中國直銷能否觸底反彈？89家直銷企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r一覽（一）

　　45

　　福能源

　　福能源的大股東耿福能也是年產(chǎn)值200多億的好醫(yī)生集團(tuán)創(chuàng)始人和董事長。福能源直銷業(yè)務(wù)經(jīng)過多年的嘗試與發(fā)展并沒有理出清晰的發(fā)展規(guī)劃，因此一直在做與不做間糾結(jié)掙扎。據(jù)悉，福能源直銷板塊目前還存有200多個線下店鋪，月業(yè)績可能在200萬元左右。

　　46

　　薈生

　　以蘆薈和菠蘿原材料為基礎(chǔ)的薈生一直沒有放棄對中國直銷的夢想，但也始終沒有獲得過真正的市場大突破，一直在探索中。薈生老板夫婦曾經(jīng)為探索直銷連房子都賣了，對這個行業(yè)的感情毋庸置疑，也會一直堅持下去。幾年前為了更好的拓展市場，總裁蘇永濤曾長期坐鎮(zhèn)上海辦事處，但今年的上海疫情讓這個辦事處無奈取消。目前，薈生的老團(tuán)隊和新團(tuán)隊都在正常經(jīng)營中，但都沒有讓人眼前一亮的業(yè)績出現(xiàn)。

　　47

　　福維克

　　作為世界五大直銷企業(yè)之一的德國福維克，在中國的市場是冰火兩重天。福維克旗下有可寶（吸塵器）和美善品（多功能食品料理機(jī)）兩大事業(yè)部，目前都以體驗銷售為主?？蓪氉邆鹘y(tǒng)的直銷模式，美善品走傳統(tǒng)的直營模式，全職銷售顧問有底薪?？蓪毜木€下體驗式銷售的業(yè)績并不好，目前天貓等線上銷售額占到銷售業(yè)務(wù)的80%。美善品在經(jīng)歷了近年來的高速增長后，也遇到了市場瓶頸，為減輕成本壓力，已停止招募全職顧問，著力推廣自由顧問，并于2022年9月進(jìn)入天貓官方旗艦店銷售。2022年，福維克經(jīng)歷了新的人事變化：中國區(qū)總經(jīng)理查生榮升中國區(qū)總裁，來自馬來西亞、有過歐萊雅經(jīng)歷的陳主佑擔(dān)任中國區(qū)總經(jīng)理。

　　48

　　宇航人

　　內(nèi)蒙古宇航人是我國沙棘產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)之一。在所有的拿牌企業(yè)中，內(nèi)蒙古宇航人可能是進(jìn)行過最多股東變更的企業(yè)，自獲牌以來，共進(jìn)行了10輪股東變更。獲牌企業(yè)的股東變更屬于重大變更，依據(jù)《直銷管理條例》第十一條，應(yīng)報國務(wù)院商務(wù)主管部門批準(zhǔn)。但在商務(wù)部直銷行業(yè)管理官網(wǎng)上并沒有查詢到宇航人公司的相關(guān)重大變更信息，內(nèi)蒙古宇航人公司的股東變動似乎并沒有向商務(wù)部報批。目前內(nèi)蒙古宇航人的直銷業(yè)務(wù)由集團(tuán)常務(wù)副總裁于曉輝統(tǒng)管，市場運營由2022年新加盟的執(zhí)行總裁張一斌及業(yè)界資深經(jīng)理人蔣運權(quán)領(lǐng)銜。宇航人的直銷業(yè)務(wù)在疫情中受到很大影響，但2022年的情況好于2021年。

　　49

　　衛(wèi)康

　　衛(wèi)康原是山東眾多銷售深海元素保健品的會銷企業(yè)之一，后轉(zhuǎn)戰(zhàn)直銷市場。公司近年幾經(jīng)周折，總算有所收獲。公司在紛紛擾擾中，默默在總部基地旁邊建起了酒店和蒙山溫泉度假山莊。2022年，衛(wèi)康醫(yī)美版塊逆勢增長，上半年即完成了2021年全年業(yè)績目標(biāo)。2022年，衛(wèi)康提出以產(chǎn)品為核心，文化引領(lǐng)直銷，直銷助推實業(yè)，實業(yè)實現(xiàn)夢想的發(fā)展路徑。據(jù)悉，目前衛(wèi)康旗下的一些合作項目發(fā)展不錯。

　　50

　　福瑞達(dá)

