作者：上海市市場(chǎng)監(jiān)督管理局 盧穎

　　目前我國(guó)有直銷企業(yè)91家，除去3家不被允許開展直銷業(yè)務(wù)的企業(yè)，還有88家應(yīng)當(dāng)處于正常經(jīng)營(yíng)狀態(tài)的直銷企業(yè)。然而，根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，這88家企業(yè)中有29家企業(yè)在2021年的直銷額為0或不足5萬(wàn)元，處于停止直銷經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)，企業(yè)數(shù)量占所有直銷企業(yè)的三分之一。該數(shù)字比起2020年的25家增加了4家，比起2019年的15家?guī)缀跏欠艘槐吨?。而這個(gè)數(shù)據(jù)在2018年，還僅僅只有9家。

　　直銷企業(yè)不直銷的情況一年比一年嚴(yán)重，針對(duì)這29家企業(yè)，筆者簡(jiǎn)單進(jìn)行了一下分析。

　　01

　　停止直銷經(jīng)營(yíng)的企業(yè)在各省市的分布不均衡

　　直銷作為舶來(lái)品，最初進(jìn)入我國(guó)時(shí)就大多選擇落地在我國(guó)沿海的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，我國(guó)直銷企業(yè)在各個(gè)省市的數(shù)量分布本身就不均衡，僅從各個(gè)省市直銷企業(yè)總部的數(shù)量來(lái)看，差距也是比較明顯的。而這29家企業(yè)在各省市的分布情況也是不均衡的。

　　從數(shù)據(jù)來(lái)看，有3個(gè)省的直銷企業(yè)100%停止了直銷經(jīng)營(yíng)，而有8個(gè)省的數(shù)據(jù)百分比為0%, 但這些地區(qū)本身直銷企業(yè)數(shù)量就很少，僅1到3家。由于企業(yè)數(shù)量基數(shù)小而產(chǎn)生的100%或者0%都具有偶然性，無(wú)法深入分析。此外，有4個(gè)省市有超過50%的企業(yè)停止直銷經(jīng)營(yíng)，這些省的直銷企業(yè)數(shù)量屬于相對(duì)較少，為2-7家。

　　還有7個(gè)省市的這一數(shù)據(jù)處于較低水平，不足50%，分別為北京市，上海市，江蘇省，浙江省，福建省，山東省和廣東省，而其中廣東省僅有8%的直銷企業(yè)停止直銷經(jīng)營(yíng)。在這些地區(qū)，直銷企業(yè)的數(shù)量相對(duì)較多，地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較高，因此也不難理解，直銷行業(yè)發(fā)展的健康程度相對(duì)好一些。

　　02

　　停止直銷經(jīng)營(yíng)的內(nèi)資企業(yè)比外資企業(yè)多

　　在88家直銷企業(yè)中，有56家為內(nèi)資企業(yè)，其中有22家企業(yè)停止直銷經(jīng)營(yíng)，占比39%；有32家為外資企業(yè)，其中有7家企業(yè)停止直銷經(jīng)營(yíng)，占比22%。這7家外資企業(yè)中有3家美資企業(yè)，3家韓資企業(yè)，1家港資企業(yè)。

　　29家停止直銷經(jīng)營(yíng)的企業(yè)中有22家是2014年1月1日以后拿牌的企業(yè)，且其中有18家為內(nèi)資企業(yè)。在筆者眼里，2008年到2014年是直銷行業(yè)高速發(fā)展的階段，那幾年的直銷業(yè)發(fā)展紅紅火火，直銷牌照的含金量極高，很多企業(yè)趨之若鶩。在2014年之前，直銷行業(yè)中不論是企業(yè)數(shù)量還是企業(yè)經(jīng)營(yíng)額，都是以外資企業(yè)為主，內(nèi)外資企業(yè)力量對(duì)比懸殊。2014年，商務(wù)部加快了發(fā)牌的速度，一時(shí)間大量?jī)?nèi)資直銷企業(yè)出現(xiàn)，還包括一些人們熟悉的傳統(tǒng)行業(yè)中的老牌企業(yè)。內(nèi)資企業(yè)的數(shù)量一躍而起，從此超過外資企業(yè)。

