目前，大健康市場(chǎng)的全面復(fù)蘇跟諸多公司發(fā)展困局之間的矛盾，讓很多的企業(yè)決策者感到無(wú)力。面對(duì)欣欣向榮的市場(chǎng)，卻有一種無(wú)處發(fā)力的挫敗感。然而卻有多家知名大企業(yè)頻頻在市場(chǎng)上出手，當(dāng)看清大企業(yè)的破局手段之后，似乎也完全可以喚醒對(duì)現(xiàn)狀正感覺(jué)乏力的直銷(xiāo)企業(yè)。

　　繁榮市場(chǎng)背后的直銷(xiāo)困局

　　當(dāng)社會(huì)層面徹底放開(kāi)之后，大健康市場(chǎng)也是迎來(lái)了復(fù)蘇的跡象，并且未來(lái)可期，三年疫情，大眾對(duì)于自身健康越來(lái)越重視，這是公認(rèn)的事實(shí)，而且現(xiàn)代人生活節(jié)奏快并且壓力大，自身健康狀態(tài)對(duì)日常保健品的需求消費(fèi)也愈發(fā)成為普遍現(xiàn)象。

　　所以說(shuō)，對(duì)于大健康市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，諸多因素的影響之下，消費(fèi)者的健康意識(shí)大幅度提高，并且對(duì)于日常保健品也愈加重視，在這一層面的消費(fèi)勢(shì)必會(huì)節(jié)節(jié)攀升。對(duì)于一直身處大健康賽道的直銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣的跡象無(wú)疑是向好的，市場(chǎng)巨大的消費(fèi)潛力如何挖掘卻成了困擾大部分企業(yè)的難題。

　　隨著第一季度各大公司業(yè)績(jī)出爐，可以用慘淡兩字來(lái)形容。目前困局有二！其一，消費(fèi)方式的創(chuàng)新。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，尤其是短視頻大行其道，直播電商已經(jīng)成為日常消費(fèi)的主要模式，并不是說(shuō)直銷(xiāo)一直延續(xù)的傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式?jīng)]有受眾，而是沒(méi)有找到和新消費(fèi)形式融合的最佳辦法，受到的沖擊可想而知。在互聯(lián)網(wǎng)電商上，缺乏的是關(guān)聯(lián)直銷(xiāo)基因的創(chuàng)新方法。

　　其二，產(chǎn)品也要?jiǎng)?chuàng)新且轉(zhuǎn)變性?xún)r(jià)比。即使是發(fā)展多年的老企業(yè)，在產(chǎn)品的創(chuàng)新上也乏善可陳，定價(jià)高一直被直銷(xiāo)企業(yè)當(dāng)成遠(yuǎn)離電商的理由，而沒(méi)有在打通上流社交商業(yè)上思考問(wèn)題，去轉(zhuǎn)化劣勢(shì)。

　　面對(duì)欣欣向榮的市場(chǎng)如何破局，成為了整個(gè)行業(yè)都在竭力思考和摸索的問(wèn)題。

　　大企業(yè)逆市布局不是在賭

　　主營(yíng)維生素、礦物質(zhì)、草藥以及營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品的澳佳寶，相信很多消費(fèi)者都非常熟悉，4月27日，澳佳寶發(fā)布公告稱(chēng)，日本麒麟控股（Kirin）將以18.8億澳元（12.4 億美元）的價(jià)格收購(gòu)其100%的已發(fā)行股本，該交易預(yù)計(jì)將于今年8月份完成。

　　以啤酒業(yè)務(wù)出名的麒麟集團(tuán)這一次收購(gòu)澳佳寶，目的非常明確，那就是入局醫(yī)療和健康科學(xué)領(lǐng)域。隨著日本老齡化的加劇，健康保健品市場(chǎng)非?；鸨藭r(shí)入局可見(jiàn)麒麟集團(tuán)對(duì)于大健康賽道的信心。

　　除了麒麟集團(tuán)之外，雀巢也在營(yíng)養(yǎng)健康領(lǐng)域頻繁出手，早在2017年，以23億美元收購(gòu)了美國(guó)最大天然膳食補(bǔ)充劑制造商Atrium Innovations。2019年，雀巢收購(gòu)個(gè)性化定制維生素公司Persona。2020年，收購(gòu)美國(guó)膠原蛋白新銳品牌Vital Proteins、食品過(guò)敏治療公司Aimmune Therapeutics、營(yíng)養(yǎng)科學(xué)公司IMHealthScience和Allergan旗下胃腸病藥物Zenpep。2022年，收購(gòu)新西蘭領(lǐng)先的膳食補(bǔ)充劑品牌GO Health和Egmont的麥盧卡蜂蜜品牌母公司The Better Health Company（TBHC）。

　　這些全球知名的大企業(yè)一系列大手筆收購(gòu)，紛紛布局大健康賽道，對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)是明顯的風(fēng)向標(biāo)。大企業(yè)的入局并非看不到直銷(xiāo)企業(yè)面臨的這些困局，他們不是在賭，而是有破局的手段。

　　最近在抖音平臺(tái)非常火FANCL綜合營(yíng)養(yǎng)包，就是日本麒麟旗下的產(chǎn)品，從頭部到頸部主播紛紛推薦外形可愛(ài)并且細(xì)分年齡段的FANCL營(yíng)養(yǎng)包，以快消見(jiàn)長(zhǎng)的麒麟在保健品領(lǐng)域也將自己在傳統(tǒng)領(lǐng)域的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到了極致。這就是最好的例子，既簡(jiǎn)單又熟悉。

　　信心加持，破局手段簡(jiǎn)單又熟悉

　　大企業(yè)的紛紛入局，無(wú)疑給行業(yè)注入了莫大的信心，對(duì)于大健康賽道的從業(yè)者來(lái)說(shuō)，有了大企業(yè)帶來(lái)的信心加持，破局的手段似乎也不全需要量身定制了。大企業(yè)入局在提振信心之外，還有給各大直銷(xiāo)企業(yè)抄作業(yè)的機(jī)會(huì)。

　　破局的手段簡(jiǎn)單又熟悉，只是當(dāng)局者迷被很多品牌方所忽略。說(shuō)白了就是，把日常的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充融入到日常生活當(dāng)中，讓消費(fèi)者沒(méi)有“額外加餐”的感覺(jué)。與其培養(yǎng)消費(fèi)者新的消費(fèi)習(xí)慣，不如把產(chǎn)品融入到消費(fèi)者現(xiàn)有的消費(fèi)習(xí)慣當(dāng)中去。

　　這些做快消品的大企業(yè)入局大健康賽道，自然還是會(huì)做自己所熟悉的事情，他們把保健品融入到了日常生活當(dāng)中。除了剛剛說(shuō)過(guò)的麒麟集團(tuán)背后操盤(pán)推出的營(yíng)養(yǎng)包，行業(yè)中的企業(yè)也在嘗試創(chuàng)新，新時(shí)優(yōu)品推出的創(chuàng)意飲品點(diǎn)心，像松花蜜飲、松花淡奶粉制作的松花蛋撻、還有鈣奶雪花酥、破壁松花椰汁糕，以及用鈣奶粉做成的松花發(fā)糕、松花鈣奶雙皮奶等等。

　　兩個(gè)最簡(jiǎn)單直接的例子呈現(xiàn)給了大家，但抄作業(yè)也需要比拼速度和正確率，大家還在等什么呢？