在直銷市場(chǎng)的再嘗試舉步不前的同時(shí)，綠葉超市項(xiàng)目卻逆勢(shì)增長13.9%，成為綠葉科技集團(tuán)的支柱板塊。

　　2022年7月3日，綠葉科技集團(tuán)舉辦2022綠葉超市管理層上半年述職會(huì)議。綠葉科技集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長徐建成，總裁李仙霖，市場(chǎng)管理部總監(jiān)吳會(huì)云，綠葉科技集團(tuán)人事、財(cái)務(wù)、IT、合規(guī)、產(chǎn)品運(yùn)營等部門負(fù)責(zé)人，以及從全國176個(gè)城市趕回集團(tuán)總部的九大戰(zhàn)區(qū)經(jīng)理和近100名市場(chǎng)督導(dǎo)出席會(huì)議。

　　在年初制定了清晰、務(wù)實(shí)的戰(zhàn)略目標(biāo)基礎(chǔ)上，2022年上半年，徐建成董事長、李仙霖總裁多次奔赴市場(chǎng)一線，走訪并指導(dǎo)綠葉超市終端連鎖門店，現(xiàn)場(chǎng)解決加盟商與消費(fèi)者的服務(wù)訴求和產(chǎn)品需求問題。吳會(huì)云總監(jiān)長期帶領(lǐng)大區(qū)經(jīng)理和門店督導(dǎo)，以專業(yè)的管理、敬業(yè)的精神和精準(zhǔn)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，服務(wù)一線加盟商，疫情之下，頭頂烈日、冒著酷暑?yuàn)^戰(zhàn)市場(chǎng)。集團(tuán)上下勠力同心、連日奮戰(zhàn)，于2022年上半年，實(shí)現(xiàn)同比2021年1-6月銷售增長13.9%的佳績，超額完成集團(tuán)下達(dá)的增長任務(wù)。

　　據(jù)悉，超市項(xiàng)目為數(shù)年前綠葉集團(tuán)小單直銷項(xiàng)目遺留成果。當(dāng)年，該項(xiàng)目曾幫助綠葉集團(tuán)創(chuàng)造了數(shù)十億的年銷售額，在全國各地開設(shè)或預(yù)開設(shè)的社區(qū)超市上萬家。但在短暫的輝煌過后，該項(xiàng)目因故被暫停推廣，但綠葉集團(tuán)并沒有停止對(duì)這些店鋪的后繼支持與服務(wù)。據(jù)知情人士向《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》表示，目前該項(xiàng)目還留存了大概兩三千家落地店鋪，這些店鋪以傳統(tǒng)超市的方式在綠葉集團(tuán)的管理下繼續(xù)運(yùn)營，每年可產(chǎn)生近十億元的營業(yè)額，而店主們則主要依靠產(chǎn)品差價(jià)得以生存。據(jù)悉，這部分沉淀下來的店主們似乎已經(jīng)習(xí)慣這樣的生存模式，不再愿意卷入綠葉集團(tuán)有關(guān)直銷或社交電商模式的嘗試之中。

　　徐建成董事長講話表示，新品、爆品的不斷上新一定程度上促進(jìn)了市場(chǎng)業(yè)績的增長， 2022年上半年綠葉超市共上架139款新品，遠(yuǎn)超去年同期。下半年計(jì)劃推出160多款新品，包括祛痘、祛斑、美白、去痛等特證產(chǎn)品，必保全年開發(fā)300款新品，上新品的同時(shí)，也會(huì)大大提升加盟商利潤；全年門店數(shù)量增長計(jì)劃為確保1000家“升級(jí)+新開”綠葉超市；綠葉超市項(xiàng)目今年將進(jìn)駐美博會(huì)和美妝行業(yè)展會(huì)，同時(shí)全面開展綠葉超市的線下招商工作。講話中，徐董再次著重強(qiáng)調(diào)綠葉超市的市場(chǎng)定位是3-5線城市的下沉市場(chǎng)，以及綠葉超市的護(hù)城河，即三個(gè)首創(chuàng)：中國日化行業(yè)首創(chuàng)自建連鎖超市，中國連鎖經(jīng)營行業(yè)首創(chuàng)自主品牌商品的連鎖超市，中國連鎖經(jīng)營行業(yè)首創(chuàng)自主研發(fā)產(chǎn)品+自主智能制造供應(yīng)鏈。徐董通過介紹部分零售電商平臺(tái)燒錢負(fù)債、破發(fā)退市的經(jīng)營案例，指明了力推線上、狠抓線下、發(fā)展當(dāng)下、拓寬拓深的后疫情業(yè)務(wù)方向，并提出了綠葉超市3-5年的實(shí)體店拓展目標(biāo)，助推集團(tuán)公司總銷售重回50億以上規(guī)模。

