睡眠經(jīng)濟(jì)藍(lán)海在何方？

　　快節(jié)奏的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不僅加劇了現(xiàn)代人工作的內(nèi)卷，也推動(dòng)著生活節(jié)奏進(jìn)一步加快，失眠、乏力等亞健康狀態(tài)隨之而來。2023年3月“世界睡眠日”來臨之際，《中國睡眠研究報(bào)告2023》在京發(fā)布，該報(bào)告對受訪者的睡眠時(shí)長、睡眠時(shí)間段、失眠原因以及失眠職業(yè)分布等數(shù)據(jù)進(jìn)行了詳細(xì)的分析。從該報(bào)告來看，大多數(shù)人存在著一定的睡眠問題，但相較往年有所改善。

　　睡眠問題催生了“睡眠經(jīng)濟(jì)”近年來的迅速發(fā)展。乳膠枕、助眠香薰、隔音耳塞等助眠產(chǎn)品銷量居高不下；褪黑素、維生素等口服產(chǎn)品成為網(wǎng)紅；助眠直播、助眠ASMR音頻等線上服務(wù)人氣劇增……從外用到內(nèi)用，從視覺到聽覺，越來越多的產(chǎn)品和服務(wù)開始以“助眠”為核心。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2016~2020年，中國睡眠經(jīng)濟(jì)整體市場規(guī)模由2616.3億元增長至3778.6億元，增幅達(dá)44.42%，預(yù)計(jì)2030年其規(guī)模將突破萬億元。

　　在人們越發(fā)注重生活質(zhì)量的當(dāng)下，睡眠經(jīng)濟(jì)仍是一片藍(lán)海，還有很大潛力可待挖掘。

　　01從睡眠數(shù)據(jù)看睡眠需求

　　據(jù)《中國睡眠研究報(bào)告2023》（以下簡稱《報(bào)告》），國人的睡眠指數(shù)相較往年的64.8上升至67.8，同時(shí)睡眠質(zhì)量指標(biāo)、睡眠環(huán)境指標(biāo)及睡眠信念和行為指標(biāo)均有所提升。但數(shù)據(jù)也顯示，受訪者每晚平均睡眠時(shí)長僅為7.4小時(shí)，其中47.55%的受訪者每晚平均睡眠時(shí)長不到8小時(shí)，16.79%的受訪者平均睡眠時(shí)長不足7小時(shí)，有10.40%的受訪者睡眠質(zhì)量自評為“不好”或“非常差”。這表明雖然受訪者睡眠質(zhì)量總體上升，但仍然有相當(dāng)一部分群體面臨著睡眠不好的困擾。

　　生活習(xí)慣導(dǎo)致入睡難。《報(bào)告》顯示，相較往年，受訪者入睡更晚、起床更晚，入睡時(shí)間由往年的22點(diǎn)~0點(diǎn)延遲到23點(diǎn)~1點(diǎn)，平均起床時(shí)間推遲半小時(shí)左右。與此同時(shí)，有61.4%的受訪者睡前會(huì)看手機(jī)，42.7%的受訪者經(jīng)常因?yàn)榭词謾C(jī)而失眠。這種現(xiàn)象多發(fā)生于年輕群體之中，屬于典型的“主動(dòng)型熬夜”，褪黑素近年來成為了該類熬夜選手的重要需求。與此同時(shí)，睡眠時(shí)長及質(zhì)量指數(shù)隨年齡增長而平穩(wěn)下降，這類“被動(dòng)型熬夜”的中老年群體還面臨著醒后難入睡的問題，因此熱衷于購買助眠保健品。

　　工作壓力促使入睡難。《報(bào)告》著重指出，有兩大群體面臨著嚴(yán)重的睡眠難題：藍(lán)領(lǐng)工人與無業(yè)群體。前者睡眠時(shí)長在受訪者中最短，后者睡眠質(zhì)量指數(shù)在受訪者中最低；與此同時(shí)，有67.6%的受訪者表示，由于學(xué)習(xí)或者工作壓力太大導(dǎo)致失眠，甚至有62.9%的受訪者為此感到崩潰；一線城市人群的月失眠天數(shù)與失眠時(shí)長幾乎都處于最高位，這些數(shù)據(jù)都指向了一個(gè)核心問題——生活壓力導(dǎo)致的入睡困難。除了調(diào)節(jié)主觀意識(shí)，目前較多的失眠者選擇購買助眠用品干預(yù)，香薰蠟燭、乳膠枕頭、睡眠眼罩等在購物平臺(tái)銷量火爆。

　　新冠感染降低了身體素質(zhì)，影響睡眠質(zhì)量?！?023中國健康睡眠白皮書》（以下簡稱《白皮書》）指出，38.8%受訪者在感染新冠后才出現(xiàn)失眠，其中38%的人群經(jīng)常受到失眠的困擾。在2022年12月后，“失眠”成為了很多受訪者都提及的后遺癥，隨著康復(fù)期越久，有的人明顯改善，有的人仍然失眠，甚至出現(xiàn)抑郁、焦慮等癥狀。據(jù)記者觀察，助眠App、助眠ASMR音頻在該階段的下載量、播放量都出現(xiàn)了較高的增長，側(cè)面反映出助眠工具的多樣化及國人解決入睡問題的積極性——有87.9%的《白皮書》受訪者表示感染后更加關(guān)注睡眠健康。

