(jìn)進(jìn)度如此神速，確讓人相信"美國總部全力支持"一話不假。

　　我們不妨用康寶萊國際管理團(tuán)隊(duì)與康寶萊中國進(jìn)行一下類比?？祵毴R國際的CEO、COO和其中一位資源高級(jí)副總裁，均來自于迪斯尼公司，在一起并肩作戰(zhàn)達(dá)10多年，為迪斯尼帶來赫赫戰(zhàn)績(jī)。如果說以迪斯尼團(tuán)隊(duì)精英為主要成員組建的康寶萊國際，以卓越的戰(zhàn)績(jī)給了全球投資者以信心，那么錢港基則帶給他中國團(tuán)隊(duì)以加速前行的動(dòng)力。

　　管理團(tuán)隊(duì)能否高效運(yùn)作，能否先人一步，關(guān)系事情成敗?！拔覀冏畲蟮膬?yōu)勢(shì)是馬上就可以進(jìn)入工作狀態(tài)”。錢港基善于管理自己的時(shí)間，也精于對(duì)組織團(tuán)體的時(shí)間運(yùn)作。他相信，自己組建的梯隊(duì)，由于最大限度剔除磨合時(shí)間，應(yīng)該能爭(zhēng)取到更多時(shí)間與對(duì)手較量。

　　實(shí)際上，康寶萊的員工早就開始厲兵秣馬，進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài)了。據(jù)了解，近期康寶萊將拿到三種普通食品和一部分個(gè)人洗護(hù)用品的批文，加快向大眾消費(fèi)食品的拓展。在美國，康寶萊，就像它英文Herbalife所表達(dá)的“草本生活”含義一樣，是體重控制和減肥食品的專家?？祵毴R公司的人自信地認(rèn)為，康寶萊產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)從專業(yè)化到大眾化的過渡，比起目前的直銷市場(chǎng)普遍流通的產(chǎn)品的從大眾化到專業(yè)化轉(zhuǎn)型，會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　康寶萊把拓展中國市場(chǎng)起步點(diǎn)放在東北及華東沿海地區(qū)。最近，公司銷售副總裁任國文在同康寶萊在全國各地營銷精英“親密接觸”，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，期待不久他的中國地圖他所標(biāo)示的地區(qū)，能有更多象征勝利的小紅旗點(diǎn)綴其間。

　　打造康寶萊百年基業(yè)

　　西方有句諺語：如果我們要建造永恒，必不急于一時(shí)。這句話或多或少可以形容錢港基現(xiàn)在的心態(tài)。面對(duì)一再推遲出臺(tái)的直銷法，錢港基表現(xiàn)得很從容。

　　“康寶萊來得一點(diǎn)也不晚，因?yàn)橹变N法將讓大家站在同一條起跑線上。中國目前潛在直銷市場(chǎng)是500億美元，同時(shí)這是一個(gè)不斷擴(kuò)大市場(chǎng)。根據(jù)中國商務(wù)部的數(shù)字，中國每年有2000萬人步入中檔消費(fèi)群體。這么大的市場(chǎng)，我們不擔(dān)心沒的做，相反，我們要感謝像安利、雅芳這些在中國直銷市場(chǎng)的先行者，畢竟，讓消費(fèi)者了解和接受直銷，更利于直銷市場(chǎng)整體拓展”。時(shí)下坊間有一些聲音，對(duì)"后來者"康寶萊表示質(zhì)疑。錢港基如此一番分析，不僅是對(duì)這種聲音的駁斥，更是給了康寶萊員工以信心和鼓舞。

　　“況且，我的目標(biāo)不僅僅是把康寶萊做大，更重要是把它做成百年企業(yè)”。錢港基說，“相對(duì)于其他外資直銷企業(yè)，康寶萊給本地人才提供更大的施展空間。通常在外資企業(yè)中，中國的員工很難做到公司的核心層。然而實(shí)際上，只有中國人最了解中國，相對(duì)于外國人他們更有能力把公司管好，把市場(chǎng)做大”。作為在加拿大和中國有著成功企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的加拿大籍華人，錢港基在內(nèi)地生活了16年，對(duì)中國有著深厚的民族情結(jié)。

　　“我希望給在中國的外資企業(yè)作出一個(gè)典范，讓中國本地人才管理公司中國業(yè)務(wù)，多年后，讓世人看到一家由中國人自己管理的成功外資企業(yè)?！卞X港基神情嚴(yán)肅地說。

　　在錢港基帶領(lǐng)下的康寶萊，在中國能否展翅高飛，后來居上？讓我們拭目以待。