　　2021年5月，業(yè)界知名經(jīng)理人李東桓加盟福瑞達(dá)并任其旗下大健康板塊（含康妝大道）總經(jīng)理。作為山東最大國企魯商集團(tuán)旗下的企業(yè)，福瑞達(dá)大健康的直銷業(yè)務(wù)受到很多管理上的掣肘，相對福瑞達(dá)旗下的醫(yī)藥和美業(yè)板塊，福瑞達(dá)的直銷體量太小，業(yè)績壓力很大。2022年6月，瑞達(dá)商城平臺暴雷，將疑似有關(guān)聯(lián)的福瑞達(dá)公司推到風(fēng)口浪尖，造成嚴(yán)重的不良影響。據(jù)悉，福瑞達(dá)后期可能會放棄一直承擔(dān)著直銷業(yè)務(wù)的康妝大道品牌。福瑞達(dá)公司的直銷業(yè)務(wù)今后將何去何從，還有待觀察。

　　51

　　東阿阿膠

　　前幾年有關(guān)產(chǎn)品的負(fù)面輿情讓東阿阿膠陷入低谷，公司黨委書記、總裁秦玉峰因此離職。2022年3月，秦玉峰因涉嫌嚴(yán)重違紀(jì)違法，正接受華潤醫(yī)藥控股有限公司紀(jì)委和山東省聊城市監(jiān)察委員會紀(jì)律審查和監(jiān)察調(diào)查。東阿阿膠基于嬌倍源品牌的直銷業(yè)務(wù)一直乏善可陳，直銷部門近乎裁撤，僅剩下個別留守人員在接洽團(tuán)隊、尋找出路。2021年，直銷板塊被大股東全面叫停。2022年是東阿阿膠品牌創(chuàng)立70周年，來自大股東華潤系的程杰在年初接任東阿阿膠總裁。今年半年報顯示，東阿阿膠實現(xiàn)營收18.26億元，同比增長8.25%，凈利潤增長106%。

　　52

　　華林

　　華林涉?zhèn)饕话赣?019年爆發(fā)后已過去三年有余。2022年初，該案進(jìn)入一審流程后突然傳出消息，檢察院認(rèn)為案件現(xiàn)有證據(jù)不足，已退回公安機(jī)關(guān)補(bǔ)充偵查。按照《中華人民共和國刑事訴訟法》第一百七十五條，補(bǔ)充偵查以二次為限。對于二次補(bǔ)充偵查的案件，人民檢察院仍然認(rèn)為證據(jù)不足，不符合起訴條件的，應(yīng)當(dāng)作出不起訴的決定。也就是說，華林案有可能迎來巨大轉(zhuǎn)機(jī)。在涉案的這些年里，華林公司的直銷經(jīng)營許可證未通過年審，因此在此期間也不能進(jìn)行直銷經(jīng)營，公司原有的銷售隊伍早已消散于茫茫市場之中。

　　53

　　永春堂

　　永春堂的運營總部已經(jīng)從山東泗水遷移到江蘇南京。公司實控人沈陽是做金融投資出身，近年據(jù)說基本不在國內(nèi)，旗下產(chǎn)業(yè)由各自板塊負(fù)責(zé)人自行運作。沈陽曾想落地做實業(yè)，于機(jī)緣巧合間投資永春堂，但直銷業(yè)務(wù)一直不見起色。在業(yè)界經(jīng)理人吳文廣離開后，負(fù)責(zé)該板塊的周賑親自操盤運作。2021年，永春堂計劃以新零售拓展業(yè)務(wù)，推出不少新品，然而市場業(yè)績并無好轉(zhuǎn)，還外事纏身。據(jù)悉集團(tuán)公司基本對此失去信心。2022年，永春堂積極整合，收編了幾支團(tuán)隊，目前市場運營已能達(dá)到收支持平。

　　54

　　大溪地諾麗

　　大溪地諾麗注冊地在重慶，運營總部在上海，是美資直銷企業(yè)中最低調(diào)的企業(yè)之一。美國母公司新世紀(jì)飲料公司近年來接二連三擴(kuò)大事業(yè)版圖，先后收購愛睿希等多家直銷和飲品企業(yè)，但受新冠疫情影響，財務(wù)陷入困境，2022年9月相繼宣布進(jìn)行破產(chǎn)重組和股票退市工作。獨立性很強(qiáng)的中國市場業(yè)務(wù)并沒有受到母公司的影響，但卻避免不了疫情帶來的沖擊，特別是2022年上半年的上海疫情讓市場遭遇較大打擊，目前正在努力恢復(fù)中。

　　55

　　東方紅

　　北京東方紅航天生物公司成立于1997年9月，是由中國航天科技集團(tuán)下屬的中國空間技術(shù)研究院發(fā)起成立的股份制公司。在新任執(zhí)行副總裁李杰的帶領(lǐng)下，以“福壽大街”作為產(chǎn)品品牌在疫情期間大放異彩，成為內(nèi)資直銷企業(yè)里的市場黑馬。雖然東方紅航天生物對外宣稱是央企，但真正的實控人卻是邱斌、李娥、牛晨等人，此三人均曾有過三株公司的工作經(jīng)歷，并于2004年相繼投資東方紅航天生物，希望由此上市，可惜夢斷創(chuàng)業(yè)板。2021年6月，在實現(xiàn)市場的超預(yù)期發(fā)展后，東方紅航天生物董事長由吳城錦更換為最大個人股東邱斌。2022年，東方紅航天有望完成8億元預(yù)定目標(biāo)。

