“有理由期待，在管理層的重新規(guī)劃與合理布局之中，體重管理產(chǎn)品又將為嘉康利帶來(lái)新的增長(zhǎng)機(jī)遇。”

　　作者：洞察貓

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　　2021年5月，《2021體重管理產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》啟動(dòng)調(diào)研，目前，我們收到了許多企業(yè)的反饋。銷貓新零售（ID：DSxiaomao1130）發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)火熱的市場(chǎng)里，玩家們各具亮點(diǎn)。

　　其中，嘉康利就是一家值得研究的典型企業(yè)。雖然在前些年趨于低調(diào)，鮮有聲音發(fā)出，但在輝煌時(shí)刻，嘉康利是可與康寶萊叫板的對(duì)手。

　　在2013年，它憑借冠名央視真人秀節(jié)目《超級(jí)減肥王》，在全國(guó)范圍內(nèi)掀起熱潮，發(fā)展勢(shì)頭迅猛。

　　銷貓觀察到，近期嘉康利動(dòng)作不斷，包括新任掌門(mén)人冉永夫上任，新產(chǎn)品陸續(xù)上市等舉措，都透露出復(fù)蘇的跡象。

　　9月24日，2021嘉康利纖體嘉人風(fēng)尚大賽正式啟動(dòng)，并將在10月1日開(kāi)啟報(bào)名。體重管理項(xiàng)目再次成為嘉康利攻占市場(chǎng)的利器。據(jù)了解，參與這項(xiàng)活動(dòng)的選手，在21天時(shí)間中通過(guò)堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)和合理飲食的方法練成好身材，并成功晉級(jí)達(dá)到冠軍標(biāo)準(zhǔn)，就有機(jī)會(huì)獲得榮譽(yù)獎(jiǎng)杯和流量扶持。

2021嘉康利首場(chǎng)‘纖奇大賽’正式啟動(dòng)

　　嘉康利中國(guó)總經(jīng)理冉永夫先生對(duì)銷貓透露：“在第四季度，嘉康利每個(gè)月都會(huì)舉行一場(chǎng)‘纖奇大賽’?！庇纱丝梢?jiàn)，纖奇系列作為拳頭產(chǎn)品，在企業(yè)的再次崛起中扮演著重要的角色。

高光時(shí)刻

　　2013年，嘉康利（中國(guó)）業(yè)績(jī)達(dá)到32億元，成為嘉康利全球市場(chǎng)的標(biāo)桿區(qū)域。

　　在此期間，嘉康利調(diào)整了市場(chǎng)加盟政策，重新梳理商業(yè)模式，管理層創(chuàng)新性地推出“五環(huán)戰(zhàn)略”——白金俱樂(lè)部、明星產(chǎn)品套裝、嘉康利學(xué)院（招商及經(jīng)銷商培訓(xùn)基地）、表彰和國(guó)外旅游、15000PV事業(yè)計(jì)劃。

　　這套戰(zhàn)略快速地吸引了原仙妮蕾德專業(yè)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的加入。靈活運(yùn)用“團(tuán)隊(duì)嫁接”的方式，嘉康利迅速起勢(shì)，市場(chǎng)發(fā)展紅紅火火。

　　正是在這段快速上升時(shí)期，嘉康利在市場(chǎng)上的主推產(chǎn)品——纖奇系列，就是和體重管理緊密相關(guān)。

　　據(jù)了解，2008年嘉康利已經(jīng)在中國(guó)引入了纖奇系列產(chǎn)品，包含營(yíng)養(yǎng)蛋白粉，營(yíng)養(yǎng)棒以及纖奇茶三大品類。而纖奇系列產(chǎn)品的研發(fā)負(fù)責(zé)人，便是體重管理領(lǐng)域的知名科學(xué)家Dr.Jamie（潔米博士）。

　　潔米博士是一位具有扎實(shí)學(xué)術(shù)基礎(chǔ)的科研工作者，她畢業(yè)于美國(guó)加州大學(xué)Davis分校，攻讀生物學(xué)之后并以優(yōu)異的成績(jī)?nèi)〉么T士學(xué)位，后來(lái)又成為醫(yī)學(xué)系博士，順利進(jìn)入美國(guó)加州大學(xué)擔(dān)任醫(yī)學(xué)系教授。除此之外，她還是美國(guó)家庭醫(yī)學(xué)協(xié)會(huì)研究員、美國(guó)醫(yī)學(xué)婦女協(xié)會(huì)成員，曾獲得「美國(guó)最優(yōu)秀醫(yī)生」的榮譽(yù)。她也在康寶萊公司進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品研發(fā)工作。

　　2004年，潔米博士在加盟嘉康利之后，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行配方改良、質(zhì)量升級(jí)。例如，在“只減脂肪不減肌肉”理念的指引下，纖奇的蛋白類產(chǎn)品中含有?；撬?，纖奇能量茶中添加有亮氨酸等有效成分。

