連鎖銷售內(nèi)幕調(diào)查：謊言邀約成傳銷支柱
“‘宏觀調(diào)控’又要開始了?！彼拇ňd陽從事連鎖銷售的陳易(化名)悄悄告訴法治周末記者。陳易口中的“宏觀調(diào)控”并非什么國(guó)家政策，而是即將到來的打擊非法傳銷專項(xiàng)行動(dòng)。 5月14日，一場(chǎng)以打擊“拉人頭”式和網(wǎng)絡(luò)傳銷大案為重點(diǎn)的打擊傳銷違法犯罪專項(xiàng)行動(dòng)在全國(guó)范圍內(nèi)展開。而在國(guó)家工商總局列出的16個(gè)傳銷重點(diǎn)打擊省份中，四川名列其中。
面對(duì)每年都會(huì)開展的打擊傳銷專項(xiàng)行動(dòng)，陳易與其同行顯得輕車熟路。因?yàn)樗麄冸m然時(shí)刻關(guān)注政府的打擊行動(dòng)，卻并不認(rèn)為自己會(huì)牽連其中。在他們眼里，“連鎖銷售”只是一種發(fā)財(cái)致富的新模式。 但記者在四川當(dāng)?shù)卣{(diào)查時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，這種名為連鎖銷售的銷售模式，在本質(zhì)上卻與傳銷無異。更令人驚訝的是，這種“連鎖銷售”摒棄了人們傳統(tǒng)印象中傳銷“限制人身自由”等固定的模式，并且提高了準(zhǔn)入門檻，將盈利方式更為細(xì)化，讓人很難一眼看出其本質(zhì)。而越來越多高素質(zhì)人才的加入，更讓這種衍生模式的傳銷日趨成熟。
“謊言邀約”成“敲門磚” 由于沒有實(shí)際產(chǎn)品的支持，“謊言邀約”成了傳銷模式的運(yùn)作支柱。他們會(huì)不斷強(qiáng)調(diào)參與者要勇于承擔(dān)世人不同的看法。
這一點(diǎn)，連鎖銷售與傳銷沒有區(qū)別
為進(jìn)一步了解連鎖銷售模式的內(nèi)幕，記者以有意向參與為由，聯(lián)系到了當(dāng)時(shí)正活躍于四川宣傳連鎖銷售的陳易。 “中國(guó)從事連鎖銷售的人群高達(dá)3000萬人，如果是傳銷的話，那么就是違法?？蔀槭裁礇]有抓過我們，而只是遣送回家，調(diào)控從業(yè)人數(shù)？說明國(guó)家并不認(rèn)為連鎖銷售是違法行為?！睂?duì)于現(xiàn)在連鎖銷售是否屬于傳銷行為，陳易用業(yè)內(nèi)統(tǒng)一的口徑回應(yīng)了記者。
陳易稱，自己現(xiàn)在正忙碌于名為四川綿陽新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)連鎖銷售的組織，而像這樣的連鎖銷售組織在四川還有很多。因?yàn)榻M織與組織之間彼此縱橫交錯(cuò)，這些組織很多甚至叫不出名字，而是以“線”來代替。參與人員只要知道自己在哪條線，對(duì)誰負(fù)責(zé)，自己發(fā)展了多少人即可。而這種說法，也愈發(fā)讓人聯(lián)想到傳銷模式。 在與陳易的交流中記者發(fā)現(xiàn)，有兩個(gè)數(shù)字貫穿始終：3800與600。
3800是連鎖銷售模式中每份“產(chǎn)品”的價(jià)格，而600則是在自己和自己發(fā)展的“下線“累積申購“產(chǎn)品”達(dá)到600份后，將可以上升到老總級(jí)別，也就是業(yè)內(nèi)俗稱的“上總”。 “‘上總’之后才是賺大錢的開始，一年賺千萬不是神話?！边@在從事連鎖銷售的人群中，早已達(dá)成了共識(shí)，“上總”已經(jīng)成為了他們的夢(mèng)想。
