來(lái)源|《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》

　　作者| 陳杰

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　　伴隨著年輕消費(fèi)群體增長(zhǎng)、社群營(yíng)銷大力驅(qū)動(dòng)，中國(guó)護(hù)膚品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)靠成分、功效、內(nèi)容說(shuō)話的時(shí)代。

　　玻尿酸、煙酰胺、二裂酵母等已經(jīng)成為當(dāng)下美妝博主和消費(fèi)者時(shí)常掛在嘴邊的詞。伴隨著年輕消費(fèi)群體增長(zhǎng)、社群營(yíng)銷大力驅(qū)動(dòng)，中國(guó)護(hù)膚品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)靠成分、功效、內(nèi)容說(shuō)話的時(shí)代。

　　美妝消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品成分和功效的持續(xù)追求以及社交媒體相關(guān)話題的發(fā)酵，也催生和促進(jìn)了功效護(hù)膚領(lǐng)域中國(guó)品牌的茁壯成長(zhǎng)。薇諾娜、HFP等品牌多次進(jìn)入天貓“雙11億元俱樂(lè)部”，并且位列美妝消費(fèi)品類排行榜前列。

　　功效護(hù)膚風(fēng)行

　　功效護(hù)膚日益風(fēng)行，這與市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)群體等因素密不可分。

　　近年來(lái)，城市化推進(jìn)帶來(lái)的環(huán)境變化以及生活壓力，使得不少年輕群體的皮膚管理問(wèn)題比較突出，尤其是疫情后長(zhǎng)期戴口罩，更是催生了一系列敏感肌的護(hù)理困擾，功效護(hù)膚產(chǎn)品逐漸成為市場(chǎng)剛需。

　　與此同時(shí)，過(guò)去的傳統(tǒng)電視營(yíng)銷時(shí)代，消費(fèi)者獲取信息的渠道有限，接觸到的品牌數(shù)量不多，加之過(guò)去化妝品廣告也大多喜歡使用概念性語(yǔ)言表達(dá)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品成分以及功效了解不多，品牌和價(jià)格是購(gòu)買的決策因素。

　　而在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，意見(jiàn)領(lǐng)袖和各類達(dá)人層出不窮、美麗修行等查詢護(hù)膚品成分的App快速聚集流量、更多新美妝品牌進(jìn)入市場(chǎng)，這些在一定程度上填補(bǔ)了消費(fèi)者與美妝品牌信息不對(duì)稱的鴻溝。

　　這樣的市場(chǎng)背景也倒逼品牌商開(kāi)始強(qiáng)化成分及功能宣傳，強(qiáng)化消費(fèi)者認(rèn)知。不論是中國(guó)新興品牌還是海外大牌，近年來(lái)在產(chǎn)品功效方面都大作文章，抗衰老、抗炎修復(fù)成為新的美妝戰(zhàn)場(chǎng)，傳統(tǒng)的保濕和美白功能所應(yīng)用的有效成分也成為了各品牌的主打宣傳元素。

　　同時(shí)，各美妝品牌基本都會(huì)有節(jié)奏地進(jìn)行產(chǎn)品相關(guān)營(yíng)銷，通過(guò)微博、小紅書等平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷、借助KOL發(fā)布測(cè)評(píng)及推廣軟文、攜手流量明星進(jìn)行視頻推廣等，引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品，提高品牌討論熱度。

　　90后和95后作為當(dāng)下美妝消費(fèi)的主力人群，相較之前的80后、70后消費(fèi)群體，受教育程度更高、消費(fèi)實(shí)力更強(qiáng)、對(duì)美妝更加熱愛(ài)，并且能夠熟練使用并活躍于各類社交軟件。因此，他們對(duì)美妝產(chǎn)品的關(guān)注，也逐漸更多地從產(chǎn)品代言人和營(yíng)銷走向關(guān)注產(chǎn)品配方和功效。功效護(hù)膚迅猛發(fā)展，因此也催生和促進(jìn)了功效護(hù)膚領(lǐng)域中國(guó)品牌的茁壯成長(zhǎng)。