　　56

　　康恩貝

　　業(yè)界一直有一個誤解，把獲牌直銷企業(yè)浙江康恩貝集團(tuán)醫(yī)療保健品有限公司與A股上市企業(yè)浙江康恩貝制藥股份有限公司混淆不清。其實康恩貝集團(tuán)醫(yī)療保健品公司與康恩貝制藥股份公司并沒有太大的關(guān)系，康恩貝集團(tuán)醫(yī)療保健品公司的全資母公司康恩貝集團(tuán)公司，只持有浙江康恩貝制藥股份公司8.51%的股份。但因為認(rèn)識上的誤區(qū)，與康恩貝集團(tuán)公司相關(guān)聯(lián)的直銷事件，總會有意無意地波及到康恩貝上市公司。不知道出于什么原因，全資大股東康恩貝集團(tuán)公司在康恩貝集團(tuán)醫(yī)療保健品公司于2014年11月獲得直銷牌照前，于2013年5月成立浙江康滿家新營銷公司專門從事直銷業(yè)務(wù)的開展，反而讓獲得直銷牌照的康恩貝集團(tuán)醫(yī)療保健品公司的直銷業(yè)務(wù)束之高閣。2019年的行業(yè)風(fēng)波，康恩貝集團(tuán)公司決定放棄直銷運營，全額退出了在康滿家的股份?？禎M家由當(dāng)時負(fù)責(zé)直銷板塊的易木、鐘衛(wèi)芳等高管接手，開始嘗試新零售業(yè)務(wù)，隨后公司運營總部搬到杭州。

　　57

　　雙迪

　　成立于2005年的大連雙迪公司，其實有很深的保健品運營背景。憑借對保健品產(chǎn)業(yè)多年的深耕和理解，雙迪公司的直銷業(yè)務(wù)沒有經(jīng)歷大起大落，一直有著基本的市場支撐。2020年5月，公司董事長由潘曉非變更為劉洪，并開始嘗試新的市場探索。2021年5月，雙迪與北京故宮宮廷文化發(fā)展公司旗下IP“宮里的世界”達(dá)成戰(zhàn)略合作，在產(chǎn)品包裝與研發(fā)理念方面融入國潮風(fēng)尚。2022年，雙迪生物谷打造“合作品牌館”，期望透過展廳讓消費者對雙迪產(chǎn)品有更深的認(rèn)識。公司目前在新零售領(lǐng)域的項目合作初顯成效。

　　58

　　云尚

　　吉林云尚在2015年6月12日成功獲批直銷牌照，2016年在深圳建立全國運營中心。2017年，云尚董事長徐哲因涉嫌詐騙被捕，沒有了主事人的云尚直銷業(yè)務(wù)由此遭遇重挫。隨后2019年的行業(yè)整頓、2020年至今的疫情，讓云尚的發(fā)展接二連三遭遇打擊，徒留一堆未執(zhí)行的判決和未應(yīng)對的法律訴訟外，已無人、無心、無力再戰(zhàn)直銷市場。

　　59

　　圃美多

　　圃美多樂活（中國）是圃美多健康生活株式會社的全資子公司。圃美多在韓國采用訪問銷售的模式運營，但該運作模式并不適合中國市場，因此公司市場業(yè)績一直停留在很低的水平。2021年10月12日，圃美多樂活（中國）董事長由YEO IK HYUN改成DOO JIN WOO（杜鎮(zhèn)雨）接任，KIM YONG JOO（金容柱）任董事兼總經(jīng)理，同時擔(dān)任公司法人。副董事長CHUNG JI WOOK退出公司管理層隊伍。據(jù)悉，受疫情和業(yè)績的影響，圃美多總部已萌生退出中國直銷市場的念頭，有意退回直銷牌照并拿回2000萬保證金。但因為退出程序煩瑣，如何啟動退牌工作成為圃美多樂活（中國）的一大難題。

　　60

　　金科偉業(yè)

　　港資直銷公司金科偉業(yè)的市場運作比較傳統(tǒng)，專注于家庭健康飲水、空氣凈化、磁療等家庭健康方向，同時也推出了酵素和化妝品等復(fù)購率較高的產(chǎn)品。2019年前，金科偉業(yè)的市場曾發(fā)展得風(fēng)生水起。2022年，金科偉業(yè)的線下市場活動縮減了不少，公司像大多數(shù)直銷企業(yè)一樣，在困難中堅守。

