據(jù)DSN網(wǎng)站7月5日消息，近期，歐洲直銷協(xié)會Seldia與Ipsos和Direct Selling Europe (DSE)合作，對12個歐盟國家的近26,000名歐洲直銷員進(jìn)行了在線調(diào)查，其中包括捷克共和國、愛沙尼亞、法國、德國、意大利、荷蘭、拉脫維亞、立陶宛、波蘭、斯洛伐克、西班牙和瑞典。對比中國直銷行業(yè)的從業(yè)者，道道輿情監(jiān)控室發(fā)現(xiàn)都存在以下幾個共同點，主要可以概括為，性別方面直銷市場從業(yè)者以女性為主、年齡層次方面以中老年為中堅力量、從業(yè)者教育水平低于小學(xué)或初中的仍占據(jù)一定比例。以下為基本情況分析：

來源于DSN網(wǎng)站

　　一、大多數(shù)從業(yè)者以女性為主力軍

　　在就業(yè)市場上，由于女性勞動力與男性勞動力的表現(xiàn)力有所不同，所以在直銷行業(yè)上表現(xiàn)出來的特點值得注意。根據(jù)歐洲直銷協(xié)會的調(diào)查結(jié)果顯示，歐洲89%的直銷員是女性。而根據(jù)2020年，北京大學(xué)中國直銷行業(yè)發(fā)展研究中心發(fā)布的《直銷在保就業(yè)中的作用評估研究報告》來看，根據(jù)9000多份調(diào)查問卷，在客觀數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上可得，男性與女性的比例分別占據(jù)了26.19%和73.81%，可見中國直銷行業(yè)的從業(yè)者以女性為主，而且這一情況或出現(xiàn)有10多年之久。據(jù)2020年、2022年世界直銷協(xié)會聯(lián)盟發(fā)布的報告顯示，在全球1.2億左右的獨立分銷商中，男性參與直銷的比例分別為26%、30%，女性比例為70%以上，這一結(jié)果與歐洲直銷協(xié)會近期公布的數(shù)據(jù)大抵相同。

　　來源于北京大學(xué)中國直銷行業(yè)發(fā)展研究中心《直銷在保就業(yè)中的作用評估研究報告》

　　可見不論是在中國或者是歐洲市場，直銷行業(yè)的從業(yè)者性別都是以女性為主力軍。對于這一結(jié)論，又是什么原因，讓女性更愿意傾向于直銷？

　　女性選擇直銷從業(yè)的原因：

　　l 價值觀念不同

　　從價值觀念的角度來講，在有酬勞動與無酬勞動上，男女差別較大。男性更傾向于“多勞多得”，而女性卻愿意花費更多的時間在無酬勞動上。據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的《中國社會中的男人和女人——事實與數(shù)據(jù)(2019年)》顯示，在無酬勞動和有酬勞動的參與上：男性用于有酬勞動的平均時間明顯長于女性，比女性多47 分鐘;而女性用于無酬勞動的平均時間明顯長于男性，比男性多106 分鐘。有酬勞動和無酬勞動時間合計，女性所花費的平均時間多于男性。女性對無酬勞動時間的容忍，可能對于需要花費較多無酬勞動時間去維護(hù)客戶關(guān)系的直銷來講更為合適。

　　l 工作時間更加靈活自由

　　后疫情時代，人們因為壓力通貨膨脹、不斷上漲的生活成本而尋找靈活方式增加家庭收入，而無需通勤或支付額外的托兒費用。相較于其他正規(guī)就業(yè)崗位，直銷工作形式更加靈活自由，無需處理的人際關(guān)系和必定的目標(biāo)任務(wù)，還可以兼職，只要按照自己的節(jié)奏去開啟事業(yè)，就可以掌握基礎(chǔ)的事業(yè)發(fā)展流程。據(jù)6月份英國直銷協(xié)會發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2023年一季度直銷行業(yè)從業(yè)人數(shù)增長了36.4%，大約有 50萬人在直銷行業(yè)工作，其中近64%的人將直銷機(jī)會視為副業(yè)兼職從事此類工作，并每周工作不到10小時（42％）。對于采取直銷作為副業(yè)的原因，38%的顧問報告稱主要動力之一是能夠在家工作。

　　從社會觀念上來講，在家庭中女性多數(shù)都以家庭和孩子為中心，而直銷在兼顧女性照顧家庭、工作時間自由的需求外，還能獲得一份事業(yè)，因此女性會更偏向于選擇直銷企業(yè)來開啟自己的發(fā)展之路。

　　l 女性社交傳播能力較強(qiáng)

　　從社交傳播能力上來講，女性的能力要較強(qiáng)于男性。研究表明，女性更善于表達(dá)自己的情感和觀點，更加注重社交關(guān)系的維護(hù)和交流。相比之下，男性更注重事業(yè)和成就。此外，女性在情商以及領(lǐng)導(dǎo)力方面也有獨特的優(yōu)勢，往往愿意花費時間成本去溝通和解決問題。