那么究竟如何才能加入連鎖銷售？這個(gè)看似簡(jiǎn)單的問題，卻迎來意料之外的門檻。 首先要有足夠多的運(yùn)作資金，一年至少需要10萬元以上，以保證異地操作時(shí)交得起房租，以及新人接待費(fèi)用等。
其 次要有相當(dāng)?shù)娜嗣}，至少要有三個(gè)不同的人脈圈。在不同人脈圈中發(fā)展出來的“下線”也必須符合資金要求，否則參與進(jìn)來也只會(huì)成為“死線(無法繼續(xù)發(fā)展下線)”。 第三是要能夠大膽改變觀念。由于連鎖銷售的異地操作必須辭職去從事，因此得放下家里的工作、家庭，而且能忍耐他人不同的看法。
這三點(diǎn)看似嚴(yán)苛的要求，似乎與以往傳銷波及尋常百姓的行為不盡相同。然而，正是這種高門檻，讓參與人員的素質(zhì)日漸提高，也更讓咨詢者產(chǎn)生了信心。 但接下來，記者詢問相關(guān)情況得到的答案卻駭人聽聞。
記者：那么3800元一份的產(chǎn)品具體是什么？ 陳易：沒有產(chǎn)品，就是資本運(yùn)作，但申購的數(shù)量會(huì)有記錄。
記者：沒有產(chǎn)品，那如何才能更好地介紹他人加入產(chǎn)品申購呢？ 陳易：謊言邀約。
在回應(yīng)詢問時(shí)，陳易顯得頗為淡定，似乎同樣的問題已經(jīng)被問過太多次了。但顯然一種沒有產(chǎn)品、沒有信用，僅靠謊言支撐的銷售模式難以令人信服，于是記者嘗試通過其他渠道求證此事。 在一家名為中國(guó)連鎖銷售網(wǎng)的網(wǎng)站上記者發(fā)現(xiàn)，連鎖銷售模式衍生種類繁多，且多以國(guó)家開發(fā)項(xiàng)目為名，“北部灣”，“大西北”等都是影響范圍巨大的連鎖銷售項(xiàng)目。但在各種不同的項(xiàng)目中，所謂產(chǎn)品的價(jià)格始終保持3800不變。而進(jìn)一步跟項(xiàng)目接頭人溝通后發(fā)現(xiàn)，發(fā)展其他人申購產(chǎn)品的方法無一例外是“謊言邀約”。
該網(wǎng)站客服人員甚至告訴記者：“由于項(xiàng)目的特殊性，只有先用借口讓親戚朋友參與進(jìn)來，他們才能得到回報(bào)。到時(shí)候，產(chǎn)品是什么就不重要了?！?對(duì)此，多年從事直銷與傳銷模式研究的范云偉對(duì)法治周末記者指出，3800元一份產(chǎn)品是傳銷模式常用的手法，之所以定價(jià)3800元，完全是為了便于計(jì)算返利。由于沒有實(shí)際產(chǎn)品的支持，“謊言邀約”成了傳銷模式的運(yùn)作支柱。因此，他們會(huì)不斷強(qiáng)調(diào)參與者要勇于承擔(dān)世人不同的看法。這一點(diǎn)，連鎖銷售與傳銷沒有區(qū)別。
而在四川當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)與創(chuàng)業(yè)類論壇中，也時(shí)有出現(xiàn)自己被親朋好友用謊言欺騙到異地從事四川綿陽連鎖銷售行業(yè)，卻最終無奈放棄的主題。 其中一位當(dāng)事人張麗甚至對(duì)記者透露，自己全家都因?yàn)橛H戚的謊言卷進(jìn)了綿陽連鎖銷售，父親甚至做到了500多份產(chǎn)品的經(jīng)理級(jí)別，自己也發(fā)展了300份的產(chǎn)品申購。為了千萬致富夢(mèng)，全家人在異地蹲守了近一年，卻最終因?yàn)榘l(fā)展困難，無新人加入，而無奈出局。到離開時(shí)，家底已被揮霍一空。
