創(chuàng)業(yè)是我們普通人逆襲人生的最佳途徑之一，但創(chuàng)業(yè)從來就不是一件容易的事，尤其是對于“Z世代”(生于1995-2000年間)而言，創(chuàng)業(yè)很酷，過程很苦?？蓪τ谥袊＝f(xié)會(huì)副理事長、陜西三八婦樂科技集團(tuán)副總經(jīng)理、陜西三八婦樂品牌運(yùn)營管理有限公司執(zhí)行總裁徐偉明而言，卻似乎從未嘗出創(chuàng)業(yè)的苦味，反倒是樂在其中。

　　徐偉明生于1998年，屬于不折不扣的“Z世代”，生來就是互聯(lián)網(wǎng)的原住民。他在青少年時(shí)期便趕上了中國組織行銷領(lǐng)域的巔峰時(shí)刻，在浪尖之上得以歷練，迅速掌握了成功的正確姿勢，讓我們看到了新一代創(chuàng)業(yè)家的獨(dú)特魅力，這蓬勃而來的后浪也讓我們更期待民族企業(yè)的卓越未來。

　　把好產(chǎn)品分享出去本身就是創(chuàng)業(yè)

　　作為中國保健協(xié)會(huì)最年輕的副理事長，徐偉明雖然年紀(jì)比大多行業(yè)人士都要小，但成績卻毫不遜色。年僅25歲的他，早已成功帶領(lǐng)一支強(qiáng)勁團(tuán)隊(duì)在市場上披荊斬棘，創(chuàng)造出數(shù)億業(yè)績。

　　很多人都以為能收獲如此驕人戰(zhàn)績的他，一定是一個(gè)不折不扣的銷二代，事實(shí)上，徐爸爸徐媽媽從未涉足過這個(gè)行業(yè)。走入業(yè)界的契機(jī)，來自于母親對他健康的關(guān)愛。一位營養(yǎng)導(dǎo)師建議徐偉明考個(gè)營養(yǎng)師資格證，在學(xué)業(yè)之外增加一技之長，母親十分支持，于是剛好暑假的他，歪打正著步入這個(gè)讓他矢志不渝的全新行業(yè)。

　　盡管這已經(jīng)不是第一次談及自己的破冰之旅，徐偉明仍動(dòng)情地說到：“或許組織行銷，在很多 70 后、80 后的人眼中，是不被認(rèn)可的。因?yàn)檫@群人經(jīng)歷了這個(gè)模式在中國的誕生與發(fā)展，到后面的亂象和整頓，再到不斷規(guī)范發(fā)展的一段歷史進(jìn)程，其中難免會(huì)摻雜著質(zhì)疑之聲，但我們這一代對那段經(jīng)歷沒有切身體會(huì)。在我看來，就本質(zhì)而言，組織行銷與傳統(tǒng)行業(yè)并無二樣，我們同樣是希望把更多的好產(chǎn)品和好服務(wù)帶給廣大消費(fèi)者。生意的本質(zhì)是分享，把最好的東西，分享給有需要的人，把好產(chǎn)品分享出去本身就是創(chuàng)業(yè)。組織行銷反而比傳統(tǒng)行業(yè)更具魅力，因?yàn)檫@份事業(yè)可以傳承，且能給普通人更多機(jī)會(huì)。只要肯動(dòng)腦、肯分享、肯耕耘，成功就離你很近。當(dāng)然，我們也需要注重系統(tǒng)化育新，將這個(gè)領(lǐng)域培訓(xùn)的優(yōu)勢發(fā)揚(yáng)光大，拋棄短平快的想法，在環(huán)環(huán)相扣的培訓(xùn)中讓市場根基扎得更穩(wěn)。”

　　頭腦很清、步伐很穩(wěn)的徐偉明就這樣在市場上邊學(xué)邊做，在創(chuàng)業(yè)之路上始終躍動(dòng)前行，從經(jīng)銷商到團(tuán)隊(duì)長，從營銷到管理，不斷華麗蛻變，迅速歷練成為一名出色的新銳職業(yè)經(jīng)理人。這一路，他付出了多少努力和汗水是我們從未知曉的，“很多人知道我是Z世代，可能會(huì)不自覺地給我貼上一些標(biāo)簽。但在這個(gè)領(lǐng)域，成功，是不分年齡的。我也愿意將年輕視為自己的優(yōu)勢，這樣我才能更貼近年輕消費(fèi)者，從產(chǎn)品力、品牌力、供應(yīng)鏈、營銷力等方方面面，抓住全新消費(fèi)需求，更利于開創(chuàng)全新的事業(yè)道路?！?/span>

　　在與徐偉明的交流中，筆者也被他身上洋溢著的年輕氣息所感染，深深感受到這位年輕有為的企業(yè)家身上，既有著屬于年輕人的拼勁和果敢，又有著區(qū)別于同齡人的成熟以及看待問題的透徹，更是堅(jiān)定地相信，他將會(huì)邁著更加輕快的步伐，大步走向他心中日漸清晰的理想之境。