　　寢具質(zhì)量不佳造成入睡難?！秷?bào)告》指出，有59%的受訪者認(rèn)為包括床墊、枕頭在內(nèi)的寢具是影響自身睡眠的因素。有的受訪者由于寢具質(zhì)量不佳造成了睡眠問題，但仍然遲遲未更換，這與受訪者的消費(fèi)觀和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)有密切的關(guān)系。

　　通過對兩份相關(guān)資料的分析總結(jié)，本刊記者發(fā)現(xiàn)除了工作時(shí)間長、影響休息時(shí)間的客觀因素，大部分失眠問題可以通過主觀干預(yù)進(jìn)行調(diào)節(jié)，人們的失眠需求大致集中于快速入睡、拉長深度睡眠時(shí)間以及睡眠不被中斷。大概正是基于此，越來越多的消費(fèi)者選擇了為“助眠”而消費(fèi)。

　　02消費(fèi)品助力“失眠拉鋸戰(zhàn)”

　　隨著失眠群體的需求被逐漸挖掘，助眠消費(fèi)品的種類與數(shù)量近年來都持續(xù)增多。大到床墊、純棉被套，小到枕頭、眼罩、耳塞，外用家居用品和褪黑素等內(nèi)服產(chǎn)品成為了“失眠星人”的解藥。

　　不同的年齡階層展現(xiàn)出不同的消費(fèi)偏好，但床墊仍然是全年齡段消費(fèi)者都較關(guān)注的用品。其中中老年消費(fèi)者重點(diǎn)消費(fèi)寢具等硬件，據(jù)《白皮書》顯示，超過60%的中老年人群認(rèn)為舒適的寢具是提升睡眠質(zhì)量的重要條件，經(jīng)久耐用、軟硬平衡以及抑菌透氣成為了近年床墊新需求；年輕的受訪者則更愿意花5000~7000元購買合適的床墊，該比例占到了24.2%。

　　除了床墊，各種能在碎片化時(shí)間提供休息功能的器具也極受歡迎。據(jù)京東聯(lián)合新浪家居發(fā)布的一份睡眠消費(fèi)報(bào)告顯示，懶人沙發(fā)、吊籃、兒童床墊、單人沙發(fā)等成為了平臺(tái)2022年睡眠相關(guān)成交額同比增長最高的種類，可躺坐電腦椅成交額同比增長65%，折疊床同比增長45%，頸椎枕、睡眠治療儀等小型器具緊隨其后。前者更加符合工作壓力較大的辦公族需求，為其利用碎片化時(shí)間休息提供載具；后者則偏重于保健、護(hù)理功能，更易攜帶、適用場景更多元化。

　　助眠穿戴同樣是增長潛力巨大的品類之一，消費(fèi)群體主要是年輕人，注重用親膚感減輕壓力，同時(shí)監(jiān)測自身睡眠質(zhì)量。京東2022年的銷售數(shù)據(jù)顯示，乳膠枕、眼罩、耳塞以及智能手環(huán)銷售增幅較大，其中零壓頸椎枕的成交額同比增長超50%，降噪耳塞同比增長達(dá)176%。《白皮書》提及，色光、色溫合適的光照環(huán)境、聲音的頻次與響度、空氣的含氧量與濕度等都與睡眠質(zhì)量息息相關(guān)。穿戴針對這些因素，予以消費(fèi)者舒適的體感，同時(shí)搭配智能手環(huán)的睡眠檢測功能，讓消費(fèi)者更加了解自己體質(zhì)與睡眠規(guī)律，并針對性進(jìn)行改善。

　　年輕消費(fèi)者還善于從改善睡眠環(huán)境下手，購置氛圍燈、遮光簾、助眠香薰等，力求減少外部噪音的干擾，創(chuàng)造安心、舒適的睡眠條件。從京東2022年的消費(fèi)情況來看，臥室氛圍燈的成交額同比增長50%，晶石香薰成交額同比增長200%。

　　“睡眠治療”則成為了中年群體關(guān)注的重要品類之一。大部分中年消費(fèi)者工作壓力大、家庭責(zé)任重，飽受打鼾、盜汗等睡眠困擾。調(diào)查顯示，36~45歲消費(fèi)者成為了呼吸機(jī)、睡眠治療儀的重點(diǎn)消費(fèi)對象，希望能通過各種儀器改善睡眠質(zhì)量。

　　睡眠經(jīng)濟(jì)規(guī)模的擴(kuò)張，也催生了“智能化”的新趨勢。除了上述的智能手環(huán)，智能新風(fēng)空調(diào)、空氣凈化器以及智能床墊等品類市場需求正在擴(kuò)大，成為一線至三線城市群體的消費(fèi)新選擇。

