“私域電商、品牌管理電商、社群電商是當(dāng)下最為火熱的電商新形態(tài)。誰能在這個時代服務(wù)好用戶，仍舊是最根本的商業(yè)邏輯。”

　　作者：洞察貓

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　　近日，社交電商江湖再起波瀾。

　　2022年2月末，希鹿生活開始內(nèi)測。與粉象生活有著千絲萬縷的聯(lián)系，這家剛剛上線的平臺，吸引了廣泛的關(guān)注。

　　銷貓觀察到，加上此前的希美、希柔，在這片江湖中，三位“?！奔易宄蓡T已經(jīng)集齊，開始正面對壘。

　　粉象變臉，希鹿登場

　　從CPS領(lǐng)域起家，曾官宣年交易額突破百億的粉象生活，從2020年10月再獲小米領(lǐng)的投數(shù)千萬美元融資之后，鮮有動作。

　　壞消息，打破了平靜。今年1月，粉象生活被爆第二大股東趙恩惠被凍結(jié)股權(quán)2250萬元。

　　如今，這個名為希鹿生活的平臺，可以被視為該團(tuán)隊(duì)的最新作品。

2月，希鹿生活開啟內(nèi)測

　　據(jù)悉，希鹿生活定位于“品牌精準(zhǔn)私域電商平臺”。特別是在微信的私域流量生態(tài)中，小程序是最強(qiáng)的落地轉(zhuǎn)化場景之一。基于此，銷貓觀察到，目前，希鹿生活已經(jīng)上線了微信小程序。

　　從會員體系來看，希鹿生活的會員體系更為簡單，只分為金鹿（實(shí)習(xí)、正式、資深）、鉆鹿、黑金鹿。

　　“如果你是原粉象生活普通會員，自購或分享成交3單即可成為正式金鹿會員?！币晃环巯笊畹慕?jīng)銷商告訴銷貓，他目前已經(jīng)投入到希鹿生活項(xiàng)目中。

　　據(jù)他介紹，免費(fèi)注冊的是實(shí)習(xí)金鹿，自購或者銷售傭金達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)成為資深金鹿，才能下載APP，實(shí)習(xí)金鹿只能在小程序查看產(chǎn)品。

　　“希鹿生活已與銀泰百貨、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、韓后等企業(yè)簽約，核心管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)創(chuàng)辦了有5000萬用戶的CPS社交電商平臺?！彼麑π缕脚_充滿興趣和信心。

　　打通線上與線下，是希鹿生活吸引會員的核心亮點(diǎn)。

　　據(jù)悉，希鹿生活打造了“線下實(shí)體+線上私域”、“線下體驗(yàn)+線上裂變”、“線下服務(wù)+線上變現(xiàn)”的商業(yè)體系。具體而言，這就意味著消費(fèi)者可以在線上購物之后，到附近的商場提貨、換貨和售后。

　　眼下，希鹿生活剛剛登場，它會如何攪動市場？一切還在發(fā)展之中。

　　貝店轉(zhuǎn)型， All in 希美

　　2021年2月，貝貝集團(tuán)旗下的貝店宣布 All in 希美，并將希美定位為“新國貨的高端品牌俱樂部”。同年8月，貝店被曝拖欠商家上億元貨款，令人唏噓。

　　根據(jù)官方資料，希美（SHEMORE），是一個專注女性美麗的新國貨高端品牌俱樂部。希美以“你值得更美”為使命，致力于讓更多中國女性享受更精致的美好生活。

　　貝貝集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長張良倫在公開場合，著重強(qiáng)調(diào)了關(guān)于“希美”的三個關(guān)鍵詞：新國貨、高端、品牌俱樂部。

希美與12家合作供應(yīng)商簽約，進(jìn)行自有品牌打造

　　談及創(chuàng)立希美的契機(jī)，張良倫表示，2020年貝店成立了自主品牌生產(chǎn)研發(fā)中心，并與全球優(yōu)秀供應(yīng)鏈達(dá)成合作，相繼孵化出“水夢露”新美妝、“澳爾麗”健康營養(yǎng)、貝貝母嬰等品牌。

