在深圳快退休的張洪(化名)通過(guò)同事了解到一個(gè)“很賺錢(qián)”的項(xiàng)目：投資公益口罩自助發(fā)放機(jī)(下稱(chēng)“口罩機(jī)”)?；?360元購(gòu)買(mǎi)1臺(tái)口罩機(jī)，2年就能賺一倍;買(mǎi)5臺(tái)以上，2年則能賺兩倍收益。

　　不僅收益奇高，項(xiàng)目還有兩大“亮點(diǎn)”：收益固定并寫(xiě)進(jìn)合同，按天結(jié)算;購(gòu)買(mǎi)者無(wú)需參與經(jīng)營(yíng)，設(shè)備交由公司代管。證券時(shí)報(bào)記者了解到，該項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方是江蘇派派樂(lè)科技集團(tuán)有限公司(下稱(chēng)“派派樂(lè)”)。公司在深圳的一位“合伙人”溫茹云(化名)稱(chēng)，她前后投資了上百臺(tái)口罩機(jī)，每天收益近7000元，一年能賺200多萬(wàn)元。

　　家人知道后，提醒張洪可能是“龐氏騙局”，勸她別買(mǎi)。

　　記者近期調(diào)查發(fā)現(xiàn)，誘人收益背后疑云重重。市面上還有不少類(lèi)似公司在大張旗鼓地推廣。那么，這種項(xiàng)目到底是不是“龐氏騙局”?這家被多家媒體報(bào)道的公司又是如何打著“公益”的旗號(hào)在全國(guó)運(yùn)作的?

　　“躺賺”

　　疫情暴發(fā)以來(lái)，口罩已成為大眾日常生活的必需品。一些人從這一巨大需求中嗅到商機(jī)，在疫情暴發(fā)初期就快速推出了與無(wú)人售貨機(jī)類(lèi)似的口罩機(jī)。派派樂(lè)介紹里，所謂“公益口罩機(jī)”，通常被擺放在商場(chǎng)、醫(yī)院、火車(chē)站等人流密集的公共場(chǎng)所出入口，沒(méi)戴口罩的人微信掃碼就可免費(fèi)領(lǐng)取。

　　張洪想要投資的就是這種“公益口罩機(jī)”。銷(xiāo)售人員提供給張洪的收益表顯示，1臺(tái)口罩機(jī)的價(jià)格是5360元，購(gòu)買(mǎi)1臺(tái)，2年后扣除本金能得到5590元純收益;買(mǎi)的越多，收益越高，若投入58960元購(gòu)買(mǎi)11臺(tái)，2年后扣除成本凈賺119890元。

　　如此高的收益率，就連已成為歷史的P2P都相形見(jiàn)絀。記者以投資人身份兩次暗訪派派樂(lè)深圳辦公室，負(fù)責(zé)人肖芳(化名)及多位派派樂(lè)員工給記者計(jì)算的收益都與此相同。

　　據(jù)記者了解，肖芳、溫茹云是先投資了口罩機(jī)，后發(fā)展成派派樂(lè)員工甚至分公司負(fù)責(zé)人。這種情況普遍存在于浙江嘉興、四川宜賓、江蘇宿遷等地的派派樂(lè)分公司中。他們最重要的任務(wù)就是讓更多人投資口罩機(jī)。

　　記者獲得的《購(gòu)機(jī)及托管協(xié)議書(shū)》顯示，乙方的身份是合伙人，“向甲方申請(qǐng)‘智能售貨機(jī)’APP共享平臺(tái)‘速派科技’智能售貨機(jī)托管資格”，“享有指定購(gòu)買(mǎi)智能售貨機(jī)托管收益分紅權(quán)”。

　　派派樂(lè)還將高額固定收益寫(xiě)進(jìn)協(xié)議中：乙方享有購(gòu)買(mǎi)售貨機(jī)托管在“速派科技公司”的每天固定收益15元，共計(jì)享受730天;收益分配按日?qǐng)?zhí)行，乙方可以每日申請(qǐng)?zhí)岈F(xiàn)，24小時(shí)內(nèi)收益分配到賬;如乙方托管中出現(xiàn)特殊情況……經(jīng)雙方協(xié)商一致后可終止合同，退回購(gòu)機(jī)款。

　　由此可見(jiàn)，派派樂(lè)口罩機(jī)用來(lái)吸引投資人有幾大特點(diǎn)：寫(xiě)進(jìn)合同里的超高固定收益并可每日提取;在收益總額不超本金情況下可隨時(shí)退款以保本金無(wú)損;無(wú)需參與日常經(jīng)營(yíng)，真正做到“一本萬(wàn)利，在家數(shù)錢(qián)”。

