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　　大轉(zhuǎn)折即是大機遇，彎道不是減速帶，而是乘風破浪的轉(zhuǎn)折點！想要贏在轉(zhuǎn)折點，我們必須要練好內(nèi)功，堅定踐行“健康天下，和美萬家”的使命，幫助身邊更多的人變得健康，為每一個家庭培養(yǎng)一名健康管理師，讓人人享有健康，才能實現(xiàn)“筑巢引鳳棲，花開蝶自來”。

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　　每個時代都有每個時代的機遇，是否能牢牢的穩(wěn)抓機遇，取決于我們對認知的把握。在機遇來臨之前，提升自己的綜合能力，做好萬全準備。否則，機會擺在面前，也只能看著它向你招手，離去。

　　回顧過去40年中國經(jīng)濟的高速增長，我們經(jīng)歷了土地承包制、市場經(jīng)濟、房地產(chǎn)市場化、加入世界貿(mào)易組織等紅利期，這背后伴隨的都是人口紅利；如今回頭來看，每一次機會降臨，它的背后都有清晰的歷史趨勢以及投資邏輯。

　　這40多年來，中國獨樹一幟如竄天猴般的發(fā)展速度，你趕上這趟“快車”了嗎？而后中國經(jīng)濟從高速增長步入中高速增長，我們再也回不到那個“傻子都會賺錢”的時代。

　　過去40年的財富機會，你抓住了嗎？

　　第1次財富機會：80年代初期出現(xiàn)的 “投機倒把”分子

　　第2次財富機會：1985年初到80年代末的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)下海潮

　　第3次財富機會：90年代初的股票認購證

　　第4次財富機會：90年代中期的炒期貨

　　第5次財富機會：2006年到2007年的空前大牛市

　　第6次財富機會：2008年，國家4萬億的投資計劃

　　第7次財富機會：2005年到2013年 淘寶行業(yè)的興起

　　第8次財富機會：2015年的中國A股牛市

　　第9次財富機會：2016年，比特幣、數(shù)字貨幣，區(qū)塊鏈的瘋漲

　　回看這40年的財富機會，說明：每個時代都有每個時代的機遇！但當機遇來臨時，我們又有多少次抓住了機遇？

　　我們經(jīng)常說，人生只需要一次機遇就可以去實現(xiàn)逆襲，掌控人生。但在信息繁多的互聯(lián)網(wǎng)時代，如何識別機遇？如何選擇機遇？如何抓住機遇？這些都是值得思考的問題。

　　很多當代的年輕人都會發(fā)自肺腑的感慨道：現(xiàn)在的年代不好賺錢，甚至向長輩們發(fā)起“靈魂”拷問：“你們曾是紅利時代的幸運兒，利好機會如此之多，為何卻沒有牢牢抓住呢？”

　　其實，每一次機會來臨時，當下的我們是很難去發(fā)現(xiàn)并認定——這就是機會。

　　轉(zhuǎn)折點即是機遇處

　　所以，如何才能識別機遇？就需要通過轉(zhuǎn)折點去發(fā)現(xiàn)機會，把每一個轉(zhuǎn)折點變成機會點。就好比現(xiàn)階段，我們碰到了很多的轉(zhuǎn)折點。很多人都在問我們：疫情是不是碰到了轉(zhuǎn)折點？行業(yè)是不是碰到了轉(zhuǎn)折點？康美是不是碰到了轉(zhuǎn)折點？今天，就這幾個轉(zhuǎn)折點，我來與大家進行一一的深度剖析：

　　一疫情的轉(zhuǎn)折點

　　在2019年，聽到一個段子“2019年可能是過去十年最差的一年,也有可能是未來的十年最好的一年”，雖然是當初的一句玩笑話，如今似乎一語成讖。

　　從2020年開始，實體經(jīng)濟就開始走下坡路，大量店鋪面臨關(guān)門倒閉的情況，隨之興起的是外賣行業(yè)，以外賣為代表的“隔離經(jīng)濟”加速發(fā)展，對實體經(jīng)濟造成巨大的沖擊，這也使我們的實體經(jīng)濟面臨著全新的轉(zhuǎn)折點。

　　老話說:“大疫不過三年”，在疫情常態(tài)化的第三年，我們將面臨后疫情時代新的轉(zhuǎn)折點，這是時代重新賦予我們一個向上的轉(zhuǎn)折點。

　　二監(jiān)管的轉(zhuǎn)折點

　　從2018年年底開始，國內(nèi)保健品行業(yè)的發(fā)展似乎進入銷售寒冬。我們經(jīng)歷了整治“保健”市場亂象的百日行動，在這一夜之間，直銷行業(yè)就變得風聲鶴唳；基于監(jiān)管部門監(jiān)管力度持續(xù)加大，對產(chǎn)品的標識進行專項整頓，在這個整頓的過程中，我們感受到了暴風式監(jiān)管的凜冽，同時也流失了不少直銷成員，包括核心骨干人才的流失，整個直銷行業(yè)進入新的轉(zhuǎn)折點。

