“科普森若成功了，由點(diǎn)及面，推而廣之；若失敗了，也不會(huì)影響安然的整體發(fā)展。”

　　問(wèn)：科普森和安然，什么關(guān)系？

　　答：甲：兒子和老子的關(guān)系；乙：一家人的關(guān)系；丙：安然老板劉潤(rùn)東和老板娘梁浩是科普森老板的親爹親媽?zhuān)破丈习鍎⒔鹄な莿⒓叶樱欢。哼@是企業(yè)家二代在子承父業(yè)基礎(chǔ)上的創(chuàng)業(yè)范本呢。……

　　顯然，在業(yè)內(nèi)，安然和科普森的關(guān)系，已是公開(kāi)的秘密，路人皆知。

　　丁的回答其實(shí)是傳遞著多數(shù)人的看好，劉金坤之于安然，好比李健熙之于三星，正因?yàn)樗麍?jiān)定進(jìn)入半導(dǎo)體行業(yè)，奠定了三星電子的根基，成為全球頂尖電子消費(fèi)企業(yè)。又好比李惠森之于李錦記，他所創(chuàng)辦的無(wú)限極，已絲毫不遜色于李錦記。

　　放眼業(yè)內(nèi)，不少企業(yè)都正面臨二代交接班的問(wèn)題，比如徐老爺子，李大boss等，劉家公子以安然為依托，開(kāi)辟一塊相對(duì)獨(dú)立的試驗(yàn)田科普森，不失為一種解決方案。

　　今天，我們來(lái)聊聊他們的故事，本著都是行業(yè)中人的準(zhǔn)則，銷(xiāo)貓不會(huì)無(wú)限展開(kāi)（zhidu），本著實(shí)事求是盡量客觀的態(tài)度，還請(qǐng)涉及的公關(guān)外事媒體同仁放寬心。

　　皇帝的新衣

　　在科普森代理商們的市場(chǎng)宣傳材料中，幾乎言必稱(chēng)“安然”。

　　在科普森代理商琪琪發(fā)來(lái)的宣傳資料中，安然公司被明確宣傳為科普森的母公司。

　　“我們有安然總公司做靠山，完全不用擔(dān)心安全性?！辩麋魈貏e提到了這一平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。

　　據(jù)她介紹，科普森已經(jīng)和安然國(guó)旅、安瑞保險(xiǎn)公司、香港艾美化妝品國(guó)際有限公司進(jìn)行了深度合作。而這三家公司都是安然集團(tuán)旗下的企業(yè)。

　　甚至，琪琪還宣稱(chēng)，科普森今年的業(yè)績(jī)已經(jīng)超越安然。

　　問(wèn)題來(lái)了，科普森這樣的宣傳，安然老團(tuán)隊(duì)自然不高興。

　　銷(xiāo)貓向安然一位資歷深厚德高望重的領(lǐng)導(dǎo)人求證業(yè)績(jī)說(shuō)法時(shí)，他的回答是：“這個(gè)屬于內(nèi)部敏感話題，尤其敏感，不能說(shuō)?！?/span>

　　他向銷(xiāo)貓表示：“我什么都知道，但是不便評(píng)論！交給時(shí)間！直銷(xiāo)永遠(yuǎn)是經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)的模式！”

　　安然公司公眾事務(wù)中心總監(jiān)姜宗明先生一口回絕了兩者的緊密關(guān)系，表示科普森和安然公司是獨(dú)立的，科普森并不屬于安然集團(tuán)。

　　本是企業(yè)家二代創(chuàng)業(yè)的樣板案例，在安然內(nèi)部，卻似乎是件"皇帝的新衣"，所有人都知道，大家也看得真切，可就是“不能說(shuō)”。哪怕安然市場(chǎng)頗有微詞，科普森市場(chǎng)宣傳甚囂塵上，但是就是“不能說(shuō)”。

　　或許安然方也意識(shí)到了科普森宣傳的問(wèn)題，再是親兒子也要顧全大局。銷(xiāo)貓發(fā)現(xiàn)，科普森的官方微信公眾號(hào)上，一些關(guān)于安然公司關(guān)聯(lián)企業(yè)的信息被悄然隱匿。

　　比如，2021年3月初發(fā)布的推文中提到，中信（香港）國(guó)際投資有限公司入股科普森，并舉行簽約儀式的新聞，就已經(jīng)不見(jiàn)蹤影。

　　而且從科普森對(duì)外發(fā)布的各種信息之中，完全看不到“安然”的字樣。

　　千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系

　　科普森的投資方，是中信（香港）國(guó)際投資有限公司。而這個(gè)公司也是安然的大股東。

　　北大縱橫是科普森咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，也是安然的咨詢(xún)機(jī)構(gòu)。