　　61

　　鑄源

　　鑄源直銷業(yè)績因永倍達(dá)商城而一路高歌勐進(jìn)。有市場人員甚至表示鑄源的年銷售額已達(dá)數(shù)百億元，但這個數(shù)值并沒有得到企業(yè)的確認(rèn)。當(dāng)然，針對公司的不利傳聞也一直不絕于耳，但最終證實都是空穴來風(fēng)。不過永倍達(dá)火爆卻是不爭的事實。2021年12月16日，天津永倍達(dá)電子商務(wù)有限公司搬遷至西安并更名為陜西永倍達(dá)電子商務(wù)有限公司，其法人代表由總裁許強(qiáng)變更為第二大股東唐如海；永倍達(dá)湖北主戰(zhàn)場也進(jìn)行了運營主體更換，原注冊于十堰的湖北永倍達(dá)電子商務(wù)有限公司注銷，然后在武漢成立了湖北永倍達(dá)電子科技有限公司。

　　62

　　佳萊

　　曾經(jīng)市場火爆的佳萊自行業(yè)整頓和疫情以來業(yè)績大跌。佳萊在疫情間沒有主動裁員和降薪，老板表示，在困難時期要對未來的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇有所期待。目前佳萊沒有委任操盤經(jīng)理人，主要是市場團(tuán)隊在負(fù)責(zé)市場運營，公司職能部門給予協(xié)助。佳萊認(rèn)為疫情期間不適合花大功夫做大動作，要靜待疫情的變化。公司本打算在9月份召開千人招商會，但因為疫情防控需要，最后轉(zhuǎn)為線上舉行，但招商效果并不理想。公司近年來唯一的亮點是在海外市場，2021年4月獲得印尼直銷許可證，2022年，其馬來西亞市場發(fā)展不錯，成為公司發(fā)展的新焦點。

　　63

　　康美來

　　康美來是安徽省唯一的獲牌直銷企業(yè)。這家偏居一隅、有著革命老區(qū)情懷的企業(yè)在直銷市場卻舉步維艱，管理團(tuán)隊相繼離職。雖然市場發(fā)展艱難，但公司仍在想方設(shè)法謀發(fā)展、求生存。近年來，康美來參與了靈芝孢子粉國家級行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草，利用靈芝種植基地生產(chǎn)破壁靈芝孢子粉等產(chǎn)品，開發(fā)出新產(chǎn)品馬齒莧草本洗發(fā)水與頭皮營養(yǎng)液，也在嘗試和探索多途徑的銷售。

　　64

　　紫光科技

　　威海紫光的市場表現(xiàn)一直不溫不火，也進(jìn)行過各種銷售模式的嘗試，其中在新零售領(lǐng)域的探索一度取得不錯的成績。2020年中，知名經(jīng)理人葉范濤與威海紫光合作成立威海紫光鑫升生物科技有限公司，并在天津開始運作。隨著后期合作的深入，葉范濤目前已是威?？萍紙@有限公司天津分公司法人代表，坐鎮(zhèn)天津全面負(fù)責(zé)威海紫光的直銷運營。因受新冠疫情影響，公司目前的市場情況并不太樂觀。

　　65

　　康爾

　　康爾的母公司頤海產(chǎn)業(yè)控股有限公司以會銷起家，是中國會銷的頭部企業(yè)，在2021年仍保有較好的市場業(yè)績。隨著會銷和老年市場政策監(jiān)管的逐漸收緊，公司業(yè)績也遭遇下挫。康爾是頤海公司孵化出來的直銷板塊，主打生鮮新零售的康爾綠廚項目曾發(fā)展不錯，但在新冠疫情的沖擊下發(fā)展受阻，目前正以多個項目并舉的方式嘗試市場突破。

　　66

　　金木

　　金木曾是業(yè)界比較低調(diào)的公司之一，創(chuàng)始人紐金木先生逝世后，其子鈕立衛(wèi)接棒經(jīng)營，但直銷業(yè)務(wù)開展并不順利。2022年，金木全面啟動以中醫(yī)藥大健康為業(yè)務(wù)主體的新直電營銷渠道，成立了全球新直電營銷總部，全面打造數(shù)字化營銷體系。該業(yè)務(wù)以“新零售+直播+電商”和“新零售+直銷+店商”雙賽道雙輪驅(qū)動。2022年4月，知名經(jīng)理人何濤加盟金木出任集團(tuán)副總裁并兼任全球新直電營銷總部總裁，全權(quán)負(fù)責(zé)公司全球新直電營銷總部的市場拓展與經(jīng)營管理。經(jīng)過半年多的發(fā)展，運作靈活的金木新零售業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，不少團(tuán)隊選擇加盟合作，一時風(fēng)生水起。

