在國(guó)際上，直銷公司兼并、收購(gòu)本來(lái)是常事，但在中國(guó)，一旦涉及這類行為，卻總是充滿了爭(zhēng)議和艱辛。

　　是我們的輿論不夠?qū)捜?，還是市場(chǎng)發(fā)展水平不允許？

　　然而，要推動(dòng)中國(guó)誕生偉大的國(guó)際直銷公司，并購(gòu)，可能是優(yōu)先選項(xiàng)。

　　國(guó)際一流的直銷公司都有合并的先例

　　兼并、收購(gòu)是一種正常的商業(yè)行為，任何行業(yè)都存在。不僅同行業(yè)內(nèi)，跨界的兼并、收購(gòu)也時(shí)有發(fā)生。

　　就世界直銷行業(yè)來(lái)說(shuō)，直銷公司之間的兼并、收購(gòu)案例非常多。今天許多國(guó)際直銷公司，特別是大型的國(guó)際直銷公司，都是在發(fā)展過(guò)程中一步步兼并其他企業(yè)做大起來(lái)的。這種方式，可以幫助他們快速的獲得新產(chǎn)品，進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)，甚至是消滅自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，補(bǔ)強(qiáng)自身的某些弱項(xiàng)。一旦成功消化了新公司，就可以快速做大規(guī)模。

　　巴西大自然集團(tuán)并購(gòu)雅芳

　　大自然集團(tuán)（Nature&Co）巴西本土（內(nèi)資）最大的直銷公司，主營(yíng)巴西本土（內(nèi)資）草本護(hù)膚理念的化妝品，以物美價(jià)廉和神秘的本土（內(nèi)資）草本元素著稱，一度成為最受巴西女性歡迎的化妝品品牌，在2013年時(shí)曾經(jīng)占據(jù)巴西化妝品市場(chǎng)13.4%的市場(chǎng)份額。

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　　2019年初，大自然集團(tuán)（Nature&Co）向巴西監(jiān)管部門(mén)申請(qǐng)收購(gòu)雅芳，大概半年之后，巴西反壟斷機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)該公司無(wú)條件限制收購(gòu)雅芳公司。大自然集團(tuán)公司是巴西本土（內(nèi)資）最大的直銷公司，而雅芳則是老牌的美國(guó)上市直銷公司。在被收購(gòu)之前，雅芳雖然在中國(guó)的直銷業(yè)務(wù)已經(jīng)失敗，但在世界舞臺(tái)上，卻仍然是一家TOP50的知名直銷公司。通過(guò)這次并購(gòu)，大自然集團(tuán)一躍成為世界第二大直銷公司，“雅芳”從此成為了大自然集團(tuán)旗下的一個(gè)子品牌。

　　不過(guò)，大自然集團(tuán)并購(gòu)雅芳，卻并不在意雅芳在中國(guó)的資源，并購(gòu)案完成后，雅芳直接徹底退出了中國(guó)直銷市場(chǎng)（早前雅芳就已經(jīng)甩賣了中國(guó)化妝品工廠）。

　　除了“吃下”雅芳，大自然集團(tuán)擴(kuò)展全球業(yè)務(wù)的主要手段就是并購(gòu)各國(guó)的本土（內(nèi)資）直銷企業(yè)（和非直銷企業(yè)），如2012年收購(gòu)了澳大利亞品牌Aesop，2017年又從歐萊雅集團(tuán)手中收購(gòu)了韓國(guó)的化妝品公司The Body Shop。

　　2021年，大自然集團(tuán)以72億美元的業(yè)績(jī)位居全球百?gòu)?qiáng)企業(yè)榜單第二名。

　　安利收購(gòu)紐崔萊和XS能量飲料

　　安利公司創(chuàng)立于1959年，剛開(kāi)始以肥皂、洗潔精起家。公司的兩位創(chuàng)始人理查?狄維士和杰?溫安洛都曾經(jīng)是直銷公司紐崔萊公司的一名推銷員。