這樣的事例，在四川并不少見。 “巧遇”洗腦促使入會(huì)
“從頭到尾他們都沒有像傳言說的那樣禁錮我的人身自由，或者強(qiáng)迫我消費(fèi)，這讓我防松了警惕，反而讓自己在巨大的誘惑面前逐漸迷失了” 面對(duì)這樣荒唐的模式，不禁有人會(huì)問，難道明知受騙，還有人會(huì)參與嗎？是不是像傳銷組織一樣，參與者被限制了人身自由？
事實(shí)上，留住受騙者的不是人身自由受到限制，而是一連串的洗腦過程與高額利益誘惑。 張麗告訴記者，自己最初參與連鎖銷售是因?yàn)槭迨宓难?qǐng)，當(dāng)時(shí)的理由是進(jìn)行一周的商業(yè)考察。然而當(dāng)自己到達(dá)地點(diǎn)后才發(fā)現(xiàn)，一切都是謊言。只有一間課堂在講項(xiàng)目、講返利。受騙后的失落和憤怒讓張麗當(dāng)時(shí)就要離開，然而礙于叔叔的面子，并被“免費(fèi)旅游幾天，不聽課也沒關(guān)系”的條件所打動(dòng)，最終還是留了下來。身邊人對(duì)她無微不至的接待與照顧，讓她逐漸開始對(duì)課堂所講的項(xiàng)目產(chǎn)生了興趣。
兩天之后，受周圍人熱情的影響，抱著打發(fā)時(shí)間的心理，張麗開始留在課堂上。慢慢地，她發(fā)現(xiàn)組織宣稱的連鎖銷售項(xiàng)目跟傳銷還是有區(qū)別的，并且參與的人大多數(shù)都是成功人士，更讓她覺得應(yīng)當(dāng)不可能從事非法活動(dòng)。而更大的誘惑在于，投入3800元就有機(jī)會(huì)收入380萬元的前景。她不禁開始動(dòng)搖，覺得自己如果不加入組織將會(huì)錯(cuò)失一次致富的機(jī)會(huì)。 在之后的幾天時(shí)間里，她見識(shí)了獎(jiǎng)金周密的分配流程，以及如何以小博大的操作方法，這些讓3800博380萬元的夢(mèng)想頓時(shí)躍然紙上。巨大的利益讓她第一次產(chǎn)生了踟躕，究竟是機(jī)會(huì)還是陷阱？
隨后，她又“巧遇”了幾位參與連鎖銷售的成功人士與她交流經(jīng)驗(yàn)，某老總自稱月入30多萬元；某老總開名車；某老總買別墅等，似乎有無數(shù)成功的事例擺在面前。 “當(dāng)時(shí)我仍然懷疑它的真實(shí)性，畢竟天上不會(huì)掉餡餅。但之后的經(jīng)歷卻最終讓我相信了他們?！睆堺悓?duì)記者表示。
在考察的最后一天，一位“退休銀行行長(zhǎng)”“恰好”開著奔馳來到當(dāng)?shù)?，親自在課堂授課，并提出現(xiàn)在是難得的加入機(jī)會(huì)，有成員推薦可破例加入。待人員一旦飽和，想加入也不可能。而此時(shí)叔叔站起來推薦了張麗，并鼓勵(lì)她抓住機(jī)會(huì)。最終，張麗放下了防備，沖動(dòng)地從家里籌足資金加入了連鎖銷售。 “我以為那會(huì)是改變?nèi)松摹静荨瑳]想到卻是毀滅人生的懸崖。”現(xiàn)在的張麗后悔莫及。