　　67

　　海之圣

　　海之圣原為一家老牌會銷公司，為了轉(zhuǎn)型而申請直銷牌照，但市場一直業(yè)績平平。2020年底，業(yè)界知名人士劉家齊攜團(tuán)隊加盟海之圣并任副董事長，以未來新視界為新零售平臺，以主打護(hù)眼的“鷹瞳視界”為引流爆品，令海之圣直銷市場迎來轉(zhuǎn)機(jī)。據(jù)悉2022年上半年業(yè)績亮眼。2022年7月28日，海之圣在青島召開抗衰說明會，表示要在市場戰(zhàn)略要地均設(shè)立直營分公司，并發(fā)布“2022梧桐計劃”，實現(xiàn)管理對市場賦能。坊間傳聞劉家齊已經(jīng)是海之圣公司的實控人。

　　68

　　未來生物

　　未來生物董事長莊久榮曾是疫苗龍頭企業(yè)遼寧成大生物的創(chuàng)始人之一，后依托玉米胚芽提取物SOD自行創(chuàng)業(yè)，生產(chǎn)提高免疫力的元諾膠囊并以直銷模式銷售，但多年的經(jīng)營都沒有實現(xiàn)業(yè)績的大幅增長，好在積累下一批忠實的客戶。2021年以來，海外歸來的莊巖開始負(fù)責(zé)公司新零售項目，依托德一堂等新零售平臺舊部，以新零售模式銷售以玉米胚芽粉為主要原料的腸道調(diào)節(jié)植物飲料，月業(yè)績已達(dá)三四千萬元，形勢不錯。目前，業(yè)績平淡的未來生物直銷板塊人員很多都開始向新零售板塊轉(zhuǎn)移，造成直銷業(yè)績愈加慘淡。

　　69

　　北方大陸

　　北方大陸在經(jīng)歷了一番市場動蕩后，近兩年處于恢復(fù)期。目前，公司圍繞北京世紀(jì)勁得生物干細(xì)胞中心、中康世紀(jì)干細(xì)胞中心、云健康基因科技中心打造生物健康技術(shù)矩陣，形成美加藝塑醫(yī)美、瑞寶恩生命科技、維特購電商、VTR維特美健康體驗中心為一體的產(chǎn)業(yè)布局。2022年4月，北方大陸董事長鄒忠全親自帶隊進(jìn)軍新零售領(lǐng)域，并主推VTR再生面膜和維特胃腸膠囊等產(chǎn)品。

　　70

　　金天國際

　　金天國際曾是女性私護(hù)類產(chǎn)品供應(yīng)商，在看準(zhǔn)行業(yè)商機(jī)后申牌進(jìn)入直銷市場。在經(jīng)歷了拿牌后的短暫市場高潮后，公司的直銷業(yè)務(wù)很快陷入沉寂?，F(xiàn)在的金天國際不再迷信職業(yè)經(jīng)理人，在公司董事局主席祖明軍的推動下，金天國際歷時3年打造的交互式電商平臺金天合縱正式運營，這是金天國際提出的“一核三星”重要戰(zhàn)略之一，有望成為金天國際市場發(fā)展的重要推動器。與直銷板塊的不景氣相比，金天國際的傳統(tǒng)板塊業(yè)務(wù)表現(xiàn)更為突出。

　　71

　　綠葉

　　蘇州綠葉在綠葉購精品超市計劃受挫后，開始重新啟動直銷市場，這次啟動比較謹(jǐn)慎，并沒有邀請知名職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)綱，而是由集團(tuán)內(nèi)部兩位年輕人孫建鋒、楊佳霖負(fù)責(zé)運營管理，目前成效還不明顯。董事長徐建成目前的焦點轉(zhuǎn)移到傳統(tǒng)板塊的綠葉超市項目。綠葉超市是公司數(shù)年前小單直銷項目遺留下來的線下平臺，該項目由總裁李仙霖負(fù)責(zé)，目前大概有兩千多家落地店鋪，每年可產(chǎn)生近十億元的營業(yè)額，成為綠葉銷售額的頂梁柱，但該項目利潤較低。2022年7月3日，綠葉舉辦綠葉超市管理層上半年述職會，公布綠葉超市項目上半年實現(xiàn)同比增長13.9%的業(yè)績，超額完成預(yù)定目標(biāo)，并作出全年業(yè)績增長20%的目標(biāo)，以及5年拓展5000家、10年拓展10000家店的目標(biāo)，希望助推集團(tuán)公司總銷售重回50億元以上規(guī)模。

　　72

　　安發(fā)