　　李仙霖總裁發(fā)布業(yè)務(wù)舉措，要求全員集思廣益，共同尋找綠葉超市產(chǎn)品營銷的突破點(diǎn)。總結(jié)對(duì)福建等市場(chǎng)的實(shí)地調(diào)研和巡店結(jié)果，結(jié)合下半年的業(yè)務(wù)目標(biāo)，李總指出了門店經(jīng)營的增長點(diǎn)和問題點(diǎn)所在，并提出了多方面的改善要求，包括：增加店員，提高服務(wù)水平；加強(qiáng)業(yè)務(wù)督導(dǎo)的人員數(shù)量和力量，提倡科學(xué)走訪，提高巡店水平；繼續(xù)提高產(chǎn)品供應(yīng)水平，多研發(fā)高質(zhì)量、高性價(jià)比、高差異化、高毛利的新品；新增200款以上休閑食品，重點(diǎn)加強(qiáng)陳列。同時(shí)，李總結(jié)合各地經(jīng)驗(yàn)特別介紹了幾項(xiàng)既新奇又實(shí)用的營銷新玩法，給出了多個(gè)市場(chǎng)增長的具體方案。

　　吳會(huì)云總監(jiān)對(duì)綠葉超市2022年上半年度的市場(chǎng)管理作工作總結(jié)。同比2021年上半年，綠葉超市銷售增長13.9%，新增升級(jí)門店數(shù)量同比增長117%，新增門店數(shù)量同比增長881%。在店鋪管理方面，吳總提出了加強(qiáng)學(xué)習(xí)、主動(dòng)服務(wù)、增加營業(yè)面積、服務(wù)人員年輕化、加強(qiáng)新品推廣力度、提升拓客能力等具體優(yōu)化措施。同時(shí)，吳總將2022年下半年業(yè)務(wù)目標(biāo)做逐月分解，并展示了具體的達(dá)標(biāo)計(jì)劃和行動(dòng)方案，誓言帶領(lǐng)所有大區(qū)經(jīng)理和業(yè)務(wù)督導(dǎo)完成集團(tuán)下達(dá)的全年度20%增長目標(biāo)。

　　9大區(qū)域經(jīng)理和近100名業(yè)務(wù)督導(dǎo)依次完成述職，大家通過樹典型、講案例、列數(shù)據(jù)，為綠葉超市的市場(chǎng)管理提煉出了各種切合實(shí)際、適應(yīng)當(dāng)下的實(shí)戰(zhàn)打法。

　　通過述職，本次會(huì)議總結(jié)了綠葉超市上半年的市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)了很多奇思妙想、腦洞大開而且行之有效的營銷方法，也針對(duì)個(gè)別巡店不勤、審核不嚴(yán)、方案執(zhí)行不到位的現(xiàn)象提出了整改意見。徐建成董事長在會(huì)議中制定了下半年增長目標(biāo)，指明了閉環(huán)增長、持續(xù)拓寬發(fā)展的業(yè)務(wù)方向。

　　綠葉超市完成了一場(chǎng)振奮人心、精準(zhǔn)務(wù)實(shí)的半年度業(yè)務(wù)會(huì)議，為2022年下半年的持續(xù)增長吹響了雄渾的號(hào)角。