　　功效護(hù)膚發(fā)展歷程

　　“功效型化妝品”的概念清晰地被醫(yī)學(xué)界與化妝品行業(yè)接納是在二十世紀(jì)八十年代。當(dāng)時(shí)Albert M.Kligman博士在美國(guó)化妝品化學(xué)家協(xié)會(huì)會(huì)議上提出了“藥妝 （Cosmeceutical）”一詞，該詞由化妝品（Cosmetics）和藥品（Pharmaceuticals）兩者合并而成。Kligman博士認(rèn)為，這類產(chǎn)品同時(shí)具有化妝品改善容貌和藥品影響皮膚結(jié)構(gòu)和功能的特性，與普通化妝品、護(hù)膚品不同的是，藥妝能夠幫助醫(yī)生解決患者輕微的皮膚問(wèn)題。

　　發(fā)展至今，“藥妝”雖被消費(fèi)者普遍認(rèn)為是一類具有一定藥物性質(zhì)的護(hù)膚品，但在各個(gè)國(guó)家的法律界定上較為不同。

　　在美國(guó)，《聯(lián)邦食品、藥品和化妝品法》中明確規(guī)定，“凡是用于診斷、治愈、緩解、治療或預(yù)防疾病的產(chǎn)品，或影響人體結(jié)構(gòu)或功能的產(chǎn)品都將作為藥物受到監(jiān)管”。同樣地，歐盟國(guó)會(huì)與市政委員會(huì)發(fā)布的《歐盟化妝品法規(guī)EC1223/2009）》中也將具有藥物性質(zhì)的化妝品作為藥品進(jìn)行監(jiān)管。

　　日本是全球發(fā)達(dá)國(guó)家中唯一一個(gè)用法律界定了“準(zhǔn)藥/半藥”的國(guó)家，其單獨(dú)定義了介于普通護(hù)膚品與藥品之間的“醫(yī)藥部外品”。在日本對(duì)藥物、醫(yī)藥部外品進(jìn)行監(jiān)管的主要法律《藥事法》中，“醫(yī)藥部外品”被明確定義為“藥物以外有特定使用目的、對(duì)人體作用溫和、不是器具或器械的產(chǎn)品”，該類型產(chǎn)品添加了厚生勞動(dòng)省許可的功效成分，該法規(guī)也給予了“藥妝”在日本的法定地位。

　　在中國(guó)，“藥妝”這個(gè)市場(chǎng)概念法律體系下并不存在。

　　2010年之前，“藥妝”之風(fēng)興起，各大海外藥妝品牌陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，將“在藥房專銷護(hù)膚品”的銷售模式帶入了中國(guó)。

　　2019年，國(guó)家藥監(jiān)局化妝品監(jiān)管司發(fā)布《化妝品監(jiān)督管理常見(jiàn)問(wèn)題解答》，明確中國(guó)對(duì)于“藥妝”、“醫(yī)學(xué)護(hù)膚品”、“藥妝品”概念的監(jiān)管態(tài)度——即以化妝品名義注冊(cè)或備案的產(chǎn)品，宣稱“藥妝”、“醫(yī)學(xué)護(hù)膚品”等“藥妝品”概念的，均屬于違法行為。

　　在化妝品生產(chǎn)的產(chǎn)品備案中，中國(guó)有關(guān)部門對(duì)于不同功效的產(chǎn)品，會(huì)批準(zhǔn)不同類型的文號(hào)，不同的文號(hào)也對(duì)應(yīng)了不同的審批部門。以清潔、保護(hù)、美化、修飾為目的的護(hù)膚品的備案文號(hào)規(guī)定為“衛(wèi)妝字”；具有指定功效的護(hù)膚品，備案文號(hào)規(guī)定為“特”字號(hào)；僅有消毒殺菌功能的護(hù)膚品，備案文號(hào)規(guī)定為“消”字號(hào)；對(duì)皮膚損傷或皮膚疾病有一定治療、緩解作用的護(hù)膚品，備案文號(hào)規(guī)定為“械”字號(hào)，且需符合《醫(yī)療器械通用名稱命名規(guī)則》，不得含有“美容”、“保健”等宣稱詞語(yǔ)，不得含有夸大適用范圍或者其他具有誤導(dǎo)性、欺騙性的內(nèi)容。

　　與美國(guó)對(duì)“藥妝”的單行規(guī)范非處方藥、日本設(shè)置專門的“醫(yī)藥品外部”相比，中國(guó)對(duì)“藥妝”的監(jiān)管并沒(méi)有明確的審批部門或類別劃分，中國(guó)功效型護(hù)膚品分別散落在“妝、特、消、械”字號(hào)產(chǎn)品中。

