今日，市場監(jiān)管總局發(fā)布市場主體的最新數(shù)據(jù)，截至2022年8月底，登記在冊市場主體達1.63億戶，相比2012年底的5500萬戶，凈增超1億戶，我國市場主體總量十年間實現(xiàn)了歷史性的突破。

　　其中，企業(yè)從1300多萬戶增加至5100多萬戶，接近美國和歐盟企業(yè)數(shù)量之和，個體工商戶從4060萬戶增加至1.09億戶。伴隨市場主體總量的持續(xù)增長，結構和質量也同步優(yōu)化升級。

　　十年來，不管國際風云如何變幻，我國依然是吸引國際投資的熱土，外商投資企業(yè)從44.1萬戶增長到66.8萬戶，增幅超過50%。盡管新冠肺炎疫情對世界經濟產生巨大沖擊，但我國市場主體繼續(xù)保持增長，2020年以來凈增3700多萬戶，占到過去十年凈增總量的35%，經濟展現(xiàn)出更大韌性。

　　然而，作為市場經濟主體重要組成部分的直銷行業(yè)，跟這一片喜人的形式似乎格格不入。近段時間來，行業(yè)內“直銷寒冬”“停擺”“退牌”等說法不絕于耳。

　　恰好今天，《知識經濟》雜志也發(fā)布了2022年中國直銷企業(yè)市場表現(xiàn)預估表，預估2022年中國拿牌直銷企業(yè)總體業(yè)績只有1000億元左右，相較2016~2018年高點，跌去了50%，相較2020年、2021年的行業(yè)業(yè)績，也下浮了20%。

　　50億元規(guī)模以上的直銷企業(yè)有7家，占比7.87%，不及總數(shù)一成；

　　10億元規(guī)模以上企業(yè)有23家，占比25.84%，占拿牌企業(yè)總數(shù)的四分之一；

　　業(yè)績5億以下的有企業(yè)50家，占拿牌企業(yè)總數(shù)的56.18%；

　　業(yè)績在1億元以下，有9家企業(yè)，經營狀態(tài)岌岌可危。

　　截至2022年，有16家企業(yè)完全放棄或暫時中止了直銷業(yè)務，占拿牌企業(yè)總數(shù)的17.98%。傳聞已經有5家左右的企業(yè)在著手退牌事宜。

　　直銷業(yè)績腰斬，引發(fā)了部分業(yè)內人士的激烈討論，對于直銷行業(yè)能否再迎春天，未來出路如何，大致有以下觀點。

　　對未來行業(yè)的發(fā)展持樂觀態(tài)度

　　@幣圈，金融圈，電商，微商，現(xiàn)在好多企業(yè)都連續(xù)受到打擊，慢慢地往直銷公司趕人，好公司、拿牌公司一定要堅持住，會慢慢好起來的。

　　@一地雞毛后還會發(fā)芽的，直銷是“打不死的小強”。

　　@往好的想，后疫情時代，就業(yè)環(huán)境差，直銷這個產物本來就是社會就業(yè)環(huán)境差的時候誕生的，應該離春天不遠了。

　　@最近有些直銷老人重新回歸了，只是離開時間有些長了，在傳統(tǒng)行業(yè)賠掉不少，后續(xù)發(fā)力并不如預期。不過現(xiàn)在很多直銷老人回歸，第一眼瞄準的是前期激進的制度，以期召回老部下收編團隊，其實無形中也造成了內卷，新增不是特別大。

　　@不論哪種洗牌方式，最后都會有好轉。

　　對于未來出路有如下建議關于創(chuàng)新牌照不是尚方寶劍，也不是免死金牌。沒有開倒車的時代，讓老去的年輕人回歸直銷可能夠嗆。企業(yè)只有主動創(chuàng)新，適應時代，滿足新消費人群的日益高質量的需求才有新未來。關于經營方式疫情解封后，可能其他行業(yè)正常了，而直銷行業(yè)部分企業(yè)團隊這幾年為了生存積累的飲鴆止渴的方式方法還在延續(xù)，還將其作為市場競爭的一種重要手段，那很麻煩。

　　關于產品價格直銷產品必須把價格降下來。 價格降下來，收益就不高，利益驅動就小了。歷史是在實踐中不斷前行的，之前的高價可能是個錯誤，但是目前一個勁地做低價，短時間看著有起色，但不代表它是直銷正確的出路。價格無論怎么低，也低不過沒有層次的電商。關于差異化直銷企業(yè)不應該一個勁地“做低價”，應該在價格適中或是偏高的情況下，結合自身產品的特色，再輔以優(yōu)質的服務，做出差異化，這才是未來的出路。任由大浪淘沙去，真金落底水自流。后疫情時代，各行各業(yè)都面臨巨大的挑戰(zhàn)和壓力，生存是第一要義。直銷企業(yè)也在不斷探索生存和發(fā)展的道路，相信再冷的寒冬都會過去，春天也遲早會到來。你對直銷行業(yè)的未來持什么觀點？歡迎留言討論。

　　來源：網信視點綜合