《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者 石青川 | 重慶報道

　　12月29日，張庭夫婦的上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司被曝出因涉嫌傳銷已被立案，而一個月前，在網(wǎng)絡(luò)上被一些人稱為“微商教父”的龔文祥也在微博宣布破產(chǎn)?！拔⑸獭边@個近兩年已經(jīng)漸漸淡出人們視野的名詞被再次提起。

　　但這次更多的是與退場有關(guān)的事件。記者發(fā)現(xiàn)，前幾年在朋友圈勵志刷屏的微商們已經(jīng)以肉眼可見的速度退熱，微商似乎正在退出這個時代。他們消失后，都去向了何方？

　　賺錢的“金字塔”模式

　　當(dāng)看到龔文祥解散“觸電會”老社群，宣布退出微商行業(yè)并破產(chǎn)時，曾經(jīng)做過多個微商項(xiàng)目、目前賣醫(yī)美產(chǎn)品的小雨正在經(jīng)歷痛苦的面部過敏。

　　由于小雨做微商時也自己試用，產(chǎn)品參差不齊的質(zhì)量使皮膚越來越敏感。而看到自詡為“微商教父”的龔文祥宣布破產(chǎn)時，小雨其實(shí)并沒有太多感觸。小雨說，微商里自稱“教父”“第一人”的太多了，甚至“太平洋區(qū)總裁”“聯(lián)合國特聘教授”的頭銜都屢見不鮮。破產(chǎn)一個“教父”簡直太平常了。2019年，小雨賣完最后一批產(chǎn)品后基本上已經(jīng)沒辦法再繼續(xù)做下去，“錢不那么好賺了，能賺錢的時間已經(jīng)過去了?！?/span>

　　小雨接觸微商的時間其實(shí)很早。小雨說，她的微商之旅可以追溯到2006年，她的初中時期。那時候還沒有微信，小雨在QQ空間發(fā)布商品對接買家。那時主流商品是“非主流”的假發(fā)與美瞳，有時候還有一些服裝。

　　由于當(dāng)時電商不發(fā)達(dá)，對于網(wǎng)商的不信任與在網(wǎng)上支付不方便催生了他們這群QQ空間里的“倒?fàn)敗薄?/span>

　　小雨說，他們基于QQ好友關(guān)系建立信任，然后通過銀行匯款達(dá)成交易。小雨不是貨源，也是在網(wǎng)上購買的過程中認(rèn)識“上家”，她的QQ好友較多，能在好友圈子幫上家達(dá)成交易，這些交易可以讓她拿到金額不算太大的介紹費(fèi)。

　　這種業(yè)務(wù)形態(tài)持續(xù)到2012年微信出現(xiàn)，小雨將好友圈子與交易挪移過來。

　　這個階段小雨依然做“嫩紅素”“素顏神器”之類的網(wǎng)絡(luò)爆品，由于有之前的基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)順風(fēng)順?biāo)?。之后因好友介紹，她代理一款叫“茜婷”的微商品牌，“從那個牌子開始，微商里不斷出現(xiàn)‘模式’這個說法。”

（某微商品牌層級代理制度）

　　小雨所說的“模式”即多級代理商+代理入門費(fèi)以及收下級代理，這也是張庭夫婦公司的模式。

　　“模式”的出現(xiàn)讓小雨這樣最早進(jìn)入行業(yè)的微商開始加速賺錢。此外，“模式”也讓微商成為“金字塔”，后面進(jìn)入的人成為前期進(jìn)入人員的墊腳石。小雨親眼看到，一個跟她一起做微商的“95后”小姑娘，靠這種“模式”在幾年前買了瑪莎拉蒂。

（小雨朋友依然在運(yùn)作的微商朋友圈）

　　微商不重產(chǎn)品研發(fā)的秘密

　　在龔文祥、張庭夫婦公司接連出狀況時，曾經(jīng)也想成立微商品牌的阮博文正在被催收騷擾。

　　由于市場與資金問題，阮博文的微商項(xiàng)目并沒有成功。與小雨不同的是，阮博文進(jìn)入微商這個圈子時，微商已是鼎盛時期，各類玩法轉(zhuǎn)為“社交電商”。隨著2019年京東推出“芬香”、淘寶推出“淘小鋪”，幾乎所有的電商都加入了推薦返利與代理商元素。

　　主要做護(hù)膚產(chǎn)品卻銷量不佳的阮博文將目光移到了微商上。而微商的競爭激烈程度卻超出了他的想象。

　　在2018年成都“美博會”上，除了琳瑯滿目的化妝品與醫(yī)美用品外，一些名不見經(jīng)傳的護(hù)膚品品牌聚集了大量人氣。這些品牌很多是微商品牌，他們在現(xiàn)場舉辦培訓(xùn)課程的形式讓阮博文覺得，原來微商競爭也這么激烈。

