銷(xiāo)貓盤(pán)點(diǎn)了這些年“偷渡式直銷(xiāo)”的海外企業(yè)們發(fā)展歷程。

　　作者：洞察貓

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　　中國(guó)直銷(xiāo)有中國(guó)直銷(xiāo)的規(guī)則。

　　那些沒(méi)有獲得中國(guó)直銷(xiāo)牌照的海外企業(yè)們，不斷在尋找機(jī)會(huì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，它們或與拿牌企業(yè)合作；或化身為跨境電商；或干脆游走于灰色地帶。

　　今天，銷(xiāo)貓就來(lái)盤(pán)點(diǎn)了這些年，“偷渡式直銷(xiāo)”的海外企業(yè)們，歡迎補(bǔ)充。

　　美國(guó)愛(ài)睿希

　　成立時(shí)間：

　　2011年7月1日

　　進(jìn)入中國(guó)時(shí)間：

　　2013年

　　發(fā)展節(jié)點(diǎn)：

　　2013年12月，愛(ài)睿希香港分公司收購(gòu)天之源生物技術(shù)（天津）有限公司，2014年該公司更名愛(ài)睿希（中國(guó)）日用品有限公司。

　　2016年，愛(ài)睿希在天津低調(diào)申牌。但受權(quán)健事件的影響，獲牌希望渺茫。

　　2020年7月，愛(ài)睿希并入美國(guó)新世紀(jì)公司，而美國(guó)新世紀(jì)是中國(guó)拿牌直銷(xiāo)企業(yè)大溪地諾麗的母公司。

　　2021年6月，愛(ài)睿希和大溪地諾麗傳出合并消息，借此舉“曲線獲牌”。同年9月30日，被國(guó)家市監(jiān)總局點(diǎn)名，獲牌希望再度落空。

　　2022年，愛(ài)睿希在跨境物流，旗下Kwik平臺(tái)返傭等問(wèn)題的影響下，市場(chǎng)低迷。

　　2022年8月，愛(ài)睿希創(chuàng)辦人兼大中華及太平洋區(qū)域總裁陳生安現(xiàn)身貴陽(yáng)，出席品牌合伙人價(jià)值賦能集訓(xùn)會(huì)為市場(chǎng)帶來(lái)新舉措，希望此舉能夠吸引已經(jīng)離開(kāi)愛(ài)睿希的伙伴重返團(tuán)隊(duì)。

　　2022年9月2日，美國(guó)新世紀(jì)公司宣布法院接受其破產(chǎn)動(dòng)議申請(qǐng)，并將出售旗下部分業(yè)務(wù)組成部分。8日，美國(guó)新世紀(jì)公司宣布其公司普通股在納斯達(dá)克停止交易。

　　發(fā)展特點(diǎn)：

　　大部分管理人員均來(lái)自?xún)?yōu)莎娜、美樂(lè)家、蒙納維等美國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)，其創(chuàng)辦人范?庫(kù)伯是曾為優(yōu)莎納服務(wù)十余年的前任CEO。

　　2015~2019年，愛(ài)睿希業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅速，復(fù)合年增長(zhǎng)率超過(guò)17％，業(yè)務(wù)深入35個(gè)市場(chǎng)。

　　美國(guó)婕斯

　　成立時(shí)間：

　　2009年9月9日

　　進(jìn)入中國(guó)時(shí)間：

　　早先美國(guó)婕斯的經(jīng)銷(xiāo)商爆料稱(chēng)，2011年就在中國(guó)以直銷(xiāo)方式進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　發(fā)展節(jié)點(diǎn)：

　　美國(guó)婕斯經(jīng)銷(xiāo)商爆料，2011年進(jìn)入中國(guó)以直銷(xiāo)方式進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　2015年，未取得我國(guó)食品、藥品、保健品銷(xiāo)售資質(zhì)的美國(guó)婕斯，以包稅方式委托給香港天一物流公司，通過(guò)走私的方式將產(chǎn)品流入中國(guó)境內(nèi)銷(xiāo)售。