　　多位派派樂(lè)員工反復(fù)向記者宣稱(chēng)，這是一個(gè)穩(wěn)賺不賠的好生意。

　　除了托管模式，派派樂(lè)還有代理模式。成為地方代理商后，可以以3500元一臺(tái)的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)口罩機(jī)。代理商負(fù)責(zé)設(shè)備的投放、運(yùn)維，派派樂(lè)免費(fèi)提供口罩并與代理商按比例分享收益。

　　派派樂(lè)主要推廣的是托管模式。派派樂(lè)法定代表人、總經(jīng)理黃才艷告訴記者，70%的口罩機(jī)是通過(guò)托管模式賣(mài)給像溫茹云這樣的個(gè)人。在溫茹云和另一位買(mǎi)了數(shù)十臺(tái)機(jī)器的退休阿姨眼里，所謂的投資口罩機(jī)，實(shí)際與買(mǎi)“理財(cái)產(chǎn)品”無(wú)異。

　　溫茹云退休前在深圳是一名老師，她說(shuō)，去年通過(guò)學(xué)生家長(zhǎng)了解到派派樂(lè)，“當(dāng)時(shí)就是沖著做公益過(guò)來(lái)的”，“大部分用信用卡”買(mǎi)了21臺(tái)口罩機(jī)，之后把“賺到的錢(qián)再投進(jìn)去”，“利滾利”到現(xiàn)在已經(jīng)有300多臺(tái)機(jī)器，每天的收益就有近7000元。

　　廣告機(jī)

　　那么，派派樂(lè)是怎么靠“公益口罩機(jī)”為它的合伙人賺到超高收益的?

　　派派樂(lè)給出的答案很簡(jiǎn)單：廣告。

　　當(dāng)記者以投資為由于2022年9月在派派樂(lè)深圳辦公室里見(jiàn)到黃才艷時(shí)，她直言“公益口罩機(jī)”實(shí)際上就是一臺(tái)廣告機(jī)。

　　它的模式很簡(jiǎn)單：領(lǐng)取人掃描屏幕上的二維碼，關(guān)注跳出的公眾號(hào)或觀看視頻廣告后，才能免費(fèi)領(lǐng)取口罩。每關(guān)注一次或觀看一次，相應(yīng)的公號(hào)方或廣告主就會(huì)向派派樂(lè)支付一筆廣告費(fèi)。此外還可以在口罩機(jī)上的大屏幕、機(jī)身和口罩包裝上打廣告。

　　黃才艷表示，每發(fā)出一個(gè)口罩能獲得0.4元的廣告費(fèi)。記者看到的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)顯示，截至1月初，派派樂(lè)累計(jì)已發(fā)出3.83億個(gè)口罩，總廣告消耗金額約1.53億元。黃才艷稱(chēng)，從2020年3月成立至今，派派樂(lè)在全國(guó)已經(jīng)投放了6萬(wàn)多臺(tái)口罩機(jī)。

　　過(guò)去十年，各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為獲客而燒錢(qián)補(bǔ)貼用戶的做法屢見(jiàn)不鮮。相比起來(lái)，通過(guò)免費(fèi)發(fā)放成本低至幾分錢(qián)的口罩來(lái)獲客不過(guò)小菜一碟。

　　若按照黃才艷所稱(chēng)70%的口罩機(jī)(約4萬(wàn)多臺(tái))通過(guò)托管模式運(yùn)營(yíng)粗略估算，派派樂(lè)目前已從個(gè)人投資者手里籌集了超2億元資金。而要實(shí)現(xiàn)向投資者承諾的收益，在不計(jì)入各項(xiàng)成本的情況下，這些口罩機(jī)需在2年的運(yùn)營(yíng)周期內(nèi)創(chuàng)造4億~6億元的營(yíng)收。

　　依照派派樂(lè)的數(shù)據(jù)，通過(guò)發(fā)放口罩近3年僅獲得了約1.53億元的收入。當(dāng)然，口罩機(jī)屏幕、機(jī)身、口罩外包裝等的廣告收入并未計(jì)算在內(nèi)。但據(jù)記者了解，未披露數(shù)據(jù)的其他廣告收入不會(huì)超過(guò)發(fā)放口罩獲得的廣告收入。

　　換句話說(shuō)，派派樂(lè)僅憑其宣稱(chēng)的廣告模式，幾乎不可能達(dá)到許諾給合伙人的超高收益。

　　在許多場(chǎng)合，黃才艷將派派樂(lè)對(duì)標(biāo)分眾傳媒，聲稱(chēng)實(shí)現(xiàn)“納斯達(dá)克敲鐘”的目標(biāo)“肯定沒(méi)問(wèn)題”。

　　但即使是已經(jīng)做到行業(yè)第一的分眾傳媒，2022年三季報(bào)的凈利潤(rùn)同比減少51.17%。國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)增速放緩，第三方機(jī)構(gòu)QuestMobile預(yù)計(jì)，2022年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模較2021年僅增長(zhǎng)4%。

