中藥認可效果顯現(xiàn)，兩直銷企業(yè)領跑傳統(tǒng)滋補類保健品市場

　　整體洞察2022年國內保健品市場格局，隨著互聯(lián)網經濟的發(fā)展和消費觀念的升級，以及跨境電商等購物方式的逐漸普及，眾多海外保健品“新”品牌被大眾熟知，進軍中國市場。但在市場中占據較大市場份額，還是行業(yè)發(fā)展初期就進入市場的“老”品牌。

　　過去30年間，保健品行業(yè)在中國飛速發(fā)展，日益成為人們生活密不可分的一部分，而直銷行業(yè)經過約20年的發(fā)展已經成為保健食品最具代表性的企業(yè)。

　　雖然從整體市場份額看，湯臣倍健無疑是保健品行業(yè)的龍頭品牌，根據Euromonitor數據，湯臣倍健在2021年中國保健品行業(yè)市占率為9.3%，位于第一，但主要得益于湯臣倍健在維生素和膳食補充劑市場的領先地位，其實也是從細分市場中獲得的巨大優(yōu)勢。

　　而在傳統(tǒng)滋補類保健品中，兩家直銷企業(yè)在2021年的統(tǒng)計中成為了這個細分市場的領頭羊。據Euromonitor數據顯示，2021年無極限在中國傳統(tǒng)滋補類保健品的市場份額最高，占比為5.60%，其次是東阿阿膠，占比4.90%。在這個領域企業(yè)分散度較高，5%左右的占比實屬不易。

產業(yè)結構優(yōu)勢

　　中國國產的傳統(tǒng)滋補類保健品大多以中藥材為主，如人參、靈芝、蘆薈、花粉、鹿茸、蜂膠等，傳統(tǒng)滋補類保健品在國內占據著很重要的地位，中醫(yī)藥的調理作用近年來越來越受到養(yǎng)生人群的重視，中藥療效的進一步被消費者認可，讓傳統(tǒng)滋補類保健品的接受程度越來越高。

　　現(xiàn)在的市場發(fā)展形勢證明了產業(yè)間的關聯(lián)度日益密切，鏈條關系在日趨緊扣。上游各產業(yè)產品供應的穩(wěn)定、及時，產品質量的穩(wěn)定，合作關系的穩(wěn)定及產品創(chuàng)新速度、生產成本高低等都會對傳統(tǒng)滋補市場產生積極或消極的影響。

　　而作為早起便進入保健品行業(yè)的無限極來說，產業(yè)鏈條上穩(wěn)定的合作以及生產成本優(yōu)勢，成為了先天優(yōu)勢；而東阿阿膠在阿膠這個單品產業(yè)上的統(tǒng)治地位也讓其在保健品細分市場的競爭中獨具優(yōu)勢。

　　“技術”永遠是第一生產力

　　成就一個好的產品，從研發(fā)到上市，每個環(huán)節(jié)每個步驟都需要格外注意，其中最為重要的是產品的功效和質量，而科研、技術實力便是關鍵。

　　創(chuàng)業(yè)30載，無限極擁有自己全面獨特的科研平臺，能為高品質產品打造一個優(yōu)質的研究環(huán)境。在科研資金投入方面，無限極每年的科研經費投入達上億元。截止2021年9月26日，無限極共申請專利1173項，擁有有權專利共633項。

　　作為上市企業(yè)的東阿阿膠， 2006年后產品的價值開始逐步體現(xiàn)，用科研實力進一步提升自身的品牌影響力一直是東阿堅持的方向。

　　未來，阿膠行業(yè)的技術創(chuàng)新將通過生產工藝創(chuàng)新提高阿膠的產出效率，通過生產設備創(chuàng)新不斷提升阿膠生產線的自動化水平，最終向智能化生產制造轉變，新產品研發(fā)創(chuàng)新將提高阿膠的滲透率，促進阿膠的推廣，繼續(xù)提高其在滋養(yǎng)保健品中的市場占有率。

　　政策與監(jiān)管的規(guī)范型加速滋養(yǎng)保健品發(fā)展

　　近年來中國出臺了各項中醫(yī)藥類政策，行業(yè)的監(jiān)管力度逐步加大，摻假、造假等違法行為得到持續(xù)的改善，行業(yè)的規(guī)范性得到進一步提高。

　　其中2022年1月發(fā)布的《推進中醫(yī)藥高質量融入共建“一帶一路”發(fā)展規(guī)劃》中明確指出中國中醫(yī)藥未來的產品質量將得到進一步提高，行業(yè)質量監(jiān)管力度也將明顯加大，這對于投身致力于中醫(yī)藥產業(yè)的企業(yè)來說是最好的加持。

　　行業(yè)需求潛力未來可期

　　隨著營養(yǎng)保健理念的不斷推廣，以及大眾健康意識的增強，滋補類保健品的潛力可期。根據中康CMH線下藥店監(jiān)測數據顯示，滋補類產品的增速高于整體保健品行業(yè)增速。隨著年輕人保養(yǎng)意識的提高，消費群體將進一步擴大，這個細分市場的需求潛力較大。

　　從國人的地域性飲食習慣以及季節(jié)性進補需求來看，滋補類保健品市場的發(fā)展?jié)摿σ仓档闷诖蝗A東地區(qū)一直保持著冬季食用阿膠膏方的習俗，每到冬令進補的時節(jié)，華東地區(qū)各大老字號藥房、中醫(yī)院以及商超中阿膠產品銷售火爆，其阿膠消費占全國比重的33%；

　　華中和華北地區(qū)受到節(jié)氣和風俗影響，滋補類的食品消費基礎也占據很大比重，滋補類保健品在國人中有著更扎實和深遠的群眾基礎。

　　從以上四點可見滋補類產品的市場競爭力，加之行業(yè)毛利率較高且進入壁壘不算很高，因此潛力和吸引力都較大，同時市場集中度較低，在能夠做好更細分、更垂直產品的前提下，直銷企業(yè)進一步提高市場份額的機會完全值得期待。