　　2015年4月，婕斯注冊(cè)成立婕斯（上海）生物科技有限公司。

　　2015年6月3日，以婕斯（上海）生物科技有限公司名義開(kāi)始籌備申請(qǐng)直銷(xiāo)牌照事宜。但因?yàn)轭l頻曝出負(fù)面新聞，婕斯的申牌過(guò)程并不順利。

　　2020年1月，廣州海關(guān)緝私局破獲特大跨境電商走私案，將走私婕斯產(chǎn)品的25名犯罪團(tuán)伙打掉。而婕斯大中華區(qū)總裁李偉行等人早在2019年7月就已落網(wǎng)。

　　婕斯美國(guó)總部在將這一切都甩鍋給中國(guó)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人和經(jīng)銷(xiāo)商后，宣布不再在中國(guó)大陸經(jīng)營(yíng)。

　　發(fā)展特點(diǎn)：

　　2018年婕斯在全球銷(xiāo)售額為14.6億美元，其中中國(guó)市場(chǎng)就貢獻(xiàn)了10億美元，這一業(yè)績(jī)超過(guò)了當(dāng)年中國(guó)90%的直銷(xiāo)公司。

　　2019年7月，婕斯涉及40億元跨境電商走私案案發(fā)，3名婕斯中國(guó)市場(chǎng)的管理者被抓入獄；2020年5月，婕斯再次牽涉15億元的跨境電商走私案。

　　婕斯在中國(guó)市場(chǎng)以直銷(xiāo)模式運(yùn)營(yíng)多年，但卻并未取得中國(guó)政府頒發(fā)的直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證，并多次因涉嫌傳銷(xiāo)、夸大宣傳被各地市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)查處。

　　美國(guó)凱麗環(huán)球(Calere Health)

　　成立時(shí)間：

　　2019年

　　進(jìn)入中國(guó)時(shí)間：

　　2020年11月

　　發(fā)展節(jié)點(diǎn)：

　　2021年11月，凱麗環(huán)球的五款明星產(chǎn)品亮相第四屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)。

　　2021年年底，凱麗環(huán)球跨境電商平臺(tái)全球注冊(cè)會(huì)員有達(dá)1萬(wàn)多名，而中國(guó)境內(nèi)會(huì)員僅2千多人。

　　目前，凱麗環(huán)球中國(guó)市場(chǎng)正處于“跑馬圈地”時(shí)期，加大了市場(chǎng)扶持力度，推出了“210獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)”。

　　發(fā)展特點(diǎn)：

　　凱麗環(huán)球?qū)嵭薪换ナ骄W(wǎng)購(gòu)模式（O2OF2C會(huì)員制），通過(guò)打造分布式跨境電商平臺(tái)，一個(gè)會(huì)員即是一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，也是一個(gè)網(wǎng)店，完成雙鏈（供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈）融合系統(tǒng)。

　　自品牌成立以來(lái)，凱麗環(huán)球陸續(xù)推出了多款細(xì)胞級(jí)抗衰老產(chǎn)品。而作為凱麗環(huán)球拳頭產(chǎn)品的NMN產(chǎn)品，并沒(méi)有在國(guó)內(nèi)拿到相關(guān)銷(xiāo)售批文。

　　“210獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)”其中包含了零售收益、推廣收益、分銷(xiāo)收益、拓展收益、市場(chǎng)收益、管理收益、福利收益、全球分紅等八大收益。

　　美國(guó)維善優(yōu)

　　成立時(shí)間：

　　2017年

　　進(jìn)入中國(guó)時(shí)期：

　　2017年4月

　　發(fā)展節(jié)點(diǎn)：

　　2017年成立后，美國(guó)維善優(yōu)便開(kāi)始全球擴(kuò)展策略。

　　2017年4月，其正式宣布進(jìn)駐中國(guó)，方式是在香港設(shè)立分公司，并以香港為起點(diǎn)服務(wù)全中國(guó)市場(chǎng)。

　　2021年，美國(guó)維善優(yōu)將中國(guó)總部設(shè)在杭州，并在杭州修建品牌館。

　　2021年的8月，美國(guó)維善優(yōu)與安永達(dá)成掛靠合作，簽署合作協(xié)議，以“借牌入市”的方式，在中國(guó)大陸銷(xiāo)售其系列營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑和護(hù)膚品。