　　安發(fā)董事長高益槐是福建寧德人，作為食用菌專家的他于1992年赴新西蘭深造并最終成為新西蘭皇家科學(xué)院專家，后于2005年歸國創(chuàng)辦安發(fā)并進(jìn)軍直銷。安發(fā)的直銷市場比較傳統(tǒng)，市場業(yè)績相對穩(wěn)定。目前，公司由高益槐、高煒父子親自掌控，沒有專門的操盤經(jīng)理人。2022年，安發(fā)依舊以原有產(chǎn)品渠道特性為依托，在激活更大市場潛力的同時，希望對原有賽道進(jìn)行更深度的挖掘，保證最大化發(fā)展和團(tuán)隊穩(wěn)定。2022年6月，安發(fā)遼寧分公司開業(yè)，為其東北市場的發(fā)展再添磚瓦。

　　73

　　和治友德

　　以韓金明為首的和治友德的創(chuàng)辦人團(tuán)隊都擁有豐富的直銷運作經(jīng)驗。2021年，雖受新冠疫情影響業(yè)績下滑，但和治友德全球運營總部項目仍正式落成啟用。新總部集研發(fā)品控中心、客戶服務(wù)中心、人才培訓(xùn)中心、物流配送中心、金融財務(wù)中心等五大核心于一體，在保健醫(yī)療器械、功能紡織品、化妝品、電子商務(wù)等多項產(chǎn)業(yè)上進(jìn)行布局，形成多業(yè)態(tài)支撐的產(chǎn)業(yè)體系。2022年是和治友德公司“2035戰(zhàn)略規(guī)劃”的第二個年頭，提出繼續(xù)“提質(zhì)升級”的發(fā)展舉措，通過觸點數(shù)字化、營銷在線化、會員資產(chǎn)化、經(jīng)營一體化、決策智能化等“五化”工作，打造數(shù)字化、智能化的全景新生態(tài)營銷。

　　74

　　金訶藏藥

　　金訶藏藥是全國唯一經(jīng)營藏醫(yī)藏藥的直銷企業(yè)，該司積極推廣藏醫(yī)療法，開發(fā)藏藥產(chǎn)品，擁有58個藏成藥產(chǎn)品。不過金訶藏藥在高調(diào)獲牌后，市場卻沒有太大發(fā)展。目前，公司采用區(qū)域獨家經(jīng)營授權(quán)和全國連鎖加盟的合作方式進(jìn)行“金訶堂”招商，運作與傳統(tǒng)直銷企業(yè)不同，但業(yè)務(wù)已覆蓋全國30個省區(qū)。

　　75

　　三八婦樂

　　三八婦樂是國內(nèi)女性健康產(chǎn)品市場的鼻祖之一，在獲得直銷牌照之后主攻女性私護(hù)系列產(chǎn)品市場，曾創(chuàng)出不錯業(yè)績。但隨著團(tuán)隊的震蕩和新冠疫情影響，近年業(yè)績下滑嚴(yán)重。2022年，三八婦樂集團(tuán)制定了“大健康+大數(shù)據(jù)+大公益”的“3+”戰(zhàn)略規(guī)劃，重點打造“青囊集”中醫(yī)調(diào)理輕醫(yī)館和樂屋社交電商項目；積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，注重線上新零售、抖音直播等模式。2022年7月，三八婦樂收購加拿大M&D天然健康公司，并宣布將在美國納斯達(dá)克上市。

　　76

　　琪爾康

　　以翅果生物制品為依托的琪爾康，其市場發(fā)展從獲牌起就被寄予厚望，但直銷事業(yè)起色不大。知名經(jīng)理人胡笑勃曾經(jīng)加盟，但無功而返。目前琪爾康開發(fā)了商城，積極推動直播，產(chǎn)品類別包含了營養(yǎng)食品、美容護(hù)膚、個人護(hù)理、家具生活，核心產(chǎn)品為翅果油，但反響平平。

　　77

　　好當(dāng)家

　　好當(dāng)家是全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點農(nóng)頭企業(yè)，也是國內(nèi)第一家海參全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。該司曾欲借直銷市場拓展海參深加工保健品，但苦于在市場一直找不到好的方法。2019年行業(yè)整頓，作為上市公司的好當(dāng)家心灰意冷，決定徹底退出直銷行業(yè)。在山東省商務(wù)廳的協(xié)助下，經(jīng)過兩年多的時間，目前即將成功退回直銷經(jīng)營許可證，拿回2000萬元保證金。

　　78

　　致中和

　　致中和是我國老牌保健酒品企業(yè)，品牌初創(chuàng)于清干隆年間，擁有200多年歷史。公司2015年被宋都集團(tuán)并入，于2016年獲得直銷牌照。致中和的直銷之路并不順暢，目前已經(jīng)全面停止直銷市場，旗下子公司也有不少已經(jīng)注銷。但在傳統(tǒng)板塊，其酒業(yè)和傳統(tǒng)食品業(yè)務(wù)都發(fā)展不錯，2022年中曾以“國潮+文旅”形式推廣品牌及產(chǎn)品。

