10月6至7日，2021年世界直銷大會(huì)因?yàn)槿蛞咔榈年P(guān)系，改為通過線上視頻的形式舉行。全球數(shù)十家直銷企業(yè)CEO和直銷行業(yè)代表共同參與了會(huì)議。據(jù)WFDSA統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，2020年直銷全球零售額為1,793億美元，今年4月DSN網(wǎng)站發(fā)布了2021年全球直銷企業(yè)100強(qiáng)名單，直銷快評(píng)網(wǎng)注意到有64家直銷企業(yè)入選，而在這64家直銷公司名單中，總共有18家公司在2019年至2020年之間業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了1億美元或者更多，其中前10名直銷公司中有9家都實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。而據(jù)銷貓新零售的統(tǒng)計(jì)，今年調(diào)研的48家中國(guó)市場(chǎng)拿牌直銷企業(yè)，有72%的企業(yè)確認(rèn)復(fù)蘇。幾經(jīng)挫折，中國(guó)直銷行業(yè)漸漸又有了起色。

　　而在這次世界直銷大會(huì)上，無限極全球CEO俞江林也暢談了他對(duì)全球直銷行業(yè)現(xiàn)狀和未來的看法，詳細(xì)分析了當(dāng)前行業(yè)面對(duì)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

　　此外，俞江林也針對(duì)“重新構(gòu)想、重新創(chuàng)造、重新定義直銷行業(yè)”話題，和主持人也進(jìn)行了深入探討，如下：

　　Q1

　　直銷行業(yè)已有100多年的歷史。在您看來，未來的100年里，要重新想象、重新創(chuàng)造和重新定義直銷行業(yè)的話，我們能做的最重要的一件事情是什么？

　　俞江林：

　　我覺得包括我們的經(jīng)銷商和行政員工在內(nèi)，最重要的是認(rèn)知的改變。我們不能滿足于在這個(gè)小池塘里面當(dāng)大魚，而是要去大池塘里面當(dāng)大魚。原因是一百多年過去了之后，我們發(fā)現(xiàn)，直銷行業(yè)并不是在跟本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，而是跨行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，包括社交電商、零工經(jīng)濟(jì)等。我們?cè)瓉淼倪吔缫呀?jīng)被打破了，我們過去做的很多正確、有效的事情，放到現(xiàn)在未必是正確的、有效的。所以當(dāng)下最重要的一件事情，就是要改變認(rèn)知，這才能實(shí)現(xiàn)羅杰先生提出來的重新想象、重新創(chuàng)造和重新定義直銷。而只有改變認(rèn)知，重新定義直銷，我們才能夠去擁抱更美好的未來。

　　Q2

　　由于新冠病毒的出現(xiàn)，您在業(yè)務(wù)上做出了哪些永久的更改?

　　俞江林：

　　疫情之后，在中國(guó)來講，加速了兩個(gè)非常重要的趨勢(shì)的改變，第一個(gè)是健康養(yǎng)生的消費(fèi)趨勢(shì)，第二個(gè)是線上和線下融合發(fā)展的趨勢(shì)。尤其值得一提的是第二個(gè)趨勢(shì)，很多人現(xiàn)在可以很輕松地在手機(jī)里面、安坐家中，用一兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間，就能夠開展一份副業(yè)，從事一份能夠增加收入的事業(yè)。換句話說，疫情后，人們花在線上的時(shí)間越來越多，通過線上去做副業(yè)，以此增加收入的人大大增多。直銷正好能夠給這個(gè)龐大的人群提供一個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，這個(gè)需求未來一定還會(huì)越來越強(qiáng)。而且，直銷公司的產(chǎn)品，能給消費(fèi)者帶來健康。

　　另外，經(jīng)過直銷系統(tǒng)的培訓(xùn)，能夠提高從業(yè)人員的素質(zhì)。很重要的一點(diǎn)是，疫情之后，通過直銷從業(yè)人員的教育溝通，能夠讓很多人對(duì)于健康、免疫、如何預(yù)防疾病等在認(rèn)知上有很大的提升，也讓更多人認(rèn)識(shí)到健康的重要性。

　　還有，我們特別希望直銷行業(yè)、直銷聯(lián)盟能夠跟媒體、政府多點(diǎn)溝通，要告訴民眾，我們直銷行業(yè)可以為社會(huì)、為消費(fèi)者、為健康、為就業(yè)做出很多貢獻(xiàn)。讓更多人知道這件事情，我覺得也非常重要。

　　Q3

　　請(qǐng)您談?wù)剶?shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)直銷行業(yè)和您的企業(yè)有什么影響?

　　俞江林：

　　互聯(lián)網(wǎng)過去的5-10年基本上處于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，緊跟著從去年開始，進(jìn)入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。這對(duì)于我們直銷行業(yè)來說，是一個(gè)非常大的機(jī)會(huì)。

　　過往直銷行業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)就是在線下，能帶來人與人之間的溫度，而線上則非常有效率。如果直銷行業(yè)可以把原來線下的溫度和線上的這種速度結(jié)合起來，會(huì)產(chǎn)生一個(gè)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期非常重要的新物種。

　　互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型或者發(fā)展，表面上是技術(shù)的改變，實(shí)際上是人的改變，就是怎樣讓我們的經(jīng)銷商能夠在線上觸碰到消費(fèi)者，并更多地引流到線下，進(jìn)行有溫度的成交。任何商品的成交如果沒有溫度或者這種人與人之間的信任，效率仍然是會(huì)受到限制的，而溫度和信任恰恰又是直銷非常重要的優(yōu)勢(shì)之一。所以，雖然數(shù)字化轉(zhuǎn)型比較困難，但是這件事情對(duì)于我們來講是非常好的一個(gè)機(jī)會(huì)，我們一定要把握。

　　Q4

　　請(qǐng)您簡(jiǎn)單描述一下，您對(duì)直銷的看法。

　　俞江林：

　　無論技術(shù)怎么改變，直銷通過分享，在信任關(guān)系的基礎(chǔ)上，幫助消費(fèi)者解決問題、改變?nèi)松@個(gè)本質(zhì)沒有改變。我從事直銷行業(yè)那么多年，能夠與伙伴們一起改變，幫助他們改變，這是我最大的一個(gè)興奮點(diǎn)和成就感。

　　結(jié)語

　　作為聯(lián)盟副主席，俞江林先生希望推動(dòng)全球直銷行業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展，促進(jìn)全行業(yè)積極擁抱數(shù)字化，提升美譽(yù)度，成為更受大眾認(rèn)可的主流企業(yè)。作為無限極全球CEO，俞江林先生參加大會(huì)，也是全球直銷行業(yè)對(duì)公司的一種認(rèn)可，未來，無限極將盡全力，與全球直銷從業(yè)者一起，為實(shí)現(xiàn)直銷行業(yè)的健康和可持續(xù)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

　　來源：本文綜合自世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟官網(wǎng)、無限極微信公眾號(hào)。