　　通往真誠的唯一路徑就是真誠本身

　　創(chuàng)業(yè)路上的苦，有時(shí)是看不清前路的迷茫，有時(shí)是道路泥濘的艱辛，有時(shí)候是人性的險(xiǎn)惡，但徐偉明一直感嘆自己很幸運(yùn)，沒經(jīng)歷過傳統(tǒng)生意的爾虞我詐，一直在組織行銷領(lǐng)域行走，讓他感受到更多的是人與人之間，真誠與信任的美好。正因如此，他始終保持著那份真誠的初心，他強(qiáng)調(diào)“這是一個(gè)好人賺錢的時(shí)代，通往真誠的唯一路徑就是真誠本身”。在他看來，能力和實(shí)力都能歷練出來，但人品和真誠卻難能可貴，更有利于建立起彼此信任的關(guān)系。他還開玩笑地調(diào)侃，自己的真誠從酒桌文化就看出來了，對于客戶的敬酒，他向來是來者不拒，直到自己喝趴下為止。

　　作為陜西三八婦樂科技集團(tuán)旗下重點(diǎn)打造的創(chuàng)新孵化項(xiàng)目，集團(tuán)副總經(jīng)理徐偉明率領(lǐng)下的理視康以“年輕化”、“時(shí)尚化”、“個(gè)性化”為關(guān)鍵點(diǎn)，著力打造消費(fèi)升級下健康生活的入口平臺，為中國家庭提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。“未來的消費(fèi)者，一定是愿意為快樂和美好買單的年輕人，未來的中國組織行銷也肯定會(huì)走向理性、合規(guī)、合法的階段，以產(chǎn)品為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)正規(guī)化的綠色發(fā)展。因此，只是簡單的追求高性價(jià)比的消費(fèi)，已經(jīng)無法打動(dòng)年輕的消費(fèi)群體。能為他們帶來‘快樂體驗(yàn)’的‘美好消費(fèi)’才是爭奪年輕消費(fèi)群體的新賽道，‘理視康·幸福家’這個(gè)品牌符號，正是因此而生?！毙靷ッ鳚M是自豪地介紹著理視康。

　　沿著清晰的規(guī)劃路徑，徐偉明帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)以真誠之心，向著幸福的初心穩(wěn)步靠近。在他眼中，當(dāng)下的組織行銷已不能再滿足于靠會(huì)議、口碑、一對多的演示和體驗(yàn)等傳統(tǒng)方式來做傳播與營銷，而是需要借助大眾化的品牌營銷方式提升成交率。過去那種高價(jià)位、封閉式、依靠信息不對稱來獲利的營銷模式，已不適合當(dāng)下的市場環(huán)境?，F(xiàn)如今的年輕人更愛分享與種草，更善于利用自媒體，借助互聯(lián)網(wǎng)工具，將所有碎片化的時(shí)間利用起來創(chuàng)業(yè)，未來的組織行銷事業(yè)一定要貼近這種年輕的生活方式，不僅要投資低，還不能耽誤日常工作，更要將線上、線下渠道打通，線上以滿足消費(fèi)者各種各樣需求的購物場景為核心，看重消費(fèi)者購物的便捷性，線下則講求消費(fèi)者服務(wù)與體驗(yàn)，要側(cè)重產(chǎn)品的甄選及研發(fā)，提供更多適合細(xì)分領(lǐng)域、多元化、與時(shí)俱進(jìn)的產(chǎn)品。

　　“理視康便是在這種思路下應(yīng)運(yùn)而生的，提供時(shí)下最前沿的健康產(chǎn)品，整合線上線下資源，打通整個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，使消費(fèi)透明化、便捷化，形成一個(gè)去中心化、無邊界、個(gè)性化、時(shí)尚化的服務(wù)銷售型平臺。此外，還結(jié)合當(dāng)下熱門的新零售方式，形成‘體驗(yàn)式購物’、‘服務(wù)式購物’的全新商業(yè)形態(tài)?！鞓敷w驗(yàn)’、‘美好消費(fèi)’、‘好貨直逛’、‘服務(wù)購物’這都是理視康的核心賣點(diǎn)。未來我們也將順應(yīng)時(shí)代，將三八婦樂旗下的理視康平臺打造成每個(gè)人都需要的良心平臺，讓所有創(chuàng)業(yè)者都能實(shí)現(xiàn)永續(xù)收益，給年輕的創(chuàng)業(yè)者更多機(jī)會(huì)，讓他們更信賴我們的品牌與平臺。”眼神中散發(fā)著無限光芒的徐偉明，對理視康的未來有著運(yùn)籌帷幄的信心。

　　筆者期待著這種“行善效應(yīng)”能發(fā)揮極致作用，讓更多善良的人得到福報(bào)，抵達(dá)成功的彼岸，也相信以赤誠之心帶領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的徐偉明能以更多非傳統(tǒng)的思維推動(dòng)業(yè)界進(jìn)步。而現(xiàn)在，僅僅只是開始，未來，必將不負(fù)眾望，成為新零售行業(yè)一顆璀璨的明珠。