“但從頭到尾他們都沒有像傳言說的那樣禁錮我的人身自由，或者強(qiáng)迫我消費(fèi)，這讓我放松了警惕，反而讓自己在巨大的誘惑面前逐漸迷失了?！睆堺愓f。 記者調(diào)查后卻發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)被謊言邀約參與四川綿陽連鎖銷售的人員竟都有過類似遭遇。而最后，約有近20%的人員最終選擇成為連鎖銷售的一員。
對(duì)此，范云偉向法治周末記者分析，之所以有那么多人明知受騙卻依然選擇加入，一方面是銷售組織在宣傳時(shí)會(huì)將自身與傳統(tǒng)印象中限制人身自由，進(jìn)行人身迫害的傳銷組織劃清界限，減輕參與人員的防備；另一方面，這個(gè)行業(yè)本身就是由千倍利潤(rùn)的謊言在維系，除最高級(jí)別老總以外的所有人，包括所謂的“講師”都不清楚自己被騙的事實(shí)，從而在這個(gè)騙局里樂此不疲。 千倍利潤(rùn)分配模式
只要發(fā)展到6層下線，財(cái)富就能增加高達(dá)729倍，而8層下線更將累計(jì)超過2000倍的財(cái)富 為摸清所謂的千倍利潤(rùn)究竟從何而來，記者稱自己已有加入意向，于是陳易開始解析返利流程。
“其實(shí)規(guī)則很簡(jiǎn)單，就是錢滾錢?！标愐自敿?xì)介紹了連鎖銷售真實(shí)的運(yùn)作機(jī)制。 首先每人投資3800元，算一個(gè)份額；同時(shí)再拉動(dòng)3個(gè)下線(合作伙伴)進(jìn)行投資，而這3個(gè)投資者又要去尋找自己的下線。以此類推，財(cái)富將呈幾何級(jí)數(shù)瘋狂增長(zhǎng)。只要發(fā)展到6層下線，財(cái)富就能增加高達(dá)729倍，而8層下線更將累計(jì)超過2000倍的財(cái)富。
而在財(cái)富暴漲的同時(shí)，為了保護(hù)每一個(gè)參與者的利益，連鎖銷售也有自己完善的分配和保障制度：五級(jí)三階制。而該制度正是眾多參與者欲罷不能的主要原因。 “五級(jí)”是指參與者，按投資份額的多少，分為實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員(1-2份)、組長(zhǎng)(3-9份)、主任(10-64份)、經(jīng)理(65-599份)、老總(600份以上)五級(jí)。而每人名下的份額采取累計(jì)制，即由自己的下線發(fā)展的份額，也會(huì)統(tǒng)計(jì)在自己名下。如某參與者投資了一份產(chǎn)品，又找3個(gè)下線每人投資一份產(chǎn)品，此時(shí)該參與者名下累計(jì)4個(gè)份額。如果下線各自找到新的投資人，那么投資份額也將繼續(xù)累加到該參與者名下。
所謂“三階”則是指當(dāng)參與者的累積份額達(dá)到10份以上時(shí)，他就可以從實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員晉升到主任，這是第一階段的晉升。而當(dāng)名下?lián)碛?5份以上的份額，且下線中至少有兩位達(dá)到主任資格后，第二個(gè)月便可晉升經(jīng)理，是為第二階段晉升。而第三階段則是從經(jīng)理升到老總，除了份額要達(dá)到600份以上，還要確保他直接發(fā)展的三個(gè)下線都成為經(jīng)理，才能在第二個(gè)月升為老總。 “這種層層負(fù)責(zé)的方式，能確保上下級(jí)之間的層層制約，互相促進(jìn)。在這種模式的作用下，會(huì)達(dá)到一個(gè)‘上拉下推、左扶右?guī)汀男Ч?