　　2021年1月，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局發(fā)布《化妝品注冊(cè)備案管理辦法》，將自2021年5月1日起施行。這是我國(guó)專門針對(duì)化妝品注冊(cè)備案管理設(shè)置的首部部門規(guī)章。在化妝品新原料注冊(cè)和備案方面，對(duì)已經(jīng)取得注冊(cè)、完成備案的化妝品新原料實(shí)行3年安全監(jiān)測(cè)制度。

　　2021年4月，國(guó)家藥監(jiān)局發(fā)布《化妝品功效宣稱評(píng)價(jià)規(guī)范》，強(qiáng)調(diào)自2022年1月1日起，化妝品注冊(cè)人、備案人申請(qǐng)?zhí)厥饣瘖y品注冊(cè)或者進(jìn)行普通化妝品備案的，應(yīng)當(dāng)依據(jù)《規(guī)范》要求對(duì)化妝品的功效宣稱進(jìn)行評(píng)價(jià)，化妝品注冊(cè)備案時(shí)要上傳功效測(cè)試報(bào)告，并在國(guó)家藥監(jiān)局指定的專門網(wǎng)站上傳產(chǎn)品功效宣稱依據(jù)的摘要。

　　功效護(hù)膚中國(guó)品牌崛起路徑

　　雖然中國(guó)在功效護(hù)膚品的產(chǎn)品監(jiān)管上更加嚴(yán)格，但是市場(chǎng)仍在不斷壯大。眾多國(guó)貨護(hù)膚品牌抓住了線上渠道興起的歷史機(jī)遇，積極開(kāi)展直播帶貨與線上營(yíng)銷，在護(hù)膚品市場(chǎng)殺出重圍，也吸引了更多資本注入到這個(gè)行業(yè)中，其中發(fā)展出了幾家代表性企業(yè)，包括上海家化、華熙生物、貝泰妮、福瑞達(dá)、創(chuàng)爾生物等。

　　這幾家企業(yè)在近年來(lái)投融資事件不斷，在資本的支持下，功效護(hù)膚中國(guó)品牌持續(xù)加大研發(fā)、創(chuàng)新與宣傳力度，市場(chǎng)保持著持續(xù)攀升的趨勢(shì)。

　　貝泰妮：深耕敏感肌品牌薇諾娜

　　貝泰妮成立于2010年，起初主要是以化妝品經(jīng)銷商的身份從事化妝品銷售業(yè)務(wù)。2012年起，貝泰妮開(kāi)始獨(dú)立運(yùn)營(yíng)自主品牌，逐漸成為集化妝品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)于一體的企業(yè)，并發(fā)展成為中國(guó)功效型護(hù)膚品細(xì)分賽道的龍頭之一。

　　專注敏感肌、研發(fā)壁壘較高、線下深耕藥房與醫(yī)藥渠道，構(gòu)成了貝泰妮的三大護(hù)城河。

　　貝泰妮旗下核心品牌是“薇諾娜”，主要針對(duì)敏感肌人群，利用云南高原特色植物活性成分促進(jìn)皮膚屏障自我修復(fù)?！稗敝Z娜”已經(jīng)連續(xù)4年入圍天貓“雙11”美容護(hù)膚類目榜單前10。

　　“薇諾娜”品牌最初由滇虹藥業(yè)孵化，2012年滇虹藥業(yè)因上市將“薇諾娜”以30萬(wàn)元對(duì)價(jià)整體轉(zhuǎn)讓給貝泰妮，因此貝泰妮擁有了“薇諾娜”產(chǎn)品的技術(shù)、配方等全部權(quán)利。2014年，貝泰妮獲紅杉資本5000萬(wàn)元投資后，將薇諾娜銷售重心轉(zhuǎn)向線上。

　　除了主要品牌，貝泰妮的重要高管團(tuán)隊(duì)也來(lái)自于滇虹藥業(yè)，其中，董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理郭振宇曾任滇虹藥業(yè)董事長(zhǎng)。

　　在線下，貝泰妮深耕藥房與醫(yī)藥渠道，獲取醫(yī)生背書，豎立了專業(yè)化的品牌形象，建立了差異化的線下渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在線上，貝泰妮成功打造了私域流量池，獲得了較高的客戶復(fù)購(gòu)率與客單價(jià)。