　　只有躬身入局，才有事成可能

　　“我覺得最重要的是讓自己保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)，去探索業(yè)界、探索新知、探索可能，在這個(gè)過程中不斷激發(fā)自己的潛能，形成一個(gè)良性循環(huán)?！北粏柕饺绾慰创约旱奈磥頃r(shí)，徐偉明如是說。一個(gè)有生命力的品牌，從來不會(huì)固步自封。新消費(fèi)浪潮下，消費(fèi)群體和消費(fèi)模式呈現(xiàn)多元化的趨勢，企業(yè)也面臨諸多考驗(yàn)，機(jī)遇與危機(jī)并存。

　　變局之下，答案清晰明了，那就是年輕化戰(zhàn)略，新一代的消費(fèi)主體正在迭代升級，“用戶年輕化”、“產(chǎn)品爆款化”、“渠道電商化”已經(jīng)是消費(fèi)市場的關(guān)鍵詞。只有不斷地自我更新、與時(shí)俱進(jìn)，才能順應(yīng)時(shí)代和行業(yè)發(fā)展的潮流。

　　對于如何真正實(shí)現(xiàn)年輕化，徐偉明有著獨(dú)到的見解：“新時(shí)代的這群年輕人，更注重社交、人設(shè)、悅己，他們的選擇和堅(jiān)持只會(huì)為自己熱愛并且源于他們內(nèi)心真正驅(qū)動(dòng)的事情才會(huì)去做出努力。我們必須讓自己蹲下來去理解和擁抱Z世代，不是因?yàn)樗麄冎牢磥硎鞘裁礃樱且驗(yàn)樗麄兙褪俏磥?。只有和Z世代做朋友，才能做時(shí)間的朋友。”

　　徐偉明不僅是這樣想的，更是這樣做的。因此理視康以當(dāng)下年輕人的需求為出發(fā)點(diǎn)，以年輕人的生活方式為切入點(diǎn)，讓理視康主動(dòng)走進(jìn)年輕人，而不是讓年輕人來了解理視康。針對現(xiàn)代家庭“視力、慢病、財(cái)務(wù)”三大危機(jī)，以“幸福一個(gè)家庭”為核心宗旨， 以“理視康·幸福家”為品牌戰(zhàn)略，通過一整套完整的幸福家庭實(shí)施方案，幫助消費(fèi)者全面提升生活品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)家庭整體的身體健康、家庭和諧、財(cái)務(wù)健康，致力于讓每個(gè)中國家庭更幸福更健康。

　　“這其實(shí)也正響應(yīng)了三八婦樂集團(tuán)‘健康一個(gè)女人，幸福一個(gè)家庭，興旺一個(gè)民族’第二階段的企業(yè)使命，幸福一個(gè)家庭，絕不僅僅只是單一使用產(chǎn)品讓身體更健康，而是需要打造一個(gè)幸福健康的生態(tài)閉環(huán)。幸運(yùn)的是，我還年輕，還可以為組織行銷的美好前程奮斗50年以上，我要用正心正念將三八婦樂旗下的更多平臺做好，從職業(yè)經(jīng)理人的角度出發(fā)，讓更多人在平臺上實(shí)現(xiàn)價(jià)值、收獲幸福，打造出更多行業(yè)標(biāo)桿，將我心目中的綠色直銷傳承下去，因?yàn)槲矣行判?，打造出安全、合法、永續(xù)的嶄新平臺，我也堅(jiān)信在我們年輕一代拼搏下的民族企業(yè)必定能成為中國的新旗幟，在世界上擁有更多話語權(quán)?！边@個(gè)眼中有光、心中有夢、腳下有路的青年，說出的鏗鏘有力的話語深深震撼了筆者的心靈，讓人久久難以平靜。

　　對行業(yè)的未來，徐偉明滿懷希冀：“如果有越來越多的年輕人能通過我們的感召加入這個(gè)行業(yè)，我相信就一定可以慢慢地讓更多人、更全面地了解我們在做的事業(yè)。只有躬身入局，才有事成可能。無論是傳統(tǒng)的直銷，還是社交電商新零售，只要勇于擁抱年輕人，敢于應(yīng)對挑戰(zhàn)，就一定會(huì)為組織行銷帶來更多正面的提升。我也希望行走在創(chuàng)業(yè)路上的同齡人們，能堅(jiān)定自己的選擇與初心，堅(jiān)持走下去，你終會(huì)遇到那個(gè)更好的自己?！?/span>

　　“干一行、悟一行、愛一行”，這或許不足以完整詮釋徐偉明向善向美的創(chuàng)業(yè)觀，但可以肯定的是，他永遠(yuǎn)不會(huì)給自己設(shè)限，也不會(huì)給伙伴設(shè)限，因?yàn)闀r(shí)代將給他們提供更廣闊的舞臺和更多的機(jī)遇，而徐偉明只需要堅(jiān)定而自信地走好人生的每一步，就必能永遠(yuǎn)領(lǐng)先于時(shí)代，成就雄心壯志。

　　文章來源：候普傳媒

　　圖片來源：理視康LESKANG