，防止某人一夜暴富。同時(shí)，處于不同級(jí)別的人會(huì)有不同比例的獎(jiǎng)金分成，級(jí)別越高的人得到的提成就越多。做到老總以后，每個(gè)月的收入超過6位數(shù)，直到累計(jì)分紅超過380萬元之后，老總就必須離開這個(gè)行業(yè)了，這就是常說的‘出局’。這個(gè)行業(yè)一個(gè)人一生只能從事一次，所以參與者可以拼盡全力的發(fā)展?！标愐撞贿z余力地宣傳連鎖銷售模式。
虛構(gòu)模式漏洞百出 在出局者中，大多數(shù)人都想快速成為“上總”賺錢，但幾乎沒有人有如此巨大的人脈，往往發(fā)展幾個(gè)下線之后就遇到瓶頸
這種高門檻、高收益，“合理”分配的連鎖銷售模式，的確比傳統(tǒng)的傳銷高明許多。但為何仍有如此多的參與者最終血本無歸，無奈退出呢？ 在接觸多位無奈出局的參與者后，該模式的漏洞逐漸明朗。
在出局者中，大多數(shù)人都想快速成為“上總”賺錢，但幾乎沒有人有如此巨大的人脈，往往發(fā)展幾個(gè)下線之后就遇到瓶頸，而由謊言邀約帶來的信用損失更是無法修復(fù)，最后只能走所謂的“捷徑”快速上總。也就是提高投資額度，甚至替人買單，以湊齊600份額。誰知道上總之后，才是惡夢(mèng)的開始。 記者從一份老總與下線對(duì)話的錄音了解到，只有做到老總級(jí)別，才會(huì)了解到連鎖銷售行業(yè)的真相。
該老總在錄音中透露，所謂的利益保障，其實(shí)全都是憑空想象。因?yàn)橄戮€不可能無限制的發(fā)展，謊言邀約也最終會(huì)遇到信用危機(jī)。而此時(shí)，每一層參與者的投資都會(huì)被層層分紅所侵蝕，到最后，除了新人的投資無法收回之外，老成員還要自己負(fù)擔(dān)蹲守所需的食宿費(fèi)用以及招待費(fèi)用，根本無法收回成本。這也是導(dǎo)致“上總”率實(shí)際上僅為2%的原因。 而“上總”之后，下線的費(fèi)用與分紅都需要自己調(diào)配支出，而之前自己信任的保障模式又不復(fù)存在，經(jīng)濟(jì)與精神的雙重壓力，讓老總們往往行蹤隱秘，每月都必須更換聯(lián)系方式，為的不是躲避打擊行動(dòng)，而是為哪天體系崩潰，躲避體系內(nèi)的人。
該老總稱，事實(shí)上，從未見過有人真正如宣傳一般順利出局。最終都是下線發(fā)展停滯，成為“死線”后，無奈退出。而所有的損失都只能自己承擔(dān)。 對(duì)此，范偉云認(rèn)為：“這種連鎖銷售模式看似完善，實(shí)際上就是一種資本運(yùn)作的模式。而運(yùn)作的結(jié)果，則是資本最終聚集到少數(shù)‘老總’手中，大部分人抱著高回報(bào)的美夢(mèng)卻損失慘重。而過程中通過謊言邀約，歪理洗腦所造成的社會(huì)影響，甚至大過于經(jīng)濟(jì)損失?！?/p>
而中國(guó)政法大學(xué)刑事司法學(xué)院教授阮齊林則表示，以拉人頭牟利或借銷售偽劣或質(zhì)次價(jià)高的產(chǎn)品變相拉人牟利，甚至根本沒有產(chǎn)品，是非法傳銷的一大特點(diǎn)。而高額的入門費(fèi)也是傳銷組織常用的手段之一，以此鼓勵(lì)參與者不擇手段的拉人加入以賺取利潤(rùn)。對(duì)于這種非法傳銷行為，需要切實(shí)地打擊主要負(fù)責(zé)人員，揭出其變相融資斂財(cái)?shù)谋举|(zhì)，才能讓參與者回歸理智。