　　2021年9月3日，被國(guó)家市監(jiān)總局點(diǎn)名，打碎了美國(guó)維善優(yōu)“借牌入市”的幻想，傳聞美國(guó)維善優(yōu)的資金遭凍結(jié)，大陸團(tuán)隊(duì)解散，退回到香港分公司。

　　2021年12月底，安永維善優(yōu)在澳門(mén)召開(kāi)了獎(jiǎng)勵(lì)旅游會(huì)議。

　　2022年1月，黃海濤現(xiàn)身北京，為團(tuán)隊(duì)給予支持。

　　發(fā)展特點(diǎn)：

　　最初三年，維善優(yōu)在中國(guó)發(fā)展迅速，但2020年美國(guó)維善優(yōu)第一任大中華區(qū)總裁朱丹出走，大陸市場(chǎng)發(fā)展停滯了大半年時(shí)間。

　　韓國(guó)潤(rùn)妮秀Rene-Cell

　　成立時(shí)間：

　　2011年，是韓國(guó)知名直銷(xiāo)公司Charis卡麗斯公司旗下的化妝品品牌。

　　進(jìn)入中國(guó)時(shí)間：

　　2016年

　　發(fā)展節(jié)點(diǎn)：

　　2017年，卡麗斯公司為了打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，在香港成立卡麗斯國(guó)際公司。

　　2021年，潤(rùn)妮秀在昆明、上海、成都、哈爾濱、青島、唿和浩特、石家莊、貴州等多地舉辦了大大小小的招商會(huì)。

　　2021年9月28日，卡麗斯?jié)櫮菪闫放苹瘖y品備案在華申報(bào)責(zé)任單位——潤(rùn)妮秀（北京）國(guó)際貿(mào)易有限公司已注銷(xiāo)。

　　銷(xiāo)貓通過(guò)查詢(xún)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局發(fā)現(xiàn)，潤(rùn)妮秀共有38家化妝品備案，但大部分備案信息顯示已過(guò)期。

　　目前，潤(rùn)妮秀的市場(chǎng)發(fā)展火熱。

　　韓國(guó)集庫(kù)GCOOP

　　成立時(shí)間：

　　2007年

　　進(jìn)入中國(guó)時(shí)間：

　　2016年

　　發(fā)展節(jié)點(diǎn)：

　　2016年，韓國(guó)集庫(kù)以跨境電商的形式進(jìn)入中國(guó)，產(chǎn)品常見(jiàn)于朋友圈、小紅書(shū)等分享平臺(tái)。

　　2016年，韓國(guó)集庫(kù)在中國(guó)注冊(cè)成立了青島杰納勒爾生物有限公司。

　　2020年，韓國(guó)集庫(kù)創(chuàng)始人徐正勛在一次次演講中，表示集庫(kù)已經(jīng)開(kāi)設(shè)9家海外分公司，其中中國(guó)市場(chǎng)在列。

　　2021年12月，韓國(guó)集庫(kù)正式開(kāi)通注冊(cè)通道，宣布將在中國(guó)正式運(yùn)營(yíng)。

　　發(fā)展特點(diǎn)：

　　集庫(kù)在中國(guó)招募的經(jīng)銷(xiāo)商，采用多層計(jì)酬雙軌制，使用韓國(guó)直銷(xiāo)系統(tǒng)，并入韓國(guó)網(wǎng)絡(luò)。

　　青島杰納勒爾生物有限公司主要運(yùn)營(yíng)跨境商品及國(guó)內(nèi)商品，產(chǎn)品類(lèi)別包括美妝護(hù)膚類(lèi)、營(yíng)養(yǎng)保健類(lèi)、生活用品以及瘦身產(chǎn)品，與韓國(guó)集庫(kù)基本一致。

