2月9日這一天，孫女士在西安。

　　不斷有人向她打聽“安永派積分”的情況，這讓安永中國(guó)區(qū)的高級(jí)經(jīng)銷商，為安永奉獻(xiàn)4年多的孫女士一頭霧水。

　　“我也不知道是什么情況，但可以肯定的是，我們做的是安永自己的盤子，銷售的都是安永的產(chǎn)品?！?/span>

　　2月15日，“安永(中國(guó))哇行動(dòng)全國(guó)首秀”會(huì)議在南京市召開。據(jù)參會(huì)者介紹，安永中國(guó)的近百位高級(jí)別經(jīng)銷商參會(huì)，共同見證安永獎(jiǎng)金模式的迭代。

　　百年疫情交織行業(yè)變局，安永在中國(guó)內(nèi)地的直銷市場(chǎng)發(fā)展得并不容易。在經(jīng)銷商的介紹中，得以勾勒出近安永在中國(guó)內(nèi)地的發(fā)展脈絡(luò)。

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　　回首來路艱難前行

圖注：安永相關(guān)產(chǎn)品

　　時(shí)間回到疫情前。

　　2019年1月上旬，安永在湖北省武漢市召開市場(chǎng)啟動(dòng)大會(huì)。但不巧的是，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)就遭遇了新冠疫情肆虐全國(guó)。

　　2019年3月底，國(guó)家多部門聯(lián)合整治保健市場(chǎng)亂象的“百日行動(dòng)”剛剛結(jié)束，經(jīng)營(yíng)北京羅麥的經(jīng)銷商孫女士前往位于中國(guó)香港的安永總部考察。

　　“與安永創(chuàng)始人交流后，確定了不是掛靠，也不是事業(yè)部之類的，而是簡(jiǎn)總自己起的盤子，然后就跟著公司一起干嘛。”

　　據(jù)介紹，2019年安永中國(guó)區(qū)的業(yè)績(jī)做到了7000萬元，但是在疫情防控常態(tài)化的影響之下，團(tuán)隊(duì)沒辦法開會(huì)議，再加上安永老板都在中國(guó)香港，每次來內(nèi)地都要隔離，時(shí)間成本太高，沒有辦法給予很大的支持，而安永創(chuàng)始人簡(jiǎn)立信也不愿意找操盤手，所以近兩年安永在內(nèi)地的業(yè)績(jī)維持在2000萬到3000萬元。

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　　花語花伴涉嫌違規(guī)

圖注：“安永云購”商城中的產(chǎn)品

　　安永以“花語花伴”項(xiàng)目搶灘兩性生殖健康市場(chǎng)。

　　據(jù)介紹，“花語生態(tài)養(yǎng)護(hù)貼”是備受女性經(jīng)銷商追捧的一款核心產(chǎn)品，而“花伴養(yǎng)護(hù)貼”則是為男士打造。在經(jīng)銷商的宣傳中，花語生態(tài)養(yǎng)護(hù)貼可以治療“陰道炎、盆腔炎、宮頸糜爛”。

　　網(wǎng)絡(luò)上有人分享使用花語生態(tài)養(yǎng)護(hù)貼的“神奇體驗(yàn)”。

　　做過6年權(quán)健的李女士曾發(fā)誓不再碰直銷，但因緣際會(huì)之下，她了解到安永的花語花伴。據(jù)她分享，“使用了半年的花語生態(tài)養(yǎng)護(hù)貼，調(diào)理好了自己的婦科疾病?！?/span>

　　但實(shí)際上，“花語生態(tài)養(yǎng)護(hù)貼”屬于消字號(hào)產(chǎn)品，并非醫(yī)療器械。因而，上述宣傳的功能主治、適用范圍超出了相關(guān)批準(zhǔn)的內(nèi)容，并含有表示功效的斷言和保證，涉嫌誤導(dǎo)和欺騙消費(fèi)者。

　　經(jīng)銷商們之所以不遺余力地為安永的產(chǎn)品做宣傳，更深層次的原因是這個(gè)項(xiàng)目帶有獎(jiǎng)勵(lì)制度，只要有人購買產(chǎn)品成為會(huì)員，自己就有錢可以拿。安永經(jīng)銷商稱這套制度為“安永云購模式”。

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　　安永云購主動(dòng)求變

　　《安永云購模式》單軌合贏制結(jié)合<雙軌快><太陽線穩(wěn)><單軌簡(jiǎn)單>的方法三個(gè)加盟方式1.首次加盟3980元，〈是V1〉級(jí)別二次復(fù)購8折優(yōu)惠

　　封獎(jiǎng)金2800一天

　　2.首次加盟9800元，〈是V2〉級(jí)別

　　二次復(fù)購是6折優(yōu)惠

　　封頂獎(jiǎng)金7800一天

　　3.首次加盟19800元，〈是V3〉級(jí)別

　　二次復(fù)購是5折優(yōu)惠

　　封頂獎(jiǎng)金17000一天

　　≤獎(jiǎng)金分配≥

　　一、推薦獎(jiǎng)