　　03功能性口服品風(fēng)頭正盛

　　除了改善外部環(huán)境、更換舒適寢具，隨著消費(fèi)者的保健意識(shí)加深，保健品、功能性食品與飲品逐漸跨過了年齡偏見，成為所有失眠者的深夜選擇。

　　其中褪黑素風(fēng)頭正勁，幾乎已經(jīng)成為了貼上了“助眠”的標(biāo)簽，熱門品牌銷售量少的幾萬，多的超過二十萬，是電商平臺(tái)銷量最高的口服類別之一。其中年輕群體對褪黑素的關(guān)注度較高，是消費(fèi)的主力軍。事實(shí)上，褪黑素并非一個(gè)產(chǎn)品，而是一種人體內(nèi)本就存在的生理性激素，只有少部分的確缺乏這種激素的人可以獲得最直觀的改善，對于普通人而言，褪黑素更多地是幫忙調(diào)節(jié)生物鐘，有一定的助眠功效，但不能完全依賴。

　　壓片糖果、固體飲料等功能性口服產(chǎn)品也加入了助眠大軍。其中直銷企業(yè)作為大健康產(chǎn)業(yè)的積極踐行者，也開發(fā)過多款功能性產(chǎn)品助力優(yōu)質(zhì)睡眠。自然陽光推出了千覺百寐后生元壓片糖果，通過酪蛋白水解肽、藏紅花提取物等多種營養(yǎng)物質(zhì)作用于人體，直接改善睡眠質(zhì)量，同時(shí)搭配自然陽光的漢方普苓固體飲料，舒緩壓力兼安神；無限極在早期推出了舒睡片，以多種草本植物調(diào)節(jié)神經(jīng)、緩解焦慮；國珍則推出了雙松片，與褪黑素作用的原理類似。在保證作用的同時(shí)，多個(gè)品牌在口味上也下足功夫，盡可能迎合全年齡段消費(fèi)者的需求，例如旺旺推出的“旺旺夢夢水”營養(yǎng)素飲料、娃哈哈推出的白桃味“妙眠酸奶”，都在口味上得到了消費(fèi)者的好評。

　　鈣片、維生素等傳統(tǒng)口服品類仍然勢頭強(qiáng)勁，穩(wěn)定的功效、樸實(shí)的外表使其更易獲得中年消費(fèi)者的信任，尤其在新冠疫情橫掃之后，人們的保健需求更加強(qiáng)烈。有數(shù)據(jù)顯示，2023年2月以來，某電商平臺(tái)的維生素、鈣片銷量同比增長超30%，益生菌銷量同比增長達(dá)65%。

　　04“電子助眠藥方”成新寵

　　失眠大軍的擴(kuò)大，不僅帶動(dòng)了消費(fèi)品銷售額的高速增長，還帶動(dòng)了一個(gè)新的“行業(yè)”發(fā)展——電子助眠。目前電子助眠主要以助眠直播和助眠App兩種形式呈現(xiàn)。

　　“助眠主播不容易，不出聲也不能讓人送禮物，喜歡的朋友支持一下”當(dāng)你晚上瀏覽短視頻平臺(tái)時(shí)，冷不丁地就能看到這樣的直播頁面跳出來?！爸咧辈ァ狈譃闊o人直播和真人直播，前者更類似于ASMR，以聽覺上的愉悅感為用戶制造困意，主要通過播放細(xì)雨、河流聲等白噪聲幫助用戶入眠，無需付費(fèi)，也無需互動(dòng)，相當(dāng)于在手機(jī)上打開一個(gè)播放器；后者則花樣多多，講故事、數(shù)羊、讀詩、唱歌等皆有所涉及，其中穿插幾句“刷個(gè)禮物”的宣傳，如果有心儀的主播，甚至可以點(diǎn)“哄睡服務(wù)”，實(shí)現(xiàn)1v1哄睡。在部分電商平臺(tái)，甚至能搜索到專業(yè)的“哄睡師”，根據(jù)哄睡時(shí)長進(jìn)行定價(jià)，還可定制哄睡內(nèi)容。

　　作為一個(gè)較為新奇的職業(yè)，直播哄睡熱度較高，但同時(shí)也暴露出很多弊端：收聽無人直播的白噪音更為耗電，可能人還沒睡著，手機(jī)就沒電了；真人直播更是有部分游走于監(jiān)管紅線之間，且盈利目的性強(qiáng)，任誰也不想快睡著的時(shí)候，被突如其來的“刷個(gè)禮物”吵醒。

　　良莠不齊的睡眠直播之外，還有助眠App這一劑電子藥方。經(jīng)過幾年的發(fā)展，助眠App如今已經(jīng)相當(dāng)成熟，不僅提供助眠輕音樂、安神歌單，甚至還延伸出冥想、情緒療愈等多種功能。與此同時(shí)，App提供睡眠質(zhì)量的數(shù)據(jù)分析，將用戶在床時(shí)長、深睡時(shí)長、鼾聲與夢話等都記錄在內(nèi)，以此檢測睡眠情況并提供改善建議。助眠App的下載量近年來呈高速增長趨勢，頭部的幾個(gè)品牌幾乎都數(shù)據(jù)過萬，這也展現(xiàn)出電子助眠市場未來可觀的發(fā)展前景。