　　因此，在停止直銷經(jīng)營(yíng)的企業(yè)中，內(nèi)資居多，且又以2014年1月1日以后拿牌的內(nèi)資企業(yè)居多，也就不難理解了。因?yàn)檫@些企業(yè)一方面并沒有太多直銷發(fā)展的歷史經(jīng)驗(yàn)，大多為“拿來(lái)主義”，他們?cè)谥变N行業(yè)發(fā)展紅火的階段，在整個(gè)行業(yè)趨好的大環(huán)境下獲得行業(yè)發(fā)展的紅利；另一方面這些企業(yè)又有著傳統(tǒng)銷售的經(jīng)驗(yàn)，停下直銷板塊業(yè)務(wù)相對(duì)比起已經(jīng)有著很多年海外直銷發(fā)展史的外資企業(yè)要容易很多。

　　03

　　停止直銷經(jīng)營(yíng)的直銷企業(yè)們經(jīng)營(yíng)情況兩極分化

　　從2021年的全年經(jīng)營(yíng)額數(shù)據(jù)來(lái)看，這29家停止直銷經(jīng)營(yíng)的企業(yè)中有13家企業(yè)的總經(jīng)營(yíng)額數(shù)據(jù)同比2020年是增長(zhǎng)的，占企業(yè)數(shù)量的45%，而其中同比增長(zhǎng)超過100%的有3家，增長(zhǎng)率最高達(dá)到162%。這13家企業(yè)中，有12家為內(nèi)資企業(yè)，占比高達(dá)92%。

　　同時(shí)，29家企業(yè)中有16家企業(yè)的總經(jīng)營(yíng)額數(shù)據(jù)同比2020年是減少的，占企業(yè)數(shù)量的55%,其中經(jīng)營(yíng)額下降70%以上的有8家，更有2家企業(yè)停止了所有經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，總經(jīng)營(yíng)額為0。這16家企業(yè)中，有外資企業(yè)6家，占比所有停止直銷經(jīng)營(yíng)的外資企業(yè)數(shù)量的86%。

　　由此可見，停止直銷經(jīng)營(yíng)的企業(yè)也是兩級(jí)分化，有將近一半的企業(yè)并沒有因?yàn)橥Ｖ怪变N經(jīng)營(yíng)而影響企業(yè)的總經(jīng)營(yíng)額，反而有所增長(zhǎng)，而另一半的企業(yè)則受影響較大。而其中又可以看出，內(nèi)資企業(yè)的轉(zhuǎn)型相對(duì)外資企業(yè)來(lái)說(shuō)，明顯更順利一些，這與筆者之前的分析也較為吻合。

　　《直銷管理?xiàng)l例》對(duì)直銷經(jīng)營(yíng)的嚴(yán)格約束，已經(jīng)成為直銷行業(yè)發(fā)展中無(wú)法突破的瓶頸。2019年權(quán)健事件之后直銷行業(yè)的停止發(fā)牌、停止擴(kuò)區(qū)、停止產(chǎn)品審批等管理措施，持續(xù)至今。直銷企業(yè)不僅要面對(duì)直銷行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，也要和同類產(chǎn)品的傳統(tǒng)企業(yè)去競(jìng)爭(zhēng)終端消費(fèi)者，還要與社交類電商平臺(tái)去競(jìng)爭(zhēng)銷售從業(yè)人員，以及消費(fèi)者。

　　曾經(jīng)，有行業(yè)從業(yè)人員戲稱，直銷企業(yè)是帶著鐐銬跳舞的，指的就是《直銷管理?xiàng)l例》中嚴(yán)格的管理規(guī)定，對(duì)直銷企業(yè)發(fā)展的約束力。筆者認(rèn)為，如果舞臺(tái)夠大，且在舞臺(tái)上的舞者都戴著同樣的鐐銬，鐐銬的重量可以讓舞者放緩動(dòng)作和幅度，對(duì)促進(jìn)這個(gè)年輕行業(yè)的健康穩(wěn)健發(fā)展是有幫助的。但若舞臺(tái)上出現(xiàn)了越來(lái)越多的自由舞者，那么，原來(lái)的那些舞者可能大多只能選擇兩條路，要么離開舞臺(tái)，要么甩掉鐐銬。而那之后，舞臺(tái)又將會(huì)變成什么模樣，多少是有些令人擔(dān)憂的。筆者認(rèn)為，只有助力直銷企業(yè)認(rèn)真經(jīng)營(yíng)好直銷業(yè)務(wù)，只有讓直銷企業(yè)的直銷經(jīng)營(yíng)是有吸引力和行業(yè)優(yōu)勢(shì)的，這個(gè)行業(yè)才會(huì)有繼續(xù)向前發(fā)展的內(nèi)動(dòng)力。