　　而后阮博文更是驚奇地發(fā)現(xiàn)，微商基本上已經(jīng)成為美妝與個護(hù)行業(yè)的趨勢。阮博文看到，除了醫(yī)美產(chǎn)品外，至少有一個展館的場地全是OEM/ODM（代工的兩種模式）工廠的展位，而這些OEM/ODM工廠除了提供代工外，還直接提供配方與原材料。

　　阮博文說，根本不需要有什么技術(shù)，想要做相關(guān)產(chǎn)品僅需要一個商標(biāo)，工廠直接提供原材料、配方還有包裝?！懊啦爆F(xiàn)場甚至有一家代工廠表示，他們幫修正藥業(yè)代工過面膜，如果找他們代工，可以用修正面膜的配方，客戶只需要注冊好商標(biāo)，剩下一切不用管。

　　產(chǎn)品問題解決后，“美博會”現(xiàn)場還有分銷系統(tǒng)提供商。一家叫“壹分銷”的公司告訴阮博文，他們可以提供全套的分銷解決方案，包含軟件與代理商分級制度的提成比例測算，客戶只需要提供產(chǎn)品成本與市場定價，而批量注冊微信號、自動添加附近的人、一鍵生成微信轉(zhuǎn)賬截圖以及進(jìn)銷存管理等軟件全部提供。

　　整個美博會逛下來，阮博文最直觀的感受只有一個：個人只需要注冊一家公司和商標(biāo)，剩下全都可以外包搞定，這已經(jīng)不是做產(chǎn)品的時代。

　　而在這的環(huán)境下，新品牌已經(jīng)很難再在市場占有一席之地。阮博文說，他前期的產(chǎn)品投入基本打了水漂，自己也陷入了債務(wù)當(dāng)中，但工廠以及售賣營銷系統(tǒng)的，肯定賺到錢了。

　　微商“大咖”去向何方？

　　小雨說，她依然在做醫(yī)美方面的工作，但跟微商已經(jīng)沒什么關(guān)系。小雨經(jīng)?？吹讲簧傧У奈⑸唐放埔廊挥腥嗽谫u囤貨，“這些就是上家已經(jīng)做不下去了，但下家還有貨又不想砸在手中的常見現(xiàn)象。”

　　除了龔文祥因稅務(wù)問題宣布破產(chǎn)、張庭夫婦公司被立案調(diào)查外，那些曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的微商“領(lǐng)袖”們?nèi)ハ蛄撕畏剑?/span>

　　記者在幾年前曾接觸過另一個微商大咖“五哥”，其創(chuàng)立的“微領(lǐng)袖”賬號已在2018年12月20日后再無更新?！拔甯纭币惨蚜砥馉t灶，創(chuàng)立了董浩讀書APP的新項(xiàng)目。之前微領(lǐng)袖的微商營銷培訓(xùn)群也全部改為董浩讀書APP群。

（五哥微信朋友圈截圖）

　　記者發(fā)現(xiàn)，盡管該項(xiàng)目是以青少年讀書為主打的育兒類產(chǎn)品，但早期運(yùn)營中加入了多級代理返現(xiàn)與代理層級升級機(jī)制，依然能看出一些微商的影子。

（五哥發(fā)布新項(xiàng)目時邀請函中內(nèi)容）

　　轉(zhuǎn)型跨度比較大的微商從業(yè)者還有很多。近日，這張“元宇宙”大會海報（下圖）在網(wǎng)上不斷流傳，據(jù)相關(guān)人士稱，里面各個頭銜為創(chuàng)始人、合伙人的大咖都曾出現(xiàn)于前幾年的微商大會中。

（網(wǎng)上流傳的元宇宙新零售大會海報）

　　其中海報最前排，左手第一個化名元鵬的“大咖”為賦商會創(chuàng)始人管鵬。阮博文說，管鵬之前也是微商圈名人，不少品牌曾請過管鵬來講微信營銷課程。

　　而更多微商轉(zhuǎn)型則進(jìn)駐了短視頻平臺。小雨說，在她的圈子中，還在做微商的基本都已摒棄了朋友圈發(fā)布廣告的模式，建立了自己的小程序或者APP，然后轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻平臺。記者發(fā)現(xiàn)，曾有“微商一姐”之稱的初瑞雪便曾將其美妝護(hù)膚業(yè)務(wù)搬到快手上，而隨著其丈夫辛有志（網(wǎng)名辛巴）因售假被“錘”，相關(guān)業(yè)務(wù)也受到了影響。

　　“大咖”們的轉(zhuǎn)型對小雨他們來說已經(jīng)不重要了。小雨說，微商只是一段經(jīng)歷，潮水褪去后如何選擇才是他們接下來該思考的問題。

　?。ㄎ闹行∮?、阮博文為化名）