　　據(jù)貝泰妮2021年上半年財(cái)報(bào)顯示，貝泰妮2021年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.12億元，同比增長(zhǎng)49.94%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)大幅上漲66.82%至3.2億元。其中，線上自營(yíng)零售業(yè)務(wù)營(yíng)收為7.73億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入約55.11%，同比增加了35.04%。

　　同時(shí)，貝泰妮披露了自建平臺(tái)——微信“薇諾娜專柜服務(wù)平臺(tái)”數(shù)據(jù)，這是貝泰妮首次披露“薇諾娜”私域數(shù)據(jù)。財(cái)報(bào)顯示，2021年上半年自建平臺(tái)注冊(cè)用戶數(shù)量共計(jì)約234.67萬(wàn)戶，報(bào)告期內(nèi)新增注冊(cè)用戶共計(jì)約29.39萬(wàn)戶，2021年上半年銷售額達(dá)到1.287億元，在整體業(yè)績(jī)中占比達(dá)到10%，訂單平均消費(fèi)金額為735.12元/單。

　　創(chuàng)爾生物：醫(yī)療器械+生物護(hù)膚齊發(fā)力

　　創(chuàng)爾生物成立于2002年，是國(guó)內(nèi)膠原貼敷料首創(chuàng)者，主要產(chǎn)品有膠原貼敷料、膠原蛋白海綿、醫(yī)用冷敷敷料以及醫(yī)學(xué)護(hù)膚品等，擁有創(chuàng)福康、創(chuàng)爾美兩大品牌。

　　“創(chuàng)福康”主要銷售“械”字號(hào)產(chǎn)品，用于創(chuàng)面的輔助治療，在“醫(yī)美面膜”領(lǐng)域?yàn)橄M(fèi)者所熟知，產(chǎn)品已經(jīng)打入北京地壇醫(yī)院、上海瑞金醫(yī)院等三甲醫(yī)院。“創(chuàng)爾美”則主要為“妝字號(hào)”產(chǎn)品，包括膠原多效修護(hù)面膜、膠原多效修護(hù)原液等。

　　據(jù)悉，創(chuàng)爾生物2003年取得醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，2004年取得全國(guó)首款膠原貼敷料醫(yī)療器械Ⅱ類注冊(cè)證，并開(kāi)始正式生產(chǎn)和銷售膠原貼敷料。2010年獲得首個(gè)Ⅲ類醫(yī)療器械產(chǎn)品膠原蛋白海綿注冊(cè)證，2016年取得全國(guó)首款無(wú)菌Ⅲ類膠原貼敷料醫(yī)療器械注冊(cè)證。

　　早在2013年，創(chuàng)爾生物就開(kāi)始了電商布局，建立了自有商城創(chuàng)爾美；2015年在天貓開(kāi)設(shè)創(chuàng)爾美旗艦店；2018年末開(kāi)設(shè)天貓創(chuàng)?？灯炫灥?。

　　經(jīng)歷近18年的技術(shù)沉淀與營(yíng)銷渠道布局，2020年6月23日，創(chuàng)爾生物提交了首次公開(kāi)發(fā)行股票并在科創(chuàng)板上市的申請(qǐng)。

　　作為首個(gè)提交IPO的醫(yī)用敷料企業(yè)，創(chuàng)爾生物原本被賦予極高期望，有望沖刺“醫(yī)美面膜第一股”，然而卻因財(cái)務(wù)資料過(guò)期，IPO審核兩度中止。2020年12月22日，創(chuàng)爾生物發(fā)布公告稱，因預(yù)計(jì)公司2021年度營(yíng)業(yè)收入無(wú)法滿足相關(guān)規(guī)定，擬主動(dòng)撤回首次公開(kāi)發(fā)行股票并在科創(chuàng)板上市的申請(qǐng)。

　　根據(jù)《上海證券交易所科創(chuàng)板企業(yè)發(fā)行上市申報(bào)及推薦暫行規(guī)定》第五條（四）規(guī)定，企業(yè)最近3年?duì)I業(yè)收入復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到20%，或者最近一年?duì)I業(yè)收入金額達(dá)到3億元。由此可以推測(cè)，創(chuàng)爾生物2021年?duì)I收不足3億元。