　　劉金坤也在安然有過(guò)一段深造的經(jīng)歷。從國(guó)外留學(xué)歸來(lái)，他就進(jìn)入安然公司熟悉國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)。

　　公開(kāi)資料顯示，早在劉金坤全力投入科普森的經(jīng)營(yíng)之前，他曾擔(dān)任過(guò)“安然執(zhí)行總裁秘書(shū)”、“山東安然納米實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司副總裁”等職務(wù)。

　　2018年12月18日，在威海市民營(yíng)企業(yè)家“建功立業(yè)新時(shí)代”專(zhuān)題研修班上，劉金坤以企業(yè)家代表的身份上臺(tái)發(fā)言：“未來(lái)5年，我們將按照‘1+6’戰(zhàn)略規(guī)劃，啟動(dòng)安然2.0時(shí)代。”

　　在官方的解釋中，“1+6”中的“1”，代表安然2.0時(shí)代的第一個(gè)五年規(guī)劃，“6”代表在產(chǎn)品、品牌、市場(chǎng)活動(dòng)、教育體系、服務(wù)、公益六個(gè)方面的升級(jí)舉措。

　　很明顯，這份經(jīng)歷是劉金坤寶貴的財(cái)富，這也是他創(chuàng)辦科普森的底氣。

　　兩個(gè)猜想

　　2019年8月，劉金坤再次出現(xiàn)在公眾面前，已經(jīng)有了新的頭銜。

　　這一年，行業(yè)事件的陰影籠罩在從業(yè)者的心中。也許，如果沒(méi)有行業(yè)事件的發(fā)生，科普森會(huì)成立得更早一些。

　　對(duì)于企業(yè)家二代再次創(chuàng)業(yè)，我們有兩個(gè)猜想：

　　1、科普森是子承父業(yè)的過(guò)渡選項(xiàng)和一次練手。

　　2、安然公司擁抱新零售，把科普森作為新零售版塊的試點(diǎn)，尋找新增量。

　　關(guān)于第一種猜想，在一項(xiàng)對(duì)家族企業(yè)接班案例的研究中，一些比較成功的接班往往發(fā)生在兩種情景之下：

　　其一，行業(yè)處在持續(xù)增長(zhǎng)的通道里，二代追隨一代，進(jìn)行長(zhǎng)期的觀摩和歷練，從而實(shí)現(xiàn)磨合，自然接班；其二，第二代獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，做增量式試驗(yàn)，從而積累經(jīng)驗(yàn)與資歷，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，完成與父輩事業(yè)的承接。

　　從劉金坤的職業(yè)軌跡來(lái)看，第一條路他已經(jīng)嘗試過(guò)，現(xiàn)在科普森就是他在做的“增量式實(shí)驗(yàn)”。

　　關(guān)于第二種猜想，近兩年，安然公司的業(yè)績(jī)穩(wěn)定，有試錯(cuò)的資本。

　　早在2019年6月，安然就宣布要啟動(dòng)新零售業(yè)務(wù)。劉潤(rùn)東表示，接下3~5年內(nèi)安然的發(fā)展方向之一，是要把平臺(tái)打造好，讓廣大客戶(hù)特別是伙伴們放心。

　　科普森若成功了，由點(diǎn)及面，推而廣之；若失敗了，也不會(huì)影響安然的整體發(fā)展。

　　項(xiàng)目賽馬

　　按照剛才的思路，若科普森進(jìn)展順利，少東家便可以自證實(shí)力，安然也有了一條新的發(fā)展路徑，大家皆大歡喜。

　　要讓這條路走得順利一些，科普森將新零售拆分，進(jìn)行了多種嘗試。

　　S4B4C模式、會(huì)員制新零售、“社群+拼團(tuán)”模式，是它主打的新概念。

　　肌櫻商城代表了科普森的會(huì)員制新零售玩法。怎么玩的？簡(jiǎn)單來(lái)講，就是買(mǎi)產(chǎn)品禮包（499元）獲得代理資格，自用省錢(qián)，分享賺錢(qián)。

　　目前，肌櫻商城主推的產(chǎn)品有兩款，分別是“排油飲”和“小畫(huà)皮”。

　　“排油飲”又叫做肌櫻益生元植物飲品，是面對(duì)體重管理人群推出的產(chǎn)品。“小畫(huà)皮”于今年9月上市，在代理商琪琪的宣傳話術(shù)里，它是一款輕醫(yī)美抗衰產(chǎn)品。