　　13年后，當(dāng)他們創(chuàng)立的安利公司足夠強(qiáng)大時(shí)，便回頭把老東家紐崔萊給收購(gòu)了。收購(gòu)紐崔萊后，安利公司的產(chǎn)品也從單一的家清系列增長(zhǎng)到日化、保健食品等多個(gè)品類。目前，紐崔萊是安利旗下?tīng)I(yíng)養(yǎng)素補(bǔ)充劑品牌，知名產(chǎn)品有紐崔萊蛋白質(zhì)粉、紐崔萊多種維生素片等。

　　2015年，看到功能飲料市場(chǎng)巨大前景的安利，快速收購(gòu)了一家能量飲料公司---XS能源公司。之所以決定收購(gòu)這家只有4年歷史的創(chuàng)業(yè)公司，是因?yàn)榘怖驹诜咒N這家公司的XS能量飲料時(shí)，發(fā)現(xiàn)它賣爆了，而且市場(chǎng)潛力很大。收購(gòu)后的XS能量飲料也不負(fù)安利公司的期望，上市29個(gè)小時(shí)銷量就突破1000萬(wàn)罐，在日本受到異常歡迎。目前，XS品牌是安利旗下的六大系列之一，已經(jīng)成為安利打開(kāi)年輕消費(fèi)市場(chǎng)的利器。

　　優(yōu)莎娜并購(gòu)葆嬰

　　中國(guó)直銷人最熟悉的并購(gòu)案應(yīng)該是優(yōu)莎娜并購(gòu)葆嬰。其實(shí)這兩家公司都是美國(guó)猶他州的企業(yè)，而且許多高管都有相互任職的經(jīng)歷。

　　優(yōu)莎娜（USANA）1992年成立，美國(guó)納斯達(dá)克上市公司，總部位于猶他州鹽湖城，2021年總營(yíng)收12億美元，主營(yíng)功能性營(yíng)養(yǎng)品，如膳食纖維固體飲料、日化產(chǎn)品。2011年，為了快速進(jìn)入中國(guó)直銷市場(chǎng)，優(yōu)莎娜收購(gòu)了葆嬰。

　　新世紀(jì)并購(gòu)大溪地諾麗、愛(ài)睿希等

　　2018年，納斯達(dá)克上市公司新世紀(jì)飲料公司（New Age）與大溪地諾麗公司（Morinda）宣布進(jìn)行合并。合并后，大溪地諾麗公司成為新世紀(jì)飲料旗下的子品牌。這兩家都是美國(guó)公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)有很大的重合性，前者主營(yíng)健康飲料，后者主營(yíng)諾麗果汁飲料和保健食品，合并后的新公司有望成為世界上最大的健康飲料公司。

　　在吞并大溪地諾麗公司之后，新世紀(jì)飲料公司并沒(méi)有停下腳步，在接下來(lái)的3年中，它又先后在世界上并購(gòu)了5家直銷公司，將自己的版圖快速擴(kuò)大。包括：與大溪地諾麗同處美國(guó)猶他州的愛(ài)睿希（Arriix），日本的膳食補(bǔ)充劑、飲料和發(fā)酵食品公司Zennoa，美國(guó)佛羅里達(dá)州的褐藻糖膠、海藻類營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品及飲料產(chǎn)品公司LIMU，DNA健康公司MaVie，印度尼西亞護(hù)膚美容公司Shannen，日本的保健企業(yè)Aliven Inc.。這5家公司都有共同的特點(diǎn)：產(chǎn)品特色鮮明有競(jìng)爭(zhēng)力，規(guī)模較小但市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷能力突出。

　　一系列的并購(gòu)后，新世紀(jì)飲料公司快速將各分公司之間的營(yíng)銷人員、渠道網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行了糅合重整，一躍打開(kāi)了全球主要直銷市場(chǎng)。

　　如新集團(tuán)收購(gòu)LifeGen Technologies和Mavely公司

　　如新集團(tuán)的華茂品牌系列在保健食品市場(chǎng)中長(zhǎng)期是熱銷品牌，但華茂剛開(kāi)始并不屬于如新集團(tuán)。1998年，如新集團(tuán)以1.25億美元（約合人民幣10億元）的價(jià)格收購(gòu)了PHARMANEX華茂。1999年，如新又花費(fèi)3700萬(wàn)美元收購(gòu)了另一家產(chǎn)品公司Big Planet。