　　轉(zhuǎn)折點，有時候是向下的，但在這個向下的過程中，頑強的生命力是勇于向下扎根，他們甘于向下扎根的堅守，所以擁有向上生長的豐盛。

　　比如說最近“火出圈”的新東方，在“雙減政策”落地后，對于新東方，乃至整個教培行業(yè)而言，都是驚濤駭浪般的行業(yè)沖擊。一次雙減政策對教培行業(yè)形成巨大的壓力，而新東方的股價也蒸發(fā)了90%，俞敏洪也無奈被迫告別教培時代，捐獻8萬套課桌椅給鄉(xiāng)村學校，不少人也為新東方的沒落感到惋惜。

　　然而，涅槃重生，是基于向下扎根的生命力，企業(yè)它就具有頑強的生命力。最近，新東方轉(zhuǎn)型直播“爆火”互聯(lián)網(wǎng)，做出漂亮的業(yè)績，股票又開始大幅度拉升了500%，俞敏洪在絕境中翻盤。所以說，下行的轉(zhuǎn)折點，它在經(jīng)過一段靜默時光的“扎根”后，便會開始出現(xiàn)抬頭向上的轉(zhuǎn)折點，而這個轉(zhuǎn)折點就是機遇。

　　三直銷行業(yè)的轉(zhuǎn)折點

　　1.機會導向轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品導向

　　梅花香自苦寒來，經(jīng)歷過直銷行業(yè)的寒冬，我們要漲“審時度勢”的本事，提高抗風險的能力，應(yīng)從“風險整體觀”出發(fā)；越來越多的企業(yè)開始清晰地認識到，企業(yè)的戰(zhàn)略思維與商業(yè)模式創(chuàng)新應(yīng)該從機會導向到以產(chǎn)品導向的轉(zhuǎn)變。

　　2.堅持服務(wù)導向，提升服務(wù)效能

　　此外，直銷行業(yè)想要實現(xiàn)瓶頸突破，達到穩(wěn)步增長的目的，應(yīng)該堅持以服務(wù)為導向，提升服務(wù)效能。

　　其中，關(guān)鍵的一步是需要做好體驗經(jīng)濟，即：先讓客戶去體驗產(chǎn)品與服務(wù)，感受產(chǎn)品存在的價值，更大限度地提高對產(chǎn)品的興趣，才能為成交創(chuàng)造更多的機會。

　　只有堅持體驗、堅持服務(wù)、堅持產(chǎn)品的企業(yè)，它的抗風險能力才能更強，即便身處于逆境當中也能更好地實現(xiàn)穩(wěn)步增長，更好地生存下去。所以說，從宏觀的角度看待疫情環(huán)境下行業(yè)的發(fā)展，我們整個直銷的運營模式都應(yīng)該相應(yīng)調(diào)整，從機會導向到以產(chǎn)品導向的轉(zhuǎn)變，堅持服務(wù)導向，提升服務(wù)效能，才能在新形勢下抓住終端。

　　四廣藥新康美的轉(zhuǎn)折點

　　從微觀的角度上看，我們的康美作為中國中醫(yī)藥的龍頭企業(yè)，首家超過千億市值的醫(yī)藥企業(yè)，同時曾是中國中藥材標準的制定者，我們擁有引以為傲的布局中醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈的實力。

　　但就在2018年，我們開始進入下行的轉(zhuǎn)折點，在我們身上重壓的是“兩座火山”，一座是行業(yè)帶來的危機，一座是企業(yè)自身帶來的危機；危機當下，我們企業(yè)擁有頑強的生命力，開始調(diào)整業(yè)務(wù)運營模式，向新零售模式轉(zhuǎn)型，也慶幸我們擁有榮辱與共，共克時艱的團隊伙伴，一直堅守康美家園，一直頂住種種壓力，不斷地去開拓市場，讓我們不斷向下扎根，向上生長，最終迎來了一個更大的轉(zhuǎn)折點。

　　就在去年年底，我們迎來了世界500強，中國最大制藥企業(yè)，國有獨資公司廣藥集團的強勢加持，我們將在國企的平臺上生根發(fā)芽，一定要去強調(diào)的是，從短期利益與長期發(fā)展的思維轉(zhuǎn)變，要考慮團隊整體的利益，不能只顧自身的利益，而犧牲了團隊伙伴的利益。