　　79

　　全美世界

　　全美世界在獲牌后一直低調(diào)經(jīng)營，最近幾年逐漸發(fā)展成績優(yōu)企業(yè)。全美世界在“2022年DSN全球直銷百強(qiáng)榜”中，以2.89億美元收入位列第35名，此為2021年業(yè)績。全美世界財報顯示，2022年上半年的收入約為1.75億美元，同比下降11.6%；其中中國大陸市場上半年收入為0.9372億美元，同比下降8.6%。從業(yè)績占比來看，中國大陸市場已經(jīng)占據(jù)全美世界全球市場的53.55%。全美世界擁有皙之密、維格爾、窈輕悅、奇麗纖等8個品牌，其中美妝護(hù)膚品牌皙之密在市場最為活躍，經(jīng)銷商通過小紅書、微信等社交媒體平臺招商。全美世界中國區(qū)總經(jīng)理鄧皓軒深得董事長范文瑂信任。

　　80

　　綠活美地

　　地處哈爾濱的綠活美地堪稱我國最北方的持牌直銷企業(yè)，一直也讓業(yè)界感覺陌生。雖然低調(diào)，但綠活美地還是找到了自己的生存之道，并沒有在疫情中消沉下去。公司目前還有相當(dāng)?shù)臉I(yè)績，近年來不斷加快推進(jìn)企業(yè)數(shù)字化和年輕化，上線電子商務(wù)平臺，建設(shè)云商城，推動視頻微課和直播常態(tài)化，主打產(chǎn)品為木酢理療貼、果蔬蛋白粉，并通過國潮養(yǎng)生、綠美518云盛典等活動促進(jìn)產(chǎn)品銷售。2022年6月，綠美旗艦店在菏澤開業(yè)，可見該公司在局部市場還保持著相當(dāng)?shù)幕钴S度。

　　81

　　益寶

　　益寶地處孔子家鄉(xiāng)曲阜，其董事長孔慶保為孔子第73代嫡孫。公司一直主打硫酸軟骨素的進(jìn)出口，后依托孔孟文化進(jìn)軍國內(nèi)保健品市場。益寶獲得直銷牌照后市場并不如意，經(jīng)歷過很多經(jīng)理人和團(tuán)隊的更替。新冠疫情以來，益寶董事長孔慶寶和總裁孔明一直待在美國，靠遙控指揮國內(nèi)的市場變幻。2022年4月，最新的職業(yè)經(jīng)理人李明在兗州操盤的項目也鎩羽而歸。目前，公司除了原有的一些老顧客維系著小規(guī)模隊伍外，主要還有一些新零售方面的市場業(yè)績。

　　82

　　同仁堂健康

　　同仁堂健康肩負(fù)著北京同仁堂直銷業(yè)務(wù)的開展，兩大股東分別是北京同仁堂（55.37%）與俞?。?0.49%），據(jù)悉俞俊是香港人。同仁堂健康一方面要接受同仁堂的國企監(jiān)督，另一方面，香港資本方也有很大的話語權(quán)。同仁堂直銷在新冠疫情期間基本沒有亮眼表現(xiàn)，一些市場計劃相繼失敗。公司官方微博顯示，2022年8月23日，同仁堂健康總經(jīng)理俞俊與黨委書記劉柏鋼親自帶隊與直銷板塊幾位僅存的團(tuán)隊負(fù)責(zé)人召開座談會，現(xiàn)場并沒有出現(xiàn)張宏等直銷板塊負(fù)責(zé)人。9月底，張宏確認(rèn)已調(diào)離直銷部門，直銷板塊業(yè)務(wù)暫時由曾經(jīng)離開又回歸的經(jīng)理人陳江蓉負(fù)責(zé)。

　　83

　　沃德綠世界

　　沃德董事長李德明是移居美國的生物學(xué)專家，借助來自天獅的一幫職業(yè)經(jīng)理人，首先在海外發(fā)展直銷市場，后來才回國取得直銷牌照。獲牌以來，沃德綠世界的國內(nèi)市場業(yè)績一直平平，在新冠疫情期間更是乏善可陳。2022年初，引進(jìn)一年的蘇永團(tuán)隊離開，因新冠疫情滯留美國的李德明直到2022年4月才回國收拾殘局，原中國區(qū)總經(jīng)理劉少波于7月離職，李德明暫時親自代管中國區(qū)，近幾個月召回少量市場舊部。在國際市場，分別由非洲區(qū)總裁張良軍、歐亞區(qū)總裁陳延國、南美區(qū)總裁李紅賓坐鎮(zhèn)，集體維持整個公司運作。