　　到2011年，如新集團(tuán)重金打造發(fā)展史上最大的海外投資案，在上海奉賢建立大中華創(chuàng)新總部園區(qū)。同年，NU SKIN 如新集團(tuán)在全球大會(huì)正式宣布以1,170萬(wàn)美元并購(gòu)LifeGen Technologies美國(guó)生命基因科技公司，旨在“抗衰老領(lǐng)域”生產(chǎn)最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。為了繼續(xù)打造抗衰老領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，第二年，如新又花1250萬(wàn)美元收購(gòu)了一家氮氧化物技術(shù)公司。

　　而正是這些收購(gòu)案，才有了如新的ageLOC抗衰系列。

　　2021年，如新集團(tuán)又收購(gòu)了Mavely公司，目的是希望借助Mavely公司的社交電商技術(shù)來(lái)為如新增加獲客和社交渠道的銷售效率。這家公司剛剛成立3年，被收購(gòu)后，Mavely公司繼續(xù)作為Rhyz公司（Rhyz，Inc.）旗下的實(shí)體獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

　　康寶萊被收購(gòu)

　　康寶萊成立于1980年。2002年，康寶萊由J.H.Whitney & Co, LLC和Golden Gate Capital公司收購(gòu)，但仍舊作為一個(gè)獨(dú)立實(shí)體。這兩家公司收購(gòu)康寶萊兩年后，將康寶萊推向了紐約證交所。

　　福維克收購(gòu)美國(guó)Neato

　　德國(guó)直銷公司福維克也是通過(guò)收購(gòu)來(lái)擴(kuò)充產(chǎn)品線的。

　　2017年，以吸塵器著稱的福維克全面收購(gòu)美國(guó)掃地機(jī)器人品牌Neato。當(dāng)時(shí)，Neato是全球第二大掃地機(jī)器人品牌，被譽(yù)為改變了整個(gè)掃地機(jī)器人行業(yè)。早在幾年前，福維克就已經(jīng)將這家公司的大部分股票買了下來(lái)。全面收購(gòu)Neato之后，福維克也順便拿下了Neato在中國(guó)的市場(chǎng)。

　　直銷30年，還沒(méi)有直銷公司合并的先例

　　從我國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，市場(chǎng)資源流動(dòng)還很不成熟。

　　從兩個(gè)條例頒布實(shí)施17年以來(lái)，我國(guó)只有非直銷企業(yè)并購(gòu)直銷企業(yè)的需求和案例，還沒(méi)有兩家直銷企業(yè)合并，也沒(méi)有對(duì)外收購(gòu)其他國(guó)際直銷公司。

　　這主要是因?yàn)槲覈?guó)直銷市場(chǎng)還處在成長(zhǎng)期，還沒(méi)有進(jìn)入兼并整合階段，本土（內(nèi)資）直銷企業(yè)的擴(kuò)展需求還沒(méi)有被激發(fā)。

　　直銷牌照還處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，拿牌直銷企業(yè)在現(xiàn)階段還是被并購(gòu)的對(duì)象，還沒(méi)有發(fā)展到并購(gòu)他人的階段。

　　目前，本土（內(nèi)資）直銷企業(yè)的主要關(guān)注點(diǎn)還在于，通過(guò)企業(yè)自身的積累擴(kuò)展，一步步實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大市場(chǎng)的目標(biāo)。對(duì)于大多數(shù)本土（內(nèi)資）直銷公司來(lái)說(shuō)，他們還沒(méi)有意識(shí)到要通過(guò)并購(gòu)這種方式來(lái)快速擴(kuò)大市場(chǎng)。