　　“社群+拼團(tuán)”的模式，主要就是KEEPS幸運(yùn)團(tuán)，參團(tuán)的主打產(chǎn)品是Smilshine小分子大豆肽。參團(tuán)規(guī)則比較簡(jiǎn)單，邀請(qǐng)朋友加入，3人成團(tuán)，成團(tuán)后系統(tǒng)開(kāi)獎(jiǎng)，中簽后得商品，未中全款退款并獲得參團(tuán)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　此外，科普森還通過(guò)KEEPS團(tuán)涉足社群團(tuán)購(gòu)，旗下?lián)碛腥奉?lèi)商城——KEEPS商城。

　　會(huì)員制電商、拼團(tuán)、社群團(tuán)購(gòu)，科普森幾乎把新零售領(lǐng)域最為火爆的幾種玩法都囊括了。為什么科普森要做這么多項(xiàng)目？

　　吳曉波曾在《騰訊傳》中，將企業(yè)推出一系列同類(lèi)型的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品策略，稱(chēng)之為“內(nèi)部賽馬機(jī)制”，這一模式往往會(huì)使得所有資源朝優(yōu)馬傾斜。

　　比如微信、王者榮耀都是騰訊通過(guò)賽馬機(jī)制推出的成功產(chǎn)品，這樣的策略被用于提升企業(yè)產(chǎn)品的成功率。

　　在銷(xiāo)貓看來(lái)，科普森的布局，便是通過(guò)內(nèi)部的項(xiàng)目賽馬，看看究竟誰(shuí)能成為新零售領(lǐng)域的那匹“現(xiàn)象級(jí)”好馬。

　　現(xiàn)在，那匹“好馬”要出現(xiàn)了嗎？

　　市場(chǎng)力量

　　銷(xiāo)貓觀察到，在2021年，科普森就舉行了包括明道國(guó)際啟動(dòng)會(huì)、肌櫻排油仙子新品發(fā)布會(huì)以及各個(gè)系統(tǒng)的私董會(huì)、表彰會(huì)等，僅一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)參與人數(shù)不下千人。

　　值得一提的是，科普森吸納了微商品牌seegreen旗下的一支市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，這支隊(duì)伍曾經(jīng)創(chuàng)造了近20億元的業(yè)績(jī)。與科普森合作后，團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)變?yōu)椤皹?lè)天派—W系統(tǒng)”。除此之外，明道國(guó)際、心航家族也是科普森重要的市場(chǎng)力量。

　　其中，樂(lè)天派—W系統(tǒng)、心航家族的多位代理商都在主推肌櫻商城內(nèi)的產(chǎn)品，包括排油飲和小畫(huà)皮。由此看來(lái)，會(huì)員制新零售的玩法，似乎更受市場(chǎng)的認(rèn)可。

　　說(shuō)起微商品牌seegreen，它最為出名的一款產(chǎn)品，被稱(chēng)為“女巫面具”面膜。值得一提的是，肌櫻商城的玩法，很大程度上延續(xù)了當(dāng)年女巫面膜的代理玩法。

　　剪不斷，理還亂

　　在今年6月，科普森還邀請(qǐng)了這些創(chuàng)業(yè)伙伴，來(lái)到安然納米集團(tuán)文化產(chǎn)業(yè)園“做客”。

　　“來(lái)自全國(guó)五湖四海的科普森伙伴，共聚威海集團(tuán)總部，（和）安然集團(tuán)少東家、未來(lái)集團(tuán)接班人金坤一起合影。”一位系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人給這場(chǎng)活動(dòng)寫(xiě)下了意味深長(zhǎng)的注腳。

　　科普森一邊刪除在微信公眾號(hào)上的相關(guān)信息，一邊在市場(chǎng)宣傳中緊密捆綁安然，兩種反差耐人尋味。

　　對(duì)此，銷(xiāo)貓也聯(lián)系到了科普森CEO王佳元先生，就安然和科普森關(guān)系，王并未給出明確回復(fù)，只是說(shuō)具體情況可以有機(jī)會(huì)當(dāng)面交流。

　　對(duì)于為何要在公眾號(hào)上刪除關(guān)于中信（香港）國(guó)際投資有限公司入股科普森的新聞，王佳元直言不諱，是因?yàn)楹弦?guī)部門(mén)在審核內(nèi)容時(shí)，發(fā)現(xiàn)一些用語(yǔ)不當(dāng)，而新聞發(fā)生的時(shí)間較久，所以后續(xù)并沒(méi)有重新發(fā)布。

　　誠(chéng)然，身處一個(gè)草木皆兵戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的行業(yè)，都能理解。然而，堵不如疏，坊間傳聞?dòng)萦摇⒂鷤饔?，往往是堵出?lái)的。

　　對(duì)科普森和安然，銷(xiāo)貓更多的是看好。眼下很多企業(yè)都會(huì)面臨交接班的問(wèn)題，未來(lái)十年甚至?xí)瓉?lái)一波高峰交接期，希望科普森和安然能夠成為樣板。