　　84

　　安永

　　作為2017年的兩家拿牌企業(yè)之一，安永（中國）于2018年由永健保健食品用有限公司更名而來。公司拿牌后曾啟動過市場，但并不成功。2019年之后，僅剩下小規(guī)模消費團(tuán)隊維系。2021年，業(yè)界知名經(jīng)理人黃海濤領(lǐng)銜的美國維善優(yōu)中國公司曾經(jīng)試圖與安永合作，但因外事問題很快夭折，維善優(yōu)宣布退回香港市場。2022年，安永上線了安永洛薰雅凝薈修活精華液、安永濃縮蘆薈汁、靈芝益甘粉劑三款新產(chǎn)品，以供市場需要。

　　85

　　清晨生物

　　清晨生物之前采用的是電臺、廣播等廣告途徑的藥店模式，2017年轉(zhuǎn)戰(zhàn)直銷。2018年10月，微商新秀酥咔（SUKA)品牌創(chuàng)辦人李慶南加盟清晨并持股25%成為第二大個人股東，自此清晨變身清晨酥咔，由李慶南具體負(fù)責(zé)市場經(jīng)營，以直銷、微商結(jié)合的模式開始發(fā)展。清晨曾于2021年4月在海南召開4000人大會，但2022年受疫情影響業(yè)績萎縮。為了實現(xiàn)突圍，清晨2022年在深圳建立新的運營中心，以開拓和服務(wù)更活躍的南方市場。

　　86

　　吉美生物

　　作為曾經(jīng)的臺灣華良集團(tuán)市場大佬和既得利益者之一，陳立波一直讓吉美處于直銷行業(yè)最神秘的角落，沒有知名經(jīng)理人的加持，也沒有特別的創(chuàng)新動作，此前的市場發(fā)展傳統(tǒng)而平穩(wěn)。但在保健品“百日行動”和新冠疫情以來，本打算茍安一隅的吉美也遭遇重創(chuàng)，有傳公司負(fù)責(zé)人在轉(zhuǎn)賣部分其他資產(chǎn)以渡過難關(guān)。

　　87

　　自然陽光

　　2021年，自然陽光全球創(chuàng)下年度凈銷售額4.4441億美元的成績，其中中國區(qū)表現(xiàn)穩(wěn)健，凈銷售額全年同比增長39.3%。中國區(qū)業(yè)績的穩(wěn)步增長，離不開自然陽光過去一年中為服務(wù)商營銷渠道的深度探索。在為市場陸續(xù)推出多款口碑產(chǎn)品后，自然陽光還加碼數(shù)字化、加強(qiáng)宣傳營銷力度，以更強(qiáng)的品牌效應(yīng)推動客戶增長。不過，2022年受總部所在地上海疫情防控的影響，自然陽光市場表現(xiàn)未達(dá)預(yù)期，其針對短視頻用戶推出的公域引流“數(shù)字化八爪魚”策略能否力挽狂瀾，值得期待。

　　88

　　以嶺藥業(yè)

　　雖然有中國工程院院士吳以嶺的背書，但獲牌后的以嶺藥業(yè)并沒有在直銷市場取得突破，相反在啟動之初就遭遇市場涉?zhèn)魇录?019年的行業(yè)整頓，更讓公司的直銷業(yè)務(wù)停擺。失之東隅，收之桑榆。2020年突然爆發(fā)的新冠肺炎疫情，讓以嶺藥業(yè)的拳頭產(chǎn)品連花清瘟膠囊一夜爆紅，恐慌的國內(nèi)民眾四處搶購，市場一時供不應(yīng)求。以嶺藥業(yè)迎來了市場業(yè)績的快速增長。2021年，以嶺藥業(yè)營收突破百億元大關(guān)，凈利潤13.44億元，雙向增長超過10%。2022年中報業(yè)績雖有小幅回落，仍處高位。在此情況下，公司對直銷業(yè)務(wù)自然也就不屑一顧了。

　　89

　　漢德森

　　2018年1月19日獲牌的漢德森是目前最后一塊直銷牌照的獲得者，但卻有些生不逢時，剛獲得直銷牌照一年，即遇上了直銷行業(yè)大震蕩，中國直銷市場由高峰急轉(zhuǎn)直下，直墜谷底。在這樣的大背景下，雄心壯志的漢德森只能扼腕長嘆。隨之而來的新冠疫情，再次打擊了漢德森的直銷信心。投資方恒基（中國）投資公司及李家杰退意漸生，大股東江蘇艾蘭得營養(yǎng)品公司董事長常亮親自出來力挽危局，仍難有起色。據(jù)說常亮已將重心放在引進(jìn)團(tuán)隊上，不過并沒有取得太大的進(jìn)展，業(yè)績?nèi)韵菰诘兔誀顟B(tài)。