　　直銷本身工作需求就是要靠口碑宣傳來達(dá)到效果的事業(yè)，從本質(zhì)上來講，女性較強(qiáng)的社交傳播能力能更好促進(jìn)直銷事業(yè)的再發(fā)展、再傳播，反之女性也能更好更快融入到這個行業(yè)中。

　　二、從業(yè)者年齡以中老年為主

　　從歐洲直銷協(xié)會公布的調(diào)查結(jié)果顯示，受訪者的年齡在45歲以上。近一半 (49%) 的參與者表示從事直銷行業(yè)七年或以上，85% 的參與者表示他們感覺與直銷行業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)有聯(lián)系。這一結(jié)果與北京大學(xué)中國直銷行業(yè)發(fā)展研究中心發(fā)布的《直銷在保就業(yè)中的作用評估研究報告》調(diào)查的結(jié)果相差無幾，從業(yè)者年齡在41歲以上的占據(jù)70%左右。道道輿情監(jiān)控室認(rèn)為，造成這一現(xiàn)象的原因一方面是如今互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，多數(shù)工作崗位需要從業(yè)者擁有與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的工作技能，而中老年人在勞動力市場上的工作轉(zhuǎn)換能力較為薄弱，此類工作對于中老年人來講可能“心有余而力不足”，而直銷剛好可以彌補(bǔ)；另一方面，現(xiàn)今老齡化速度加快，大部分因為多種因素退出工作崗位中老年人作為勞動力市場的弱勢群體，在尋求合適崗位上壓力偏大，直銷的入門檻低，即便他們不是長期從事直銷，在一定時間內(nèi)作為工作過渡、緩解社會就業(yè)壓力也頗有意義。當(dāng)然，也不排除部分提前退休后想繼續(xù)發(fā)展自身事業(yè)的中老年人，他們想借助直銷企業(yè)提供的平臺通過自身努力獲得收入，在一定意義上解決自身生活問題，同時還能獲得滿足感。事實上，歐洲直銷協(xié)會公布的數(shù)據(jù)中，有77% 的人表示直銷幫助他們提高了人際交往能力，74% 的人表示直銷增強(qiáng)了他們的自尊和自信，72% 的人表示直銷增強(qiáng)了他們的業(yè)務(wù)、管理和銷售技能。

　　當(dāng)然，以中老年人為主的直銷市場的現(xiàn)象將會逐步減弱，取而代之的新一代年輕人。畢竟年輕一代出身于物質(zhì)基礎(chǔ)更優(yōu)越的社會環(huán)境中，生存壓力較小，對于正規(guī)就業(yè)來講，更愿意選擇自由度靈活度較高的就業(yè)崗位。而直銷在面對信息時代的浪潮時，不斷改革創(chuàng)新，從拓客思維到工具升級到產(chǎn)品研發(fā)再到營銷創(chuàng)新，都在向年輕化靠攏，“新直銷”正逐步被年輕人接受。

　　來源于北京大學(xué)中國直銷行業(yè)發(fā)展研究中心《直銷在保就業(yè)中的作用評估研究報告》

　　三、從業(yè)者教育水平：十分之一的人仍低于小學(xué)或初中水平

　　在歐洲直銷協(xié)會對12個歐盟國家直銷商調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)他們的教育水平各不相同，有人擁有學(xué)士或碩士學(xué)歷；有人完成了中等教育（高中）；有十分之一的人仍低于小學(xué)或初中水平。相似的是，《直銷在保就業(yè)中的作用評估研究報告》也披露了中國直銷從業(yè)者初中與高中學(xué)歷層次所占的比重超過了50%，中小學(xué)及以下占比3.49%。

　　在勞動力市場上，次級勞動力市場的收入、工作條件、培訓(xùn)機(jī)會和晉升機(jī)會等往往比一級勞動力市場差很多。對于勞動力市場上低學(xué)歷的從業(yè)者來講是硬傷，由于工作經(jīng)驗低和一級勞動力市場崗位學(xué)歷要求的限制，導(dǎo)致低學(xué)歷從業(yè)者較難進(jìn)入到一級勞動力市場，也會被排擠在較為不體面的部門中。而直銷行業(yè)并沒有學(xué)歷限制，對于低學(xué)歷從業(yè)者來講無疑降低了門檻，同時在側(cè)面也反映出直銷行業(yè)更為重視從業(yè)者日后的能力發(fā)展，而不是在意眼前的高學(xué)歷門檻。

　　來源于北京大學(xué)中國直銷行業(yè)發(fā)展研究中心《直銷在保就業(yè)中的作用評估研究報告》