　　(V1)直推獎(jiǎng)10%

　　(V2)直推獎(jiǎng)12%

　　(V3)直推獎(jiǎng)15%

　　比如你推一個(gè)人加盟

　　19800×0.8×15%=2376元

　　1.這里面公司抽出0.8%拿來控盤，

　　保證公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)，更保證我們的安全性。

　　2.公司扣10%平臺(tái)服務(wù)費(fèi)。

　　3.公司扣10%拿來做重銷，

　　讓大家把管道建立起來以后都有收入。

　　二、對(duì)碰獎(jiǎng)

　　V1、3980，拿8%

　　V2、9800，拿9%

　　V3、19800，拿10%

　　(指小區(qū)業(yè)績(jī))

　　三、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)

　　V1級(jí)別的拿2代：

　　拿第一代的100%

　　第二代的5%

　　V2級(jí)別的拿4代：

　　拿第一代100%

　　拿第二代的5%

　　拿第三代的2%

　　拿第四代的2%

　　V3級(jí)別拿8代：

　　第一代的100%

　　第二代的5%

　　第三代的5%

　　第四代的5%

　　第五代的2%

　　第六代的2%

　　第七代的2%

　　第八代的2%

　　四、見點(diǎn)回本獎(jiǎng)0.5%：經(jīng)銷商是什么級(jí)別，拿滿為止。

　　五、復(fù)購獎(jiǎng)：拿下面15層，見點(diǎn)一盒10元〈濃縮〉15層。

　　六、級(jí)差獎(jiǎng)：

　　九個(gè)級(jí)別：三個(gè)星、三個(gè)鉆、三個(gè)董事

　　一星(銷售業(yè)績(jī)2萬)，享受極差獎(jiǎng)5%

　　二星(銷售業(yè)績(jī)5萬)，享受極差獎(jiǎng)10%

　　三星(銷售業(yè)績(jī)10萬)，享受極差獎(jiǎng)15%

　　一鉆(銷售業(yè)績(jī)50萬)，享受極差獎(jiǎng)20%

　　二鉆(銷售業(yè)績(jī)100萬)，享受極差獎(jiǎng)23%

　　三鉆(銷售業(yè)績(jī)200萬)，享受極差獎(jiǎng)26%

　　一星董事(銷售業(yè)績(jī)480萬)，享受極差獎(jiǎng)29%

　　二星董事(銷售業(yè)績(jī)680萬)，享受極差獎(jiǎng)31%

　　三星董事(銷售業(yè)績(jī)980萬)，享受極差獎(jiǎng)33%

　　經(jīng)銷商稱這個(gè)模式十分特別，亮點(diǎn)是只需要投一個(gè)點(diǎn)，終身只做一條線、只做一個(gè)區(qū)。概括來說就是“一點(diǎn)投入，多點(diǎn)受益”。

圖注：安永南京會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

　　2月15日，安永將這套制度做了更新，目的是讓獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制簡(jiǎn)單化，減少市場(chǎng)復(fù)制難度，并加碼推薦引導(dǎo)，激勵(lì)多推多得，鼓勵(lì)市場(chǎng)人員向下伸手。

　　具體而言，在模式方面，新的制度中出現(xiàn)了“V3+”，主要針對(duì)美容院，報(bào)單5萬元給10萬元的產(chǎn)品。另外，推薦獎(jiǎng)也有更新?！氨热缯fV2級(jí)別推第一個(gè)10%，第二個(gè)15%，第三個(gè)100%。”

　　“總部拿了10個(gè)億砸向中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，我太激動(dòng)了?！彪娫捘穷^，一位參會(huì)的經(jīng)銷商難掩激動(dòng)之情。據(jù)介紹，在投入方面，安永今年會(huì)把發(fā)展重心向中國(guó)內(nèi)地傾斜，計(jì)劃3年內(nèi)拿出10億元支持市場(chǎng)。

　　在產(chǎn)品方面，一是向經(jīng)銷商承諾加強(qiáng)女性全身養(yǎng)護(hù)系列的研發(fā)，二是通過海外購的方式將安永其他產(chǎn)品導(dǎo)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，豐富產(chǎn)品種類。據(jù)稱，安永在杭州市建設(shè)了保稅中轉(zhuǎn)倉，經(jīng)銷商在商城后臺(tái)購買了安永海外購產(chǎn)品之后，將從保稅倉直接發(fā)貨，大大縮短收貨時(shí)間。

　　從種種動(dòng)作來看，安永有意加碼內(nèi)地市場(chǎng)，不過從安永過去4年在內(nèi)地的經(jīng)營(yíng)狀況來看，想在震蕩中的社交零售市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟并不容易。

　　無論如何，作為一家經(jīng)營(yíng)了32年的港資直銷企業(yè)，2023年向內(nèi)地市場(chǎng)的經(jīng)銷商們拿出了一定誠意。但未來前路漫漫，有待時(shí)間檢驗(yàn)安永的經(jīng)銷商們能否實(shí)現(xiàn)逆襲。