　　馬來(lái)西亞科士威

　　成立時(shí)間：

　　1979年，是馬來(lái)西亞本土直銷(xiāo)公司之首，其母公司是“成功集團(tuán)”。

　　進(jìn)入中國(guó)時(shí)間：

　　兩度進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。第一次是2005年，第二次是2010年。

　　發(fā)展節(jié)點(diǎn)：

　　2005年，科士威在臺(tái)灣地區(qū)成立分公司，并經(jīng)由香港進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)，大力發(fā)展直銷(xiāo)業(yè)務(wù)。

　　2005年4月，科士威的母公司成功集團(tuán)開(kāi)發(fā)了用于中國(guó)業(yè)務(wù)的網(wǎng)站，用來(lái)連接大陸和香港的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)。

　　2010年，科士威在廣州注冊(cè)成立科士威（中國(guó)）日用品有限公司，注冊(cè)資金為8000萬(wàn)元。這表面，科士威在中國(guó)做了5年的市場(chǎng)后，才開(kāi)始申請(qǐng)直銷(xiāo)牌照。

　　2011年，大力推廣科士威免費(fèi)店，即特惠屋。

　　2012年1月，科士威成立一家新的公司——維邁（天津）商貿(mào)有限公司，也是以實(shí)體店鋪的經(jīng)營(yíng)方式銷(xiāo)售科士威公司的各類(lèi)產(chǎn)品，再度重啟市場(chǎng)。

　　2012年3月，科士威因涉嫌非法網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)遭到廣州當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)的查處，宣告了科士威在大陸合法直銷(xiāo)再無(wú)可能。

　　2021年6月，科士威開(kāi)始實(shí)施善后工作。

　　2021年12月，科士威宣布全面退出中國(guó)。

　　發(fā)展特點(diǎn)：

　　巔峰期，科士威的經(jīng)銷(xiāo)商在深圳、杭州、天津、山東、南京、石家莊等38個(gè)城市都開(kāi)設(shè)有特惠屋。后因?yàn)榇罅肯萑肷鎮(zhèn)黠L(fēng)波中，科士威的市場(chǎng)陷入消沉。

　　科士威的申請(qǐng)牌照事宜因?yàn)樵缙谑袌?chǎng)遺留問(wèn)題太多，在牌照審批方面，科士威一再受挫，逐漸退守香港線下渠道。

　　2012年，科士威連續(xù)遭到新華社、中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行等媒體的大量曝光傳銷(xiāo)，引發(fā)了媒體輿情的批判，被公安部認(rèn)定為十大傳銷(xiāo)組織第二位。

　　結(jié)尾

　　實(shí)際上，“偷渡式直銷(xiāo)”這一問(wèn)題由來(lái)已久，且劣根難除，對(duì)中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)具有極大的破壞力，上述部分企業(yè)的失敗也是注定的。原因有一下幾點(diǎn)：

　　1、只想賺快錢(qián)。

　　這類(lèi)企業(yè)不以在中國(guó)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)為目標(biāo)，追求短期業(yè)績(jī)，資質(zhì)達(dá)不到申牌企業(yè)的要求。

　　多數(shù)是“三無(wú)”(無(wú)生產(chǎn)基地，無(wú)納稅，無(wú)售后服務(wù))，“三多”(多涉?zhèn)麂N(xiāo)輿情，虛假宣傳多，營(yíng)銷(xiāo)方式和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)多變)，游離在法規(guī)、監(jiān)管和實(shí)體經(jīng)濟(jì)之外，以香港、澳門(mén)、臺(tái)灣地區(qū)為跳板來(lái)運(yùn)作國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)制度無(wú)不涉及雙軌制，產(chǎn)品不接受直銷(xiāo)監(jiān)管制度的監(jiān)督。

　　2、對(duì)中國(guó)宏觀監(jiān)管環(huán)境的誤判。

　　認(rèn)為沒(méi)有直銷(xiāo)牌照也可以做直銷(xiāo)，鉆制度的漏洞，缺乏本土化思維，對(duì)中國(guó)的監(jiān)管模式不適應(yīng)。無(wú)法主動(dòng)積極地適應(yīng)現(xiàn)階段直銷(xiāo)監(jiān)管的方式方法，對(duì)監(jiān)管部門(mén)采取自我封閉的應(yīng)對(duì)策略。