　　我們現(xiàn)在看到的這幾個轉(zhuǎn)折，從2018年2019年開始急轉(zhuǎn)直下，經(jīng)歷2020~2021年的行業(yè)“寒冬”階段，直到2022年，我們才真正看到了有跡象向上的轉(zhuǎn)折點，而轉(zhuǎn)折點的出現(xiàn)，猶如我們站在十字路口中間，前行的方向應(yīng)該如何選擇？

　　人生會碰到很多次的選擇，但是往往：一次正確的選擇就會決定你是否成功。命運當中出現(xiàn)的種種選擇，即是種種機遇。面對同樣的機遇，有人選擇很激進，有人選擇很保守。我們到底該怎么樣去抓住機遇？其實，這還是要看我們每一個人對于機遇的認知。

　　機遇到底在哪里？當機遇來臨的時候，我們?nèi)绾尾拍茏R別它？如何才能選好它？如何才能抓住它？今天，我還想跟大家分享關(guān)于“機遇”的心得。

　　“機遇”在哪里？

　　一消費的機遇

　　中國作為全球最大、最具活力的市場，擴大內(nèi)需、消費升級是國家經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展的重要條件。

　　在當今時代，隨著中國人消費升級的步伐逐步加快，尤其是疫情之后，人們健康意識的不斷覺醒與提升、大眾對健康的越發(fā)重視、年輕人掀起的養(yǎng)生熱潮，使得健康產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模不斷擴大，健康消費成為剛需，大健康產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)帶動消費升級。

　　回看俞敏洪，從教培行業(yè)轉(zhuǎn)型投奔直播消費行業(yè)，重新選擇新的賽道馳騁，這個新的賽道也是基于消費升級的機遇。所以說，這是我們碰到的第一個機遇。

　　二創(chuàng)業(yè)的機遇

　　現(xiàn)在的市場競爭非常激烈，首先創(chuàng)業(yè)的條件就是做足準備，才能避免淪為韭菜，任人宰割！建議：“先嘗試，先做副業(yè)，當成一個B計劃，覺得合適再把它作為主業(yè)去做?！?/span>

　　很多的家庭都需要一個副業(yè)去支撐家庭的開支，很多人都想從事一份副業(yè)，可以給自己多一份保障，讓自己身上的安全繩足夠緊實，能夠提升自身的安全感，讓自己家庭的收入更加穩(wěn)定。尤其是疫情過后，副業(yè)已經(jīng)變成一種剛需。

　　此外，面對國內(nèi)新聞對行業(yè)實事的報道，以及監(jiān)管的壓力，讓越來越多人開始意識到牌照合法合規(guī)的重要性，所以現(xiàn)階段，我們在創(chuàng)業(yè)機遇賽道上迎來了三個利好方向，一個是副業(yè)的剛需，一個是直銷人員的回流，一個是行業(yè)的監(jiān)管加強，這三個利好方向?qū)槲覀儙砹烁酀撛诘目蛻?。這就是我們的機遇——滿足更多人創(chuàng)業(yè)的需求。

　　三我們的機遇

　　到底是“時勢造英雄”還是“英雄造時勢”？這個問題一直都是爭論的焦點；不管是時勢造英雄，還是英雄造時勢，最好的時勢都是——恰逢其時。

　　筑巢引鳳棲，花開蝶自來。如今我們擁有廣藥新康美這樣一棵“梧桐樹”，我們就能夠吸引到很多的“鳳凰”，所以我們必須不斷夯實基礎(chǔ)，愛惜自己的羽毛，珍惜“廣藥新康美”這個平臺，不斷優(yōu)化品牌形象和用戶口碑。

　　就像做減脂營，我們是切切實實去幫助有需要的人實現(xiàn)減脂夢，讓他們收獲健康，讓消費者真正感受到我們極致的服務(wù)，以及深切體會產(chǎn)品的優(yōu)勢與價值給他們帶來的健康受益，再慢慢擁有一份自己的事業(yè)，把自己的市場培育起來，把自己的團隊發(fā)展起來。這才是符合人性，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展之道。

　　最后，我希望我們所有的伙伴都能夠堅定踐行“健康天下，和美萬家”的使命，堅持做健康生活方式的創(chuàng)領(lǐng)者，幫助身邊更多的人變得健康，為每一個家庭培養(yǎng)一名健康管理師！

　　大轉(zhuǎn)折即是大機遇，希望我們所有的康美精英們能夠抓住“廣藥新康美”的機遇，在這個轉(zhuǎn)折點上成為新賽道上的贏家。