　　在自身廣告營(yíng)收不足，且整體市場(chǎng)景氣度不高的情況下，派派樂(lè)到底能不能依靠其宣稱(chēng)的商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)對(duì)合伙人的超高收益許諾，還是在玩危險(xiǎn)的資金盤(pán)游戲，引發(fā)了外界質(zhì)疑。

　　證券時(shí)報(bào)記者在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，在派派樂(lè)設(shè)計(jì)的托管模式中，購(gòu)買(mǎi)了口罩機(jī)的合伙人只會(huì)得到一串設(shè)備編碼，看不到實(shí)體機(jī)器，甚至連投放位置也不清楚。派派樂(lè)員工、同樣也購(gòu)買(mǎi)了口罩機(jī)的周宜(化名)表示，他也看不到機(jī)器位置，“只有老板知道”。

　　深圳是派派樂(lè)華南布局的核心城市。記者在去年9月和今年1月兩次前往其深圳辦公室探訪時(shí)，都詢(xún)問(wèn)在深圳哪些地方投放了口罩機(jī)，被告知明確投放地址的只有位于龍華區(qū)的一家商場(chǎng)。而派派樂(lè)數(shù)據(jù)顯示，1月初，在深圳投放的口罩機(jī)數(shù)量為1581臺(tái)。

　　記者在龍華天虹商場(chǎng)入口處看到了2臺(tái)口罩機(jī)，其中一臺(tái)電源未接通，沒(méi)有工作。另一臺(tái)可正常工作的機(jī)器屏幕上，除了幾條公益宣傳視頻，未見(jiàn)有商業(yè)廣告播出。2臺(tái)機(jī)器身上也都沒(méi)有張貼廣告。

　　記者春節(jié)前實(shí)地探訪了派派樂(lè)最早一家公司的注冊(cè)地——江蘇省宿遷市沭陽(yáng)縣。自縣城向北約11公里的立派路東側(cè)，一棟掛著“派派樂(lè)集團(tuán)”標(biāo)識(shí)的醒目藍(lán)色建筑就是它的生產(chǎn)基地，王姓負(fù)責(zé)人稱(chēng)，“全國(guó)所有的機(jī)子都是從我們這里發(fā)出去的”。臨近假期，工人已經(jīng)放假，廠房?jī)?nèi)擺放著數(shù)百臺(tái)已經(jīng)組裝好的口罩機(jī)。

　　“公益”旗號(hào)

　　派派樂(lè)集團(tuán)的董事長(zhǎng)名為臧兆利，1981年出生，也是黃才艷的丈夫。據(jù)前述王姓負(fù)責(zé)人介紹，臧是沭陽(yáng)本地企業(yè)家。臧兆利在一檔節(jié)目中聊到，在創(chuàng)立派派樂(lè)之前“做了十五六年”的醫(yī)藥銷(xiāo)售，“感覺(jué)這個(gè)行業(yè)沒(méi)什么太大的發(fā)展”后，突發(fā)的疫情讓他有了做口罩機(jī)的想法。

　　“公益”被他們視為投放口罩機(jī)的最佳手段。初次見(jiàn)面時(shí)，黃才艷就直言不諱地對(duì)記者表示，他們就是“打著公益的旗號(hào)”為實(shí)際上的廣告機(jī)鋪設(shè)免費(fèi)的渠道。

　　知名公益組織中國(guó)光華科技基金會(huì)(下稱(chēng)“光華基金會(huì)”)是派派樂(lè)向潛在投資人重點(diǎn)宣傳的合作方，在公司投放的部分口罩機(jī)上印有光華基金會(huì)的標(biāo)志。

　　2022年12月14日，黃才艷在朋友圈發(fā)布消息，稱(chēng)派派樂(lè)與光華基金會(huì)聯(lián)合設(shè)立的“派公益計(jì)劃”正式成立，接受社會(huì)捐贈(zèng)。該條朋友圈還配了一份光華基金會(huì)的文件截圖——《關(guān)于捐贈(zèng)自助口罩終端設(shè)備的通知》(下稱(chēng)“《通知》”)，內(nèi)稱(chēng)“自助終端設(shè)備公益計(jì)劃主要面向城市人流密集地區(qū)布設(shè)，合作單位可根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨笙蚧饡?huì)提出申請(qǐng)，基金會(huì)聯(lián)系協(xié)調(diào)愛(ài)心企業(yè)無(wú)償提供口罩終端設(shè)備布設(shè)和運(yùn)維服務(wù)”。

