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　　景甜因?yàn)榇詿o限暢遭到頂格處罰，關(guān)聯(lián)公司屢陷涉?zhèn)黠L(fēng)波。

　　2021年底，市場(chǎng)監(jiān)管總局廣告監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn)演員景甜為廣州無限暢健康科技有限公司相關(guān)商品的廣告代言涉嫌違反廣告法有關(guān)規(guī)定，經(jīng)查明，廣州無限暢健康科技有限公司選用景甜為其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的“果蔬類”食品作廣告代言，相關(guān)“果蔬類”食品為普通食品，該公司無有效證據(jù)證實(shí)其具有“阻止油脂和糖分吸收”功效。

　　2022年5月28日，據(jù)國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局官網(wǎng)消息，知名演員景甜為廣州無限暢健康科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“無限暢”）相關(guān)商品的廣告代言涉嫌違反廣告法有關(guān)規(guī)定，對(duì)景甜作出沒收違法所得并處罰款，合計(jì)罰沒金額合計(jì)722.12萬元。

　　罰沒金額722.12萬元包含了景甜的違法所得以及違法所得二倍以下罰款，已是頂格處罰，并且國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局還轉(zhuǎn)載了官媒的兩篇文章——《文娛明星應(yīng)當(dāng)如何對(duì)待商業(yè)廣告代言》《明星代言商業(yè)廣告必須守法》。頂格罰款與相關(guān)文章的發(fā)布，以及三年內(nèi)無法代言廣告的可能，可能使景甜商業(yè)價(jià)值下降、自身形象不保，同樣也給明星代言微商產(chǎn)品敲響了警鐘。

　　5月28日，景甜在其個(gè)人微博就“違法廣告代言”發(fā)布致歉信，稱自己未盡到充分的審查義務(wù)，接受市場(chǎng)監(jiān)管部門的處罰決定，并已繳納全部罰款。

　　在微商熱衷于請(qǐng)明星代言的當(dāng)下，景甜代言的無限暢究竟是什么來頭，它的商業(yè)模式為何讓它屢次陷入涉?zhèn)黠L(fēng)波？

　　01朋克養(yǎng)生＋明星助陣，瞄準(zhǔn)年輕人錢包

　　景甜代言的“果蔬類”食品的全稱為“無限暢美食伴侶果蔬壓片糖果”，2021年4月12日，景甜正式代言相關(guān)產(chǎn)品。無限暢宣傳稱，產(chǎn)品中的金針菇和白蕓豆成分，能夠?qū)⒍嘤鄶z入的能量排出體外，從而達(dá)到減肥的目的。此外，其還宣稱該產(chǎn)品還能高效抗糖，阻擋食物中40%的淀粉糖吸收。

　　作為無限暢的代言人，景甜表示，“無限暢果蔬片能夠很好地緩解油膩感，阻止油脂和糖分不被身體吸收，只需餐后來兩粒，就可以輕松保持好身材，口感酸酸甜甜，像吃糖一樣簡(jiǎn)單，天然的果蔬成分，非常的安心哦。”

　　賣點(diǎn)突出與明星背書促成了無限暢產(chǎn)品的熱銷，公開數(shù)據(jù)顯示，2021年5月，無限暢創(chuàng)下單月GMV5000萬元的亮眼數(shù)據(jù)，同時(shí)以4345.9萬元的單店銷售額，拿下抖音小店榜零食食品分類的月度冠軍。

　　這款糖果能收獲如此大的熱度，重要原因就是無限暢抓住了目前年輕消費(fèi)者“朋克養(yǎng)生”“懶養(yǎng)生”“種草式養(yǎng)生”的需求，并通過明星陣容打出了一定知名度。

　　部分“Z世代”工作壓力大、精神壓力大、加班、熬夜的生活狀態(tài)，讓很多年輕人對(duì)健康問題和身材問題十分焦慮，但又沒有時(shí)間和精力去采用傳統(tǒng)養(yǎng)生方式，更加傾向于方便、快捷、省心的養(yǎng)生方式。他們排斥像吃藥一樣吃保健品，而是喜歡像零食一樣既好吃又便捷，又具備保健功能的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品，因此一些年輕人關(guān)注到功能性軟糖，希望通過吃功能性軟糖或“養(yǎng)生壓片糖果”來養(yǎng)生。

