8月23日，由品觀和化妝品觀察主辦的2022（第十五屆）中國(guó)化妝品大會(huì)·主論壇，在杭州洲際酒店正式拉開(kāi)帷幕。會(huì)上，山東福瑞達(dá)生物股份有限公司總經(jīng)理高春明作了題為《新商業(yè)環(huán)境下的美妝機(jī)遇》的主題演講。

現(xiàn)場(chǎng)，高春明用“四個(gè)沒(méi)想到”解釋了當(dāng)下行業(yè)面臨的不確定。他表示，沒(méi)想到疫情持續(xù)至今日，使企業(yè)的線下門(mén)店擴(kuò)展計(jì)劃受到了很大影響；沒(méi)想到俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，導(dǎo)致行業(yè)供應(yīng)鏈?zhǔn)茏?、原料價(jià)格上漲；沒(méi)想到高溫天氣也影響著化妝品行業(yè)，企業(yè)應(yīng)該更多地使用環(huán)保材料，實(shí)現(xiàn)減碳、碳中和的目標(biāo)；沒(méi)有想到行業(yè)近十年來(lái)首次出現(xiàn)下滑，行業(yè)增長(zhǎng)邏輯出現(xiàn)新的變化。

在這一背景下，企業(yè)如何找到自身的確定性，如何在新商業(yè)環(huán)境下找到事物的客觀規(guī)律與底層邏輯，實(shí)現(xiàn)韌性生長(zhǎng)？會(huì)上，高春明給出了自己的解答。

踏中四大紅利，走上發(fā)展快車(chē)道

“企業(yè)發(fā)展一定要順勢(shì)而為?！备叽好鞅硎?，福瑞達(dá)生物股份的近年來(lái)快速發(fā)展得益于四大“紅利”。

其一，政策紅利?；瘖y品新規(guī)頻頻出臺(tái)，監(jiān)管趨嚴(yán)，提高了行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻，從而讓福瑞達(dá)多年積累的研發(fā)、制造優(yōu)勢(shì)得以體現(xiàn)。秉承著以藥品生產(chǎn)的質(zhì)量管理的標(biāo)準(zhǔn)去生產(chǎn)化妝品，幫助企業(yè)走上了發(fā)展的快車(chē)道。

其二，流量紅利。企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)，跟上了傳統(tǒng)渠道到電商、雙微、小紅書(shū)、抖音興起時(shí)的流量紅利。2018年璦爾博士創(chuàng)立，以天貓旗艦店為重點(diǎn)，并及時(shí)布局了小紅書(shū)、微博等平臺(tái)，使品牌成立僅九個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了過(guò)億銷(xiāo)量的好成績(jī)。

其三，需求紅利。中國(guó)人均GDP突破1萬(wàn)美元，對(duì)化妝品的需求不斷釋放。Euromonitoro預(yù)測(cè)，2021年我國(guó)護(hù)膚品人均消費(fèi)額是日本的24%，2021-2025年我國(guó)化妝品年復(fù)合增長(zhǎng)率將保持在13%左右，仍有較大增長(zhǎng)空間。其中，微生態(tài)護(hù)膚、情緒護(hù)膚、精準(zhǔn)護(hù)膚等新興賽道日益受到關(guān)注。

其四，國(guó)貨紅利?！皣?guó)家強(qiáng)盛、民族自信，帶來(lái)國(guó)貨、國(guó)潮、國(guó)玩的興起。”高春明指出，Z世代生活在國(guó)家強(qiáng)盛和民族自信的時(shí)代，他們?cè)敢庹易约合矚g的國(guó)貨產(chǎn)品，而不會(huì)僅選擇國(guó)外的大牌。

搭建科研、制造、品牌三大核心優(yōu)勢(shì)

“福瑞達(dá)生物股份在‘妝藥同源，科技美膚’的定位下，以科研創(chuàng)新為基石，以品牌打造為引擎，已經(jīng)構(gòu)建了科研、制造、品牌三大核心優(yōu)勢(shì)?！备叽好髡f(shuō)道。

在品牌方面，公司已經(jīng)形成了專(zhuān)研玻尿酸護(hù)膚品牌“頤蓮”、專(zhuān)研微生態(tài)科學(xué)護(hù)膚品牌“璦爾博士”、以油養(yǎng)膚品牌“伊帕爾汗”、精準(zhǔn)護(hù)膚品牌“善顏”四大主力品牌，并提出了“4+N”品牌發(fā)展規(guī)劃。其中，頤蓮、璦爾博士發(fā)展迅猛。

在研發(fā)方面，公司在玻尿酸護(hù)膚、微生態(tài)護(hù)膚、精準(zhǔn)護(hù)膚、精油養(yǎng)膚等領(lǐng)域進(jìn)行了大量技術(shù)儲(chǔ)備，擁有硅烷化玻尿酸、聚谷氨酸、荷葉黃酮、發(fā)酵褐藻等多個(gè)核心成分，并不斷向中草藥護(hù)膚、醫(yī)美、洗護(hù)、醫(yī)療器械、女性私護(hù)等新技術(shù)領(lǐng)域拓展。

在制造以及供應(yīng)鏈方面，福瑞達(dá)生物股份已經(jīng)建立了自有關(guān)鍵原料、自有生產(chǎn)基地以及新銳品牌智能孵化平臺(tái)。目前已經(jīng)啟用的福瑞達(dá)智美科創(chuàng)園，旨在打造一個(gè)集化妝品、醫(yī)療器械、消毒衛(wèi)生產(chǎn)品等個(gè)人健康護(hù)理用品的科研、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、銷(xiāo)售、品牌推廣和孵化、工業(yè)旅游等為一體的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。

“公司已經(jīng)形成了快經(jīng)營(yíng)、慢戰(zhàn)略的品牌發(fā)展路線。”高春明表示，在渠道布局上，快速迭代變化，打造線上線下融合的全域整合數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)體系，以璦爾博士線下品牌店為重點(diǎn)，未來(lái)目標(biāo)開(kāi)出超過(guò)3000家店。

在慢戰(zhàn)略方面，高春明提出了新銳品牌MDERC慢資產(chǎn)管理模型，對(duì)品牌獨(dú)占力、消費(fèi)認(rèn)知、購(gòu)買(mǎi)意愿、推薦指數(shù)以及精神價(jià)值、情感共鳴等方面進(jìn)行資產(chǎn)管理。

“只有掌握了企業(yè)生存的周期，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈的打造，并最終造福于消費(fèi)者，才能夠穿越周期、韌性增長(zhǎng)。”高春明強(qiáng)調(diào)。