　　同時(shí)，創(chuàng)爾生物招股書顯示，其近三年在研發(fā)投入金額累計(jì)3288萬(wàn)元，三年?duì)I業(yè)收入累計(jì)6.52億元，研發(fā)投入只占營(yíng)業(yè)收入的5.04%，科技含量比較低，但線上推廣和廣告宣傳費(fèi)占比過(guò)高，這些大概成為創(chuàng)爾生物IPO失利的重要原因。

　　蛋殼網(wǎng)絡(luò)：HFP主打內(nèi)容營(yíng)銷

　　蛋殼網(wǎng)絡(luò)2014年成立于廣州，旗下主要是自有品牌Home Facial Pro（簡(jiǎn)稱HFP）。

　　成立初期，蛋殼網(wǎng)絡(luò)與日本實(shí)驗(yàn)室合作，在北京、廣州兩地設(shè)立了由研發(fā)團(tuán)隊(duì)組成的HFP實(shí)驗(yàn)室，創(chuàng)始與研發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)自寶潔、唯品會(huì)等企業(yè)，獲得了晨興資本、青松基金等風(fēng)投。

　　2016年，HFP入駐天貓，建立了首個(gè)線上官方銷售渠道。

　　HFP將產(chǎn)品定位差異化，以“原料桶”型成分黨進(jìn)行傳播，在HFP的天貓旗艦店中，HFP原液產(chǎn)品占比最多，是HFP的第一大品類，體現(xiàn)出HFP“原料桶”型的產(chǎn)品定位。包裝走“性冷淡風(fēng)”的黑白瓶，瓶身背面還印有研發(fā)師的簽名，凸顯功效產(chǎn)品的專業(yè)性。

　　2017年后，HFP開(kāi)始了持續(xù)高頻的內(nèi)容營(yíng)銷投放，以微信為核心投放平臺(tái)，以小紅書、微博、手淘等為補(bǔ)充投放平臺(tái)，投放的多為與自身定位相符的公眾號(hào)、美妝雜志大號(hào)和個(gè)人號(hào)，注重內(nèi)容設(shè)計(jì)，能夠在短時(shí)間內(nèi)吸引消費(fèi)者眼球，通過(guò)普及成分信息并引流至公眾號(hào)或店鋪實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

　　2018年，HFP邀請(qǐng)流量明星王一博為原液系列代言人，在微信公眾號(hào)的大規(guī)模內(nèi)容投放獲得較好的銷售轉(zhuǎn)化。2018年“雙11”時(shí)，HFP銷量已經(jīng)位列全網(wǎng)個(gè)護(hù)美妝類目第七，成為年度黑馬。2019年“雙11”當(dāng)天，HFP一天的銷售額超過(guò)3億元。2019年，HFP的全年銷售額約22.8億元，這時(shí)HFP成立僅五年。

　　目前，HFP尚未拓展線下渠道，線上在天貓、京東、小紅書設(shè)有旗艦店，品牌官網(wǎng)也可向天貓旗艦店引流。然而這個(gè)在2018年到2019年大火的新銳品牌，在進(jìn)入2020年之后，聲量逐漸變小，這大概與其運(yùn)營(yíng)方蛋殼網(wǎng)絡(luò)公司“輕研發(fā)，重營(yíng)銷”的發(fā)展模式相關(guān)。但對(duì)較為年輕的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，他們認(rèn)為HFP相對(duì)已經(jīng)擁有一定的知名度，因此目前雖然聲量變小，但仍有穩(wěn)定的銷量。

　　福瑞達(dá)：深耕玻尿酸產(chǎn)業(yè)

　　在美妝護(hù)膚領(lǐng)域，玻尿酸已經(jīng)成為人們最熟悉也最常提及的一個(gè)成分。在玻尿酸國(guó)產(chǎn)化的過(guò)程中，山東福瑞達(dá)醫(yī)藥集團(tuán)是一個(gè)無(wú)法繞過(guò)的存在。

　　作為中國(guó)大型眼科藥品生產(chǎn)基地，福瑞達(dá)37年來(lái)專注研發(fā)玻尿酸，并擁有多項(xiàng)專利玻尿酸成分，是中國(guó)玻尿酸產(chǎn)業(yè)無(wú)可爭(zhēng)議的龍頭。這一切源于福瑞達(dá)的創(chuàng)始人凌沛學(xué)。

