卷入傳銷,人去樓空!國民老字號隆力奇,為何總走歪路?
文/ 金錯刀頻道
“比存款更劃算,比股票更保險”
“不賣貨多拉人,三年保賺千萬”
“加入隆力奇,買車買房買別墅,帶家族致富”
.......
堪比傳銷的洗腦話術(shù)和國民老品牌,放在同一句話里,充滿違和感。
但這種組合,近十幾年卻并不少見。
最近,有網(wǎng)友發(fā)帖爆料稱,“江蘇隆力奇董事長徐之偉,在1月12日因涉嫌非法集資被取保候?qū)彙!?/span>
有記者去廣州的亞洲區(qū)運營中心采訪,發(fā)現(xiàn)已經(jīng)人去樓空,墻上的“隆力奇”字樣也被刮掉。
消息一出,有的網(wǎng)友一臉懵,畢竟前幾天董事長在直播間賣頸紋膏。
還有一部分網(wǎng)友拍手叫好,表示傳銷集團早該查了。
口碑兩極分化,早就成了隆力奇評論區(qū)的常態(tài)。
買產(chǎn)品的,為隆力奇的護手霜打Call;曾指望隆力奇一夜暴富的,活躍在全國上百個維權(quán)群里。
極度的口碑反差背后,隆力奇早不是那個單純賣蛇油的。
賣蛇界的扛把子,
只能靠“賠錢”賣貨
點進隆力奇的旗艦店,銷量第一的還是那款熟悉的蛇油護手霜。
這個護手霜,雖然包裝帶著土味,卻成了一代人對隆力奇最經(jīng)典的記憶。
20世紀(jì) 80年代初,還是一個小木匠的徐之偉,偶然看別人賣蛇膽賺錢,眼光毒辣的他立馬抓住了商機,果斷改行倒騰蛇。
和一般的蛇販子不同,徐之偉不滿足于做蛇膽的原料商。
于是,他找到了上海醫(yī)科大學(xué)等科研單位,研制出了純蛇粉保健品。
靠著買一支神蛇粉送一支蛇油蜜的低價策略,徐之偉的公司越做越大, 1996年,他把常熟市蛇業(yè)公司改名為隆力奇集團。
之后,隆力奇開始進軍日化,主打當(dāng)時極具差異化的蛇類概念,憑借蛇油膏、護手霜、花露水幾個爆款,隆力奇的品牌深入人心。
隆力奇蛇膽蛇油膏,更是連續(xù)11年全國銷量第一,徐之偉也被稱為 “中國蛇王” 。
高光時刻,隆力奇拿下了央視六個單元的黃金廣告。
當(dāng)時的頂流明星范冰冰、李準(zhǔn)基都是隆力奇的品牌代言人。
打開知名度后,2014年隆力奇集團的營收,就高達78億元。
可惜這種高光并沒有維持多久,現(xiàn)在隆力奇在很多超市都成了邊緣品牌,只有護手霜和花露水還被死忠粉認(rèn)可。
在電視上高端大氣的隆力奇,在電商營銷上也逐漸開始跑偏。
2017年,隆力奇在微信公眾號推送了一篇標(biāo)題為《看完我跪了!'成人版'葫蘆娃,爺爺帶你飆車”》的條漫廣告。
其中不少繪畫和故事情節(jié),都充滿了低俗意味。
評論區(qū)一水的辣眼睛: 沒想到曾經(jīng)正經(jīng)到有些土的隆力奇,開始以污來換流量。
隆力奇的直播間里,為了推銷新產(chǎn)品,70多歲的董事長,成了日化界的喜劇人。
洗不掉你的螨蟲背,我賠你錢;
洗不掉你的雞皮膚,我賠你錢;
我70歲了,沒必要為了賣產(chǎn)品騙你們;
買回去沒有效果,你可以直接來隆力奇找我。
昔日蛇王敢“賠錢”賣的話術(shù),聽起來誠意滿滿,讓不少人激情下單,帶來了全網(wǎng)50W+的銷量。
這個被董事長吹上天的產(chǎn)品,卻被用戶吐槽根本沒用。
有實誠的消費者,找客服要求退款時,客服的回應(yīng)卻是“找不到董事長”。
國家市場監(jiān)督管理總局旗下媒體,更是直接點名: “隆力奇產(chǎn)品宣傳在跑偏的‘療效’道路上狂奔”。
現(xiàn)在,這個老牌國貨隆力奇的危機,遠(yuǎn)不止產(chǎn)品宣傳立不住腳。
曾年銷78億,
為何淪為“傳銷”釘子戶?
逐漸邊緣化的隆力奇,是因為不掙錢了嗎?