　　無限暢給年輕人“朋克養(yǎng)生”提供了一個(gè)新場(chǎng)景：簡(jiǎn)單的糖果，就能讓人放開吃也不害怕肥胖，既簡(jiǎn)單，也不用受減肥的罪。

　　2021年，無限暢簽約了一大波明星與運(yùn)動(dòng)員，試圖打造“超強(qiáng)品牌矩陣”。除知名藝人景甜擔(dān)任官方代言人，還有金莎、佘詩曼為代表的“明星推薦官”陣容，以健美操世界冠軍黃晉萱、體操世界冠軍周卓如、花樣游泳世界冠軍陳曉君、滑雪世界冠軍滿丹丹為代表的“體育冠軍推薦官”陣容。

　　除了明星與運(yùn)動(dòng)員陣容，以年輕人為主要受眾的網(wǎng)絡(luò)綜藝也是無限暢宣傳的重點(diǎn)。無限暢在《閨蜜好美》《玩美咖》《OMB我是你的藍(lán)朋友》等綜藝頻繁出鏡，受到秦嵐、李維嘉等明星大力推薦。

　　無限暢通過明星與綜藝鋪量制造話題與流行，大量明星的口碑加持背書，使得品牌影響力迅速上升。在傳播渠道方面，無限暢借助小紅書和抖音的KOL們的影響力實(shí)現(xiàn)大范圍“種草”。

　　02差價(jià)+返利，代理模式才是核心動(dòng)力

　　切中消費(fèi)者痛點(diǎn)和老道的宣傳打法只能算是無限暢的皮，而無限暢的里子則是其代理模式。

　　公開資料顯示，一次性花2200元采購(gòu)20盒“無限暢果蔬壓片糖”便可成為初級(jí)代理，花7680元采購(gòu)80盒是中級(jí)代理，花33600元采購(gòu)400盒是高級(jí)代理，不同級(jí)別的代理商可以享受不同優(yōu)惠的批發(fā)價(jià)。按照初級(jí)代理每盒單價(jià)110元，零售價(jià)賣198元，賣一盒就能賺到88元的差價(jià)。如果做到高級(jí)代理商，可享受每盒84元的批發(fā)價(jià)，那樣每盒利潤(rùn)就能達(dá)到115元。

　　除了賺零售差價(jià)獲得的利潤(rùn)以外，無限暢代理商還可以發(fā)展其他代理，賺取業(yè)績(jī)分成的返利和傭金。代理商所招募的新代理商的銷售業(yè)績(jī)都可同時(shí)算在代理商自己頭上，新代理商每月銷售業(yè)績(jī)?cè)礁?，?fù)責(zé)招募的代理商得到的返利也就越高。如果消費(fèi)者通過無限暢公司的純購(gòu)App（目前已無法使用）下單，公司還會(huì)根據(jù)下單套餐價(jià)，給對(duì)應(yīng)的代理商分發(fā)傭金。

　　由此可知，無限暢通過低門檻發(fā)展代理商，賺取零售差價(jià)和返利、傭金，同時(shí)通過代理商發(fā)展代理商，相互賺取業(yè)績(jī)分成。

　　代理商是拉動(dòng)復(fù)購(gòu)鏈條上的重要一環(huán)。代理商每賣出80盒產(chǎn)品，無限暢公司就會(huì)送他們30個(gè)客戶的個(gè)人信息資料，這些客戶是公司通過抖音或其他平臺(tái)推廣產(chǎn)生的購(gòu)買者，公司將這些客戶姓名、地址、電話、此前購(gòu)買產(chǎn)品情況等個(gè)人信息以表格形式提供給代理商，隨后，代理商再以所謂“營(yíng)養(yǎng)師”的身份聯(lián)系客戶，指導(dǎo)他們減脂減肥，從而發(fā)展復(fù)購(gòu)，形成裂變，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

　　就這樣，無限暢通過低門檻發(fā)展代理商，讓他們賺取零售差價(jià)、返利和傭金，同時(shí)通過代理商發(fā)展代理商，相互賺取業(yè)績(jī)分成。釋放大量的價(jià)差、返利和復(fù)利分紅，利用微信等線上社交工具，在全國(guó)快速發(fā)展了兩百多萬代理商。