　　1983年，凌沛學(xué)率先研制出了特有的玻尿酸生物提取技術(shù)，為以后中國(guó)玻尿酸的量產(chǎn)及大規(guī)模應(yīng)用創(chuàng)造了可能。2003年福瑞達(dá)創(chuàng)立了專研玻尿酸護(hù)膚的化妝品品牌頤蓮，并推出了第一支以玻尿酸為核心的護(hù)膚產(chǎn)品，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)玻尿酸護(hù)膚的先河。

　　目前，福瑞達(dá)旗下的功效護(hù)膚品牌包括頤蓮、善顏、璦爾博士等。

　　“頤蓮”作為主品牌，以玻尿酸智能保濕科技為核心，打造具有差異性的“玻尿酸+”產(chǎn)品，目前擁有8大系列產(chǎn)品，其中肌初賦活為主打系列?！吧祁仭眲t是“量膚定制一人一方”的開(kāi)創(chuàng)者，致力于實(shí)現(xiàn)皮膚精細(xì)化管理，其以“福瑞達(dá)肌膚診療系統(tǒng)”大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，提倡“科學(xué)護(hù)膚，評(píng)價(jià)先行”，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行皮膚生理學(xué)檢測(cè)，深入了解肌膚問(wèn)題，從而提供定制化專屬護(hù)膚方案和產(chǎn)品搭配建議。“璦爾博士”作為福瑞達(dá)新銳護(hù)膚品牌，定位于“專研微生態(tài)科學(xué)”的護(hù)膚領(lǐng)域。

　　2020年5月，福瑞達(dá)推出了彩妝品牌UMT，這是福瑞達(dá)首次涉足彩妝市場(chǎng)。作為玻尿酸大廠，福瑞達(dá)在彩妝生產(chǎn)研發(fā)中也融入了護(hù)膚的原料成分。UMT的第一款產(chǎn)品也是品牌主打產(chǎn)品，定位為養(yǎng)膚粉底液。

　　2021年12月，福瑞達(dá)宣布完成7.38億元戰(zhàn)略融資，投資方為騰訊投資、招商局資本、源星資本、山東新動(dòng)能基金。這些投資源于福瑞達(dá)近幾年的營(yíng)收持續(xù)高增長(zhǎng)。據(jù)福瑞達(dá)官方數(shù)據(jù)顯示，2021年前三季度，福瑞達(dá)營(yíng)收9.9億元，同比增長(zhǎng)175%，毛利率達(dá)63.2%。截至2021年9月，“頤蓮”推出的玻尿酸補(bǔ)水噴霧累計(jì)銷量超過(guò)1000萬(wàn)瓶，長(zhǎng)期占據(jù)全網(wǎng)同品類Top1。

　　華熙生物：以核心技術(shù)打造品牌矩陣

　　華熙生物前身曾是山東福瑞達(dá)生物化工有限公司，與山東福瑞達(dá)生物工程有限公司均于1998年由凌沛學(xué)創(chuàng)立的山東福瑞達(dá)醫(yī)藥集團(tuán)孵化而來(lái)。山東福瑞達(dá)生物化工有限公司經(jīng)歷了多次股權(quán)變更，2018年后更名為華熙生物科技股份有限公司，已與福瑞達(dá)毫無(wú)關(guān)系。

　　2016年起，華熙生物將業(yè)務(wù)擴(kuò)張至功效護(hù)膚品領(lǐng)域，目前擁有潤(rùn)百顏、夸迪、米蓓爾等護(hù)膚品牌；2021年，華熙生物還將業(yè)務(wù)擴(kuò)張至玻尿酸食品領(lǐng)域，開(kāi)啟口服美容新征程。

　　潤(rùn)百顏?zhàn)鳛槿A熙生物的主打品牌，2012年便以“中國(guó)第一個(gè)國(guó)產(chǎn)交聯(lián)透明質(zhì)酸真皮填充劑”的角色獲批上市；2016年，國(guó)內(nèi)第一條透明質(zhì)酸次拋原液專用生產(chǎn)線在濟(jì)南華熙生物投產(chǎn)，同年潤(rùn)百顏的蜂巢玻尿酸水潤(rùn)次拋原液、含透明質(zhì)酸的舒潤(rùn)水感保濕噴霧開(kāi)始上市銷售；2018年潤(rùn)百顏與故宮博物院聯(lián)合推出的“潤(rùn)百顏·故宮口紅”成為了現(xiàn)象級(jí)的網(wǎng)紅產(chǎn)品。