并不是,據(jù)說每年6月和12月,隆力奇都會給員工發(fā)奔馳寶馬。
寵員工又賺錢隆力奇,口碑卻在不斷下滑,還淪為了“傳銷榜單上的釘子戶”。
1.隆力奇一夜暴富的美夢破碎
普通人很難想象,便宜大碗、樸實無華的隆力奇,會和一夜暴富扯上關(guān)系。
在全國很多隆力奇經(jīng)銷店里,最顯著的位置,都能看見“月薪可達百萬,三年可賺上千萬”這樣的標(biāo)語。
很多人因從小用隆力奇的產(chǎn)品,出于信任便投入隆力奇麾下。
有受害人在采訪時表示,就是因為信任隆力奇,才會投入十幾萬。
“他們說加入隆力奇,很快就能買上房買上車,有人還買了一套別墅,帶領(lǐng)整個家族致富。”
這些隆力奇的死忠粉做著一夜暴富的美夢,現(xiàn)實卻給他們狠狠潑了一盆冷水。
“春節(jié)前父親三周年祭日,家人不讓我進門,我已經(jīng)無家可歸了。”
為了做隆力奇“行業(yè)”,瞞著家人借了高利貸,老公離婚了,現(xiàn)在只能打工還債。
這些年打著隆力奇旗號做傳銷的,分布在全國各地。
沈陽一經(jīng)銷商,因為打著隆力奇的旗號拉人頭,被沈陽工商局約談。
在廣州有人被網(wǎng)聊、招工的方式,拉進了隆力奇的隊伍,最后被套了十幾萬。
在百度搜索“隆力奇詐騙”5個字,可以搜索到46萬條相關(guān)信息。
在金融風(fēng)險平臺上,隆力奇涉嫌違規(guī)直銷的投訴,高達2300多條。
在中國裁判文書網(wǎng)可以發(fā)現(xiàn),2013年有22名隆力奇經(jīng)銷商因“組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動罪”入獄,金額達數(shù)億。
2.傳銷犯當(dāng)董事,受害人磕頭維權(quán)
除此之外,隆力奇的子公司聚好商城,也一直備受爭議。
聚好商城的五星董事董事張博川,早些年因以隆力奇名義,發(fā)展“華夏”、“興隆”、“光輝”等十余個團隊組織從事傳銷活動入獄。
魔幻的是,他出獄后又被招聘回去,成了優(yōu)秀經(jīng)銷商代表。
現(xiàn)在,因為聚好商城的原始股問題,小紅書、東方財富網(wǎng)股吧等社交平臺上,都有人發(fā)帖“討伐”聚好商城和隆力奇。
隆力奇的信譽,都快被傳銷耗空了。
老字號想爭寵,靠偏門行不通
經(jīng)銷商明目張膽的占用國民品牌搞傳銷,隆力奇不管么?
這就不得不提下,隆力奇到底是怎么賺錢的。
2009年7月,隆力奇正式拿到直銷牌照。 拿下牌照后,隆力奇很快就把其直銷業(yè)務(wù)鋪滿全國。
但從2010年開始,網(wǎng)絡(luò)上就不斷爆出隆力奇涉嫌傳銷、欺詐經(jīng)銷商的新聞。
對此隆力奇的態(tài)度一直是: “承認(rèn)經(jīng)銷商違規(guī),但經(jīng)銷商的行為不代表公司。”
圖源電視劇《獵場》與內(nèi)容無關(guān)
知乎上有人提問:隆力奇公司怎么樣?有前景沒有?
而下面點贊數(shù)最高的回答是:“打著直銷的幌子,做著傳銷的勾當(dāng)。這樣的公司能有什么前景?!?/span>
2016年,隆力奇曾推出一款名為“艾力沛”的魔力鞋,賣到一雙4980的天價。
這款鞋的宣傳有多夸張?
脖子長腫瘤長達五年之久的中年女士,穿魔力鞋半個月后,腫瘤變小了;
患有腦血栓12年無法獨立行走的73歲老人,在體驗?zāi)Яπ螅梢宰呗妨耍?/span>
患有糖尿病23年的老年婦女,穿魔力鞋一個月后,所有的藥都停了。
隨后, 艾 力沛 開始在各地招魔力鞋的代理,繳納從6.8萬元到200萬元不等的代理費。
也難怪,曾經(jīng)那么牛逼的品牌,洗不掉傳銷的惡名。
除此之外,現(xiàn)在的隆力奇還面臨不小的產(chǎn)品危機。
很多人不知道,隆力奇旗下?lián)碛谐€產(chǎn)品,但消費者的記憶似乎只停留在了曾經(jīng)的“隆力奇蛇油護手霜”上。
隆力奇雖然自己的產(chǎn)品不夠勐,卻為云南白藥、舒適達、舒克牙膏,百雀羚、資生堂、花王、雀巢等全球100多家日化企業(yè)代工。
反觀自己的產(chǎn)品,除了護手霜和花露水,幾乎沒什么拿的出手的產(chǎn)品了。
隆力奇不少產(chǎn)品,和大牌的相似度高達95%。
隆力奇小黃油和倩碧小黃油,像是一個模子里刻出來的。
隆力奇白金面霜,也是標(biāo)著雅詩蘭黛白金面霜做,連排版都懶得換。
近幾年隆力奇的產(chǎn)品也常被曝出質(zhì)量問題。
2020年, 隆力奇蛇膽蘆薈洗面奶菌落達到97000CFU/g,超標(biāo)96倍。
過去的隆力奇并不是這樣的。
隆力奇曾推出過一款美手美足的產(chǎn)品,董事長甚至親自給員工和客戶洗腳。
過去,隆力奇能在國外品牌“圍剿”的當(dāng)下生存下來,并且在消費者心中還有一席之地,是源于產(chǎn)品質(zhì)量的信任和對品牌的信任。
從表面看,隆力奇是產(chǎn)品和銷售模式出現(xiàn)問題,但從深層次上來看,對待品牌和產(chǎn)品的態(tài)度,也印證他們對消費者的不重視。
在糾紛纏身、產(chǎn)品競爭力匱乏的境況中,隆力奇想重新得到消費者的喜愛和信任,可能要忍痛脫胎換骨。
結(jié)語:
可口可樂前董事長伍德魯夫有一句名言:
“假如我的工廠被大火毀滅,假如遭遇到世界金融風(fēng)暴,但只要有可口可樂的品牌,第二天我又將重新站起?!?/span>
品牌確實是一種強大的背書,但前提是必須做好商品。
中國有很多老品牌,經(jīng)過時間洗禮,品牌聲譽本來應(yīng)該更上一層樓。卻毀于急于走偏門賺錢。
品牌信譽是一家公司的“命門”,一旦失守必會“殃及池魚”。