　　他表示，在貝店自主孵化的品牌中，命中爆款的概率很高，平均的復(fù)購率能夠達(dá)到80%，某些產(chǎn)品的復(fù)購率甚至達(dá)到90%。

　　運(yùn)營至今，希美品牌集團(tuán)旗下?lián)碛兴畨袈?、澳爾麗、安樹、貝貝、如歡、女王、安黛拉等品牌，已覆蓋美妝、大健康、母嬰、個護(hù)、私護(hù)等品類。

　　銷貓觀察了希美上線以來的動態(tài)，目前平臺運(yùn)營平穩(wěn)，在618、雙12等重要節(jié)點(diǎn)，均開啟了大促活動。

　　在最近的3.8節(jié)期間，希美在社交平臺上發(fā)起了“2022希美308女神女神變形記”最美女神評選活動，與會員用戶進(jìn)行互動的同時，展現(xiàn)品牌的向上力量。

　　發(fā)力品牌，希柔上線

　　2020年7月，電商圈知名企業(yè)格家網(wǎng)絡(luò)推出品牌管理電商平臺——希柔，并打出“加入希柔，做職業(yè)品牌人”的宣傳標(biāo)語吸引創(chuàng)業(yè)者，目前旗下已經(jīng)擁有燕格格、AEP、teeth mirror、ASIA YOUNG等品牌，涵蓋洗護(hù)、營養(yǎng)保健食品等。

　　值得一提的是，在希柔剛推出的時候，其創(chuàng)始人沈丹萍女士曾在群里放話，“我們現(xiàn)在的定的方案也是快速一年做到百億?！?/span>

　　今年2月26日，希柔在杭州舉行2022春夏發(fā)布會，全新品牌的推出、已有品牌的新規(guī)劃以及明星產(chǎn)品的更迭創(chuàng)新一一亮相。

希柔2022春夏發(fā)布會現(xiàn)場

　　銷貓將本次發(fā)布會上的內(nèi)容，總結(jié)為3點(diǎn)：

　　1、品牌優(yōu)化升級：希柔Elegant Shine醫(yī)美和CORANRIKA珂蘭麗卡聯(lián)手推出的C-lab線輕醫(yī)美品牌。

　　2、打造多贏生態(tài)的品牌矩陣：接下來會打造多贏生態(tài)的品牌矩陣，重塑已有品牌新理念，挖掘新銳品牌，未來，秉承著“產(chǎn)品種草、品牌種樹”的理念破圈引流。

　　3、進(jìn)行品牌分層定位，精細(xì)化運(yùn)營：希柔的產(chǎn)品定位分層將會持續(xù)開發(fā)高端系列，維系高質(zhì)量客戶；尋找細(xì)分類目，優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)人群；豐富高性價比產(chǎn)品，搭建底層流量，在十億規(guī)模的類目藍(lán)海中提升品牌力。

　　可以說，本次品牌的全新規(guī)劃之后，希柔將在市場規(guī)模、產(chǎn)品品質(zhì)、跨界創(chuàng)新等方面發(fā)力，進(jìn)入全新的發(fā)展階段。

　　默默轉(zhuǎn)型，再造新勢力

　　從2020年以來，社交電商圈就在發(fā)生變化，許多玩家都在默默轉(zhuǎn)型。

　　除了上述轉(zhuǎn)型私域電商和品牌管理電商的玩家，部分社交電商平臺甚至直接停運(yùn)。

　　2021年10月，阿里旗下社交電商平臺淘小鋪由于業(yè)務(wù)策略調(diào)整，關(guān)停商品交易等相關(guān)功能；2022年2月，京東社交電商平臺東小店關(guān)閉下線。此外，小米旗下社交電商平臺有品有魚也將于3月17日終止運(yùn)營。（具體可查看《社交電商渡劫，三巨頭集體出局》）

　　電商行業(yè)流量模式已經(jīng)發(fā)生變化，新勢力正在崛起。

　　私域電商、品牌管理電商、社群電商是當(dāng)下最為火熱的電商新形態(tài)。

　　我們看到，千萬小b創(chuàng)業(yè)者仍然存在，創(chuàng)業(yè)需求仍在。

　　誰能在這個時代服務(wù)好用戶，仍舊是最根本的商業(yè)邏輯。進(jìn)化不停，創(chuàng)新不止。