　　主打敏感肌護(hù)膚的米蓓爾品牌和功能型次拋精華夸迪品牌相繼在2018年推出。華熙生物旗下不同品牌的功效護(hù)膚品基本都圍繞“透明質(zhì)酸”核心技術(shù)展開(kāi)，但在主打的品類和功效上有一定差異。

　　近年來(lái)，華熙生物持續(xù)加大了廣告宣傳費(fèi)用和線上推廣費(fèi)用，提升品牌力。從2018年起和故宮聯(lián)名發(fā)布口紅、面膜化妝品的IP聯(lián)名方式；到潤(rùn)百顏、夸迪等產(chǎn)品多次由李佳琦、薇婭等淘寶頭部主播以及部分腰部主播帶貨；再到在微博、微信、抖音、小紅書等社交媒體平臺(tái)上廣泛傳播種草；以及2020年4月邀請(qǐng)影視演員李治廷為米蓓爾品牌代言人；在央視等電視頻道投放集團(tuán)品牌廣告等。華熙生物通過(guò)多樣的營(yíng)銷方式，已經(jīng)形成了多維的營(yíng)銷體系，潤(rùn)百顏、夸迪等品牌在天貓旗艦店表現(xiàn)突出，實(shí)現(xiàn)持續(xù)高速增長(zhǎng)。

　　上海家化：玉澤引領(lǐng)“醫(yī)研合作驅(qū)動(dòng)品牌”

　　玉澤品牌源于2003年上海家化創(chuàng)立的實(shí)效護(hù)膚研究中心，以及其后與上海瑞金醫(yī)院皮膚科合作的醫(yī)研共創(chuàng)項(xiàng)目。2009年，經(jīng)長(zhǎng)期臨床試驗(yàn)與研制累積，玉澤品牌正式創(chuàng)立，并推出了第一款產(chǎn)品“玉澤皮膚屏障修護(hù)身體乳”。

　　2010年之后，玉澤零售額連續(xù)十年實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，這主要是基于玉澤線上線下銷售渠道的融合以及上海家化對(duì)玉澤研發(fā)創(chuàng)新的支持和重視。

　　在產(chǎn)品研發(fā)方面，玉澤堅(jiān)持“醫(yī)研合作共創(chuàng)品牌”的發(fā)展思路。2009年，玉澤推出的第一款產(chǎn)品“皮膚屏障修復(fù)身體乳”是與上海瑞金醫(yī)院皮膚科聯(lián)合研發(fā)；2013年，又聯(lián)合天津中醫(yī)藥大學(xué)中醫(yī)專家，推出了玉澤清痘調(diào)護(hù)系列；2018年，玉澤邀請(qǐng)14名國(guó)內(nèi)外皮膚科醫(yī)生和專家成立了“玉澤皮膚健康研究專家委員會(huì)”；2019年，上海家化又正式創(chuàng)立了“玉澤醫(yī)學(xué)護(hù)膚研究基金”；2020年在與華山醫(yī)院近一年的研發(fā)與臨床后，“玉澤清痘調(diào)護(hù)平衡乳”和“玉澤清痘修護(hù)精華液”升級(jí)上市。這些履歷都為玉澤的功效護(hù)膚定位提供了專業(yè)化品牌背書。

　　在渠道建設(shè)上，玉澤前期通過(guò)深耕醫(yī)院及藥店渠道、與醫(yī)院皮膚科合作臨床試驗(yàn)以及建立微信問(wèn)診平臺(tái)等方式，樹(shù)立“醫(yī)學(xué)護(hù)膚”的品牌形象。2014年以后，開(kāi)始積極布局線上渠道。2014年，玉澤入駐天貓商城；2019年5月，家化優(yōu)選小程序商城上線。

　　2019年底，玉澤在直播電商帶動(dòng)下，加大線上宣傳與營(yíng)銷力度，與知名主播李佳琦等展開(kāi)合作，這讓玉澤一舉獲得飛躍式發(fā)展。這項(xiàng)舉措不僅讓玉澤斬獲了多個(gè)品牌獎(jiǎng)項(xiàng)，還實(shí)現(xiàn)了2020年第一季度超500%增速的增長(zhǎng)，且在2021年“618”活動(dòng)中銷售額攀升至天貓國(guó)貨護(hù)膚類目Top3。