　　但是，一個(gè)客觀的現(xiàn)實(shí)是，企業(yè)并購(gòu)拿牌直銷公司的需求是長(zhǎng)期存在的，而且是旺盛的。

　　這本來(lái)是一種正常的商業(yè)行為，但這些企業(yè)的并購(gòu)方式總是“羞羞答答”“猶抱琵琶半遮面”。

　　近年來(lái)，前有酥咔入主清晨，淡水泉試圖收購(gòu)九極，后有維善優(yōu)借殼天美仕，理想科技與華萊整合，湖南海濟(jì)并購(gòu)德家等事例。

　　目前，我國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)于直銷企業(yè)之間，非直銷企業(yè)與直銷企業(yè)之間的合并不夠開(kāi)放和寬容，人們總是過(guò)于苛刻，為企業(yè)之間的合并營(yíng)造無(wú)形的壁壘。一旦企業(yè)之間有合并的意圖，總是有各種聲音營(yíng)造充滿爭(zhēng)議的輿論環(huán)境。

　　推動(dòng)全國(guó)統(tǒng)一直銷大市場(chǎng)建設(shè)，為資源流動(dòng)營(yíng)造良好的環(huán)境

　　從行業(yè)發(fā)展的角度來(lái)說(shuō)，中國(guó)直銷市場(chǎng)本來(lái)起步就晚，尤其是本土（內(nèi)資）直銷企業(yè)的基礎(chǔ)比較薄弱，市場(chǎng)承壓能力距離國(guó)際直銷公司還有較大的差距。尤其經(jīng)過(guò)權(quán)健事件和新冠疫情之后，本土（內(nèi)資）直銷企業(yè)的市場(chǎng)基礎(chǔ)和承壓能力薄弱的缺點(diǎn)再次暴露。

　　如果不能為本土（內(nèi)資）直銷企業(yè)塑造開(kāi)放、寬容的市場(chǎng)環(huán)境，那么，我們要培養(yǎng)有能夠躋身國(guó)際市場(chǎng)的直銷企業(yè)，就更加困難，更別提獨(dú)角獸企業(yè)了。

　　4月10日，我國(guó)發(fā)布了《中國(guó)中央 國(guó)務(wù)院關(guān)于加快建設(shè)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)的意見(jiàn)》，意見(jiàn)明確，要加快建立全國(guó)統(tǒng)一的市場(chǎng)制度規(guī)則，打破地方保護(hù)和市場(chǎng)分割，打通制約經(jīng)濟(jì)循環(huán)的關(guān)鍵堵點(diǎn)，促進(jìn)商品要素資源在更大范圍內(nèi)暢通流動(dòng)，加快建設(shè)高效規(guī)范、公平競(jìng)爭(zhēng)、充分開(kāi)放的全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)，全面推動(dòng)我國(guó)市場(chǎng)由大到強(qiáng)轉(zhuǎn)變，為建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)體系、構(gòu)建高水平社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制提供堅(jiān)強(qiáng)支撐。這對(duì)直銷市場(chǎng)是一個(gè)契機(jī)。

　　直銷是一個(gè)特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)，是跟消費(fèi)者密切相關(guān)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)和服務(wù)性行業(yè)。

　　直銷在我國(guó)已經(jīng)發(fā)展了30多年，但目前，我國(guó)本土（內(nèi)資）直銷企業(yè)多而不強(qiáng)、抗壓能力弱、發(fā)展不穩(wěn)定。我們需要為企業(yè)做大做強(qiáng)創(chuàng)造良好的外部發(fā)展環(huán)境，培育有規(guī)模、能夠經(jīng)受市場(chǎng)考驗(yàn)的本土（內(nèi)資）直銷企業(yè)。

　　除了全面落實(shí)負(fù)面清單制度，更要為直銷資源的流通破除不必要的壁壘，為直銷企業(yè)正常的資源流通行為提供支持條件，推動(dòng)直銷市場(chǎng)由“大”到“強(qiáng)”，允許企業(yè)根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要，自主大膽的變革，只有這樣，才能推動(dòng)我國(guó)直銷行業(yè)做大，推動(dòng)更多優(yōu)秀產(chǎn)品借助直銷通路走向市場(chǎng)，培養(yǎng)有競(jìng)爭(zhēng)力的本土（內(nèi)資）直銷企業(yè)。