纖奇系列的主打產(chǎn)品：營(yíng)養(yǎng)蛋白奶昔

　　2013年，康寶萊中國(guó)區(qū)的業(yè)績(jī)?yōu)?0億元，年入32億元的嘉康利成為康寶萊不可忽視的對(duì)手。

雄獅蟄伏

　　商業(yè)世界風(fēng)云變幻，高光時(shí)刻過(guò)后，嘉康利的業(yè)績(jī)走向了另外的分野。

　　2014年，嘉康利（中國(guó)）的市場(chǎng)業(yè)績(jī)不及預(yù)期僅為30億元，2015年已經(jīng)下滑至20億元。

　　2016年9月，嘉康利董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官羅杰·巴納特宣布了重大人事調(diào)整，黃海濤調(diào)離中國(guó)市場(chǎng)，由李察生負(fù)責(zé)中國(guó)大陸的管理職責(zé)。隨后，嘉康利中國(guó)又經(jīng)歷幾輪換帥。

　　回顧近幾年嘉康利的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，2017年其全球市場(chǎng)的業(yè)績(jī)僅為1.42億美元，按照當(dāng)年10月17日美元兌換人民幣的匯率中間價(jià)（658.39：100）計(jì)算，全球業(yè)績(jī)約為9億元，位于DSN公布的《2017全球直銷企業(yè)100強(qiáng)》榜單中的第98名。

　　此后的2018年、2019年，在全球直銷百?gòu)?qiáng)榜單上，均未找到嘉康利的身影。

　　市場(chǎng)情況不容樂(lè)觀，羅杰·巴納特意識(shí)到，嘉康利需要探索出一條新直銷之路。

煥新市場(chǎng)

　　多年的轉(zhuǎn)型成果，首次出現(xiàn)在2020年。據(jù)官方透露，在全球新冠疫情的背景之下，嘉康利在2020年實(shí)現(xiàn)了20%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，這里面也包括中國(guó)市場(chǎng)的增量貢獻(xiàn)。

　　羅杰·巴納特表示：“嘉康利中國(guó)是我們最大的潛力市場(chǎng)，中國(guó)伙伴是世界上最勤奮、最富創(chuàng)業(yè)精神的人之一。我對(duì)建立一個(gè)蓬勃發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng)的意愿從未如此強(qiáng)烈。我將持續(xù)投資在中國(guó)的未來(lái)。”

　　持續(xù)看好中國(guó)市場(chǎng)并不是一句空話。

　　2021年5月，嘉康利中國(guó)迎來(lái)新的掌門(mén)人——冉永夫。

　　這位新任的嘉康利中國(guó)總經(jīng)理履歷亮眼，從1995年進(jìn)入直銷行業(yè)，在雅芳、克緹、福維克擔(dān)任高管，擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。冉永夫認(rèn)為，健康和環(huán)保是嘉康利事業(yè)的兩大抓手。

　　聚焦健康賽道，纖奇系列產(chǎn)品扮演著重要的角色。

　　銷貓打開(kāi)嘉康利云之家官方旗艦店，纖奇營(yíng)養(yǎng)蛋白奶昔就是當(dāng)月的主打產(chǎn)品。就在2020年，嘉康利還新增了2款體重管理新品，包括纖奇發(fā)酵西梅飲和在美國(guó)研發(fā)的7日凈體素。

　　隨后，嘉康利又建立了纖奇“清潤(rùn)活”概念，參考《黃帝內(nèi)經(jīng)》中將一天十二時(shí)辰和人體器官做對(duì)應(yīng)，從系統(tǒng)清理、營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)、激發(fā)活力三個(gè)角度，提出現(xiàn)代順時(shí)養(yǎng)生方法。

　　嘉康利提出的纖奇“清潤(rùn)活”概念

　　比如在7點(diǎn)~9點(diǎn)的早餐期間，可以選擇纖奇系列的產(chǎn)品，補(bǔ)充水分和營(yíng)養(yǎng)，以達(dá)到更有效的管理體重的目的。

再次崛起

　　從2008年入局，嘉康利在體重管理領(lǐng)域積累了深厚的優(yōu)勢(shì)。

　　在研發(fā)端，該系列產(chǎn)品具有美國(guó)公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)支持，得到廣泛的證實(shí)的產(chǎn)品效果；

　　在生產(chǎn)端，與市面上依靠代工廠進(jìn)行生產(chǎn)的品牌不同，嘉康利擁有自有生產(chǎn)線；

　　在市場(chǎng)方面，嘉康利進(jìn)行了多年的投入，深入了解中國(guó)市場(chǎng)的具體情況，產(chǎn)品能有效貼合中國(guó)消費(fèi)人群的使用習(xí)慣及控制體重理念，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在不斷完善。

　　有理由期待，在管理層的重新規(guī)劃與合理布局之中，體重管理產(chǎn)品又將為嘉康利帶來(lái)新的增長(zhǎng)機(jī)遇。