　　證券時(shí)報(bào)記者向光華基金會(huì)求證上述通知及雙方合作情況，截至發(fā)稿，未獲回應(yīng)。

　　對(duì)派派樂(lè)來(lái)說(shuō)，有了與基金會(huì)的綁定，許多公共場(chǎng)所無(wú)需主動(dòng)開(kāi)拓，就能以“公益口罩機(jī)”的名義順利投放，不用交場(chǎng)地費(fèi)，甚至連機(jī)器運(yùn)行的電費(fèi)也免了。

　　記者搜索發(fā)現(xiàn)，山東濰坊、淄博，四川彭州、江蘇宿遷等地的地方媒體，都曾報(bào)道過(guò)派派樂(lè)的口罩機(jī)在當(dāng)?shù)芈涞毓┦忻衩赓M(fèi)取用的新聞，甚至在央媒的新聞中也出現(xiàn)過(guò)派派樂(lè)口罩機(jī)的身影。報(bào)道都著重強(qiáng)調(diào)了口罩機(jī)的“公益”屬性，未提及廣告、投資等內(nèi)容。

　　通過(guò)媒體宣傳及超高收益承諾吸引公眾投資后，投資款就成了派派樂(lè)的運(yùn)營(yíng)資金，如此不斷擴(kuò)張。對(duì)那些投資派派樂(lè)的合伙人來(lái)說(shuō)，他們最應(yīng)該關(guān)心的問(wèn)題是：派派樂(lè)有限的廣告營(yíng)收，能支撐起這個(gè)商業(yè)模式嗎?一旦其現(xiàn)金流(廣告收入+新進(jìn)投資款)中斷，許諾每日可提現(xiàn)的超高收益還能兌付嗎?

　　在被記者反復(fù)質(zhì)疑廣告收入如何保證高收益，員工周宜無(wú)法做出合理解釋后搖搖頭說(shuō)，“投資總是有風(fēng)險(xiǎn)的”，“就是賭”。

　　風(fēng)險(xiǎn)隱現(xiàn)

　　多位生產(chǎn)口罩機(jī)的業(yè)內(nèi)人士告訴證券時(shí)報(bào)記者，疫情開(kāi)始后冒出了上百家口罩機(jī)公司，運(yùn)營(yíng)模式各有不同。有的以銷(xiāo)售機(jī)器為主，有的類(lèi)似共享充電寶的加盟模式，類(lèi)似派派樂(lè)打著公益旗號(hào)的公司也不少見(jiàn)。

　　其中，一家叫做“戴了嗎”的口罩機(jī)品牌公司，聲稱(chēng)獲得了融創(chuàng)集團(tuán)旗下融創(chuàng)大健康1.2億元戰(zhàn)略投資。融創(chuàng)大健康董事局主席孫宏全是融創(chuàng)中國(guó)創(chuàng)始人孫宏斌的弟弟。戴了嗎的業(yè)務(wù)人員告訴記者，有了融創(chuàng)的支持，戴了嗎的口罩機(jī)可以獨(dú)家進(jìn)駐全國(guó)數(shù)十家如今已歸為融創(chuàng)旗下的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。

　　記者通過(guò)與多個(gè)戴了嗎的員工溝通后了解到，戴了嗎采取的運(yùn)營(yíng)模式與派派樂(lè)類(lèi)似，也是以“公益口罩機(jī)”的名義向民眾免費(fèi)發(fā)口罩，通過(guò)廣告獲取收益。同樣，戴了嗎也找了一家公益組織——北京善行公益基金會(huì)——合作，推廣“公益口罩 千城萬(wàn)點(diǎn)”的項(xiàng)目。

　　2022年下半年以來(lái)，隨著新冠病毒致病性減弱，眾多口罩機(jī)公司就已經(jīng)開(kāi)始考慮若疫情防控政策改變，口罩逐漸退出大眾的日常生活后何去何從的問(wèn)題。

　　那些以口罩機(jī)為由頭的“投資理財(cái)”項(xiàng)目，風(fēng)險(xiǎn)也將逐漸暴露。

　　2021年2月，有媒體報(bào)道河南登封上百人投資自助口罩機(jī)被騙。在被騙者提供的合同中，明確寫(xiě)著“設(shè)備投放市場(chǎng)后甲方(每天)付予乙方保底利潤(rùn)55元整”，一臺(tái)口罩機(jī)的價(jià)格實(shí)際上只需1380元。投資人付完錢(qián)后，就被這家廣州公司的員工踢出了群。

　　[此文來(lái)源：證劵時(shí)報(bào) 田牧 臧曉松，版權(quán)說(shuō)明：以上文字及圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，僅供學(xué)習(xí)和交流使用，不具有任何商業(yè)用途，其目的在于傳遞更多的信息，并不代表本平臺(tái)贊同其觀點(diǎn)。版權(quán)歸原作者所有，如涉版權(quán)或來(lái)源標(biāo)注有誤，請(qǐng)及時(shí)和我們?nèi)〉寐?lián)系，我們將迅速處理，謝謝！