　　無限暢為什么能熟練運(yùn)用這套模式？這與無限暢背后的“梵大系”有關(guān)。

　　03無限暢背后的“梵大系”

　　廣州元暢生物科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱為廣州元暢）為無限暢品牌意義上的經(jīng)營(yíng)主體，其法定代表人趙澤光曾在廣東南粵大梵投資控股有限公司與知明（廣州）生物科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱為知明（廣州））任職，目前在廣州梵大創(chuàng)新投資有限公司任職。廣州元暢另一位高管以及持股比例達(dá)50%的大股東楊龍飛目前擔(dān)任廣東梵大集團(tuán)有限公司監(jiān)事。

　　天眼查顯示，無限暢成立于2021年4月7日，法定代表人為楊晶晶。2021年4月12日，無限暢成立5天后，就官宣景甜為其品牌代言人。2021年6月，廣東梵大集團(tuán)創(chuàng)始人，現(xiàn)任廣東梵大集團(tuán)董事長(zhǎng)薛鵬飛退出廣州無限暢投資，目前還是此公司高管。

　　無限暢是知明（廣州）的全資子公司，知明（廣州）的法定代表人是趙篤倫，趙篤倫同時(shí)持股廣東梵大集團(tuán)有限公司50%的股份。知明（廣州）是廣東南粵大梵投資控股有限公司持股90%的公司，廣東南粵大梵投資控股有限公司則由張寶軍、劉鳳梅分別持股51%、49%，張寶軍為廣東梵大集團(tuán)有限公司高管。

　　廣州元暢、無限暢、知明（廣州）以及南粵大梵投資控股有限公司，都是梵大集團(tuán)的一部分，相關(guān)族群企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍能夠覆蓋銷售、物流、宣傳。

　　梵大集團(tuán)的董事長(zhǎng)和創(chuàng)始人薛鵬飛早期從事著傳統(tǒng)渠道的銷售，在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)興起后，其從傳統(tǒng)渠道銷售轉(zhuǎn)型到互聯(lián)網(wǎng)銷售。2015年8月，薛鵬飛創(chuàng)立了泉立方品牌。2016年4月份，梵大集團(tuán)正式成立。

　　梵大集團(tuán)官網(wǎng)顯示，公司銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全球36個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有線下7000多家加盟店，同時(shí)已進(jìn)駐沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)、華潤(rùn)萬家、家樂福、卜蜂蓮花、永輝、武商量販等各大商超，公司競(jìng)品有A股公司上海家化、兩面針、拉芳家化等公司。

　　04梵大系屢陷涉?zhèn)黠L(fēng)波

　　2018年，一篇名為《廣州梵大集團(tuán)涉嫌海外洗腦傳銷，狂騙代理商1.2個(gè)億！》的文章在網(wǎng)絡(luò)上傳播，不久之后，該文卻消失了。據(jù)悉，該文是梵大集團(tuán)的投訴人鄭某寫的一封的實(shí)名舉報(bào)信。這篇曝光文章發(fā)出去不久，梵大集團(tuán)回應(yīng)稱該舉報(bào)信為謠言，并否定了泉立方產(chǎn)品與梵大集團(tuán)的關(guān)系，稱泉立方產(chǎn)品是其子公司廣州笛梵爾生物科技有限公司的產(chǎn)品，與梵大集團(tuán)無關(guān)。

　　2020年9月，有報(bào)道稱，梵大集團(tuán)“優(yōu)減”項(xiàng)目以拉人頭、交納入門費(fèi)、團(tuán)隊(duì)計(jì)酬方式發(fā)展下級(jí)，經(jīng)營(yíng)模式涉嫌傳銷。前述優(yōu)減項(xiàng)目的產(chǎn)品為廣州優(yōu)減健康科技有限公司的蛋白棒和美食伴侶，該產(chǎn)品宣稱具有減肥功效。

　　優(yōu)減項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)模式分為四個(gè)級(jí)別：交納9120元成為總經(jīng)銷商；交納9.12萬元成為縣級(jí)代理；交納27.36萬元成為市級(jí)代理；交納273.6萬元省級(jí)代理。以上代理級(jí)別一次性交納相對(duì)應(yīng)的金額即可獲得，級(jí)別中的縣、市、省，只是一個(gè)代稱，并無區(qū)域限制，也可累計(jì)發(fā)展下級(jí)從而獲得相對(duì)應(yīng)級(jí)別。

