8月23日，由品觀和化妝品觀察主辦的2022（第十五屆）中國化妝品大會·主論壇，在杭州洲際酒店正式拉開帷幕。會上，山東福瑞達生物股份有限公司總經(jīng)理高春明作了題為《新商業(yè)環(huán)境下的美妝機遇》的主題演講。

現(xiàn)場，高春明用“四個沒想到”解釋了當(dāng)下行業(yè)面臨的不確定。他表示，沒想到疫情持續(xù)至今日，使企業(yè)的線下門店擴展計劃受到了很大影響；沒想到俄烏戰(zhàn)爭爆發(fā)，導(dǎo)致行業(yè)供應(yīng)鏈?zhǔn)茏琛⒃蟽r格上漲；沒想到高溫天氣也影響著化妝品行業(yè)，企業(yè)應(yīng)該更多地使用環(huán)保材料，實現(xiàn)減碳、碳中和的目標(biāo)；沒有想到行業(yè)近十年來首次出現(xiàn)下滑，行業(yè)增長邏輯出現(xiàn)新的變化。

在這一背景下，企業(yè)如何找到自身的確定性，如何在新商業(yè)環(huán)境下找到事物的客觀規(guī)律與底層邏輯，實現(xiàn)韌性生長？會上，高春明給出了自己的解答。

踏中四大紅利，走上發(fā)展快車道

“企業(yè)發(fā)展一定要順勢而為?！备叽好鞅硎荆Ｈ疬_生物股份的近年來快速發(fā)展得益于四大“紅利”。

其一，政策紅利?；瘖y品新規(guī)頻頻出臺，監(jiān)管趨嚴(yán)，提高了行業(yè)進入門檻，從而讓福瑞達多年積累的研發(fā)、制造優(yōu)勢得以體現(xiàn)。秉承著以藥品生產(chǎn)的質(zhì)量管理的標(biāo)準(zhǔn)去生產(chǎn)化妝品，幫助企業(yè)走上了發(fā)展的快車道。

其二，流量紅利。企業(yè)與時俱進，跟上了傳統(tǒng)渠道到電商、雙微、小紅書、抖音興起時的流量紅利。2018年璦爾博士創(chuàng)立，以天貓旗艦店為重點，并及時布局了小紅書、微博等平臺，使品牌成立僅九個月就實現(xiàn)了過億銷量的好成績。

其三，需求紅利。中國人均GDP突破1萬美元，對化妝品的需求不斷釋放。Euromonitoro預(yù)測，2021年我國護膚品人均消費額是日本的24%，2021-2025年我國化妝品年復(fù)合增長率將保持在13%左右，仍有較大增長空間。其中，微生態(tài)護膚、情緒護膚、精準(zhǔn)護膚等新興賽道日益受到關(guān)注。

其四，國貨紅利。“國家強盛、民族自信，帶來國貨、國潮、國玩的興起?！备叽好髦赋?，Z世代生活在國家強盛和民族自信的時代，他們愿意找自己喜歡的國貨產(chǎn)品，而不會僅選擇國外的大牌。

搭建科研、制造、品牌三大核心優(yōu)勢

“福瑞達生物股份在‘妝藥同源，科技美膚’的定位下，以科研創(chuàng)新為基石，以品牌打造為引擎，已經(jīng)構(gòu)建了科研、制造、品牌三大核心優(yōu)勢?！备叽好髡f道。

在品牌方面，公司已經(jīng)形成了專研玻尿酸護膚品牌“頤蓮”、專研微生態(tài)科學(xué)護膚品牌“璦爾博士”、以油養(yǎng)膚品牌“伊帕爾汗”、精準(zhǔn)護膚品牌“善顏”四大主力品牌，并提出了“4+N”品牌發(fā)展規(guī)劃。其中，頤蓮、璦爾博士發(fā)展迅猛。

在研發(fā)方面，公司在玻尿酸護膚、微生態(tài)護膚、精準(zhǔn)護膚、精油養(yǎng)膚等領(lǐng)域進行了大量技術(shù)儲備，擁有硅烷化玻尿酸、聚谷氨酸、荷葉黃酮、發(fā)酵褐藻等多個核心成分，并不斷向中草藥護膚、醫(yī)美、洗護、醫(yī)療器械、女性私護等新技術(shù)領(lǐng)域拓展。

在制造以及供應(yīng)鏈方面，福瑞達生物股份已經(jīng)建立了自有關(guān)鍵原料、自有生產(chǎn)基地以及新銳品牌智能孵化平臺。目前已經(jīng)啟用的福瑞達智美科創(chuàng)園，旨在打造一個集化妝品、醫(yī)療器械、消毒衛(wèi)生產(chǎn)品等個人健康護理用品的科研、生產(chǎn)、倉儲、銷售、品牌推廣和孵化、工業(yè)旅游等為一體的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。

“公司已經(jīng)形成了快經(jīng)營、慢戰(zhàn)略的品牌發(fā)展路線?！备叽好鞅硎?，在渠道布局上，快速迭代變化，打造線上線下融合的全域整合數(shù)字營銷體系，以璦爾博士線下品牌店為重點，未來目標(biāo)開出超過3000家店。

在慢戰(zhàn)略方面，高春明提出了新銳品牌MDERC慢資產(chǎn)管理模型，對品牌獨占力、消費認知、購買意愿、推薦指數(shù)以及精神價值、情感共鳴等方面進行資產(chǎn)管理。

“只有掌握了企業(yè)生存的周期，通過產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈、供應(yīng)鏈的打造，并最終造福于消費者，才能夠穿越周期、韌性增長?！备叽好鲝娬{(diào)。