　　優(yōu)減項(xiàng)目設(shè)有三大獎(jiǎng)金制度，分別為招商獎(jiǎng)，每發(fā)展一個(gè)9120元級(jí)別的總經(jīng)銷商，公司獎(jiǎng)勵(lì)540元；銷量獎(jiǎng)，當(dāng)所有下級(jí)代理單月銷量達(dá)到一定數(shù)額時(shí)，個(gè)人可獲得每箱440元的獎(jiǎng)勵(lì)；區(qū)域服務(wù)獎(jiǎng)，在成為省級(jí)代理后，所在省份產(chǎn)生的銷量，哪怕與個(gè)人團(tuán)隊(duì)無關(guān)，也可獲得每箱80元的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　梵大系以微商起家，屬于微商行業(yè)的佼佼者，其與“TST庭秘密”一樣陷入涉?zhèn)黠L(fēng)波，這也是整個(gè)微商行業(yè)要面對(duì)的問題。據(jù)公開資料顯示，2021年1月1日~2022年3月22日期間微商行業(yè)共發(fā)生19起行政處罰事件，處罰金額超886.49萬元。微商品牌被處罰原因主要有涉嫌傳銷、虛假宣傳和偷稅漏稅等，其中微商品牌涉?zhèn)髡剂舜蟛糠?，相關(guān)公司及個(gè)人因涉?zhèn)鞅粌鼋Y(jié)超14.12億元。在相關(guān)監(jiān)管部門逐漸對(duì)微商行業(yè)監(jiān)管層層加碼的背景下，涉?zhèn)饕殉蔀槲⑸绦袠I(yè)需要普遍應(yīng)對(duì)的陰影。

　　05重壓之下改名輕代碼？

　　目前無限暢品牌已經(jīng)更名為“輕代碼”，《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》聯(lián)系到一位代理商，其也確認(rèn)無限暢就是輕代碼。無限暢改名輕代碼一方面是盡量避免負(fù)面輿論，另一方面也在盡量完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　據(jù)輕代碼官網(wǎng)顯示，輕代碼的運(yùn)營(yíng)主體為廣州知源持明健康科技有限公司，該公司成立于2021年12月31日，注冊(cè)地址為廣東省廣州市天河區(qū)臨江大道57號(hào)3101房自編2號(hào)，而廣東梵大集團(tuán)有限公司地址為廣東省廣州市天河區(qū)臨江大道57號(hào)3101房。

　　輕代碼將代理商主要分為三個(gè)級(jí)別，分別是VIP、總經(jīng)銷和服務(wù)商，后面兩個(gè)級(jí)別統(tǒng)稱為“體脂管理師”。不同級(jí)別對(duì)應(yīng)的拿貨價(jià)自然不同，以“輕代碼嗨吃控能果蔬飲”為例，官方旗艦店的零售價(jià)為129元/盒，如果購(gòu)買3盒產(chǎn)品，拿貨價(jià)約為120元/盒；購(gòu)買5盒產(chǎn)品，拿貨價(jià)約為110元/盒；25盒就是初級(jí)代理的門檻，拿貨價(jià)約為93元/盒。如果能發(fā)展其他代理，不但能獲取獎(jiǎng)金，并且之后代理銷售的每一盒產(chǎn)品都能獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

　　無限暢雖然已經(jīng)更名為輕代碼，但銷售的仍然是普通食品，宣傳也依然涉及到減肥、減脂等保健功效，種種表述與無限暢如初一轍。

　　以“輕代碼嗨吃控能果蔬飲”為例，該產(chǎn)品被宣傳出了“潤(rùn)腸通便”在內(nèi)的多種保健功效?！皾?rùn)腸通便”也屬于保健食品才能宣傳的27種保健功效之一，普通食品顯然不能如此宣傳。

　　輕代碼基本復(fù)刻了無限暢的產(chǎn)品定位、宣傳角度、代理模式，那么在未來輕代碼會(huì)沿襲無限暢的明星推廣等打法，還是受景甜事件影響，選擇“低調(diào)”發(fā)展呢？